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刚转过路口,陈晋就看见了怡人家园店门口停放着一大堆的电瓶车自行车,可见门店里人数众多。
3分区的旗舰店虽然是清和苑店,但那是因为门店结构的缘故。在清和苑店的二楼有大会议室,可以容纳全区经纪人开会。另外还有一个原因就是因为清和苑店一向出色的业绩。
但是论门店规模,清和苑店因为只负责一个小区,所以只有一条业务组,而怡人家园店则有两条。
这是因为怡人家园这个小区规模极大,分为了一、二、三、四期工程,总户数近万,交付时间从2004年一直延绵到了2008年,还得外加一个博雅园。
所以怡人家园店不但有两条业务组,而且还都是超编的。每条业务组都有差不多10来个人。
再加上两个店长和店助理,总共20多人,可谓家大业大。
陈晋刚一进门,就立刻引起了大家的注意。没办法,他现在可是整个万策公司的大红人,3分区的经纪人也都认识他,一看他来了,都热情的大气招呼来。
何平是怡人家园店的行政店长,也就是门店的主要负责人,他原本跟一个经纪人正在说着什么呢,一见陈晋来了,丝毫没有店长对待经纪人的上下级关系,而是很热络的勾着他的脖子,把他拉到门口点上烟聊了起来。
虽然公司还没有正式下达任命,但是在店长会议上,曹理良早就跟一众店长都通过气了。何平很清楚陈晋不久之后就会跟他平起平坐,所以没有一点架子。
“小陈,什么风把你给吹到我们这穷乡僻壤来了?”何平笑道。
陈晋吐着烟应道:“给何老大送礼来了呀!”
“哟?什么礼?”何平好奇道。
陈晋拍了拍公文包,笑道:“我又弄了一批房子,全在怡人家园店的管辖范围内,这可是大礼呀!”
“一批房子?”何平震惊了。
虽然陈晋能拿到房东委托公证的事情已经传遍全公司了,但是听见把房子论“批”来卖的,估计全东江市也就陈晋这独一号。
“那感情好哇!”何平喜道:“哪的房子?”
“博雅园的。我刚才已经登记上去了,要不你看看?”陈晋道。
一听见有大批新进房源,而且还是委托公证的优质房源,何平立刻积极起来,直接扔了烟跑到办公室查看起来,陈晋也跟了进去。
可是何平找到新进房源里一看,却是对陈晋皱眉道:“小陈,你这批房子,有点难办呐!怎么全是单身公寓啊?”
“要是好办的话,我还特意上门做什么?”陈晋笑道。
“你也是咱们3分区的,应该知道博雅园的情况吧?博雅园的房子本来就不好卖,更何况还是单身公寓。对了,价格怎么样?”何平问道。
陈晋微微一笑:“价格绝对给力!8000的底价,怎么样?这份是大礼吧?”
何平惊讶道:“8000?你确定吗?”
“确定。不过这批房子我会收个独家房源。”陈晋应道。
“还要收独家房源呐?”何平顿时就皱起了眉头。
他道:“小陈,你也知道。这破房源本来就卖不起价格,佣金也就低。再砍掉一半,我怕大家……”
说着,他做了个为难的表情。
陈晋明白他的意思。按照中介费标准,哪怕是10000的均价,这房子一套也就45万的总价而已。中介费就算全佣,也只有5000多块钱。
再砍去一半的话,2000多业绩?
纯属吃力不讨好嘛!毕竟一套单身公寓的手续跟一个亿的房子是一模一样的,其中的差距却是天差地别!
陈晋笑了,拿出了在水晶湾的那个套路,解释道:“我都考虑过了。所以成交的经纪人还有7000的红包,店长3000。何老大,可别说我没想着咱们自己人呐!”
“就知道小陈你靠谱!”何平立刻眉开眼笑起来。
给的红包比佣金还多,没有什么比这个更实在更能调动经纪人积极性的了。
然后何平又继续往下看了起来,但是越看却越觉得诡异。
“小陈,你是不是重复登记了?”他皱眉问道:“怎么一下登记了几十套?”
