第四百二十九章:调转枪头
狂飙90:我真的只能赚亿点点钱正文第四百二十九章:调转枪头李勇以为摆平了前来找茬的对手,把对方吞了,自己的日子会好过一段时间。
可没想到混乱的日子才刚刚开始。
他费尽心力把这几家的业务整合到了一起,眼前面对的却是另外一个跟自己差不多体量的对手。
人家也不跟他搞暴力抢业务这一套,人家跟你玩价格战。
直接把每单的价格打到了成本线以下。
李勇觉得这个市场是不是要疯掉,都这么搞谁还能活得下去?
他找对方谈判,可对方根本就不理他。
后来还是知情人告诉他,这样的事情在这块屡见不鲜。
你手下的三家以前就是一家,后来被这家打散了才分开的。
如今你把这三家又捏到了一起,那别人还犹豫什么,直接老套路走起来,先把你打趴下再说。
这三年左右,整个鹏城的快递市场就是这样分分合合,还没等到有人发育起来,就先被打成了残废。
大家就这么一盘散沙似的活着,谁也别想动什么统一天下的歪心思。
关海洋看到李勇的时候,他正满头大汗地在仓库里面和工人们一起分发快件。
见到关海洋过来,李勇停了手里的活,拿起毛巾擦了把脸,又咕咚喝了一大口水才过来说话。
“怎么搞成这样?”
在关海洋的想象中,鹏城这边的快递市场不好干,但也不至于累成这样。
李勇原本白净斯文,现在却是又黑又瘦,全然没有了以前帅气的模样。
“雪香姐看到你这样,怕是要心疼死。”
李勇苦笑道:“我也没有想到这边的市场会这么难做!之前我还跟杜大哥拍胸脯说没问题,现在我自己都差点要打退堂鼓了。”
“是缺少资金吗?”关海洋环顾四周,这里的条件的确不怎么样。
李勇摇摇头:“资金肯定是缺的,但缺的不仅仅是资金。这块市场太零碎,太乱。
大的物流公司吃剩下的业务,东一块西一块遍布整个鹏城,咱们想要把自己做大,就得和大鱼吃小鱼一样,一口一口吞。
可这样效率太低,这种局面已经维持了两三年,中间也有人想要把这块蛋糕整合起来吃掉,但无一例外都失败了。”
“你带我走走,看看你的竞争对手。”
关海洋觉得还是要亲自看一下才心里有底。
李勇招呼了一声,骑上摩托,带着关海洋开始了巡航模式。
俩人一大圈兜下来就到了下午两点。
找了一个快餐店,解决午餐。
“咱们只跑了三分之一,可各类规模的快递公司就看到了一百多家,百家争鸣是个什么盛况我没见过,但估计也差不了多少了。”
李勇掰起指头算:“把这里的快递公司按规模分五个档次来算,咱们现在是第四档,上面还有一大堆比我们大,但是又大不了多少的对手。
这些人谁也不服谁,整天都在内斗抢市场,不是蛮干斗殴,就是打价格战。
这就是我跟你说的,想要这么一步一步把他们吞掉,真不知道要等到猴年马月。”
“归根结底还是资本不够雄厚。杜大哥那边的资金还不能到位吗?”
李勇摇头道:“年后开始,恒隆那边就跟咱们卯上了劲。虽然李静帮忙解决了贷款,但这部分资金几乎都用在了海天运输上。
现在杜大哥跟古恒宇那小子斗得水深火热的,我这边都不好意思开口要支援。”
海天运输以及鹏城的海天快递这两块业务其实是可以互补的,当初杜侠就是打算先搞定羊城的运输业务,而后再从快递业务入手,抢滩登陆鹏城市场。
这个战略没有问题,问题就在于大家都没有料到鹏城的快递业务局面这么不容易打开。
而羊城那边,古恒宇这小子居然在春节回港城之后又拿到了一笔资金,现在正在跟海天运输拼刺刀,杜侠腾不出精力来支援李勇。
这就造成了李勇这边的困窘处境。
也还好是李勇在这里当先锋官,换了其他人还真不容易坚持下来。
如果是鸡哥的话,怕不是早就跑去杜侠那里哭爹喊娘要支援了。
可杜侠能有什么办法,现在他的主要任务是把羊城攻略下来,根本就不可能给这边太多帮助。
“你这边就算把牙咬碎,暂时也不可能打开局面的。”
关海洋看了一圈心里就有了数,这就是个被打得千疮百孔的乱战之地。
想要把这里的坑填平,首先要熄战,其次要有大量的资金和精力填坑,最后还要有能力制定新的行业规则。
李勇没有力量熄战,也没有资金填坑,更没有能力制定新规则。
就凭着头铁,根本玩不转。
“转换思路,你这边这样硬抗不是办法。”关海洋道:“有没有接港城的业务?”
