第一百七十一章:挖掘需求
“厂里的事情都还顺利吗?”
白宁语对于棉纺厂的改制还是比较关心。
这件事关系到大哥郭金健的政治前途,全家人都很关注。
郭金健直言不讳:“顺利肯定是谈不上,但是比起以前的局面来说,已经好了太多。
没有千斤重担压在身上,做什么事情都不束手束脚,轻快得像在飞。”
“都在飞了还说不顺利,看来你这个大厂长是遇到真难题了。”白宁语打趣道。
她倒不会因为郭金健遇到问题而发愁。
人活着就是在不断遇到问题并解决问题。
谁解决的问题越大,谁的收获也就最大。
郭金健坐在这个位置上,就是要解决大问题,要不然他的位置坐不稳。
提出将老厂一分为二的新思路,并且成功践行,郭金健已经率先走出了相当具有划时代意义的一步棋。
这个功劳会有人记下,但是暂时还不会被写在功劳簿上。
万里长征这才走了一半,甩掉包袱是好事,但如果甩掉了包袱仍然上不了路,那前面的取得的成果就会腐烂,就会发霉。
丁岚似乎也挺适应这种大人们不断遇到问题的场面。
还顺着白宁语的话也打趣大伯:“大伯这是老革命遇到新问题!”
郭金健哈哈大笑:“我这个老革命,天天遇到新问题!等我把问题都解决好了,你们以后就能少遇到些问题,这样一想,现在付出多少努力,都是值得的。”
郭厂长抒发情怀,丁岚不买账:“大伯,不许甩锅!我们遇到问题是我们的问题,您遇到的问题是您的问题,还说不准谁的问题大呢!
要按照您这么说,秦始皇怎么就不把后面几千年的问题都解决了。”
白宁语轻轻打了一下丁岚:“怎么跟大伯说话呢!没大没小!”
丁岚冲她吐舌头。
郭金健愕然,而后笑得更大声:“小岚说得对!每个时代都有每个时代的问题,是我刻舟求剑啦!”
白宁语也笑了:“你就惯着她吧!”
郭金健不以为意,苦笑道:“我倒是想惯着,可现在啊,还是把眼前的市场问题解决了再说吧!要不然啊,我这觉都睡不好。市里面现在多少双眼睛看着这边呢!”
还有句话他没有说。
那个将赵红旗保下来的大领导说了些不阴不阳的话。
话里话外的意思是,现在包袱也甩干净了,如果还不能把棉纺厂当作标杆立起来,那不妨考虑一下换个人解决问题。
或许,根本就不是思路的问题,而是人的问题。
郭金健拍着胸脯应战,可即便他殚精竭虑为企业的产品找出路,效果也不太明显。
市里也不就他这样一家困难企业,把眼光放得更远一点,全省范围内有多少家棉纺厂?
这些厂生产的东西跟江城棉纺厂大同小异。
同质化严重的问题导致产品竞争格外惨烈。
借着以前的关系,郭金健好不容易拉到一些大厂的劳保产品供应,可这也解决不了根本问题。
他也能看得出来,产品应该尽早面向市场,需求要从终端来挖掘。
“我猜您是准备在南方想办法。”关海洋笑道。
郭金健倒不意外他能想到这个方向,点点头算是认可了他的猜测。
现在内地哪里对棉纺织品的需求最大?
当然是沿海城市。
吸引了来自港城的大量加工需求,沿海地区可以说是全国布料消耗最大的地方。
他将厂里面的大部分销售还有职能岗位的人都赶到了南方,让他们去找市场,找需求。
但这终究需要时间,毕竟人家那边也有棉纺厂,没有道理舍近求远。
“远水难解近渴,要想把东西卖过去,咱们的成本就得降下来。否则加上运费,我们没法跟那边的企业竞争。但降成本这件事,恐怕比找市场更难。”
其实也有办法,那就是裁员。
郭金健略有深意地看了一眼关海洋,他不确定这个少年有没有想到这一点。
这件事情他也再做,企业低速运转这么多年,许多岗位的工作效率都相当低下。
他曾经去厂里做过实地调研,让信得过的技术员专门做了评估。
真要将单人的生产效率提高上来,排班再优化一些,现在留在棉纺一厂的员工还能再干掉一半以上。
可前面刚刚将包袱甩了一个出去,现在再想立刻精兵简政,又干掉一批人,恐怕不论是上面还是下面,都会激起激烈的反弹。
再说了,这些下岗的人怎么生活?