“32套!”陈晋应道:“整整两层。”
“嘶……”何平忍不住倒吸一口凉气。
他刚才没有细看,直到现在才发现系统上不断往下翻页,却一直都是新进房源。
“这还真是一批房子啊!”他赞叹道。
陈晋问道:“你觉得多久能卖完?房东挺急的。”
“卖完?”何平一听这个问题,还真是有些难以作答。
价格很给力,低于市场价2000,近乎于跳楼价。
房东给的奖励也很给力,比佣金还要多。
可是这都无法成为快速售罄的理由……
“大概半年左右……吧?”何平犹豫了半天,不太确定的说道。
陈晋一听这个答案,很想骂一句“这是坑爹呢?”
但他也明白何平的想法,估算出这个时间都算快的了。
每个月所有区域所辖小区,所有成交的房子都会由公司从房管局索要数据后汇总,再分发到每个门店中。
所以陈晋对博雅园的成交状况也算了解,在目前的冷淡环境下,每个月只有三五套的成交,而且还都是92方或者110方这样的户型。
而且近半年来,博雅园单身公寓根本就没有成交过。
半年时间要把这32套房子都卖光,就已经是计算了价格加成和利益加成了。
可陈晋等不了半年的时间!因为半年以后时局可说不准会变成什么样子,吴德民寻摸了自己这么一个代理人,而且还亲自降低身份来跟自己结交,未必就没有时间紧迫的原因。
“有没有办法再快点?”陈晋皱眉问道,虽然他也知道这个要求有点强人所难了。
果然,何平想了半天,也没有相处什么办法来。
陈晋叹了口气,最后道:“能不能把博雅园的所有成交记录发给我一份?我自己研究研究吧。”
“这个好说。”何平应声,同时就点击鼠标,按照陈晋报出来的邮箱,把本就汇总好的资料发了一份给陈晋。
知道在这耗下去也没什么意义,所以陈晋拿到资料之后,就返回了清和苑门店,开始研究起这份成交记录来。
怡人家园店是2007年开的,而限购是2010年才开始的。所以从2007年到2009年这三年中,博雅园的成交也还算活跃,每个月都有十几套的成交,加在一起,数量不少。
陈晋就这么一直看着,就连晚饭也是随意买了两个包子对付过去,就回到家里继续研究起来!
这些成交记录很详细,从房源信息,到客户房东的信息,还有成交分析,都有体现。
直到深夜,陈晋按照面积、价格把所有成交记录都分类整理之后,终于眼神一亮,发现了其中规律的一些蛛丝马迹……
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3分区的旗舰店虽然是清和苑店,但那是因为门店结构的缘故。在清和苑店的二楼有大会议室,可以容纳全区经纪人开会。另外还有一个原因就是因为清和苑店一向出色的业绩。
但是论门店规模,清和苑店因为只负责一个小区,所以只有一条业务组,而怡人家园店则有两条。
这是因为怡人家园这个小区规模极大,分为了一、二、三、四期工程,总户数近万,交付时间从2004年一直延绵到了2008年,还得外加一个博雅园。
所以怡人家园店不但有两条业务组,而且还都是超编的。每条业务组都有差不多10来个人。
再加上两个店长和店助理,总共20多人,可谓家大业大。
陈晋刚一进门,就立刻引起了大家的注意。没办法,他现在可是整个万策公司的大红人,3分区的经纪人也都认识他,一看他来了,都热情的大气招呼来。
何平是怡人家园店的行政店长,也就是门店的主要负责人,他原本跟一个经纪人正在说着什么呢,一见陈晋来了,丝毫没有店长对待经纪人的上下级关系,而是很热络的勾着他的脖子,把他拉到门口点上烟聊了起来。
虽然公司还没有正式下达任命,但是在店长会议上,曹理良早就跟一众店长都通过气了。何平很清楚陈晋不久之后就会跟他平起平坐,所以没有一点架子。
“小陈,什么风把你给吹到我们这穷乡僻壤来了?”何平笑道。
陈晋吐着烟应道:“给何老大送礼来了呀!”
“哟?什么礼?”何平好奇道。
陈晋拍了拍公文包,笑道:“我又弄了一批房子,全在怡人家园店的管辖范围内,这可是大礼呀!”
“一批房子?”何平震惊了。
虽然陈晋能拿到房东委托公证的事情已经传遍全公司了,但是听见把房子论“批”来卖的,估计全东江市也就陈晋这独一号。
“那感情好哇!”何平喜道:“哪的房子?”
