第六十三章 狗不理
童晚晚确实有让人眼睛一亮的实力,身材好甜美系的美女,别说对男生了,就是对社会上的油汉子也有极大的杀伤力。
陈哲就发现几个男生的目光似有似无的瞟她。
介绍完,童晚晚对着陈哲笑了笑,小虎牙俏皮的露出尖尖角。
陈哲点点头,忽然问道:“津财的公共管理学院和外国语言文学院在不在一个校区?”
童晚晚愣了下,没想到陈哲会主动问她,道:“不在一起,公共管理学院在主校区,外国语学院在西校区。”
说完想了下又补充道:“我所在的会计学院也在主校区。
陈总,你想招聘一些外国语学院的兼职学生吗?
我在学生会任职,和三个校区的学生会都有接触,如果需要我可以帮忙联系。”
童晚晚是这么领会陈哲的意思的。
嘛蛋的,一个破学校还仨校区,这下和王大姨要分开了。
王一一的专业是商务英语。
陈哲也不点破,点点头,“我需要大量的兼职人员,不单单津财,还有你们几个学校,就以你们为负责人,能招多少招多少。”
手里有钱,陈哲不怕网铺的大,尽快提升影响力才是王道。
再者学生对于兼职的工作忠诚度低,流动性大,只有不断的招人,才能保持推广的力度。
前期市调过后,留下的人可以直接转成地推专员。
这六人本来都带着几个人在兼职,现在陈哲让他们作为各自学校的负责人,这不单单是收入增加的问题,还能体验一把做小领导的滋味,顿时都热切起来。
海量的兼职人员,就意味着要投入很多钱,不管什么年代,有钱就是王道,如果说开始还有人对陈哲轻视,现在已经彻底没了这心思。
陈哲又向几人了解了下当下大学生对于外卖的态度和需求,得到的答案和自己之前分析的差不多。
做女人,孩子和懒人的生意,永远是最挣钱的。
聊了差不多一个小时,奶茶店女老板本来想催几人离开,但旁听了会儿也逐渐来了兴趣。
等陈哲让童晚晚几人离开后,奶茶店老板叫住陈哲好奇的问道:“同学,你们这个外卖,奶茶店可不可以参与?”
07年的奶茶行业正是火爆的时候,价格却不高,正常都是五六块钱,贵点的也就十块左右。
“当然可以。”
陈哲心里一动,干脆拓展下试试,笑道:“老板感兴趣?我们可以谈谈。”
“当然感兴趣,就是不知道你们这个外卖送餐服务,需要多少费用。”
“佣金是餐费的8个点,以月送餐数计算排名,最低可以降到5个点。”
“8个点?抢钱啊。”
女老板顿时失去了兴趣,摇摇头,“我估计你们这生意做不成,餐饮利润就这么点,还要分出一部分,我们还赚什么?”
陈哲笑了,“餐饮的利润可不是这么点,就拿你一杯奶茶来说,成本超不过元,卖价却有6元,直接毛利润元,如果用我们的服务,你只需要支付给我们元,你还有4元的纯毛利。”
被说透低价,女老板表情稍稍有些不自然,硬着头皮道:“不能这么算,扣除房租水电也没剩多少了。”
“即便这样,还是有的赚,我们会投入大量的财力去为你的店做宣传,周边学校的学生数超过十五万人,你觉得这样一来会给你带来多少订单?
相比与你源源不断增长的订单,支付给我们的费用几乎可以忽略不计。
而且这里作为我们的试点,大学城所有的餐饮都在我们的业务计划内,谁先入场就意味着谁能抢占先机。”
女老板沉默了,仔细分析着陈哲的话。
“这几天我们的推广专员会过来扫店,老板如果有意向,可以和他们联系。”
说完,陈哲和周璐离开了奶茶店。
“陈总,我也觉得8个的佣金有些高了,大学城多是一些小商户,本小利薄,他们接受起来恐怕难度不小。”周璐提出了自己的见解。
“我觉得他们可以接受。”
陈哲笑道:“大学城的消费主体是学生,而学生多数喜欢便捷的生活方式,能一个电话解决需求,谁还会自己跑一趟?
