128.需求不同,选择不同。(第二更!)
“你都有什么房源?报来听听先。”边走着,陈晋对储岳问道。
储岳也是老油条了,而且对方又是同事,也就没有习惯性的藏私,直接报了出来。
“6幢2单元9楼,85方,精装修,3800一个月。”
“14幢3单元12楼,86方,普通装修,3750一个月。”
“20幢1单元17楼,87方,豪华装修,5000一个月。”
陈晋一听,惊讶道:“20幢这个房东可以啊?比市场价贵一千多块一个月,这么任性呢?这种房银你也收?怕是要砸手里吧?”
储岳哼道:“你知道啥,这套房子我好几个客户盯着要呢。是昨天才刚到期的,租客也要明天才搬走。等租客一搬走,我立刻就有客户能续上。”
“这些人租房子都不要钱的么?怎么尽挑贵的呢?”陈晋不解道。
“这你就不懂了吧?”储岳道:“知道为什么去年2分区找我去当店长我没去么?”
“去年我还没来公司呢。”陈晋翻了个白眼道。
“嘿嘿,忘了你才来几个月。主要是你业绩太高了,让我老有种你干了很久的错觉。”储岳笑道。
“跟我说说呗,什么情况?”陈晋问道。
储岳点点头解释道:“一个小区,买卖和租赁完全是两个概念,这你知道吧?”
陈晋点点头。任何一个小区,买房的客户和租房的客户都是差别极大的。
原因很简单,如果是买房子的人,考虑购买这个小区的硬条件,优先选项一般是:是不是学区房,地段如何,开发商是否靠谱,户型怎样,物业公司是否靠谱,这样的顺序来考虑的。
而要是租房子的人,他考虑的优先条件却是交通是否方便,还有周边生活配套如何,距离工作的地方有多远这样的顺序。
正所谓需求不同,选择不同。
储岳又道:“但是清和苑小区,却是很难得的无论买卖和租赁都很火热的小区。你看啊,这里又有中小学学区,开发商又好,户型也过关,物业公司嘛,基本合格。而且边上还有好几路公交车,正好是连接周边几公里内的写字楼和创业园区之类的。大型超市和大型商场都只有两三站路,再加上楚南大学还会提供稳定的应届毕业生客源,所以租赁也很好做。”
“呵,没想到你倒研究的透彻。”陈晋笑道,果然是术业有专攻嘛。
储岳应道:“那可不。你想啊,我要是去2分区当了店长,买卖业务我虽然懂一点,但又不精,租赁又出不了大业绩,到时候就是混吃等死。哪有现在舒服?每个月翘着脚拿五位数的工资。”
陈晋笑了笑,还真是人各有志。假如同样的情况换做是他,哪怕抓破了脑袋生啃硬读,也要学通了业务技巧去当店长的。他的目标可不是在这偏安一隅。
可储岳对现在的日子就很满足,拿着高薪,事情虽然又杂又多,却胜在稳定。
“你还没说这套房子为什么这么贵呢?”陈晋追问道。
储岳道:“你怎么不开窍啊?这里可是三四个创业园区和好几家外企集团公司的中心点呀。那些外资企业还有集团公司,有的是钱。他们请来的很多高级员工,都是任选住房,公司买单的。反正又不自己掏钱,当然是紧着好的挑呀。”
“这房子装修很好么?”陈晋问道,毕竟储岳这个经纪人嘴里的豪华装修,他可没什么期待。
储岳道:“相当好!”
“得了吧,我还不懂你的套路,能有多好?”陈晋不信。
“你去看看不就知道了么?走走,这就去。”储岳不服气的哼了声,直接就带着他去了20幢。
到了房子楼下,陈晋不由得笑了。这幢楼王,他可是再熟悉不过了。
两个人上到了17层,是一个中间套的两房,推门一进去,陈晋就不由得惊叹道:“这装修有点档次啊!”
