32.洞察先机!(冲榜加更!有票的再投一波啊!)
“涛哥?对吧?”陈晋道:“要不你先跟我详细说说,你买房子的目的和需求?”
史涛点点头,他显然也接触过不少经纪人了,知道这都是经纪人一定会问的,于是道:“我的孩子已经5岁了,马上就到了上小学的年纪,选清和苑,第一个当然是冲着学区的!其次,价格不能太高,毕竟我手头的资金不多,最高只能承受300万左右的房源!然后,最好是三房!”
听他说完,陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久,却始终没能成交的原因了!
因为史涛这个人,好像有点天生对人的不信任感!尤其是对经纪人!
明明可以承受350万的价格,却只说最高300万,而且还把他实际上最迫切的需求放在最后,轻描淡写的带过!
其实作为陈晋来说,倒是可以理解史涛的心态!大部分得不到长辈帮助,真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人,戒备心是异常重的!当初新人培训的时候,还特意提到过这样的客户!
这样的人或轻或重,都会有点被害妄想症!总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般,又或者要带他进坑!这不能怪他们,只能说是现如今的社会风气如此,有太多太多的人,其中包括相当部分的经纪人,都是为了个人利益,不在乎客户最终结果的!
如果不是留着这样的心眼,卧薪尝胆,战战兢兢的过日子,还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢!
不过好在陈晋有BUG一般的活点雷达存在,这些问题在他面前,都不是问题!
他认真道:“史先生,我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白,300万的总价,想要在清和苑买一套三房,几乎是不可能的!除了这一套房子,清和苑任何一套三房户型,加上税费的话,总价都要超过350万!”
“这套房子之所以便宜,自然有它便宜的道理!26层的总层高,1楼的话,首先采光就不行!再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错,从而也就导致了,7楼以下的住户,因为草木茂盛带来的蚊虫问题,也很严重!”
史涛皱了皱眉,有些无奈的认可道:“你说确实是没错!不过现在国家正在限购限贷,我相信只要再过个一两年,房价应该还能降一些下来!如果实在不行,我就再等等吧!”
陈晋听了心中暗笑!这个史涛啊!还真是不见兔子不撒鹰的主!明明购房欲望那么强烈,却还在嘴硬!
更何况他自己刚才都在无意间透露了,他的孩子已经5岁了!再等一两年?完美错过入学年龄吗?根本不可能!
想到这,陈晋继续道:“未来的价格,咱们现在谁都说不好!但是从目前的数据来看,至少在东江市来说,许多区域都在跌价是真的,但大部分的学区房逆势上涨,也是真的!如果史先生你经常关注的话,应该能注意到这个现象!”
说罢,陈晋就开始仔细的看着史涛的表情!
果然,一听完他的话,史涛虽然没流露什么声色,但他抿嘴唇,咽口水,眼神飘忽之类的微表情,却已经出卖了他内心的些许焦虑!
陈晋此刻已经十拿九稳了,趁热打铁道:“所以,目前清和苑的成交量虽然比不得之前,但价格却没有下去多少!相反,根据这个规律来看的话,清和苑在未来的半年到一年内,很有可能还会有些上涨!另外,单论这套房子,这么便宜的总价,却是三房!”
“有很多家庭会选择在这个时期换房,都是因为夫妻双方都要上班,没时间也没精力照顾孩子!所以需要老人的帮忙,那么三个房间就很有必要了!”陈晋悠悠说来,却是死死的抓住了史涛最真实的需求!
因为他在说话的同时,还看了一眼手机……
史涛的购房欲望,竟然是比刚才看完了那套将装修两房之后,还要提高了不少!
陈晋不由得在心里大喊:“是时候了啊!这个牲口,又耽误事?”
仿佛是有心电感应一般,陈晋的念头还没消退,他的手机就响了起来!
一看是张烨的来电,陈晋忍不住露出一丝微笑来!
“喂!张先生你好!”陈晋妆模作样的接起来,同时打开了公放!
