第19章 余慧敏
余慧敏本能的想替自己辩解几句。
然而话到了嘴边,又变成了无所谓的洒脱。
坦言道:“常勇说想跟你学做奶茶,我不放心就过来看看,你不介意吧?”
周全这才回过神。
连忙道:“您是关心常勇,我怎么会介意呢?余阿姨,您是怎么看出我想做批发商呢?”
不管余慧敏在外面的风评怎么样。
至少从目前的观感来看,这是一位目光敏锐,待人亲和,很有见识的女人。
“其实也不难猜吧?昨晚常勇说你教大家做奶茶,今天又担心他们生意做不下去,应该是想让他们做你的终端商吧?”
余慧敏捋了下头发,笃定道。
周全点点头。
越发怀疑那个传言的真实性了。
当下也没瞒她:“奶茶成本有很大的下降空间,而且现在的制售方式也是错误的,我的目标是标准化生产,便携和休闲室两种销售模式,所以需要大量的终端商帮我推广产品,消化产能。”
“如果我没猜错便携式应该是冲泡杯吧,像咖啡一样?休闲室你准备怎么弄,像酒吧一样做成奶茶屋?”
和聪明人交谈就是舒服。
周全只是提了一句,余慧敏就迅速跟上他的思路。
不禁竖了个大拇指,进一步解释道:“做成奶茶屋好处很多,可售卖的就不仅是奶茶了,还有薯条、汉堡,甚至连可乐都可以融入进去,做成品牌统一模版,全国连锁很快就能推广开。”
余慧敏深以为然,跟着他的思路道:“我注意观察了一下,喜欢奶茶的大都是年轻人,奶茶屋可以开到大学城里,商务写字楼就比较适合冲泡杯,方便快捷。”
“超市里也可以铺货,像泡面一样售卖,另外……”
周全猛然反应过来,脸色古怪地看着余慧敏。
“余阿姨,你对奶茶研究这么多,是不是也想加入这个行业?”
“怎么,你怕我跟你抢生意?”
余慧敏眨了眨眼睛,故意逗他。
周全却笑了。
“同行竞争有利于拓展市场和技术进步,我当然欢迎余阿姨也加入进来,这能驱使我不敢懈怠,加快步伐,甚至有必要的话,咱们共享配方。”
余慧敏眼中闪现出一抹异彩。
越发觉得儿子的这个同学行事非同一般。
这奶茶生意若是别人先做,恐怕都恨不得把制配方式藏着掖着,他却主动推广。
原以为他是想垄断原料批发的生意,却又不畏竞争,甚至还有意识的扶持对手。
这种人要么是个自大狂,最终一败涂地。
要么是有充足的信心,自信可以让竞争对手成为自己拓展的垫脚石!
而他,又会是哪种呢?
余慧敏收起了遐想,不无遗憾道:“让你说的还真有点动心了,不过这毕竟是个新兴行业,我了解不多,心里还没谱呢!”
见她又打起了退堂鼓,周全顿时急了。
“如果余阿姨不放心的话,要不咱们合伙吧,我给你当石头,让你摸着过河,等过两年你觉得差不多了,再出去单干也行!”
他话音刚落,后脑勺上就挨了一巴掌。
被王百川笑骂道:“你小子口气挺大呀,知道我嫂子在矿务局是当处长的吗?给你打工,你哪来这么大的脸?”
周全摸了摸鼻子,一脸的不好意思。
却还不死心道:“我估计十年内,奶茶行业规模就能达到百亿以上,现在正是大展拳脚野蛮发展的时候,区区一个处长有什么好当的?”
王百川眼睛一瞪作势要打,却被余慧敏干噰一声拦住了。
“别听你王叔胡说,我已经从矿务局辞职了!”
说完,还有意无意的看了儿子一眼。
“都是那些人眼红,嫂子你的工作能力矿务局谁不知道?以前在技术科你是专家,被调到后勤你也能镇得住场子,偏偏还TM有人造谣污蔑,让我逮到是谁非弄死他!”
王百川愤愤不平道。
周全眼睛一亮,越发觉得自己不能错失这个机会。
但他招揽余慧敏的方式跟别人不一样。
直接坦白道。
“我现在没办法给余阿姨任何承诺,毕竟我只是个穷学生,常勇应该知道,我现在连自己的学费都还没凑齐呢!”
