1123.你胆子挺肥嘛?
讲台上的讲师并没有注意到最后一排的陈晋,而是放下手中的教案,自顾朗声道:“各位学员,上午课程结束的时候,给大家讲了一个小故事。现在谁能告诉我,你们总结出故事当中所蕴含的道理了吗?”
话音落下,上百号学员面面相觑,你看看我,我看看你,确认过眼神,都是说不出所以然的人。
“看来,你们并不如各自简历上写的那么优秀,那么有天赋呐?”讲师故作鄙夷:“看着都是正儿八经的大学生,却连如此简单的道理都琢磨不透吗?”
听到这,陈晋皱了皱眉。
他记得当初在组建销售培训部的时候,自己是定下过基本章程和原则的,但是这种“嘲讽式培训”并不在章程里,甚至还是跟他定下的基调背道而驰的。
念及此,陈晋摸出手机发了一条信息出去。
就在这时,有人举手了!
“终于有人敢说话了,好,那你说说吧。”讲师话音落下,举手的人站了起来,正是之前抨击过这个故事的杨显岭。
“老师。”杨显岭认真道:“你说的故事里,有几个非常明显的道理。”
“首先,张三和李四一同路过寺院,张三想到和尚不需要梳子就直接放弃了,但是李四却想到了把梳子卖给和尚的办法。”
“这里说的是,销售人员不应该在面对困难的时候轻易放弃,而是应该寻找其他途径促成交易。同时也说明了李四的反应迅速,具有执行力。”
讲师一挑眉,高兴道:“很好,还有呢?”
“李四说服了寺院方丈,买下梳子供给香客梳理仪容,是因为找准了切入点,主动制造供求关系。”
“后来张三得知了这个消息之后,立刻就醒悟过来,转而卖了更多的梳子给寺院,便是即使从失败中吸取教训,学到东西。并且还有创新产品,制造个性化需求的意思。”
“当李四又得知这个消息后,利用切入点升级,引起客户更高兴趣的方式,成功的卖了大量的梳子给寺院。”
“其实,这些都是我们日常销售当中非常浅显的销售技巧和心态。大家不说,只不过是因为太简单了,所以没人回应。”
讲师一愣,笑眯眯对着所有人道:“真的是因为太简单了吗?”
下面的新人们见杨显岭给了台阶,立刻就顺势齐齐点头,下了台阶。
不料讲师脸色一板,冲着杨显岭厉声道:“所以你才站起来,想要显示自己的与众不同,想要出风头?”
“这很好,身为一个销售人员,就是应该处处争先,但也不要忘记职场当中,需要保持中庸。”
闻言,杨显岭也皱眉了:“老师,中庸之道……似乎并不适合销售岗位。做销售,不争,不抢,不狠,恐怕没办法立足。”
“而且,我认为你用这个故事举例子,并恰当。”
“喔?”讲师冷笑:“那你倒说说看,怎么个不恰当?”
杨显岭直接应道:“老师,销售之道,应该是把产品卖给有需要的客户。虽然从企业利益角度出发,主动创造供求关系达到成交的目的是好事,但对于我们所处的房地产行业来说,却是大错特错了!”
“房子作为特奢侈最特殊的商品,具备其金融属性,但我始终认为居住属性应该占大部分。毕竟,一个买不起房子的客户,就算有再强烈的供求关系,也没有意义。如果我们强行忽悠这种客户买房子,可能会毁了客户的一生!”
“这完全是一种偷换概念的做法。所以道理虽然对,但是放在我们的课程当中,却不完全适用。”
讲师恼了:“买不起房子的客户,任凭你怎么忽悠也不可能会买房子的,又怎么毁了一生呢?”
“零首付,信用贷款,公积金贷款,甚至高利贷……”杨显岭凝重道:“当我们给不具备经济实力的客户树立‘一定要买房子’的心态之后,客户很有可能会选择自己承受不了的途径买下房子。”
“如果最后还不起,不就是毁了一生吗?”
他的话音落下,让很多新人都若有所思起来。
台上的讲师见状,彻底恼了:“到底你是讲师还是我是讲师?要不要把讲台让给你,你来讲?”