没有给他们找一个好的出路,郭金健也觉得心里过意不去。
关海洋扔了颗花生到嘴里,嚼得嘎嘣脆响。
他岂不知道眼下棉纺厂还需要痛下一刀,将那些尾大不掉的人员编制给砍了。
只有这样,才算是真正的做到了轻装上阵。
“郭伯伯,眼下棉纺厂势头正好。放眼省内的同类型企业,他们身上的历史包袱还没有甩下来,就算是想要降低成本,也有心无力。
咱们现在是有心,有力,只不过您下不了狠心。
可不趁着现在这个最好的时机,将企业成本降下来,以后不会再有这样的机会了。
产品没有竞争力,难以销售出去,甩掉的历史包袱还会重新回来。
我们没有第二次机会的。”
九十年代初的很多企业都面临类似的问题,有的企业壮士断腕,拼死一搏,最后挣出一条活路。
有的企业拖拖拉拉,到最后全部人员一起倒闭。
听他这样一说,郭金健便知道关海洋早已经看清楚他面临的问题。
笑了笑道:“也不是没有办法,如果可以的话我也不想拖下去。但毕竟是几千个家庭的生活问题。
前些天我提出一个方案,正在探讨中。咱们分两步走,先让多余的工人停工,保留编制,但只发基本工资。
先把成本降下来一部分,取得市场竞争力,之后再看情况怎么给他们找一条出路。”
这倒是一个折中的方案。
关于企业里面到底该如何操作,他也不想自作聪明地跟郭金健给建议。
人家多年的管理经验,并不需要他在细节上做指点。
说得多了,反倒不美。
但是……市场方面,他却是可以给出一点建议。
“郭伯伯,我觉得咱们在开拓南方市场的同时,也可以考虑一下挖掘一下本省的需求。”
“哦?这话怎么讲?”
本省的需求,哪里还挖的出来?
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白宁语对于棉纺厂的改制还是比较关心。
这件事关系到大哥郭金健的政治前途,全家人都很关注。
郭金健直言不讳:“顺利肯定是谈不上,但是比起以前的局面来说,已经好了太多。
没有千斤重担压在身上,做什么事情都不束手束脚,轻快得像在飞。”
“都在飞了还说不顺利,看来你这个大厂长是遇到真难题了。”白宁语打趣道。
她倒不会因为郭金健遇到问题而发愁。
人活着就是在不断遇到问题并解决问题。
谁解决的问题越大,谁的收获也就最大。
郭金健坐在这个位置上,就是要解决大问题,要不然他的位置坐不稳。
提出将老厂一分为二的新思路,并且成功践行,郭金健已经率先走出了相当具有划时代意义的一步棋。
这个功劳会有人记下,但是暂时还不会被写在功劳簿上。
万里长征这才走了一半,甩掉包袱是好事,但如果甩掉了包袱仍然上不了路,那前面的取得的成果就会腐烂,就会发霉。
丁岚似乎也挺适应这种大人们不断遇到问题的场面。
还顺着白宁语的话也打趣大伯:“大伯这是老革命遇到新问题!”
郭金健哈哈大笑:“我这个老革命,天天遇到新问题!等我把问题都解决好了,你们以后就能少遇到些问题,这样一想,现在付出多少努力,都是值得的。”
郭厂长抒发情怀,丁岚不买账:“大伯,不许甩锅!我们遇到问题是我们的问题,您遇到的问题是您的问题,还说不准谁的问题大呢!
要按照您这么说,秦始皇怎么就不把后面几千年的问题都解决了。”
白宁语轻轻打了一下丁岚:“怎么跟大伯说话呢!没大没小!”
丁岚冲她吐舌头。
郭金健愕然,而后笑得更大声:“小岚说得对!每个时代都有每个时代的问题,是我刻舟求剑啦!”
白宁语也笑了:“你就惯着她吧!”
