第一百零六章 估值上亿
接到梁绍齐电话的时候,沈暮还在外面。
匆忙驾车赶回恒荣大厦,才刚刚上楼进门,纪曼就一脸欣喜对他说:“沈总,暮宿网的订单出现了几个月前那种大增幅。”
她口中的几个月前,是指暮宿网刚刚上线,以及和隽程网第一次合作时的盛况。
“有多大提升?”
沈暮没有停留,直接朝网络技术中心方向迈步。
“很大,超乎预期!”
纪曼平复了一下情绪:“按照这个趋势估计,咱们很可能达到日盈利18万;甚至,短时间内突破20万也有可能。”
沈暮脚步一顿:“那么多?”
与隽程网合作的【旅行社】上线之前,暮宿公司的日盈利也就逼近10万,在【旅行社】上线当天才突破10万大关。
经过半个月的沉淀,基本上稳定在12到13万,这些都在他预估范围之内。
可是,和另外两家合作的租车接送服务、个人导游服务等项目,暮宿公司并没有直接收费,仅是将网站嵌入到亿龙和同呈网的首页而已。
这才上线半天时间,就出现了如此迅猛的订单趋势。
难道是自己低估了那两个网站的流量和潜力?
13万离18万差距不小,当初暮宿网上线大半个月时间,才能做到日盈利5万元。
“嗯,的确有那么多,具体原因我还不清楚。”
纪曼肯定作答,表示她也是刚得到消息。
沈暮没有多问,快步来到网络技术中心。
这一边,梁绍齐抱着笔记本电脑坐在投影幕布前,时而皱眉沉思,时而在表格上记录着什么。
听到脚步声,他转头一看立即起身:“沈总、纪总,我大概找到原因了。”
沈暮颔首,落座后先把视线放在投影幕上的柱状图上面。
根据各种数据显示,暮宿网的订单量的确出现了不可思议的暴涨,纪曼预测的18万日盈利并不夸张。
“说说看!”
沈暮回头,先听听梁总监这位业内行家的分析。
“好!”
梁绍齐切换了投影内容,把自己电脑上的Excel表格呈现在大屏幕上:“首先,亿龙和同呈网在新板块上线前,投入了不少资金做过大量宣传。
“包括线上宣传与线下宣传,历时近月,费用未知。
“其次,为了配合新板块上线,他们调整了一些原有策略,并启动了优惠措施刺激客户消费。
“比如今年成立的同呈网,已经开通了会员积分制度,客户消费的每一笔钱,都会作为积分累计起来,且积分还能当作华夏币来使用,以1:100的比例兑换。
“再比如,亿龙网开启了储值返现的活动,其他的还有……”
通过梁绍齐的分析和解释,沈暮也算搞清楚了暮宿网订单暴增的原因。
两大渠道突然搞出那么多优惠措施,必将吸引海量的用户前来,其中一部分流入了暮宿网也正常。
毕竟,在酒店定价方面,无论再怎么优惠,整体上都比民宿要贵!
“沈总,我们是不是也趁机开通一些优惠措施,将优势进一步扩大?”
纪曼负责运营,当然不愿错过这一波商机。
“要做的话,咱们就做一次大的!”
沈暮点头:“除了会员、积分这类常规措施外,我准备投两枚重磅炸弹!”
他早有过这种想法,只是那些东西一旦拿出来,势必会让同行急眼,纷纷跟风,以各种方式降价,造成内卷现象。
以前暮宿公司的脚跟不稳,沈暮一直没有动用过大手笔,如今也是时候了。
“沈总,我们接下来怎么做?”
梁绍齐立马来了精神,在他的印象中,只要是老板拿出来的点子,每一次都是堪称杀手锏的存在,让同行心惊胆颤。
纪曼也打起了十二分精神,连小本本都准备好了。
“第一,发放大量的抵扣券,只要消费,都有折扣;达到一定消费金额后,抵扣券力度加大,层层递进。”
沈暮说这些几乎不用动脑筋,反正都是后世那些商家玩剩下的促销手段,譬如双十一时,全网的折扣券满天飞。
“好主意!”
纪曼眼前一亮:“我会和梁总讨论具体的抵扣幅度,分层实施。”
梁绍齐同样在做记录,他把键盘敲得噼里啪啦直响,抬头问道:“沈总,还有呢?”
“抽奖送房!”