杨显岭沉默了。就算他再楞,也明白自己现在得罪了讲师。
偏巧,这位讲师是他们这个班的负责人,所有人的评分权都在他手上。评分过低的话,很可能就没办法进入自己想进的分公司了。
但是听见这个故事,他就是忍不住要说……
“怎么?现在哑巴了?”讲师不依不饶:“桀骜不驯的新人我见过很多,还真没见过像你这么夸大其词的。还没学会走,就想学会飞,还早一百年呢!”
见他真的发怒,气氛顿时僵硬起来。台下的新人们都低下头,大气都不敢喘一声,生怕殃及池鱼。
讲师这时又道:“好了,你坐下吧。既然你那么坚持原则,恐怕不适合继续在晋涵集团呆下去了……你要知道,我们是企业,利润才是唯一的目的!”
“谁告诉你利润是晋涵集团的唯一目的了?”
忽然有人高声反击,弄得讲师一怔。
“谁说的?站起来!”
“我说的。”陈晋傲然起身,直视着台上的讲师,鄙夷道:“你胆子挺肥嘛?竟然敢来晋涵集团找饭吃?”
一看见是陈晋,台上的讲师直接就傻眼了!!!
“陈……董事长,对不起!我不知道您在旁听,是我失言了!”讲师连忙一溜小跑来到陈晋面前,顺带着也将所有人的目光都吸引了过来。
直到他点破陈晋的身份,新人们才猛然发现,这个不知道什么时候出现的,跟他们年纪差不多的年轻人,竟然是晋涵集团的创始人,华夏房地产行业的传奇人物!
一时之间,所有人眨眨眼,只觉得这个世界太荒诞了!自己的偶像怎么忽然就出现了?不是说陈晋已经一年多没有来过集团了吗?
“董事长!”讲师吓得都快给陈晋跪下了:“是我犯错了!希望您别见怪!”
“徐友忠~”陈晋点明了讲师的身份,刚要质问,却忽然发现对方的工作牌上是另一个名字——徐友善。
与此同时,陈晋的手机震动了一下,他拿出来一看,忍不住冷笑。
“原来你才判了一年?恐怕花了不少钱疏通关系吧?”他看着手机上的信息:“还改名换姓,隐瞒了自己原来的身份和犯罪记录?”
“董事长,这……这……”当初的徐友忠,现在的徐友善满头冷汗,却无言以对。
曾经身为万策公司四大总监之一的他,在被陈晋用铁证揭发了他泄露商业机密之后,自然逃不脱法律的制裁。
只不过可能是方遒念及往日的情分,心思手软了。根据王守良发给陈晋的记录来看,他被逮捕之后,筹集了一大笔钱,赔偿了万策公司的损失,随后也积极配合调查,还真就被他争取到了宽大处理。
原本泄露商业机密的量刑,只要不是涉及巨大金额的话,也就是三年以下,而他只判了一年,应该是万策公司方面没有坚决追究。
所以到了现在,他才有机会进入晋涵集团。毕竟晋涵集团只是一家企业而已,他也不是什么了不得的大人物,当初他被抓之后陈晋就扔在脑后了,却没想到今天会在这种场合下见面……
“董事长~”徐友善苦着脸,鼓起勇气开口解释:“像我这样有记录的人,找工作太难了,都是不得意。而且万策公司我肯定是回不去了,在东江市,除了晋涵集团,我也没有专业对口的公司了……”
“恐怕你进晋涵集团,方遒还帮你举荐过吧?”陈晋又打开另一条信息,是孔阙的回复,说明徐友善是万策公司总经理方遒推荐给销售培训部的总监,才让徐友善进入集团的。
徐友善有些崩溃,心道还真是什么事情都逃不过陈晋的法眼呐!
陈晋摇了摇头:“我不是干净杀绝的人。原本既然你进了晋涵集团,只要好好对待工作,我并不会睚眦必报。可你千不该万不该……”
他抬头看向一道道望向自己的目光,那一张张年轻而热情的脸庞:“你不应该用你错误的理念来误导晋涵集团的新人。”
接着,陈晋高声道:“各位,实在不好意思,打断了你们的课程。我会尽量委派其他的讲师来接手,而这位徐讲师,从这一刻起已经被开除了。”
“啊……”徐友善整个人失了神,跌坐在地。
刑满释放之后,他当然找过其他的工作,却处处碰壁。这个社会对有前科的人,是极其苛刻的。
最后无奈,找到了方遒,才谋得了晋涵集团的工作。现在他有丰厚的报酬,完全可以想办法重整旗鼓,谁知道好死不死撞见了陈晋?
