第三百五十一章:产品突围
马东的事情陆雨珊已然知晓,关海洋便不想再瞒着她。
让关心自己的人猜疑不定,心神不宁,这可不是他的习惯。
将樊家和马东背后之人的关系细细讲了一遍,关海洋道:“现在樊家会出手,樊家背后的人也会出手。
我们这种前期才有资格登场的小炮灰根本就上不得台面。
他们不会再有工夫来对付我们,把心放在肚子里好了。”
马东涉毒的事情自然要隐瞒下来,其他的信息倒没有什么不能说的。
“你也不要太掉以轻心,总归还是小心一点的好。事情没有结果,王府井的店铺也不要开。
要不然心神不宁的,做事情也做不好。
而且我们现在人手不太够,还不如让西单店里的人多锻炼锻炼,然后再拉人到新店。
有老手顶着,也不用搞得手忙脚乱的。”
陆雨珊不想步子迈得太大,西单店开业的时候就把大家忙得够呛。
关海洋虽然觉得她说的人手短缺不是什么问题,但也尊重她的意见。
“那我们就放缓一点步伐,反正也不着急挣这几个钱。”
对于关海洋动辄上亿的投资而言,服装店目前的收益连零头都算不上。
关海洋从善如流,陆雨珊也放下心来。
“你给我讲讲刚才说的奥特莱斯,我还没有听说过。”
这倒是不能怪陆雨珊见识浅薄。
91年的信息传递并没有后世互联网泛滥时期那么快捷。
再加上国家还没有加入世贸组织,国内外的营商环境相去甚远,国外先进的商业模式想要传播过来更是要慢上不止一拍。
将工厂直营店的模式给陆雨珊细细讲解一遍,陆雨珊马上便皱眉道:“我们在正阳街的制衣厂不就是工厂吗?这么说我们已经有半只脚踏入了这个商业模式的门槛了?”
她的脑子很灵活,很快就想到了前店后厂的正阳街模式。
关海洋摇摇头,而后又点点头:“有一定的相似性,但从根本上还是有差异。
咱们做的是单一品牌,算得上是奥特莱斯这种商业模式诞生时期的原始状态。
在国外叫做
youtlet,这种模式已经存在了将近百年。
可现代成型的奥特莱斯却是从1970年以后才发展起来,到现在也走过了二十多年。
单一的品牌不能满足巨大的终端需求,人们需要一站式的购物体验。
这才是这种商业模式存在的最大价值。”
陆雨珊低着头想了想:“不知道为什么,可我总有一种感觉,这种听起来就很高大上的模式不一定适合国内的市场。”
关海洋笑着道:“你的感觉一点都没错。现在国人根本就不太在乎品牌,他们在乎的是性价比,更准确的说,他们更看重价格。
奥特莱斯要运作起来,其核心要素之一便是品牌的知名度。
品牌意识并不是天生的,需要商业环境来慢慢培养。
在国人的脑海里还没有形成品牌概念的时候,直接照搬国外的奥特莱斯运营模式,可能会死得很惨。”
1991年,京城的梅地亚中心甚至都还没有黄金广告段位一说。
一直到1993年,谭希松入主梅地亚,才正式开启了“标王”的央视广告时代。
第二年末,品牌的概念才第一次以一种相对震撼的方式走入寻常老百姓的眼中。
90年代初期的百姓对于服装品牌的概念更是模糊。
不少人都是扯布回家,脚踩缝纫机给自己做衣服。
这个时代的裁缝只是一个很普通的技术工人,做一套衣服都赚不来多少钱。
可不像后世随随便便订做一套衣服手工费都要成千上万元。
现在有不少人选择找裁缝给自己做衣服。
在这种情况下,你跟人说,某某地方开了个知名品牌扎堆的大卖场,估计没有多少人感兴趣。
更何况,1991年,国内的服装品牌太少了。
只有雅戈尔、波司登、雅鹿这几个牌子,连李宁也是一年前才刚刚开始涉足服装领域。
至于知名的国外品牌就只有耐克一个,建奥特莱斯,连品牌都找不齐几个,怎么玩?