我们前期投入这么多就是为了培养学生的消费习惯,一旦习惯养成,你再看看那些不愿意加入我们的商户的生意,必然有很大的拨动,到时候急得是他们。
8个点对于商家来说确实不少,但我们付出这么多成本,也是要挣钱的,所以只能靠人谈了,一次不成就两次,两次不成就十次。”
陈哲话音刚落,奶茶店老板就追了出来,“同学等下。”
“有事?”
“那个你刚才说的能帮我店里提升销量,这事有保障吗?”女老板不好意思的笑笑。
陈哲道:“想提升销量获得消费者认可,不单单是我们的宣传力度,还要你的商品品质够硬。
其实学生都很朴实的,只要你货真价实,没道理做不好生意。”
女老板点了点头,“能留个电话吗?回头我再想想,想好了和你联系。”
“留我的吧,这块是我负责的。”周璐递过去一张名片。
名片上只有姓名电话以及业务范围,公司还未注册成功,这是为了提前开展工作准备的。
女老板拿着名片返回店里,周璐小声道:“陈总,我觉得有戏。”
陈哲也是这样认为的,没想到拿下的第一家商户竟然是一家奶茶店,确实挺意外的。
“回头你跟进下,争取拿下来。”
陈哲道:“走吧,我们叫上一一一块吃点东西。”
周璐早就注意到了陈哲开的是陈羽霏的车,不过没有多问,陈哲给陈羽霏赚了那么多钱,别说借车了,就是把车送给他,周璐都觉得不过分。
陈哲打开车门,王一一竟然没在车里,顿时吓出一身冷汗,刚要打电话,就听见王一一的声音从不远的摊位传来。
“我等的无聊,车门也没锁,不敢走远了,就在这里点了些吃的等你们,刚出锅,还热呼呢,快吃。”
麻辣烫的香味直冲陈哲的鼻子,本有些生气,看着王一一开心的笑脸,叹了口气。
“以后单独行动记得给我打招呼,不然真把你丢了,你妈非得把我绑回家给她做儿子。”
“切,美得你,又占我便宜。”
王一一打开一个袋子,拿出一个热气腾腾的包子,“吃不吃包子?”
陈哲摇头,“不吃!”
王一一竟然神秘兮兮一笑,“那你知道这是什么包子吗?”
陈哲嗅了嗅,“韭菜的?”
周璐呵呵笑道:“这是狗不理包子。”
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陈哲就发现几个男生的目光似有似无的瞟她。
介绍完,童晚晚对着陈哲笑了笑,小虎牙俏皮的露出尖尖角。
陈哲点点头,忽然问道:“津财的公共管理学院和外国语言文学院在不在一个校区?”
童晚晚愣了下,没想到陈哲会主动问她,道:“不在一起,公共管理学院在主校区,外国语学院在西校区。”
说完想了下又补充道:“我所在的会计学院也在主校区。
陈总,你想招聘一些外国语学院的兼职学生吗?
我在学生会任职,和三个校区的学生会都有接触,如果需要我可以帮忙联系。”
童晚晚是这么领会陈哲的意思的。
嘛蛋的,一个破学校还仨校区,这下和王大姨要分开了。
王一一的专业是商务英语。
陈哲也不点破,点点头,“我需要大量的兼职人员,不单单津财,还有你们几个学校,就以你们为负责人,能招多少招多少。”
手里有钱,陈哲不怕网铺的大,尽快提升影响力才是王道。
再者学生对于兼职的工作忠诚度低,流动性大,只有不断的招人,才能保持推广的力度。
前期市调过后,留下的人可以直接转成地推专员。
这六人本来都带着几个人在兼职,现在陈哲让他们作为各自学校的负责人,这不单单是收入增加的问题,还能体验一把做小领导的滋味,顿时都热切起来。
海量的兼职人员,就意味着要投入很多钱,不管什么年代,有钱就是王道,如果说开始还有人对陈哲轻视,现在已经彻底没了这心思。
陈哲又向几人了解了下当下大学生对于外卖的态度和需求,得到的答案和自己之前分析的差不多。
做女人,孩子和懒人的生意,永远是最挣钱的。
聊了差不多一个小时,奶茶店女老板本来想催几人离开,但旁听了会儿也逐渐来了兴趣。
等陈哲让童晚晚几人离开后,奶茶店老板叫住陈哲好奇的问道:“同学,你们这个外卖,奶茶店可不可以参与?”
