30.尾行进行时!(求推荐票!!!)
想到这,陈晋急急忙忙的坐到了电脑前,还是上网搜索史涛的信息!
上次给宫灿打电话就是因为在房虫网上搜到了她的求购信息,才顺理成章的接上线。
只不过这个史涛却要严谨的多!
无论是直接搜索姓名还是电话号码,都没有直接能够跟他产生联系的信息!
这下可把陈晋给难住了!难道,真的要用尾行这样的笨办法吗?
今天可是周一,史涛估摸着是趁着午休的时间特意跑过来看房的。从这一点就能看出,天坤房产的经纪人应该是搜罗到了一套不错的房源,才把他给约过来的!
说不定等不到自己尾行跟上,对方就把史涛给“杀了”!
但是活点雷达上显示着,史涛已经跟着这个名叫“朱磊”的经纪人朝着小区走去了。无奈之下,陈晋只好先跟了上去,随机应变!
史涛跟着朱磊,先是来到了位于9幢的一套房源!
两个人上了电梯之后,陈晋进了楼道里一看,是上了9楼了!
“84方,280万。”陈晋的脑海中立刻就闪过这套房源的信息。以万策公司的底蕴,天坤公司有的房源,他们基本上都有!加上陈晋对房源的熟悉程度,立刻就有了判断!
这套房子带有一些简单的装修,之前是出租的,卖相不算太好,而且房东叫价比较高!均价超过了33000!
一见朱磊带看的是这套房子,陈晋心中稍微安定了些!这套房子卖的时间可不短了,迟迟没有成交自然也是因为房东叫价过高!
果不其然,没过5分钟,电梯又开始下行,两人下楼了!
陈晋到了边上藏好身形,继续尾行!
接着两人又走向了13幢,上了5楼!
陈晋跟上去一看,眉头一挑,暗道这个朱磊倒不是个新手,带史涛看房是做了功课的!
13幢5楼的这套房子,是上周五才挂牌出来的。户型跟9幢9楼那套完全一样,都是两房一卫的户型!
只不过这套房子相对于之前那套,可就有了明显的优势!
首先就是装修要好的多,属于自住的精装修,虽然房东带走了部分的家具家电,但是只要花点钱配上,就可以直接入住,完全没必要再装修了!
不仅如此,这套房子的价格还要低的多!房东叫价265万!单价只有31500左右,两相比较之下,这套的性价比非常高!
这也是为什么陈晋知道朱磊有套路的原因!
经纪人带客户看房,先带客户看一套性价比不高的,然后再带他看一套性价比高出许多的,就会在客户的心里产生一种“合算”的心态!
稍微冲动、干脆一些的客户,很容易被自己的这种心态牵着鼻子走,从而顺理成章的下单!
这不是什么高深的技巧,稍有经验的经纪人都会这个套路!但是却异常的实用!
所以陈晋见状,稍安的心立刻就又提了起来!
他连忙认真盯着活点雷达,看史涛的心态变化!
最让他担心的事情还是发生了,只见史涛的圆点,已经从大红色慢慢的转向了深红色,购买欲望变化的非常明显!
“该不会是直接在房子里逼单了吧?”见两人依然在房子里逗留,陈晋焦急的想着,眉头一皱,二话不说就冲进了消防楼梯,奔向5楼!
他必须要听见两个人之间的对话,才能对客户的情况有个更加清晰的判断!
陈晋身体很好,爬个5楼对他来说,不过是一下子的事情!
到了4楼,他刻意压低了脚步,停在了4楼到5楼的转角处,静静听着!
“涛哥!”一个年轻的声音很热络的说着:“确实不能再犹豫了!上个月那套260万的毛坯房你没定,就错过了!现在好不容易出来一套精装修的,再错过可就真的是失误了!”
“哎!这套房子的条件确实不错!但是……”史涛顿了顿道:“你看这5楼,采光也不好,还挨着马路!楼下就是公交站,以后住起来,还不得吵死!”
“涛哥!你相信我!房东当初自己住的时候,装的就是双层玻璃,隔音效果绝对好!”朱磊劝慰道,但是史涛似乎依然没有松口!
陈晋有些奇怪!
明明他的购房欲望已经明显增加了,现在却还不松口?
只听史涛又道:“对了小朱,有没有可能找到三房性价比高一些的房源?”
朱磊一听就笑了,说道:“涛哥!你就别为难我了!你自己也知道,300万之内想在清和苑买一套合适的三房,不可能的!我觉得这套房子真的很适合你!而且才刚挂出来,下周你来,可就不一定还在了!”