“有,但是不多,港城那边的单子是不少,但是处理起来麻烦。客户要求高,时效性强,价格还压得低。”
“价格低是因为你们都是零散供应商,根本没有议价权。”关海洋思索片刻后道:“所有人都在抢肉吃,最后的结果就是谁都吃不饱。”
关海洋从身上摸出名片夹,找出顾泽轩的名片递给李勇。
“你去找顾总,就说是我让你去的。他们公司在港城和鹏城都有业务,也算是自己人。你看看能不能先把他们的单子拿下来。”
李勇看了看名片,小心地放在上衣口袋里。
“那鹏城里面的业务以后我们还做不做?两边都管的话,这边人手估计顾不过来。”
关海洋摇了摇头:“不做鹏城的业务了。以后你们就专注发展跟港城的业务,先站稳脚跟,然后争取把港城的单子都吃下来。
有顾总这边的单子给你们兜底,生存不会有问题,不要分心,咱们今年只吃港城的单子。”
李勇有点不甘心:“这边的业务丢掉,多少有点可惜。”
关海洋拍了拍他的肩膀:“沉没成本必须丢掉。这个市场你很难攻下来,除非你有大量的资金,由大到小反向吞并。
乱战之地不宜久留,你先把港城的业务吃好了,把自己养胖了,再回头来看鹏城市里面的业务。
搞不好到了那个时候,咱们今天看到了一百多家就已经被人吞并成了十几家,甚至是几家。
到时候你也已经把自己养肥了,有能力跟他们拼刺刀,还不用费那么多心力。
这个道理你要想明白。”
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可没想到混乱的日子才刚刚开始。
他费尽心力把这几家的业务整合到了一起,眼前面对的却是另外一个跟自己差不多体量的对手。
人家也不跟他搞暴力抢业务这一套,人家跟你玩价格战。
直接把每单的价格打到了成本线以下。
李勇觉得这个市场是不是要疯掉,都这么搞谁还能活得下去?
他找对方谈判,可对方根本就不理他。
后来还是知情人告诉他,这样的事情在这块屡见不鲜。
你手下的三家以前就是一家,后来被这家打散了才分开的。
如今你把这三家又捏到了一起,那别人还犹豫什么,直接老套路走起来,先把你打趴下再说。
这三年左右,整个鹏城的快递市场就是这样分分合合,还没等到有人发育起来,就先被打成了残废。
大家就这么一盘散沙似的活着,谁也别想动什么统一天下的歪心思。
关海洋看到李勇的时候,他正满头大汗地在仓库里面和工人们一起分发快件。
见到关海洋过来,李勇停了手里的活,拿起毛巾擦了把脸,又咕咚喝了一大口水才过来说话。
“怎么搞成这样?”