07年的奶茶行业正是火爆的时候,价格却不高,正常都是五六块钱,贵点的也就十块左右。
“当然可以。”
陈哲心里一动,干脆拓展下试试,笑道:“老板感兴趣?我们可以谈谈。”
“当然感兴趣,就是不知道你们这个外卖送餐服务,需要多少费用。”
“佣金是餐费的8个点,以月送餐数计算排名,最低可以降到5个点。”
“8个点?抢钱啊。”
女老板顿时失去了兴趣,摇摇头,“我估计你们这生意做不成,餐饮利润就这么点,还要分出一部分,我们还赚什么?”
陈哲笑了,“餐饮的利润可不是这么点,就拿你一杯奶茶来说,成本超不过元,卖价却有6元,直接毛利润元,如果用我们的服务,你只需要支付给我们元,你还有4元的纯毛利。”
被说透低价,女老板表情稍稍有些不自然,硬着头皮道:“不能这么算,扣除房租水电也没剩多少了。”
“即便这样,还是有的赚,我们会投入大量的财力去为你的店做宣传,周边学校的学生数超过十五万人,你觉得这样一来会给你带来多少订单?
相比与你源源不断增长的订单,支付给我们的费用几乎可以忽略不计。
而且这里作为我们的试点,大学城所有的餐饮都在我们的业务计划内,谁先入场就意味着谁能抢占先机。”
女老板沉默了,仔细分析着陈哲的话。
“这几天我们的推广专员会过来扫店,老板如果有意向,可以和他们联系。”
说完,陈哲和周璐离开了奶茶店。
“陈总,我也觉得8个的佣金有些高了,大学城多是一些小商户,本小利薄,他们接受起来恐怕难度不小。”周璐提出了自己的见解。
“我觉得他们可以接受。”
陈哲笑道:“大学城的消费主体是学生,而学生多数喜欢便捷的生活方式,能一个电话解决需求,谁还会自己跑一趟?
我们前期投入这么多就是为了培养学生的消费习惯,一旦习惯养成,你再看看那些不愿意加入我们的商户的生意,必然有很大的拨动,到时候急得是他们。
8个点对于商家来说确实不少,但我们付出这么多成本,也是要挣钱的,所以只能靠人谈了,一次不成就两次,两次不成就十次。”
陈哲话音刚落,奶茶店老板就追了出来,“同学等下。”
“有事?”
“那个你刚才说的能帮我店里提升销量,这事有保障吗?”女老板不好意思的笑笑。
陈哲道:“想提升销量获得消费者认可,不单单是我们的宣传力度,还要你的商品品质够硬。
其实学生都很朴实的,只要你货真价实,没道理做不好生意。”
女老板点了点头,“能留个电话吗?回头我再想想,想好了和你联系。”
“留我的吧,这块是我负责的。”周璐递过去一张名片。
名片上只有姓名电话以及业务范围,公司还未注册成功,这是为了提前开展工作准备的。
女老板拿着名片返回店里,周璐小声道:“陈总,我觉得有戏。”
陈哲也是这样认为的,没想到拿下的第一家商户竟然是一家奶茶店,确实挺意外的。
“回头你跟进下,争取拿下来。”
陈哲道:“走吧,我们叫上一一一块吃点东西。”
周璐早就注意到了陈哲开的是陈羽霏的车,不过没有多问,陈哲给陈羽霏赚了那么多钱,别说借车了,就是把车送给他,周璐都觉得不过分。
陈哲打开车门,王一一竟然没在车里,顿时吓出一身冷汗,刚要打电话,就听见王一一的声音从不远的摊位传来。
“我等的无聊,车门也没锁,不敢走远了,就在这里点了些吃的等你们,刚出锅,还热呼呢,快吃。”
麻辣烫的香味直冲陈哲的鼻子,本有些生气,看着王一一开心的笑脸,叹了口气。
“以后单独行动记得给我打招呼,不然真把你丢了,你妈非得把我绑回家给她做儿子。”
“切,美得你,又占我便宜。”
王一一打开一个袋子,拿出一个热气腾腾的包子,“吃不吃包子?”
陈哲摇头,“不吃!”
王一一竟然神秘兮兮一笑,“那你知道这是什么包子吗?”
陈哲嗅了嗅,“韭菜的?”
周璐呵呵笑道:“这是狗不理包子。”
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