沈暮说完后,又对这四个字进行解释:“选几个订单量最大的城市,包括一些大的旅游景区也行,办一个抽奖免房活动。
“任何客户,无论消费多少,都有机会抽取到免房。
“这间房由我们暮宿网买单,可以每周举办一次,调动客户的消费热情。
“当然,如果想要效果最好,那就只允许会员抽奖,如此一来,或许短时间内就会有海量的客户注册会员。
“对了,用来抽奖的民宿不能太差,至少得价值500元一晚那种,效果更好!”
梁绍齐有些不理解:“沈总,免房活动全部由我们买单的话,会不会亏?”
在他看来,如果免房20间,就要填补进去10000元的盈利,平均起来,就是500个订单的佣金抽成,这个活动风险很大。
梁总监的工作以技术为主,对营销策略了解不多,有此顾虑也正常。
“梁总放心,沈总的办法可行!”
纪曼的看法完全不同:“你得站在客户的角度来考虑问题,在消费者的常见心理中,面对免房诱.惑,很容易激发出沉锚效应、从众心理、占便宜心理和损失心理。
“面对免房这种好事,谁都有捡便宜的念头。
“尤其是发现别人都在抢的时候,要是自己不参与,他们会觉得是一种损失……”
她还从多角度来分析消费者的反应,最终带来的收益,一定比10000元的补贴多得多。
甚至,很可能因为这一活动,吸引更多的新客户登录暮宿网。
纪副总讲得比较全面,也省了沈暮去解释。
他没有一次性拿出更多的优惠策略,饭要一口一口吃,活动也得慢慢来。
“暂时先做这两个活动吧!”
沈暮当场决定下来,想必经过这一轮的客源和订单量双增长,暮宿网的估值翻倍都有可能,上亿还不是轻飘飘的事。
之后,他又安排了一些事。
还让纪曼挑选一名得力干将,前往南海市把第三个分公司开起来。
南海分公司本是给赵然做的预留,如今赵然打定主意开影楼,已经不再需要。
翌日,暮宿网的两大活动重磅上线,当即引爆了客户的激情,订单量如同坐火箭般直线上升。
在【旅游攻略】板块里,出现了大量讨论“活动给力”的帖子。
梁绍齐看着不断翻滚的留言,在心里默默为老板点了99个赞!
而沈暮,他已不再关注此事,正等着【琉璃印象】的开业典礼。
请收藏本站:https://www.fdxx.cc。奋斗小说网手机版:https://m.fdxx.cc
匆忙驾车赶回恒荣大厦,才刚刚上楼进门,纪曼就一脸欣喜对他说:“沈总,暮宿网的订单出现了几个月前那种大增幅。”
她口中的几个月前,是指暮宿网刚刚上线,以及和隽程网第一次合作时的盛况。
“有多大提升?”
沈暮没有停留,直接朝网络技术中心方向迈步。
“很大,超乎预期!”
纪曼平复了一下情绪:“按照这个趋势估计,咱们很可能达到日盈利18万;甚至,短时间内突破20万也有可能。”
沈暮脚步一顿:“那么多?”
与隽程网合作的【旅行社】上线之前,暮宿公司的日盈利也就逼近10万,在【旅行社】上线当天才突破10万大关。
经过半个月的沉淀,基本上稳定在12到13万,这些都在他预估范围之内。
可是,和另外两家合作的租车接送服务、个人导游服务等项目,暮宿公司并没有直接收费,仅是将网站嵌入到亿龙和同呈网的首页而已。
这才上线半天时间,就出现了如此迅猛的订单趋势。
难道是自己低估了那两个网站的流量和潜力?
13万离18万差距不小,当初暮宿网上线大半个月时间,才能做到日盈利5万元。
“嗯,的确有那么多,具体原因我还不清楚。”
纪曼肯定作答,表示她也是刚得到消息。
沈暮没有多问,快步来到网络技术中心。
这一边,梁绍齐抱着笔记本电脑坐在投影幕布前,时而皱眉沉思,时而在表格上记录着什么。
听到脚步声,他转头一看立即起身:“沈总、纪总,我大概找到原因了。”
沈暮颔首,落座后先把视线放在投影幕上的柱状图上面。
根据各种数据显示,暮宿网的订单量的确出现了不可思议的暴涨,纪曼预测的18万日盈利并不夸张。
“说说看!”
沈暮回头,先听听梁总监这位业内行家的分析。
“好!”
