第4章 买卖开张
和顾盈盈见面后,她明显有些震惊。蒋云鹏等生化人,无论是着装,还是气质,和其他施工队有着天壤之别,看着就专业,看着就靠谱。
“我们的设计师,蒋云鹏。项目经理,于超、陈飞。顾姐,家庭装修,我们是专业的。”刘小夏笑着介绍道。
顾盈盈明显动心,“刘总,有底薪吗?”
“提成这么高,自然是没有底薪的。顾姐,一个月你只需要签五单,你就能赚一万。我会持续招募工人,施工队人数会越来越多的。”
“你不给我提成怎么办?”顾盈盈问道。
刘小夏笑了笑,拿出准备好的学生证和合同,“顾姐,我在首府师大读书,你可以随时来找我。有合同约束着,我不会差你这点钱。”
顾盈盈还是有些不放心,“刘总,你收费这么低,你赚什么钱呢?”
“初期,我不赚钱。等规模上去了,我再赚钱。品质第一,薄利多销是我的追求。”略一停顿,刘小夏继续说道:“顾姐,相信我,你加入我的公司,是最佳选择。这是你人生的一次机遇。”
“刘总,如果我能和客户多要一些钱,多出来的钱,算是我的吗?”顾盈盈又问道。
刘小夏心道:你可真够贪的,不过,我喜欢。
“不可以,我们的价格,是透明的。你只可以赚两千。顾姐,两千不低了,做人得懂得知足。你是个聪明人,怎么选,我相信你心里是有数的。”
顾盈盈并没有太过于纠结,对她而言,换工作的成本很低,“好的刘总,我答应你。”
刘小夏笑着说道:“最多一个月,你会为今天的决定感到兴奋。”
“刘总,我需要两天的时间辞职。”
“好,咱们后天见面聊,到时候,我教你怎么开发客户。”
顾盈盈有些不以为然,“好的,我辞完职联系你。”
和顾盈盈分开后,刘小夏去打印店取了易拉宝,找了个路口,将易拉宝展开,开始摆摊招揽业务。
消费者喜欢什么?喜欢占便宜。喜欢花一百块钱,买到两百块钱的东西。但买的不如卖的精,谁都不会做赔本的买卖。无利可图,没有商家愿意干。
现在有了,刘小夏。
生化人不需要发工资,不会偷奸耍滑,技术又好,谁能和他竞争?
为了更吸引眼球,刘小夏让生化人排成两队。再加上醒目的广告,路人纷纷侧目。
“小伙子,你这个全包,我有点没看明白。”一名五十岁左右的中年男子问道。
“是这样的,建材行业,鱼龙混杂。同样是水龙头,哪个质量好,哪个质量差,普通人未必能区分清楚。如果您选择我们公司,我们项目经理会和您一起去建材市场,每样产品孰优孰劣,我们会给您讲清楚。买哪样,您来定。一次性选好建材,您付款。我们还会帮着您搬运货物,收取建材总价格的10%,作为我们公司的利润,一点都不多。”刘小夏详细的解释道。
中年人认可的点点头,“建材买多了,怎么办?”
这个问题,出乎了刘小夏的预料,他想了想,说道:“多出来的建材,如果价格不到总价格的3%,算您的。如果超过3%,我们按原价回收。”
“很合理,怎么保障呢?”
刘小夏笑着说道:“合同是约束君子,不约束小人的。我认为,工资一天一结算,您不满意,随时解雇我们,是对您最好的保障。把工费和建材费分开,全程透明,是我能想到的,最好的办法了。”
“我有一套房子,得重新装修,儿子结婚用。你跟我一起去看看?”中年人说道。
“我去看没用。这是我们的设计师,蒋云鹏,项目经理,于超。让他俩陪您去看。不管您用不用我们,我们都帮您免费设计。大哥,您贵姓?我记下您的手机号。”
“我姓李,你怎么称呼?”李姓客户也拿出手机,记刘小夏的手机号。
“我姓刘,我叫刘小夏。李大哥,我不是吹,您选择我们装修公司,绝对是最明智的选择。我们只挣10%的建材费,质量、技术、态度,全北都第一。您不相信,可以考一考我们工人的技术。”
李姓客户笑了笑,说道:“不用,咱们先去看看房子吧!”
“好,云鹏、于超,你们要好好表现,让李大哥见识见识咱们的技术实力。”刘小夏叮嘱了一句。
李姓客户的家,是某单位的家属院,小两居,两间卧室都朝阳。没有餐厅,客厅面积只有八九个平方,洗手间和厨房都挤在北面。
厨房狭长,东侧是一个小阳台,面积只有两平米多。整套房子,纯粹是为了居住,毫无舒适性可言。
蒋云鹏看了一遍,说道:“李先生,我先说说我的想法,您看可以吗?”