“陆东看起来不是笨蛋,他为什么要选择这种水土不服的商业模式?还是说……你的判断根本就不对,真正的笨蛋是你?”
陆雨珊带着几分促狭的笑意看着关海洋。
“我也在想这个问题!”
关海洋摸着下巴,若有所思:“陆东是他们家的长子,按理说应该受到了很好的培养。
他们家都能放他一个人来内地寻找发展机会,可见对他的能力是信任的。
不至于连这点问题都看不出来。”
“好啦,别想了,他们做什么又关我们什么事情。”陆雨珊道:“我们的服装品牌还没有打响,哪里有工夫给别人操心。”
“服装品牌这件事情不着急,先让我们的制衣厂发展起来之后,再操心这个。”
陆雨珊想的是在江城的制衣厂,关海洋脑子里面的布局却不止这一块地。
顾泽轩和他合资的服装厂现在筹备工作已经做得差不多了,很快就要开始建厂。
对于这个厂子,他是有想法的。
现在还不是后世那种产品要做到细分,档次要有区分度成熟的商业氛围。
后世的男装还分商务品牌、休闲品牌、运动品牌、童装、老年装……
档次高端的有
i、
、
,中端的有gucci、boss,低端的有
iqlo、
a……
这年头整个市场都是一片蓝海,哪里用得着这么细致的划分。
九十年代初期国人刚刚从思想禁锢和经济拮据的困境中走出来,大家的眼光也逐渐放开。
人们脑子里面最渴望的是摆脱旧时代的影响,紧跟时代步伐,追上潮流。
只不过在这个阶段,他们的追求是盲目的,是无序的,没有特定的目标。
这也就造成了先前关海洋所说的,国人似乎并不在乎品牌。
现在不在乎,难道就代表永远都不在乎吗?
不在乎是因为不知道,不知道是因为还没有人把品牌这个概念植入到人们的心里。
在这个时期做奥特莱斯是不合适的,但这个时期却是做品牌植入的好时机。
关海洋想要利用和顾泽轩的合资工厂,将雨珊服饰的产品线扩充起来。
从而形成足够支撑品牌影响力的产品线。
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让关心自己的人猜疑不定,心神不宁,这可不是他的习惯。
将樊家和马东背后之人的关系细细讲了一遍,关海洋道:“现在樊家会出手,樊家背后的人也会出手。
我们这种前期才有资格登场的小炮灰根本就上不得台面。
他们不会再有工夫来对付我们,把心放在肚子里好了。”
马东涉毒的事情自然要隐瞒下来,其他的信息倒没有什么不能说的。
“你也不要太掉以轻心,总归还是小心一点的好。事情没有结果,王府井的店铺也不要开。
要不然心神不宁的,做事情也做不好。
而且我们现在人手不太够,还不如让西单店里的人多锻炼锻炼,然后再拉人到新店。
有老手顶着,也不用搞得手忙脚乱的。”
陆雨珊不想步子迈得太大,西单店开业的时候就把大家忙得够呛。
关海洋虽然觉得她说的人手短缺不是什么问题,但也尊重她的意见。
“那我们就放缓一点步伐,反正也不着急挣这几个钱。”
对于关海洋动辄上亿的投资而言,服装店目前的收益连零头都算不上。
关海洋从善如流,陆雨珊也放下心来。
“你给我讲讲刚才说的奥特莱斯,我还没有听说过。”
这倒是不能怪陆雨珊见识浅薄。
91年的信息传递并没有后世互联网泛滥时期那么快捷。
再加上国家还没有加入世贸组织,国内外的营商环境相去甚远,国外先进的商业模式想要传播过来更是要慢上不止一拍。
将工厂直营店的模式给陆雨珊细细讲解一遍,陆雨珊马上便皱眉道:“我们在正阳街的制衣厂不就是工厂吗?这么说我们已经有半只脚踏入了这个商业模式的门槛了?”