“博雅园的。我刚才已经登记上去了,要不你看看?”陈晋道。
一听见有大批新进房源,而且还是委托公证的优质房源,何平立刻积极起来,直接扔了烟跑到办公室查看起来,陈晋也跟了进去。
可是何平找到新进房源里一看,却是对陈晋皱眉道:“小陈,你这批房子,有点难办呐!怎么全是单身公寓啊?”
“要是好办的话,我还特意上门做什么?”陈晋笑道。
“你也是咱们3分区的,应该知道博雅园的情况吧?博雅园的房子本来就不好卖,更何况还是单身公寓。对了,价格怎么样?”何平问道。
陈晋微微一笑:“价格绝对给力!8000的底价,怎么样?这份是大礼吧?”
何平惊讶道:“8000?你确定吗?”
“确定。不过这批房子我会收个独家房源。”陈晋应道。
“还要收独家房源呐?”何平顿时就皱起了眉头。
他道:“小陈,你也知道。这破房源本来就卖不起价格,佣金也就低。再砍掉一半,我怕大家……”
说着,他做了个为难的表情。
陈晋明白他的意思。按照中介费标准,哪怕是10000的均价,这房子一套也就45万的总价而已。中介费就算全佣,也只有5000多块钱。
再砍去一半的话,2000多业绩?
纯属吃力不讨好嘛!毕竟一套单身公寓的手续跟一个亿的房子是一模一样的,其中的差距却是天差地别!
陈晋笑了,拿出了在水晶湾的那个套路,解释道:“我都考虑过了。所以成交的经纪人还有7000的红包,店长3000。何老大,可别说我没想着咱们自己人呐!”
“就知道小陈你靠谱!”何平立刻眉开眼笑起来。
给的红包比佣金还多,没有什么比这个更实在更能调动经纪人积极性的了。
然后何平又继续往下看了起来,但是越看却越觉得诡异。
“小陈,你是不是重复登记了?”他皱眉问道:“怎么一下登记了几十套?”
“32套!”陈晋应道:“整整两层。”
“嘶……”何平忍不住倒吸一口凉气。
他刚才没有细看,直到现在才发现系统上不断往下翻页,却一直都是新进房源。
“这还真是一批房子啊!”他赞叹道。
陈晋问道:“你觉得多久能卖完?房东挺急的。”
“卖完?”何平一听这个问题,还真是有些难以作答。
价格很给力,低于市场价2000,近乎于跳楼价。
房东给的奖励也很给力,比佣金还要多。
可是这都无法成为快速售罄的理由……
“大概半年左右……吧?”何平犹豫了半天,不太确定的说道。
陈晋一听这个答案,很想骂一句“这是坑爹呢?”
但他也明白何平的想法,估算出这个时间都算快的了。
每个月所有区域所辖小区,所有成交的房子都会由公司从房管局索要数据后汇总,再分发到每个门店中。
所以陈晋对博雅园的成交状况也算了解,在目前的冷淡环境下,每个月只有三五套的成交,而且还都是92方或者110方这样的户型。
而且近半年来,博雅园单身公寓根本就没有成交过。
半年时间要把这32套房子都卖光,就已经是计算了价格加成和利益加成了。
可陈晋等不了半年的时间!因为半年以后时局可说不准会变成什么样子,吴德民寻摸了自己这么一个代理人,而且还亲自降低身份来跟自己结交,未必就没有时间紧迫的原因。
“有没有办法再快点?”陈晋皱眉问道,虽然他也知道这个要求有点强人所难了。
果然,何平想了半天,也没有相处什么办法来。
陈晋叹了口气,最后道:“能不能把博雅园的所有成交记录发给我一份?我自己研究研究吧。”
“这个好说。”何平应声,同时就点击鼠标,按照陈晋报出来的邮箱,把本就汇总好的资料发了一份给陈晋。
知道在这耗下去也没什么意义,所以陈晋拿到资料之后,就返回了清和苑门店,开始研究起这份成交记录来。
怡人家园店是2007年开的,而限购是2010年才开始的。所以从2007年到2009年这三年中,博雅园的成交也还算活跃,每个月都有十几套的成交,加在一起,数量不少。
陈晋就这么一直看着,就连晚饭也是随意买了两个包子对付过去,就回到家里继续研究起来!
这些成交记录很详细,从房源信息,到客户房东的信息,还有成交分析,都有体现。
直到深夜,陈晋按照面积、价格把所有成交记录都分类整理之后,终于眼神一亮,发现了其中规律的一些蛛丝马迹……
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