“可以,请说。”
“首先,门窗都需要更换。卧室门可以使用复合门。卫生间门,因为潮湿,使用铝合金的门。厨房门,使用推拉门,可以节省空间...我建议您购买液晶电视,电视柜可订做三十厘米宽的...厨房小阳台打通,用来放冰箱...墙壁刷乳胶漆,安全环保,容易清洗...”
蒋云鹏详细的讲解了一遍他的设计理念。
李姓客户心里满意,脸上却没有表现出来,“这么装修,得花多少钱?”
于超说道:“卫生间、厨房、阳台贴瓷砖,面积共51平米,吊顶面积,13平米。客厅和卧室铺地板,面积43平米。墙面面积,95平米...乳胶漆我建议使用立邦的,5升的价格是98元,95平米,买四桶就够了...”
李姓客户怦然心动,“工期呢?需要多少天?”
“门窗需要订制,工期按15天计算,等待门窗的时间,不计算在内。”于超说道。
“几名工人干活?”
“三名,清包每天每人80,全包每天每人70。”
李姓客户在心里计算了一番,每天210,十五天,只需要三千。建材按四万计算,一共才花四万七。比装修公司的报价,便宜了三四万,看着更专业。建材自己买,也更放心。
“好,你们来帮我装,合同怎么签?”
蒋云鹏笑着说道:“合同您得找我们老板签。”
李姓客户兴冲冲回到路口,刘小夏正在给一名大姐讲解,他笑着说道:“小伙子,我的房子,交给你们装修了,我选全包。怎么签合同?”
刘小夏笑着取出一份合同,“我刚草拟的合同,您看看,哪里不满意,咱们可以再商量。”
李姓客户看了一遍,大都是对自己有利的条款,“小伙子,第三条,建材入场后,我支付建材总价5%的费用,改为装修完成后一起结算,是不是更好?”
刘小夏心道:对你当然是更好了,我又不是棒槌。
“李大哥,建材入场,我们又干了一段时间,假如您突然解雇了我们,这尾款估计也不好要。我这么做,对双方都是一种保护。我们凭手艺吃饭,赚的是辛苦钱,都不容易,您说是吧?”
李姓客户也没再多言,他也知道自己的要求有些过分,“好,签合同吧,明天就开始施工。”
“没问题,您家里钥匙留给我一把,我一会再去检查一遍。”刘小夏急着要钥匙,是为了给生化人找个过夜的地方。
“好。”李姓客户想都没想,就答应了。
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“我们的设计师,蒋云鹏。项目经理,于超、陈飞。顾姐,家庭装修,我们是专业的。”刘小夏笑着介绍道。
顾盈盈明显动心,“刘总,有底薪吗?”
“提成这么高,自然是没有底薪的。顾姐,一个月你只需要签五单,你就能赚一万。我会持续招募工人,施工队人数会越来越多的。”
“你不给我提成怎么办?”顾盈盈问道。
刘小夏笑了笑,拿出准备好的学生证和合同,“顾姐,我在首府师大读书,你可以随时来找我。有合同约束着,我不会差你这点钱。”
顾盈盈还是有些不放心,“刘总,你收费这么低,你赚什么钱呢?”
“初期,我不赚钱。等规模上去了,我再赚钱。品质第一,薄利多销是我的追求。”略一停顿,刘小夏继续说道:“顾姐,相信我,你加入我的公司,是最佳选择。这是你人生的一次机遇。”
“刘总,如果我能和客户多要一些钱,多出来的钱,算是我的吗?”顾盈盈又问道。
刘小夏心道:你可真够贪的,不过,我喜欢。
“不可以,我们的价格,是透明的。你只可以赚两千。顾姐,两千不低了,做人得懂得知足。你是个聪明人,怎么选,我相信你心里是有数的。”
顾盈盈并没有太过于纠结,对她而言,换工作的成本很低,“好的刘总,我答应你。”
刘小夏笑着说道:“最多一个月,你会为今天的决定感到兴奋。”
“刘总,我需要两天的时间辞职。”
“好,咱们后天见面聊,到时候,我教你怎么开发客户。”
顾盈盈有些不以为然,“好的,我辞完职联系你。”
和顾盈盈分开后,刘小夏去打印店取了易拉宝,找了个路口,将易拉宝展开,开始摆摊招揽业务。
消费者喜欢什么?喜欢占便宜。喜欢花一百块钱,买到两百块钱的东西。但买的不如卖的精,谁都不会做赔本的买卖。无利可图,没有商家愿意干。
现在有了,刘小夏。
生化人不需要发工资,不会偷奸耍滑,技术又好,谁能和他竞争?