储岳笑道:“那当然了。房东是个设计师,这是他第一套房子,所有的装修和家具都是他自己设计找人定做的。”
“那为什么舍得租出去啊?”陈晋问道。很多装修上了档次的房子,一般来说房东都不缺钱,也就舍不得租出去让租客糟蹋了。
毕竟有一些邋遢的租客,是根本就不把房东精心的装修当回事的,事后退租因为装修被破坏闹纠纷的事情数不胜数。
储岳道:“这房东牛掰。现在出名了,常年都在国外飞来飞去的,而且自己在东江也有别的房子,所以这套就干脆高价出租了。一签就是5年,现在刚过了一年。反正一般能出得起这种价钱的租客,素质也都不会太差了。”
“那倒也是。”陈晋道:“行,这套房子我要了。”
“啥?”储岳以为自己听错了。
陈晋笑道:“我要了,走,回去签约。”
“5000一个月呢!另外两套不去看看了?装修也不差!”储岳提醒他道。原本他只是想带陈晋来开开眼的,毕竟装修这么好的房子可不多见。
哪知道陈晋比他还干脆,直接就要租下来?
“我说要了就是要了,还怕忽悠你不成?”陈晋笑道:“不过你可别跟我打马虎眼啊!老实告诉我,收进来是多少钱?”
储岳一听,整张脸就耷拉下来,刚要狡辩,不料陈晋又道:“算了,我自己回去找小娜要备案合同。”
“诶!我说,不能这样吧?好歹让我赚点呀。”储岳郁闷道。
陈晋笑了笑,挑着眉歪着头看着他。储岳无奈,只好道:“算了算了,大家自己人。4800给你,底价了啊,一分钱都没赚你的。我要是换个客户,随随便便就赚好几千业绩呢!”
“这还差不多呢。谢了啊!”陈晋点点头,不过他心里也明白,储岳肯定还有保留。
只不过一方面他知道见好就收的道理,真要一点业绩都不让储岳赚,他肯定心里不平衡。更何况以他现在的收入,店面的租金都36万一年了,这不到6万一年的房子还是住的起的。
而且他舍得花大价钱租这套房子也是有目的的,除了改善自己的居住条件外,可别忘了,过不了多久,祁旭光和宫灿可就要搬到同一幢楼里了。
宫灿是他用来应付蒋艺涵的关键棋子,而祁旭光更是他觉得有必要想尽一切办法结交的人物,光为这一点,他就觉得这4800一个月不贵。
这就是陈晋的需求了,因为跟一般人的需求不同,所以他的选择也就不同了。
储岳见他应了下来,于是也露出了笑容,两个人就准备回去签约。
然而没想到两个人刚走到玄关还没来得及出门,却被人在门口堵了个正着……
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储岳也是老油条了,而且对方又是同事,也就没有习惯性的藏私,直接报了出来。
“6幢2单元9楼,85方,精装修,3800一个月。”
“14幢3单元12楼,86方,普通装修,3750一个月。”
“20幢1单元17楼,87方,豪华装修,5000一个月。”
陈晋一听,惊讶道:“20幢这个房东可以啊?比市场价贵一千多块一个月,这么任性呢?这种房银你也收?怕是要砸手里吧?”
储岳哼道:“你知道啥,这套房子我好几个客户盯着要呢。是昨天才刚到期的,租客也要明天才搬走。等租客一搬走,我立刻就有客户能续上。”
“这些人租房子都不要钱的么?怎么尽挑贵的呢?”陈晋不解道。
“这你就不懂了吧?”储岳道:“知道为什么去年2分区找我去当店长我没去么?”
“去年我还没来公司呢。”陈晋翻了个白眼道。
“嘿嘿,忘了你才来几个月。主要是你业绩太高了,让我老有种你干了很久的错觉。”储岳笑道。
“跟我说说呗,什么情况?”陈晋问道。
储岳点点头解释道:“一个小区,买卖和租赁完全是两个概念,这你知道吧?”