“我有的,也只是满脑子的想法,迫切需要一个行动力强,能独当一面的人帮我实现,余阿姨你若是加入进来,我会给你三成股权,并告诉你整体的发展思路,不过起码前三个月,你还得做好没一分钱收入的准备!”
说完,他留下自己的小灵通号码,拉着朱常勇走了出去。
留下余慧敏愣在那里。
到了电影院外面,周全随手把刚跟王百川签的协议塞到朱常勇怀里。
“你既然想赚钱补贴家用,就从这个项目开始吧,这两天你多到外面转转,把做工程需要人工和材料价格都打听清楚,做成表单交给我!”
朱常勇挠起了头。
按说这事挺简单的,不就是张张嘴,跑跑腿嘛。
可他那性格,恰恰最怕的就是跟陌生人打交道。
看他那犹犹豫豫的样子,周全突然来火,一拳打在他的胸口上——
“余阿姨为什么辞职你不知道?她现在没了工作以后怎么办?不就指靠你这个男子汉吗?”
“可是我,我……”
朱常勇红着脸,吞吞吐吐有苦难言。
昨晚他回去只是习惯性的抱怨几句,没想到老妈连夜就把工作给辞了。
“只是让你去询价,说不定人工和材料就用他们的呢,你是客户你上帝懂吗?”
周全恨铁不成钢的又怼了他一拳:“腰杆给我挺直喽!”
“……”
经理办公室内。
透过玻璃窗,余慧敏可以很清楚地看见周全在教训她儿子。
偏偏儿子还一个劲的点头。
最后又像打了鸡血一样,昂首挺胸的离开了。
她不禁苦道。
“常勇好像很信服他这个同学,昨晚就跟我抱怨卖奶茶也比在矿上强,我原以为他得了多大的好处,原来是碰见个空手套白狼的高手,周全这小子胆子也挺大的,还想把我拉过去给他白打工,却连个承诺都没有!”
“你就别搭理他,卖奶茶能有什么出息?嫂子你还是来我这吧,赚多少钱咱们对半分。”
王百川无比诚恳道。
“可是,我好像被那小子说动心了……”
余慧敏一脸惭愧。
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然而话到了嘴边,又变成了无所谓的洒脱。
坦言道:“常勇说想跟你学做奶茶,我不放心就过来看看,你不介意吧?”
周全这才回过神。
连忙道:“您是关心常勇,我怎么会介意呢?余阿姨,您是怎么看出我想做批发商呢?”
不管余慧敏在外面的风评怎么样。
至少从目前的观感来看,这是一位目光敏锐,待人亲和,很有见识的女人。
“其实也不难猜吧?昨晚常勇说你教大家做奶茶,今天又担心他们生意做不下去,应该是想让他们做你的终端商吧?”
余慧敏捋了下头发,笃定道。
周全点点头。
越发怀疑那个传言的真实性了。
当下也没瞒她:“奶茶成本有很大的下降空间,而且现在的制售方式也是错误的,我的目标是标准化生产,便携和休闲室两种销售模式,所以需要大量的终端商帮我推广产品,消化产能。”
“如果我没猜错便携式应该是冲泡杯吧,像咖啡一样?休闲室你准备怎么弄,像酒吧一样做成奶茶屋?”
和聪明人交谈就是舒服。
周全只是提了一句,余慧敏就迅速跟上他的思路。
不禁竖了个大拇指,进一步解释道:“做成奶茶屋好处很多,可售卖的就不仅是奶茶了,还有薯条、汉堡,甚至连可乐都可以融入进去,做成品牌统一模版,全国连锁很快就能推广开。”
余慧敏深以为然,跟着他的思路道:“我注意观察了一下,喜欢奶茶的大都是年轻人,奶茶屋可以开到大学城里,商务写字楼就比较适合冲泡杯,方便快捷。”
“超市里也可以铺货,像泡面一样售卖,另外……”
周全猛然反应过来,脸色古怪地看着余慧敏。
“余阿姨,你对奶茶研究这么多,是不是也想加入这个行业?”
“怎么,你怕我跟你抢生意?”