梁绍齐切换了投影内容,把自己电脑上的Excel表格呈现在大屏幕上:“首先,亿龙和同呈网在新板块上线前,投入了不少资金做过大量宣传。
“包括线上宣传与线下宣传,历时近月,费用未知。
“其次,为了配合新板块上线,他们调整了一些原有策略,并启动了优惠措施刺激客户消费。
“比如今年成立的同呈网,已经开通了会员积分制度,客户消费的每一笔钱,都会作为积分累计起来,且积分还能当作华夏币来使用,以1:100的比例兑换。
“再比如,亿龙网开启了储值返现的活动,其他的还有……”
通过梁绍齐的分析和解释,沈暮也算搞清楚了暮宿网订单暴增的原因。
两大渠道突然搞出那么多优惠措施,必将吸引海量的用户前来,其中一部分流入了暮宿网也正常。
毕竟,在酒店定价方面,无论再怎么优惠,整体上都比民宿要贵!
“沈总,我们是不是也趁机开通一些优惠措施,将优势进一步扩大?”
纪曼负责运营,当然不愿错过这一波商机。
“要做的话,咱们就做一次大的!”
沈暮点头:“除了会员、积分这类常规措施外,我准备投两枚重磅炸弹!”
他早有过这种想法,只是那些东西一旦拿出来,势必会让同行急眼,纷纷跟风,以各种方式降价,造成内卷现象。
以前暮宿公司的脚跟不稳,沈暮一直没有动用过大手笔,如今也是时候了。
“沈总,我们接下来怎么做?”
梁绍齐立马来了精神,在他的印象中,只要是老板拿出来的点子,每一次都是堪称杀手锏的存在,让同行心惊胆颤。
纪曼也打起了十二分精神,连小本本都准备好了。
“第一,发放大量的抵扣券,只要消费,都有折扣;达到一定消费金额后,抵扣券力度加大,层层递进。”
沈暮说这些几乎不用动脑筋,反正都是后世那些商家玩剩下的促销手段,譬如双十一时,全网的折扣券满天飞。
“好主意!”
纪曼眼前一亮:“我会和梁总讨论具体的抵扣幅度,分层实施。”
梁绍齐同样在做记录,他把键盘敲得噼里啪啦直响,抬头问道:“沈总,还有呢?”
“抽奖送房!”
沈暮说完后,又对这四个字进行解释:“选几个订单量最大的城市,包括一些大的旅游景区也行,办一个抽奖免房活动。
“任何客户,无论消费多少,都有机会抽取到免房。
“这间房由我们暮宿网买单,可以每周举办一次,调动客户的消费热情。
“当然,如果想要效果最好,那就只允许会员抽奖,如此一来,或许短时间内就会有海量的客户注册会员。
“对了,用来抽奖的民宿不能太差,至少得价值500元一晚那种,效果更好!”
梁绍齐有些不理解:“沈总,免房活动全部由我们买单的话,会不会亏?”
在他看来,如果免房20间,就要填补进去10000元的盈利,平均起来,就是500个订单的佣金抽成,这个活动风险很大。
梁总监的工作以技术为主,对营销策略了解不多,有此顾虑也正常。
“梁总放心,沈总的办法可行!”
纪曼的看法完全不同:“你得站在客户的角度来考虑问题,在消费者的常见心理中,面对免房诱.惑,很容易激发出沉锚效应、从众心理、占便宜心理和损失心理。
“面对免房这种好事,谁都有捡便宜的念头。
“尤其是发现别人都在抢的时候,要是自己不参与,他们会觉得是一种损失……”
她还从多角度来分析消费者的反应,最终带来的收益,一定比10000元的补贴多得多。
甚至,很可能因为这一活动,吸引更多的新客户登录暮宿网。
纪副总讲得比较全面,也省了沈暮去解释。
他没有一次性拿出更多的优惠策略,饭要一口一口吃,活动也得慢慢来。
“暂时先做这两个活动吧!”
沈暮当场决定下来,想必经过这一轮的客源和订单量双增长,暮宿网的估值翻倍都有可能,上亿还不是轻飘飘的事。
之后,他又安排了一些事。
还让纪曼挑选一名得力干将,前往南海市把第三个分公司开起来。
南海分公司本是给赵然做的预留,如今赵然打定主意开影楼,已经不再需要。
翌日,暮宿网的两大活动重磅上线,当即引爆了客户的激情,订单量如同坐火箭般直线上升。
在【旅游攻略】板块里,出现了大量讨论“活动给力”的帖子。
梁绍齐看着不断翻滚的留言,在心里默默为老板点了99个赞!
而沈暮,他已不再关注此事,正等着【琉璃印象】的开业典礼。
请收藏本站:https://www.fdxx.cc。奋斗小说网手机版:https://m.fdxx.cc