张烨这边,也已经得到了方强的通知,配合的很好:“小陈呐!你周末带我看过的那套房子,我考虑了一下,虽然是1楼的,不过价格确实低!我想买下来当作投资……”
还不等陈晋说话,史涛神色大变,立刻冲着陈晋摇头摆手的,同时疯狂的指着自己,示意陈晋自己愿意下单!
“哎……”陈晋见他的模样,心中也是一叹!其实只要史涛多给他一些信任,自己也没必要用这种老套的逼单套路了!
实际上趁机对史涛说的话,半句虚的都没有!尽管他入行不久,但是没单子的情况下,整整三个月他都在很用心的研究房地产的方方面面,所想所说,都是有根据的!
只不过像史涛这样性格的人,你不推他一把,他永远都是下不了决心的!
于是,陈晋就让张烨再次帮忙,演了一出戏!可谓用心良苦!
陈晋随意找了个由头,挂断了电话后问道:“史先生,你刚才的意思是……?”
“你别向其他客户推荐了!这房子我要了!”史涛认真道。
这么一番斗智斗勇,陈晋也是心累!点点头,领着史涛准备回门店签协议!
两个人一出门,陈晋就远远瞥见了晃悠着的朱磊!
两个人在房子里好一番讨论,他就一直守着没走!而且朱磊也不躲着了,看他的神态,似乎颇为愤慨!
对于这种情况,陈晋倒是没有半点心理负担!你自己没抓准客户需求,被我抢了,怪不了任何人!
就这么当着朱磊的面,陈晋带着史涛回到了万策公司的门店,让他坐在小会议室里等候,然后让方强约房东过来!
这套房子的房东离的很近,就住在清和苑里!他在这有两套房子,所以决定把楼层不好的这套卖掉!刚才之所以会被方强签了独家,也是因为饭后出来闲逛,碰巧遇上了方强。
因为房子挂牌的时候正遇上限购限贷开始,所以尽管半年过去了,还是没有动静,价格也是一降再降!终于被方强一番鼓动,就签了半年的独家!
陈晋跟张烨稍微沟通了一下情况,回到小会议室里,见史涛有些紧张,不由笑道:“史先生!房东一会就到了,稍微等一会!”
史涛点点头,小口喝着水,抱着手机在看着,陈晋不疑有他,继续回头准备签约的材料!
但是过了好一会,房东都还没到,陈晋不由得对方强喊道:“房东呢?不是就住在清和苑吗?这老半天了!人呢?”
方强也纳闷道:“不知道啊!电话我打过了,早就说出门了!”
陈晋眉头一皱,远远的瞥了眼史涛……
只见史涛依旧是那副微微紧张的表情,正抱着手机输入着什么内容!
“不对劲!”陈晋敏锐的感觉到了异样,他掏出手机一看,顿时一声冷笑!
活点雷达上清楚的显示着,房东早就已经出来了,但是却被朱磊给拦在了天坤房产的门口……
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史涛点点头,他显然也接触过不少经纪人了,知道这都是经纪人一定会问的,于是道:“我的孩子已经5岁了,马上就到了上小学的年纪,选清和苑,第一个当然是冲着学区的!其次,价格不能太高,毕竟我手头的资金不多,最高只能承受300万左右的房源!然后,最好是三房!”
听他说完,陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久,却始终没能成交的原因了!
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这样的人或轻或重,都会有点被害妄想症!总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般,又或者要带他进坑!这不能怪他们,只能说是现如今的社会风气如此,有太多太多的人,其中包括相当部分的经纪人,都是为了个人利益,不在乎客户最终结果的!
如果不是留着这样的心眼,卧薪尝胆,战战兢兢的过日子,还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢!
不过好在陈晋有BUG一般的活点雷达存在,这些问题在他面前,都不是问题!
他认真道:“史先生,我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白,300万的总价,想要在清和苑买一套三房,几乎是不可能的!除了这一套房子,清和苑任何一套三房户型,加上税费的话,总价都要超过350万!”
“这套房子之所以便宜,自然有它便宜的道理!26层的总层高,1楼的话,首先采光就不行!再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错,从而也就导致了,7楼以下的住户,因为草木茂盛带来的蚊虫问题,也很严重!”