余慧敏眨了眨眼睛,故意逗他。
周全却笑了。
“同行竞争有利于拓展市场和技术进步,我当然欢迎余阿姨也加入进来,这能驱使我不敢懈怠,加快步伐,甚至有必要的话,咱们共享配方。”
余慧敏眼中闪现出一抹异彩。
越发觉得儿子的这个同学行事非同一般。
这奶茶生意若是别人先做,恐怕都恨不得把制配方式藏着掖着,他却主动推广。
原以为他是想垄断原料批发的生意,却又不畏竞争,甚至还有意识的扶持对手。
这种人要么是个自大狂,最终一败涂地。
要么是有充足的信心,自信可以让竞争对手成为自己拓展的垫脚石!
而他,又会是哪种呢?
余慧敏收起了遐想,不无遗憾道:“让你说的还真有点动心了,不过这毕竟是个新兴行业,我了解不多,心里还没谱呢!”
见她又打起了退堂鼓,周全顿时急了。
“如果余阿姨不放心的话,要不咱们合伙吧,我给你当石头,让你摸着过河,等过两年你觉得差不多了,再出去单干也行!”
他话音刚落,后脑勺上就挨了一巴掌。
被王百川笑骂道:“你小子口气挺大呀,知道我嫂子在矿务局是当处长的吗?给你打工,你哪来这么大的脸?”
周全摸了摸鼻子,一脸的不好意思。
却还不死心道:“我估计十年内,奶茶行业规模就能达到百亿以上,现在正是大展拳脚野蛮发展的时候,区区一个处长有什么好当的?”
王百川眼睛一瞪作势要打,却被余慧敏干噰一声拦住了。
“别听你王叔胡说,我已经从矿务局辞职了!”
说完,还有意无意的看了儿子一眼。
“都是那些人眼红,嫂子你的工作能力矿务局谁不知道?以前在技术科你是专家,被调到后勤你也能镇得住场子,偏偏还TM有人造谣污蔑,让我逮到是谁非弄死他!”
王百川愤愤不平道。
周全眼睛一亮,越发觉得自己不能错失这个机会。
但他招揽余慧敏的方式跟别人不一样。
直接坦白道。
“我现在没办法给余阿姨任何承诺,毕竟我只是个穷学生,常勇应该知道,我现在连自己的学费都还没凑齐呢!”
“我有的,也只是满脑子的想法,迫切需要一个行动力强,能独当一面的人帮我实现,余阿姨你若是加入进来,我会给你三成股权,并告诉你整体的发展思路,不过起码前三个月,你还得做好没一分钱收入的准备!”
说完,他留下自己的小灵通号码,拉着朱常勇走了出去。
留下余慧敏愣在那里。
到了电影院外面,周全随手把刚跟王百川签的协议塞到朱常勇怀里。
“你既然想赚钱补贴家用,就从这个项目开始吧,这两天你多到外面转转,把做工程需要人工和材料价格都打听清楚,做成表单交给我!”
朱常勇挠起了头。
按说这事挺简单的,不就是张张嘴,跑跑腿嘛。
可他那性格,恰恰最怕的就是跟陌生人打交道。
看他那犹犹豫豫的样子,周全突然来火,一拳打在他的胸口上——
“余阿姨为什么辞职你不知道?她现在没了工作以后怎么办?不就指靠你这个男子汉吗?”
“可是我,我……”
朱常勇红着脸,吞吞吐吐有苦难言。
昨晚他回去只是习惯性的抱怨几句,没想到老妈连夜就把工作给辞了。
“只是让你去询价,说不定人工和材料就用他们的呢,你是客户你上帝懂吗?”
周全恨铁不成钢的又怼了他一拳:“腰杆给我挺直喽!”
“……”
经理办公室内。
透过玻璃窗,余慧敏可以很清楚地看见周全在教训她儿子。
偏偏儿子还一个劲的点头。
最后又像打了鸡血一样,昂首挺胸的离开了。
她不禁苦道。
“常勇好像很信服他这个同学,昨晚就跟我抱怨卖奶茶也比在矿上强,我原以为他得了多大的好处,原来是碰见个空手套白狼的高手,周全这小子胆子也挺大的,还想把我拉过去给他白打工,却连个承诺都没有!”
“你就别搭理他,卖奶茶能有什么出息?嫂子你还是来我这吧,赚多少钱咱们对半分。”
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“可是,我好像被那小子说动心了……”
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