153.对活点雷达的测试(第五更!求订月求月票!)
“36万,再加15万左右,51万多。拿个销冠,完美晋升。嘿嘿!”计明边走边想着。
现在他心中万分得意,自己实在是太有先见之明了,竟然提前压住了两个月的单子。两个月的时间里,无论那些房东和客户怎么催促,他都用各种借口给拖延下来了。现在手里握着3个单子还没签合同,10万左右的业绩。再加上即将成单的两个客户,一共15万的业绩已经在朝他招手了。
加上前几天签完合同的36万,50多万的业绩,计明觉得这一波算是稳了!
他压单子的原本用意,只不过是想用一个超高的业绩作为倚仗罢了。毕竟4分区的职位完全饱和,他想晋升就只能跨区了。纵观万策公司这么多年,能做到这一点的经纪人也不多。而他们在升职之前,无一例外的都以让别人难以望其项背的业绩拿到了当月的销冠。
计明想靠这个办法晋升,所以早就对那些店长的事迹研究透彻了。而且这些跨区域晋升的店长,除了有两个离职后自己创业的,现在无一例外已经全都是区域经理了。
而且让他没有想到的是,上个月底竟然传出来大西区新开5家门店的消息。其中有一家竟然就在3分区。这让计明激动不已!
就算是跨区域晋升,能够尽量呆在自己相对比较熟悉的区域里,那也是再好不过的了。这样一来,他几年累计下来的资源都可以完美的嫁接过来!
计明觉得碧海轩的这家新店简直就是为他量身定做的一样,所以周末就兴冲冲的跑去找到了谭姿,说出了自己的想法。
虽然当时没有得到肯定的答复,但谭姿的口气很软,计明觉得已经十拿九稳了。
可到了今天,区经理却忽然带回来一个消息。
3分区忽然就冒出来的一个新人,拿了销冠,然后被区经理力捧!他如果想上位,就得赢下对方。
计明虽然错愕,但却丝毫不虚。就算这个新人这个月的业绩也已经达到34万多,但距离自己的50万,还差着一大截呢!
所以他今天就直接跑到了清和苑店,甚至还进了碧海轩小区里逛了一圈,同时查看了碧海轩的房源,心头就更加火热了。
作为一个经验丰富的经纪人,碧海轩的前景他当然看得出来。于是当机立断,就开始抄录起房源来了。毕竟跨区域查房源只能看见价格和面积,房东的电话号码什么的,还得他们本区域才能看见。既然来都来了,就不容他错过。
计明的想法很明确,他已经在为不久之后的走马上任做准备了。现在提前熟悉房源,以便之后能更快的接手业务。
然后就遇上了陈晋。
当对方说自己的照片是“处理”过的时候,计明是真的很想反讽一波。可是身位经纪人的习惯,却让他依然挂着笑脸,甚至还称赞了陈晋一番。
“你就笑吧,长得帅能当饭吃?呵呵。到时候新店一开,我再把你要过来当手下……”计明当时是这么想的。
此时此刻,他已经把自己当成是碧海轩店的既定店长了。
确实,能够在行情如此冰冷的情况下,冲出破50万的业绩,销冠除了他计明,还能是谁的呢?
…………
方强和李挺躲在小会议室里,锁着门,大眼瞪小眼的看着陈晋抄录了好一会。
陈晋抄完,从笔记本上撕下了这页纸来递给两人道:“你们自己分配一下吧,有差不多20个客户,够分了!”
两人接过纸条,脑门挨在一起看了起来,只见纸条上清楚的记录了20来个客户信息,还有心理价格以及具体的需求。
“陈哥,你哪来的这些客户啊?”方强惊讶道。
客户信息对于经纪人来说是最宝贵的了,陈晋如此轻易就给出来20来个,跟直接把钱扔给他们也没什么区别了。
李挺皱眉道:“陈晋,你该不会是……”
他说着,比了一个电话的手势。意思是陈晋有没有像冯才俊那样,靠重拨电话或者别的手段偷了其他人的客户。
陈晋笑了:“放心吧,这些都不是自己人的客户。全是周围其他公司的客户。至于怎么来的,你们就别管了。”
听他这么一说,两人都没了心理负担。
如果说是自己人的客户,真要是被他们吃了,那以后见了面可就不好看了。但既然是竞业公司的客户,就没那么多顾忌了。
至于客户的来路,呵呵,管他那么多呢!