她的脑子很灵活,很快就想到了前店后厂的正阳街模式。
关海洋摇摇头,而后又点点头:“有一定的相似性,但从根本上还是有差异。
咱们做的是单一品牌,算得上是奥特莱斯这种商业模式诞生时期的原始状态。
在国外叫做
youtlet,这种模式已经存在了将近百年。
可现代成型的奥特莱斯却是从1970年以后才发展起来,到现在也走过了二十多年。
单一的品牌不能满足巨大的终端需求,人们需要一站式的购物体验。
这才是这种商业模式存在的最大价值。”
陆雨珊低着头想了想:“不知道为什么,可我总有一种感觉,这种听起来就很高大上的模式不一定适合国内的市场。”
关海洋笑着道:“你的感觉一点都没错。现在国人根本就不太在乎品牌,他们在乎的是性价比,更准确的说,他们更看重价格。
奥特莱斯要运作起来,其核心要素之一便是品牌的知名度。
品牌意识并不是天生的,需要商业环境来慢慢培养。
在国人的脑海里还没有形成品牌概念的时候,直接照搬国外的奥特莱斯运营模式,可能会死得很惨。”
1991年,京城的梅地亚中心甚至都还没有黄金广告段位一说。
一直到1993年,谭希松入主梅地亚,才正式开启了“标王”的央视广告时代。
第二年末,品牌的概念才第一次以一种相对震撼的方式走入寻常老百姓的眼中。
90年代初期的百姓对于服装品牌的概念更是模糊。
不少人都是扯布回家,脚踩缝纫机给自己做衣服。
这个时代的裁缝只是一个很普通的技术工人,做一套衣服都赚不来多少钱。
可不像后世随随便便订做一套衣服手工费都要成千上万元。
现在有不少人选择找裁缝给自己做衣服。
在这种情况下,你跟人说,某某地方开了个知名品牌扎堆的大卖场,估计没有多少人感兴趣。
更何况,1991年,国内的服装品牌太少了。
只有雅戈尔、波司登、雅鹿这几个牌子,连李宁也是一年前才刚刚开始涉足服装领域。
至于知名的国外品牌就只有耐克一个,建奥特莱斯,连品牌都找不齐几个,怎么玩?
“陆东看起来不是笨蛋,他为什么要选择这种水土不服的商业模式?还是说……你的判断根本就不对,真正的笨蛋是你?”
陆雨珊带着几分促狭的笑意看着关海洋。
“我也在想这个问题!”
关海洋摸着下巴,若有所思:“陆东是他们家的长子,按理说应该受到了很好的培养。
他们家都能放他一个人来内地寻找发展机会,可见对他的能力是信任的。
不至于连这点问题都看不出来。”
“好啦,别想了,他们做什么又关我们什么事情。”陆雨珊道:“我们的服装品牌还没有打响,哪里有工夫给别人操心。”
“服装品牌这件事情不着急,先让我们的制衣厂发展起来之后,再操心这个。”
陆雨珊想的是在江城的制衣厂,关海洋脑子里面的布局却不止这一块地。
顾泽轩和他合资的服装厂现在筹备工作已经做得差不多了,很快就要开始建厂。
对于这个厂子,他是有想法的。
现在还不是后世那种产品要做到细分,档次要有区分度成熟的商业氛围。
后世的男装还分商务品牌、休闲品牌、运动品牌、童装、老年装……
档次高端的有
i、
、
,中端的有gucci、boss,低端的有
iqlo、
a……
这年头整个市场都是一片蓝海,哪里用得着这么细致的划分。
九十年代初期国人刚刚从思想禁锢和经济拮据的困境中走出来,大家的眼光也逐渐放开。
人们脑子里面最渴望的是摆脱旧时代的影响,紧跟时代步伐,追上潮流。
只不过在这个阶段,他们的追求是盲目的,是无序的,没有特定的目标。
这也就造成了先前关海洋所说的,国人似乎并不在乎品牌。
现在不在乎,难道就代表永远都不在乎吗?
不在乎是因为不知道,不知道是因为还没有人把品牌这个概念植入到人们的心里。
在这个时期做奥特莱斯是不合适的,但这个时期却是做品牌植入的好时机。
关海洋想要利用和顾泽轩的合资工厂,将雨珊服饰的产品线扩充起来。
从而形成足够支撑品牌影响力的产品线。
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