为了更吸引眼球,刘小夏让生化人排成两队。再加上醒目的广告,路人纷纷侧目。
“小伙子,你这个全包,我有点没看明白。”一名五十岁左右的中年男子问道。
“是这样的,建材行业,鱼龙混杂。同样是水龙头,哪个质量好,哪个质量差,普通人未必能区分清楚。如果您选择我们公司,我们项目经理会和您一起去建材市场,每样产品孰优孰劣,我们会给您讲清楚。买哪样,您来定。一次性选好建材,您付款。我们还会帮着您搬运货物,收取建材总价格的10%,作为我们公司的利润,一点都不多。”刘小夏详细的解释道。
中年人认可的点点头,“建材买多了,怎么办?”
这个问题,出乎了刘小夏的预料,他想了想,说道:“多出来的建材,如果价格不到总价格的3%,算您的。如果超过3%,我们按原价回收。”
“很合理,怎么保障呢?”
刘小夏笑着说道:“合同是约束君子,不约束小人的。我认为,工资一天一结算,您不满意,随时解雇我们,是对您最好的保障。把工费和建材费分开,全程透明,是我能想到的,最好的办法了。”
“我有一套房子,得重新装修,儿子结婚用。你跟我一起去看看?”中年人说道。
“我去看没用。这是我们的设计师,蒋云鹏,项目经理,于超。让他俩陪您去看。不管您用不用我们,我们都帮您免费设计。大哥,您贵姓?我记下您的手机号。”
“我姓李,你怎么称呼?”李姓客户也拿出手机,记刘小夏的手机号。
“我姓刘,我叫刘小夏。李大哥,我不是吹,您选择我们装修公司,绝对是最明智的选择。我们只挣10%的建材费,质量、技术、态度,全北都第一。您不相信,可以考一考我们工人的技术。”
李姓客户笑了笑,说道:“不用,咱们先去看看房子吧!”
“好,云鹏、于超,你们要好好表现,让李大哥见识见识咱们的技术实力。”刘小夏叮嘱了一句。
李姓客户的家,是某单位的家属院,小两居,两间卧室都朝阳。没有餐厅,客厅面积只有八九个平方,洗手间和厨房都挤在北面。
厨房狭长,东侧是一个小阳台,面积只有两平米多。整套房子,纯粹是为了居住,毫无舒适性可言。
蒋云鹏看了一遍,说道:“李先生,我先说说我的想法,您看可以吗?”
“可以,请说。”
“首先,门窗都需要更换。卧室门可以使用复合门。卫生间门,因为潮湿,使用铝合金的门。厨房门,使用推拉门,可以节省空间...我建议您购买液晶电视,电视柜可订做三十厘米宽的...厨房小阳台打通,用来放冰箱...墙壁刷乳胶漆,安全环保,容易清洗...”
蒋云鹏详细的讲解了一遍他的设计理念。
李姓客户心里满意,脸上却没有表现出来,“这么装修,得花多少钱?”
于超说道:“卫生间、厨房、阳台贴瓷砖,面积共51平米,吊顶面积,13平米。客厅和卧室铺地板,面积43平米。墙面面积,95平米...乳胶漆我建议使用立邦的,5升的价格是98元,95平米,买四桶就够了...”
李姓客户怦然心动,“工期呢?需要多少天?”
“门窗需要订制,工期按15天计算,等待门窗的时间,不计算在内。”于超说道。
“几名工人干活?”
“三名,清包每天每人80,全包每天每人70。”
李姓客户在心里计算了一番,每天210,十五天,只需要三千。建材按四万计算,一共才花四万七。比装修公司的报价,便宜了三四万,看着更专业。建材自己买,也更放心。
“好,你们来帮我装,合同怎么签?”
蒋云鹏笑着说道:“合同您得找我们老板签。”
李姓客户兴冲冲回到路口,刘小夏正在给一名大姐讲解,他笑着说道:“小伙子,我的房子,交给你们装修了,我选全包。怎么签合同?”
刘小夏笑着取出一份合同,“我刚草拟的合同,您看看,哪里不满意,咱们可以再商量。”
李姓客户看了一遍,大都是对自己有利的条款,“小伙子,第三条,建材入场后,我支付建材总价5%的费用,改为装修完成后一起结算,是不是更好?”
刘小夏心道:对你当然是更好了,我又不是棒槌。
“李大哥,建材入场,我们又干了一段时间,假如您突然解雇了我们,这尾款估计也不好要。我这么做,对双方都是一种保护。我们凭手艺吃饭,赚的是辛苦钱,都不容易,您说是吧?”
李姓客户也没再多言,他也知道自己的要求有些过分,“好,签合同吧,明天就开始施工。”
“没问题,您家里钥匙留给我一把,我一会再去检查一遍。”刘小夏急着要钥匙,是为了给生化人找个过夜的地方。
“好。”李姓客户想都没想,就答应了。
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