在关海洋的想象中,鹏城这边的快递市场不好干,但也不至于累成这样。
李勇原本白净斯文,现在却是又黑又瘦,全然没有了以前帅气的模样。
“雪香姐看到你这样,怕是要心疼死。”
李勇苦笑道:“我也没有想到这边的市场会这么难做!之前我还跟杜大哥拍胸脯说没问题,现在我自己都差点要打退堂鼓了。”
“是缺少资金吗?”关海洋环顾四周,这里的条件的确不怎么样。
李勇摇摇头:“资金肯定是缺的,但缺的不仅仅是资金。这块市场太零碎,太乱。
大的物流公司吃剩下的业务,东一块西一块遍布整个鹏城,咱们想要把自己做大,就得和大鱼吃小鱼一样,一口一口吞。
可这样效率太低,这种局面已经维持了两三年,中间也有人想要把这块蛋糕整合起来吃掉,但无一例外都失败了。”
“你带我走走,看看你的竞争对手。”
关海洋觉得还是要亲自看一下才心里有底。
李勇招呼了一声,骑上摩托,带着关海洋开始了巡航模式。
俩人一大圈兜下来就到了下午两点。
找了一个快餐店,解决午餐。
“咱们只跑了三分之一,可各类规模的快递公司就看到了一百多家,百家争鸣是个什么盛况我没见过,但估计也差不了多少了。”
李勇掰起指头算:“把这里的快递公司按规模分五个档次来算,咱们现在是第四档,上面还有一大堆比我们大,但是又大不了多少的对手。
这些人谁也不服谁,整天都在内斗抢市场,不是蛮干斗殴,就是打价格战。
这就是我跟你说的,想要这么一步一步把他们吞掉,真不知道要等到猴年马月。”
“归根结底还是资本不够雄厚。杜大哥那边的资金还不能到位吗?”
李勇摇头道:“年后开始,恒隆那边就跟咱们卯上了劲。虽然李静帮忙解决了贷款,但这部分资金几乎都用在了海天运输上。
现在杜大哥跟古恒宇那小子斗得水深火热的,我这边都不好意思开口要支援。”
海天运输以及鹏城的海天快递这两块业务其实是可以互补的,当初杜侠就是打算先搞定羊城的运输业务,而后再从快递业务入手,抢滩登陆鹏城市场。
这个战略没有问题,问题就在于大家都没有料到鹏城的快递业务局面这么不容易打开。
而羊城那边,古恒宇这小子居然在春节回港城之后又拿到了一笔资金,现在正在跟海天运输拼刺刀,杜侠腾不出精力来支援李勇。
这就造成了李勇这边的困窘处境。
也还好是李勇在这里当先锋官,换了其他人还真不容易坚持下来。
如果是鸡哥的话,怕不是早就跑去杜侠那里哭爹喊娘要支援了。
可杜侠能有什么办法,现在他的主要任务是把羊城攻略下来,根本就不可能给这边太多帮助。
“你这边就算把牙咬碎,暂时也不可能打开局面的。”
关海洋看了一圈心里就有了数,这就是个被打得千疮百孔的乱战之地。
想要把这里的坑填平,首先要熄战,其次要有大量的资金和精力填坑,最后还要有能力制定新的行业规则。
李勇没有力量熄战,也没有资金填坑,更没有能力制定新规则。
就凭着头铁,根本玩不转。
“转换思路,你这边这样硬抗不是办法。”关海洋道:“有没有接港城的业务?”
“有,但是不多,港城那边的单子是不少,但是处理起来麻烦。客户要求高,时效性强,价格还压得低。”
“价格低是因为你们都是零散供应商,根本没有议价权。”关海洋思索片刻后道:“所有人都在抢肉吃,最后的结果就是谁都吃不饱。”
关海洋从身上摸出名片夹,找出顾泽轩的名片递给李勇。
“你去找顾总,就说是我让你去的。他们公司在港城和鹏城都有业务,也算是自己人。你看看能不能先把他们的单子拿下来。”
李勇看了看名片,小心地放在上衣口袋里。
“那鹏城里面的业务以后我们还做不做?两边都管的话,这边人手估计顾不过来。”
关海洋摇了摇头:“不做鹏城的业务了。以后你们就专注发展跟港城的业务,先站稳脚跟,然后争取把港城的单子都吃下来。
有顾总这边的单子给你们兜底,生存不会有问题,不要分心,咱们今年只吃港城的单子。”
李勇有点不甘心:“这边的业务丢掉,多少有点可惜。”
关海洋拍了拍他的肩膀:“沉没成本必须丢掉。这个市场你很难攻下来,除非你有大量的资金,由大到小反向吞并。
乱战之地不宜久留,你先把港城的业务吃好了,把自己养胖了,再回头来看鹏城市里面的业务。
搞不好到了那个时候,咱们今天看到了一百多家就已经被人吞并成了十几家,甚至是几家。
到时候你也已经把自己养肥了,有能力跟他们拼刺刀,还不用费那么多心力。
这个道理你要想明白。”
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