可陈晋却没管他,而是朝同样一脸震惊的杨显岭招了招手:“杨显岭对吧?你跟我来一下。”
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话音落下,上百号学员面面相觑,你看看我,我看看你,确认过眼神,都是说不出所以然的人。
“看来,你们并不如各自简历上写的那么优秀,那么有天赋呐?”讲师故作鄙夷:“看着都是正儿八经的大学生,却连如此简单的道理都琢磨不透吗?”
听到这,陈晋皱了皱眉。
他记得当初在组建销售培训部的时候,自己是定下过基本章程和原则的,但是这种“嘲讽式培训”并不在章程里,甚至还是跟他定下的基调背道而驰的。
念及此,陈晋摸出手机发了一条信息出去。
就在这时,有人举手了!
“终于有人敢说话了,好,那你说说吧。”讲师话音落下,举手的人站了起来,正是之前抨击过这个故事的杨显岭。
“老师。”杨显岭认真道:“你说的故事里,有几个非常明显的道理。”
“首先,张三和李四一同路过寺院,张三想到和尚不需要梳子就直接放弃了,但是李四却想到了把梳子卖给和尚的办法。”
“这里说的是,销售人员不应该在面对困难的时候轻易放弃,而是应该寻找其他途径促成交易。同时也说明了李四的反应迅速,具有执行力。”
讲师一挑眉,高兴道:“很好,还有呢?”
“李四说服了寺院方丈,买下梳子供给香客梳理仪容,是因为找准了切入点,主动制造供求关系。”
“后来张三得知了这个消息之后,立刻就醒悟过来,转而卖了更多的梳子给寺院,便是即使从失败中吸取教训,学到东西。并且还有创新产品,制造个性化需求的意思。”
“当李四又得知这个消息后,利用切入点升级,引起客户更高兴趣的方式,成功的卖了大量的梳子给寺院。”
“其实,这些都是我们日常销售当中非常浅显的销售技巧和心态。大家不说,只不过是因为太简单了,所以没人回应。”
讲师一愣,笑眯眯对着所有人道:“真的是因为太简单了吗?”
下面的新人们见杨显岭给了台阶,立刻就顺势齐齐点头,下了台阶。
不料讲师脸色一板,冲着杨显岭厉声道:“所以你才站起来,想要显示自己的与众不同,想要出风头?”
“这很好,身为一个销售人员,就是应该处处争先,但也不要忘记职场当中,需要保持中庸。”
闻言,杨显岭也皱眉了:“老师,中庸之道……似乎并不适合销售岗位。做销售,不争,不抢,不狠,恐怕没办法立足。”
“而且,我认为你用这个故事举例子,并恰当。”
“喔?”讲师冷笑:“那你倒说说看,怎么个不恰当?”
杨显岭直接应道:“老师,销售之道,应该是把产品卖给有需要的客户。虽然从企业利益角度出发,主动创造供求关系达到成交的目的是好事,但对于我们所处的房地产行业来说,却是大错特错了!”
“房子作为特奢侈最特殊的商品,具备其金融属性,但我始终认为居住属性应该占大部分。毕竟,一个买不起房子的客户,就算有再强烈的供求关系,也没有意义。如果我们强行忽悠这种客户买房子,可能会毁了客户的一生!”
“这完全是一种偷换概念的做法。所以道理虽然对,但是放在我们的课程当中,却不完全适用。”
讲师恼了:“买不起房子的客户,任凭你怎么忽悠也不可能会买房子的,又怎么毁了一生呢?”
“零首付,信用贷款,公积金贷款,甚至高利贷……”杨显岭凝重道:“当我们给不具备经济实力的客户树立‘一定要买房子’的心态之后,客户很有可能会选择自己承受不了的途径买下房子。”
“如果最后还不起,不就是毁了一生吗?”
他的话音落下,让很多新人都若有所思起来。
台上的讲师见状,彻底恼了:“到底你是讲师还是我是讲师?要不要把讲台让给你,你来讲?”
杨显岭沉默了。就算他再楞,也明白自己现在得罪了讲师。
偏巧,这位讲师是他们这个班的负责人,所有人的评分权都在他手上。评分过低的话,很可能就没办法进入自己想进的分公司了。
但是听见这个故事,他就是忍不住要说……
“怎么?现在哑巴了?”讲师不依不饶:“桀骜不驯的新人我见过很多,还真没见过像你这么夸大其词的。还没学会走,就想学会飞,还早一百年呢!”