“你说的也对!哎……我还是再考虑考虑吧!”史涛说着朝外走来,陈晋急忙闪回了4楼,等着两人下楼后,才跟了下去!
尾行在两人身后,陈晋在思考着两个人之间的对话!
为什么明明史涛的购房欲望已经非常强烈了,却还是没有要下单的意思?
就像朱磊说的,这套两房的房源,应该都十分适合史涛才对!否则他也不会刻意安排一套不那么好的房源给史涛一个心理暗示!
这里面有悖论,说不通啊!
陈晋皱着眉,不断的思考着!
难道是活点雷达出错了?这个可能性瞬间就被他给排除了!
要么就是朱磊推荐的房源史涛还看不上?
可这个越来越浓烈的购房欲望又是怎么回事?
“叮铃铃……”
陈晋的电话忽然响了!
“牲口!有事快说,我忙着呢!”忽然被打扰的陈晋有些不耐烦。
方强郁闷道:“你这是吃枪药了?火气这么大?”
陈晋心道我能不急么?要是放跑了史涛,过了今天可就凉凉了!
“快说!到底什么事?”陈晋急道。
方强嘿嘿笑道:“我刚收了套独家房源!你有没有客户,帮我推推呗!”
陈晋一愣,这个方强动作还挺快!自己这尾行才过了半个小时,就收了个独家房源进来!
“说!”
“102方,毛坯,320万,7幢,1楼!嘿嘿~”方强讪笑着报出了房源信息!
陈晋呲牙道:“这破房子卖了快一年了,你也收?就是为了应付公司对独家房源收取的考核吧?”
“别这么说呀!”方强道:“你忘了培训的时候怎么教的了?不存在卖不出去的房子,只有还没找到的客户!”
“得得得!知道了!”陈晋不耐烦的挂断了电话,继续尾行目标!
看着史涛在天坤公司门口跟朱磊分开,走向公交车站,陈晋确实是急了!
一天都过去大半天了!自己却还搞不懂这个史涛是怎么回事!
那么合适的两房,怎么就看不上呢?就算自己,目前也找不到更好的房源了!
猛然!
陈晋愣住了!
随即他笑了出来,自嘲道:“你还真是笨啊!这么简单的事情都没想到……”
想明白了关键的问题,陈晋急忙又掏出电话,给方强打了回去!
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无论是直接搜索姓名还是电话号码,都没有直接能够跟他产生联系的信息!
这下可把陈晋给难住了!难道,真的要用尾行这样的笨办法吗?
今天可是周一,史涛估摸着是趁着午休的时间特意跑过来看房的。从这一点就能看出,天坤房产的经纪人应该是搜罗到了一套不错的房源,才把他给约过来的!
说不定等不到自己尾行跟上,对方就把史涛给“杀了”!
但是活点雷达上显示着,史涛已经跟着这个名叫“朱磊”的经纪人朝着小区走去了。无奈之下,陈晋只好先跟了上去,随机应变!
史涛跟着朱磊,先是来到了位于9幢的一套房源!
两个人上了电梯之后,陈晋进了楼道里一看,是上了9楼了!
“84方,280万。”陈晋的脑海中立刻就闪过这套房源的信息。以万策公司的底蕴,天坤公司有的房源,他们基本上都有!加上陈晋对房源的熟悉程度,立刻就有了判断!
这套房子带有一些简单的装修,之前是出租的,卖相不算太好,而且房东叫价比较高!均价超过了33000!
一见朱磊带看的是这套房子,陈晋心中稍微安定了些!这套房子卖的时间可不短了,迟迟没有成交自然也是因为房东叫价过高!
果不其然,没过5分钟,电梯又开始下行,两人下楼了!
陈晋到了边上藏好身形,继续尾行!
接着两人又走向了13幢,上了5楼!
陈晋跟上去一看,眉头一挑,暗道这个朱磊倒不是个新手,带史涛看房是做了功课的!
13幢5楼的这套房子,是上周五才挂牌出来的。户型跟9幢9楼那套完全一样,都是两房一卫的户型!
只不过这套房子相对于之前那套,可就有了明显的优势!
首先就是装修要好的多,属于自住的精装修,虽然房东带走了部分的家具家电,但是只要花点钱配上,就可以直接入住,完全没必要再装修了!
不仅如此,这套房子的价格还要低的多!房东叫价265万!单价只有31500左右,两相比较之下,这套的性价比非常高!