陈晋点点头。任何一个小区,买房的客户和租房的客户都是差别极大的。
原因很简单,如果是买房子的人,考虑购买这个小区的硬条件,优先选项一般是:是不是学区房,地段如何,开发商是否靠谱,户型怎样,物业公司是否靠谱,这样的顺序来考虑的。
而要是租房子的人,他考虑的优先条件却是交通是否方便,还有周边生活配套如何,距离工作的地方有多远这样的顺序。
正所谓需求不同,选择不同。
储岳又道:“但是清和苑小区,却是很难得的无论买卖和租赁都很火热的小区。你看啊,这里又有中小学学区,开发商又好,户型也过关,物业公司嘛,基本合格。而且边上还有好几路公交车,正好是连接周边几公里内的写字楼和创业园区之类的。大型超市和大型商场都只有两三站路,再加上楚南大学还会提供稳定的应届毕业生客源,所以租赁也很好做。”
“呵,没想到你倒研究的透彻。”陈晋笑道,果然是术业有专攻嘛。
储岳应道:“那可不。你想啊,我要是去2分区当了店长,买卖业务我虽然懂一点,但又不精,租赁又出不了大业绩,到时候就是混吃等死。哪有现在舒服?每个月翘着脚拿五位数的工资。”
陈晋笑了笑,还真是人各有志。假如同样的情况换做是他,哪怕抓破了脑袋生啃硬读,也要学通了业务技巧去当店长的。他的目标可不是在这偏安一隅。
可储岳对现在的日子就很满足,拿着高薪,事情虽然又杂又多,却胜在稳定。
“你还没说这套房子为什么这么贵呢?”陈晋追问道。
储岳道:“你怎么不开窍啊?这里可是三四个创业园区和好几家外企集团公司的中心点呀。那些外资企业还有集团公司,有的是钱。他们请来的很多高级员工,都是任选住房,公司买单的。反正又不自己掏钱,当然是紧着好的挑呀。”
“这房子装修很好么?”陈晋问道,毕竟储岳这个经纪人嘴里的豪华装修,他可没什么期待。
储岳道:“相当好!”
“得了吧,我还不懂你的套路,能有多好?”陈晋不信。
“你去看看不就知道了么?走走,这就去。”储岳不服气的哼了声,直接就带着他去了20幢。
到了房子楼下,陈晋不由得笑了。这幢楼王,他可是再熟悉不过了。
两个人上到了17层,是一个中间套的两房,推门一进去,陈晋就不由得惊叹道:“这装修有点档次啊!”
储岳笑道:“那当然了。房东是个设计师,这是他第一套房子,所有的装修和家具都是他自己设计找人定做的。”
“那为什么舍得租出去啊?”陈晋问道。很多装修上了档次的房子,一般来说房东都不缺钱,也就舍不得租出去让租客糟蹋了。
毕竟有一些邋遢的租客,是根本就不把房东精心的装修当回事的,事后退租因为装修被破坏闹纠纷的事情数不胜数。
储岳道:“这房东牛掰。现在出名了,常年都在国外飞来飞去的,而且自己在东江也有别的房子,所以这套就干脆高价出租了。一签就是5年,现在刚过了一年。反正一般能出得起这种价钱的租客,素质也都不会太差了。”
“那倒也是。”陈晋道:“行,这套房子我要了。”
“啥?”储岳以为自己听错了。
陈晋笑道:“我要了,走,回去签约。”
“5000一个月呢!另外两套不去看看了?装修也不差!”储岳提醒他道。原本他只是想带陈晋来开开眼的,毕竟装修这么好的房子可不多见。
哪知道陈晋比他还干脆,直接就要租下来?
“我说要了就是要了,还怕忽悠你不成?”陈晋笑道:“不过你可别跟我打马虎眼啊!老实告诉我,收进来是多少钱?”
储岳一听,整张脸就耷拉下来,刚要狡辩,不料陈晋又道:“算了,我自己回去找小娜要备案合同。”
“诶!我说,不能这样吧?好歹让我赚点呀。”储岳郁闷道。
陈晋笑了笑,挑着眉歪着头看着他。储岳无奈,只好道:“算了算了,大家自己人。4800给你,底价了啊,一分钱都没赚你的。我要是换个客户,随随便便就赚好几千业绩呢!”
“这还差不多呢。谢了啊!”陈晋点点头,不过他心里也明白,储岳肯定还有保留。
只不过一方面他知道见好就收的道理,真要一点业绩都不让储岳赚,他肯定心里不平衡。更何况以他现在的收入,店面的租金都36万一年了,这不到6万一年的房子还是住的起的。
而且他舍得花大价钱租这套房子也是有目的的,除了改善自己的居住条件外,可别忘了,过不了多久,祁旭光和宫灿可就要搬到同一幢楼里了。
宫灿是他用来应付蒋艺涵的关键棋子,而祁旭光更是他觉得有必要想尽一切办法结交的人物,光为这一点,他就觉得这4800一个月不贵。
这就是陈晋的需求了,因为跟一般人的需求不同,所以他的选择也就不同了。
储岳见他应了下来,于是也露出了笑容,两个人就准备回去签约。
然而没想到两个人刚走到玄关还没来得及出门,却被人在门口堵了个正着……
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