见他真的发怒,气氛顿时僵硬起来。台下的新人们都低下头,大气都不敢喘一声,生怕殃及池鱼。
讲师这时又道:“好了,你坐下吧。既然你那么坚持原则,恐怕不适合继续在晋涵集团呆下去了……你要知道,我们是企业,利润才是唯一的目的!”
“谁告诉你利润是晋涵集团的唯一目的了?”
忽然有人高声反击,弄得讲师一怔。
“谁说的?站起来!”
“我说的。”陈晋傲然起身,直视着台上的讲师,鄙夷道:“你胆子挺肥嘛?竟然敢来晋涵集团找饭吃?”
一看见是陈晋,台上的讲师直接就傻眼了!!!
“陈……董事长,对不起!我不知道您在旁听,是我失言了!”讲师连忙一溜小跑来到陈晋面前,顺带着也将所有人的目光都吸引了过来。
直到他点破陈晋的身份,新人们才猛然发现,这个不知道什么时候出现的,跟他们年纪差不多的年轻人,竟然是晋涵集团的创始人,华夏房地产行业的传奇人物!
一时之间,所有人眨眨眼,只觉得这个世界太荒诞了!自己的偶像怎么忽然就出现了?不是说陈晋已经一年多没有来过集团了吗?
“董事长!”讲师吓得都快给陈晋跪下了:“是我犯错了!希望您别见怪!”
“徐友忠~”陈晋点明了讲师的身份,刚要质问,却忽然发现对方的工作牌上是另一个名字——徐友善。
与此同时,陈晋的手机震动了一下,他拿出来一看,忍不住冷笑。
“原来你才判了一年?恐怕花了不少钱疏通关系吧?”他看着手机上的信息:“还改名换姓,隐瞒了自己原来的身份和犯罪记录?”
“董事长,这……这……”当初的徐友忠,现在的徐友善满头冷汗,却无言以对。
曾经身为万策公司四大总监之一的他,在被陈晋用铁证揭发了他泄露商业机密之后,自然逃不脱法律的制裁。
只不过可能是方遒念及往日的情分,心思手软了。根据王守良发给陈晋的记录来看,他被逮捕之后,筹集了一大笔钱,赔偿了万策公司的损失,随后也积极配合调查,还真就被他争取到了宽大处理。
原本泄露商业机密的量刑,只要不是涉及巨大金额的话,也就是三年以下,而他只判了一年,应该是万策公司方面没有坚决追究。
所以到了现在,他才有机会进入晋涵集团。毕竟晋涵集团只是一家企业而已,他也不是什么了不得的大人物,当初他被抓之后陈晋就扔在脑后了,却没想到今天会在这种场合下见面……
“董事长~”徐友善苦着脸,鼓起勇气开口解释:“像我这样有记录的人,找工作太难了,都是不得意。而且万策公司我肯定是回不去了,在东江市,除了晋涵集团,我也没有专业对口的公司了……”
“恐怕你进晋涵集团,方遒还帮你举荐过吧?”陈晋又打开另一条信息,是孔阙的回复,说明徐友善是万策公司总经理方遒推荐给销售培训部的总监,才让徐友善进入集团的。
徐友善有些崩溃,心道还真是什么事情都逃不过陈晋的法眼呐!
陈晋摇了摇头:“我不是干净杀绝的人。原本既然你进了晋涵集团,只要好好对待工作,我并不会睚眦必报。可你千不该万不该……”
他抬头看向一道道望向自己的目光,那一张张年轻而热情的脸庞:“你不应该用你错误的理念来误导晋涵集团的新人。”
接着,陈晋高声道:“各位,实在不好意思,打断了你们的课程。我会尽量委派其他的讲师来接手,而这位徐讲师,从这一刻起已经被开除了。”
“啊……”徐友善整个人失了神,跌坐在地。
刑满释放之后,他当然找过其他的工作,却处处碰壁。这个社会对有前科的人,是极其苛刻的。
最后无奈,找到了方遒,才谋得了晋涵集团的工作。现在他有丰厚的报酬,完全可以想办法重整旗鼓,谁知道好死不死撞见了陈晋?
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