这也是为什么陈晋知道朱磊有套路的原因!
经纪人带客户看房,先带客户看一套性价比不高的,然后再带他看一套性价比高出许多的,就会在客户的心里产生一种“合算”的心态!
稍微冲动、干脆一些的客户,很容易被自己的这种心态牵着鼻子走,从而顺理成章的下单!
这不是什么高深的技巧,稍有经验的经纪人都会这个套路!但是却异常的实用!
所以陈晋见状,稍安的心立刻就又提了起来!
他连忙认真盯着活点雷达,看史涛的心态变化!
最让他担心的事情还是发生了,只见史涛的圆点,已经从大红色慢慢的转向了深红色,购买欲望变化的非常明显!
“该不会是直接在房子里逼单了吧?”见两人依然在房子里逗留,陈晋焦急的想着,眉头一皱,二话不说就冲进了消防楼梯,奔向5楼!
他必须要听见两个人之间的对话,才能对客户的情况有个更加清晰的判断!
陈晋身体很好,爬个5楼对他来说,不过是一下子的事情!
到了4楼,他刻意压低了脚步,停在了4楼到5楼的转角处,静静听着!
“涛哥!”一个年轻的声音很热络的说着:“确实不能再犹豫了!上个月那套260万的毛坯房你没定,就错过了!现在好不容易出来一套精装修的,再错过可就真的是失误了!”
“哎!这套房子的条件确实不错!但是……”史涛顿了顿道:“你看这5楼,采光也不好,还挨着马路!楼下就是公交站,以后住起来,还不得吵死!”
“涛哥!你相信我!房东当初自己住的时候,装的就是双层玻璃,隔音效果绝对好!”朱磊劝慰道,但是史涛似乎依然没有松口!
陈晋有些奇怪!
明明他的购房欲望已经明显增加了,现在却还不松口?
只听史涛又道:“对了小朱,有没有可能找到三房性价比高一些的房源?”
朱磊一听就笑了,说道:“涛哥!你就别为难我了!你自己也知道,300万之内想在清和苑买一套合适的三房,不可能的!我觉得这套房子真的很适合你!而且才刚挂出来,下周你来,可就不一定还在了!”
“你说的也对!哎……我还是再考虑考虑吧!”史涛说着朝外走来,陈晋急忙闪回了4楼,等着两人下楼后,才跟了下去!
尾行在两人身后,陈晋在思考着两个人之间的对话!
为什么明明史涛的购房欲望已经非常强烈了,却还是没有要下单的意思?
就像朱磊说的,这套两房的房源,应该都十分适合史涛才对!否则他也不会刻意安排一套不那么好的房源给史涛一个心理暗示!
这里面有悖论,说不通啊!
陈晋皱着眉,不断的思考着!
难道是活点雷达出错了?这个可能性瞬间就被他给排除了!
要么就是朱磊推荐的房源史涛还看不上?
可这个越来越浓烈的购房欲望又是怎么回事?
“叮铃铃……”
陈晋的电话忽然响了!
“牲口!有事快说,我忙着呢!”忽然被打扰的陈晋有些不耐烦。
方强郁闷道:“你这是吃枪药了?火气这么大?”
陈晋心道我能不急么?要是放跑了史涛,过了今天可就凉凉了!
“快说!到底什么事?”陈晋急道。
方强嘿嘿笑道:“我刚收了套独家房源!你有没有客户,帮我推推呗!”
陈晋一愣,这个方强动作还挺快!自己这尾行才过了半个小时,就收了个独家房源进来!
“说!”
“102方,毛坯,320万,7幢,1楼!嘿嘿~”方强讪笑着报出了房源信息!
陈晋呲牙道:“这破房子卖了快一年了,你也收?就是为了应付公司对独家房源收取的考核吧?”
“别这么说呀!”方强道:“你忘了培训的时候怎么教的了?不存在卖不出去的房子,只有还没找到的客户!”
“得得得!知道了!”陈晋不耐烦的挂断了电话,继续尾行目标!
看着史涛在天坤公司门口跟朱磊分开,走向公交车站,陈晋确实是急了!
一天都过去大半天了!自己却还搞不懂这个史涛是怎么回事!
那么合适的两房,怎么就看不上呢?就算自己,目前也找不到更好的房源了!
猛然!
陈晋愣住了!
随即他笑了出来,自嘲道:“你还真是笨啊!这么简单的事情都没想到……”
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