史涛皱了皱眉,有些无奈的认可道:“你说确实是没错!不过现在国家正在限购限贷,我相信只要再过个一两年,房价应该还能降一些下来!如果实在不行,我就再等等吧!”
陈晋听了心中暗笑!这个史涛啊!还真是不见兔子不撒鹰的主!明明购房欲望那么强烈,却还在嘴硬!
更何况他自己刚才都在无意间透露了,他的孩子已经5岁了!再等一两年?完美错过入学年龄吗?根本不可能!
想到这,陈晋继续道:“未来的价格,咱们现在谁都说不好!但是从目前的数据来看,至少在东江市来说,许多区域都在跌价是真的,但大部分的学区房逆势上涨,也是真的!如果史先生你经常关注的话,应该能注意到这个现象!”
说罢,陈晋就开始仔细的看着史涛的表情!
果然,一听完他的话,史涛虽然没流露什么声色,但他抿嘴唇,咽口水,眼神飘忽之类的微表情,却已经出卖了他内心的些许焦虑!
陈晋此刻已经十拿九稳了,趁热打铁道:“所以,目前清和苑的成交量虽然比不得之前,但价格却没有下去多少!相反,根据这个规律来看的话,清和苑在未来的半年到一年内,很有可能还会有些上涨!另外,单论这套房子,这么便宜的总价,却是三房!”
“有很多家庭会选择在这个时期换房,都是因为夫妻双方都要上班,没时间也没精力照顾孩子!所以需要老人的帮忙,那么三个房间就很有必要了!”陈晋悠悠说来,却是死死的抓住了史涛最真实的需求!
因为他在说话的同时,还看了一眼手机……
史涛的购房欲望,竟然是比刚才看完了那套将装修两房之后,还要提高了不少!
陈晋不由得在心里大喊:“是时候了啊!这个牲口,又耽误事?”
仿佛是有心电感应一般,陈晋的念头还没消退,他的手机就响了起来!
一看是张烨的来电,陈晋忍不住露出一丝微笑来!
“喂!张先生你好!”陈晋妆模作样的接起来,同时打开了公放!
张烨这边,也已经得到了方强的通知,配合的很好:“小陈呐!你周末带我看过的那套房子,我考虑了一下,虽然是1楼的,不过价格确实低!我想买下来当作投资……”
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这么一番斗智斗勇,陈晋也是心累!点点头,领着史涛准备回门店签协议!
两个人一出门,陈晋就远远瞥见了晃悠着的朱磊!
两个人在房子里好一番讨论,他就一直守着没走!而且朱磊也不躲着了,看他的神态,似乎颇为愤慨!
对于这种情况,陈晋倒是没有半点心理负担!你自己没抓准客户需求,被我抢了,怪不了任何人!
就这么当着朱磊的面,陈晋带着史涛回到了万策公司的门店,让他坐在小会议室里等候,然后让方强约房东过来!
这套房子的房东离的很近,就住在清和苑里!他在这有两套房子,所以决定把楼层不好的这套卖掉!刚才之所以会被方强签了独家,也是因为饭后出来闲逛,碰巧遇上了方强。
因为房子挂牌的时候正遇上限购限贷开始,所以尽管半年过去了,还是没有动静,价格也是一降再降!终于被方强一番鼓动,就签了半年的独家!
陈晋跟张烨稍微沟通了一下情况,回到小会议室里,见史涛有些紧张,不由笑道:“史先生!房东一会就到了,稍微等一会!”
史涛点点头,小口喝着水,抱着手机在看着,陈晋不疑有他,继续回头准备签约的材料!
但是过了好一会,房东都还没到,陈晋不由得对方强喊道:“房东呢?不是就住在清和苑吗?这老半天了!人呢?”
方强也纳闷道:“不知道啊!电话我打过了,早就说出门了!”
陈晋眉头一皱,远远的瞥了眼史涛……
只见史涛依旧是那副微微紧张的表情,正抱着手机输入着什么内容!
“不对劲!”陈晋敏锐的感觉到了异样,他掏出手机一看,顿时一声冷笑!
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