“那你自己呢?”李挺问道。
陈晋应道:“我自己还有一批客户,一起带吧。”
李挺点点头,直接跟方强平分了一下,随后重新抄录了一份,仔细收好了。
此时的他满面的春风,因为陈晋答应他的事情终于开始走上正轨了。经纪人想赚钱,最难的一个环节就是搜罗客户。
开着网络端口吸引客户和坐等上门客户,就算再加上截客,驻守,社区开发等等手段,现在一周能有一两个新增的客户就算不错了。
而陈晋一下子给了他们这么多客户,只要能成交一半,就大赚特赚了!
“记住,要是客户搞不定,再来跟我说,我来想办法。”陈晋最后叮嘱了一句。他并没有把活点雷达提供的客户详细信息都告诉两人。
这并不是为了防着两人一手,而是担心客户信息太过详细,反而令人起疑。
而给两人的客户,都是之前其他公司的经纪人带看的时候,被活点雷达探索到的。陈晋挑选了一些购房欲望相对比较强烈的,记录了下来。
之前的想法是等有了空闲再慢慢来带,可是随着客户数量越来越多,他也渐渐明白过来,靠着自己一个人是根本不可能带得过来的。
于是才有了组建小团体分工协作的计划。
只不过陈晋手里这样的客户还有很多,抄下来的20个,是高质量的。但剩下哪些低质量的也未必不能成交,只是确实带不过来了而已。
所以三个人的力量还是太小了,陈晋现在不单单是为了晋升,哪怕单纯是为了赚钱,他也必须把碧海轩的店长位置拿下来。
只有这样,他才可以名正言顺的招聘隶属于自己的经纪人,不至于浪费客户资源。
同样的,把客户先给李挺和方强去成交,也是他为了测试活点雷达对于积分归属的判定。
把客户给别人之成交之后,活点雷达会不会产生积分?又会产生多少比例的积分呢?
这一直是陈晋很担忧的一个问题!
如果这样的行为不能产生积分的话,那么陈晋可就是真的抓瞎了。难道为了活点雷达,自己真的要打一辈子工么?
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现在他心中万分得意,自己实在是太有先见之明了,竟然提前压住了两个月的单子。两个月的时间里,无论那些房东和客户怎么催促,他都用各种借口给拖延下来了。现在手里握着3个单子还没签合同,10万左右的业绩。再加上即将成单的两个客户,一共15万的业绩已经在朝他招手了。
加上前几天签完合同的36万,50多万的业绩,计明觉得这一波算是稳了!
他压单子的原本用意,只不过是想用一个超高的业绩作为倚仗罢了。毕竟4分区的职位完全饱和,他想晋升就只能跨区了。纵观万策公司这么多年,能做到这一点的经纪人也不多。而他们在升职之前,无一例外的都以让别人难以望其项背的业绩拿到了当月的销冠。
计明想靠这个办法晋升,所以早就对那些店长的事迹研究透彻了。而且这些跨区域晋升的店长,除了有两个离职后自己创业的,现在无一例外已经全都是区域经理了。
而且让他没有想到的是,上个月底竟然传出来大西区新开5家门店的消息。其中有一家竟然就在3分区。这让计明激动不已!
就算是跨区域晋升,能够尽量呆在自己相对比较熟悉的区域里,那也是再好不过的了。这样一来,他几年累计下来的资源都可以完美的嫁接过来!
计明觉得碧海轩的这家新店简直就是为他量身定做的一样,所以周末就兴冲冲的跑去找到了谭姿,说出了自己的想法。
虽然当时没有得到肯定的答复,但谭姿的口气很软,计明觉得已经十拿九稳了。
可到了今天,区经理却忽然带回来一个消息。
3分区忽然就冒出来的一个新人,拿了销冠,然后被区经理力捧!他如果想上位,就得赢下对方。
计明虽然错愕,但却丝毫不虚。就算这个新人这个月的业绩也已经达到34万多,但距离自己的50万,还差着一大截呢!