郭金健不以为意,苦笑道:“我倒是想惯着,可现在啊,还是把眼前的市场问题解决了再说吧!要不然啊,我这觉都睡不好。市里面现在多少双眼睛看着这边呢!”
还有句话他没有说。
那个将赵红旗保下来的大领导说了些不阴不阳的话。
话里话外的意思是,现在包袱也甩干净了,如果还不能把棉纺厂当作标杆立起来,那不妨考虑一下换个人解决问题。
或许,根本就不是思路的问题,而是人的问题。
郭金健拍着胸脯应战,可即便他殚精竭虑为企业的产品找出路,效果也不太明显。
市里也不就他这样一家困难企业,把眼光放得更远一点,全省范围内有多少家棉纺厂?
这些厂生产的东西跟江城棉纺厂大同小异。
同质化严重的问题导致产品竞争格外惨烈。
借着以前的关系,郭金健好不容易拉到一些大厂的劳保产品供应,可这也解决不了根本问题。
他也能看得出来,产品应该尽早面向市场,需求要从终端来挖掘。
“我猜您是准备在南方想办法。”关海洋笑道。
郭金健倒不意外他能想到这个方向,点点头算是认可了他的猜测。
现在内地哪里对棉纺织品的需求最大?
当然是沿海城市。
吸引了来自港城的大量加工需求,沿海地区可以说是全国布料消耗最大的地方。
他将厂里面的大部分销售还有职能岗位的人都赶到了南方,让他们去找市场,找需求。
但这终究需要时间,毕竟人家那边也有棉纺厂,没有道理舍近求远。
“远水难解近渴,要想把东西卖过去,咱们的成本就得降下来。否则加上运费,我们没法跟那边的企业竞争。但降成本这件事,恐怕比找市场更难。”
其实也有办法,那就是裁员。
郭金健略有深意地看了一眼关海洋,他不确定这个少年有没有想到这一点。
这件事情他也再做,企业低速运转这么多年,许多岗位的工作效率都相当低下。
他曾经去厂里做过实地调研,让信得过的技术员专门做了评估。
真要将单人的生产效率提高上来,排班再优化一些,现在留在棉纺一厂的员工还能再干掉一半以上。
可前面刚刚将包袱甩了一个出去,现在再想立刻精兵简政,又干掉一批人,恐怕不论是上面还是下面,都会激起激烈的反弹。
再说了,这些下岗的人怎么生活?
没有给他们找一个好的出路,郭金健也觉得心里过意不去。
关海洋扔了颗花生到嘴里,嚼得嘎嘣脆响。
他岂不知道眼下棉纺厂还需要痛下一刀,将那些尾大不掉的人员编制给砍了。
只有这样,才算是真正的做到了轻装上阵。
“郭伯伯,眼下棉纺厂势头正好。放眼省内的同类型企业,他们身上的历史包袱还没有甩下来,就算是想要降低成本,也有心无力。
咱们现在是有心,有力,只不过您下不了狠心。
可不趁着现在这个最好的时机,将企业成本降下来,以后不会再有这样的机会了。
产品没有竞争力,难以销售出去,甩掉的历史包袱还会重新回来。
我们没有第二次机会的。”
九十年代初的很多企业都面临类似的问题,有的企业壮士断腕,拼死一搏,最后挣出一条活路。
有的企业拖拖拉拉,到最后全部人员一起倒闭。
听他这样一说,郭金健便知道关海洋早已经看清楚他面临的问题。
笑了笑道:“也不是没有办法,如果可以的话我也不想拖下去。但毕竟是几千个家庭的生活问题。
前些天我提出一个方案,正在探讨中。咱们分两步走,先让多余的工人停工,保留编制,但只发基本工资。
先把成本降下来一部分,取得市场竞争力,之后再看情况怎么给他们找一条出路。”
这倒是一个折中的方案。
关于企业里面到底该如何操作,他也不想自作聪明地跟郭金健给建议。
人家多年的管理经验,并不需要他在细节上做指点。
说得多了,反倒不美。
但是……市场方面,他却是可以给出一点建议。
“郭伯伯,我觉得咱们在开拓南方市场的同时,也可以考虑一下挖掘一下本省的需求。”
“哦?这话怎么讲?”
本省的需求,哪里还挖的出来?
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