所以他今天就直接跑到了清和苑店,甚至还进了碧海轩小区里逛了一圈,同时查看了碧海轩的房源,心头就更加火热了。
作为一个经验丰富的经纪人,碧海轩的前景他当然看得出来。于是当机立断,就开始抄录起房源来了。毕竟跨区域查房源只能看见价格和面积,房东的电话号码什么的,还得他们本区域才能看见。既然来都来了,就不容他错过。
计明的想法很明确,他已经在为不久之后的走马上任做准备了。现在提前熟悉房源,以便之后能更快的接手业务。
然后就遇上了陈晋。
当对方说自己的照片是“处理”过的时候,计明是真的很想反讽一波。可是身位经纪人的习惯,却让他依然挂着笑脸,甚至还称赞了陈晋一番。
“你就笑吧,长得帅能当饭吃?呵呵。到时候新店一开,我再把你要过来当手下……”计明当时是这么想的。
此时此刻,他已经把自己当成是碧海轩店的既定店长了。
确实,能够在行情如此冰冷的情况下,冲出破50万的业绩,销冠除了他计明,还能是谁的呢?
…………
方强和李挺躲在小会议室里,锁着门,大眼瞪小眼的看着陈晋抄录了好一会。
陈晋抄完,从笔记本上撕下了这页纸来递给两人道:“你们自己分配一下吧,有差不多20个客户,够分了!”
两人接过纸条,脑门挨在一起看了起来,只见纸条上清楚的记录了20来个客户信息,还有心理价格以及具体的需求。
“陈哥,你哪来的这些客户啊?”方强惊讶道。
客户信息对于经纪人来说是最宝贵的了,陈晋如此轻易就给出来20来个,跟直接把钱扔给他们也没什么区别了。
李挺皱眉道:“陈晋,你该不会是……”
他说着,比了一个电话的手势。意思是陈晋有没有像冯才俊那样,靠重拨电话或者别的手段偷了其他人的客户。
陈晋笑了:“放心吧,这些都不是自己人的客户。全是周围其他公司的客户。至于怎么来的,你们就别管了。”
听他这么一说,两人都没了心理负担。
如果说是自己人的客户,真要是被他们吃了,那以后见了面可就不好看了。但既然是竞业公司的客户,就没那么多顾忌了。
至于客户的来路,呵呵,管他那么多呢!
“那你自己呢?”李挺问道。
陈晋应道:“我自己还有一批客户,一起带吧。”
李挺点点头,直接跟方强平分了一下,随后重新抄录了一份,仔细收好了。
此时的他满面的春风,因为陈晋答应他的事情终于开始走上正轨了。经纪人想赚钱,最难的一个环节就是搜罗客户。
开着网络端口吸引客户和坐等上门客户,就算再加上截客,驻守,社区开发等等手段,现在一周能有一两个新增的客户就算不错了。
而陈晋一下子给了他们这么多客户,只要能成交一半,就大赚特赚了!
“记住,要是客户搞不定,再来跟我说,我来想办法。”陈晋最后叮嘱了一句。他并没有把活点雷达提供的客户详细信息都告诉两人。
这并不是为了防着两人一手,而是担心客户信息太过详细,反而令人起疑。
而给两人的客户,都是之前其他公司的经纪人带看的时候,被活点雷达探索到的。陈晋挑选了一些购房欲望相对比较强烈的,记录了下来。
之前的想法是等有了空闲再慢慢来带,可是随着客户数量越来越多,他也渐渐明白过来,靠着自己一个人是根本不可能带得过来的。
于是才有了组建小团体分工协作的计划。
只不过陈晋手里这样的客户还有很多,抄下来的20个,是高质量的。但剩下哪些低质量的也未必不能成交,只是确实带不过来了而已。
所以三个人的力量还是太小了,陈晋现在不单单是为了晋升,哪怕单纯是为了赚钱,他也必须把碧海轩的店长位置拿下来。
只有这样,他才可以名正言顺的招聘隶属于自己的经纪人,不至于浪费客户资源。
同样的,把客户先给李挺和方强去成交,也是他为了测试活点雷达对于积分归属的判定。
把客户给别人之成交之后,活点雷达会不会产生积分?又会产生多少比例的积分呢?
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