542.虎落平阳还是龙游浅滩?
看着谭姿一副理所当然的样子,和几人明显误会的眼神,陈晋只好解释道:“你们也知道,4分区就是天坤公司的大本营,情况比较混乱,所以在人事方面,公司会尽量配合我的需要。”
“喔…………”
几人当然是一万个不相信。现在陈晋跟谭姿关系匪浅的传闻,那可是传遍公司上上下下了。
陈晋只好摇了摇头,无奈的起身道:“至少把碧海轩店做好吧。师傅,看你的了。”
李挺认真的点点头,示意明白。他也知道碧海轩店从选址到选人,完全是陈晋一手操办下来的。这里,几乎是他的根基所在!自己必须守好。
见他如此郑重,陈晋放心的笑了笑,出门朝另外几人喊道:“都收拾好了吧?”
“好了好了。”几人齐声应着走了出来,随后跟陈晋一起上了车。
谭姿的小宝马在前头开着,陈晋的酷威跟在后面,就这么朝南驶去,离清和苑离碧海轩越来越远,直到它们被其他的钢铁丛林所淹没,再看不见半点影子。
这时黄冕问道:“老大,你说我们跟你到4分区去做店长,那他们原本的店长怎么办呢?”
“所以只能暂时先委屈你们一下呗,到了4分区,先继续干几天经纪人。等有了机会,我再慢慢把你们换上来。”陈晋应道。
随后他又接着对计明问道:“老计,你刚到3分区,又把你带回4分区,不勉强吧?”
“只要是跟着老大你,到哪个区域我都不勉强。”计明呵呵一笑道。
事到如今,以计明的心眼如果还看不准陈晋的实力,那他就白卖这么多年房子,妄称业务精英了。
陈晋点点头道:“那行,趁着这点空,你先把4分区的情况给大家介绍一下吧,省得到时候两眼一抹黑的。”
“好。”计明开口道:“4分区规模不大,现在一共只有5家门店,分别是洲际花园店,马家庄店,云帆店,听涛书城店和南德公寓店。”
“其中,在云帆路上的云帆店,位置最好,面积最大,人手也最多,是4分区的旗舰店,也就是我以前上班的门店。这家门店负责的小区也最多,有五六个。其他的门店基本上只负责三四个小区。”
“云帆店的店长叶子啸是个干了三四年的老店长了,今年33岁,整个4分区的业绩,基本上要靠云帆店撑起来百分之六七十,剩下的才是其他四家门店。”
“原本如果要晋升区经理的话,4分区里他是最有希望也最有资格的。只不过这次老大空降,估计他会是最抵触的一个。通过我平时跟他接触来看,这个人心眼比较小,心机比较深,而且主意很多。老大你要小心他。”
这时方强笑道:“我说老计,那不是你原来的店长么?怎么听你说的,跟他很不对路的样子?”
“哼。”计明笑道:“本来云帆店的店长应该是我的。他当初也是空降下来的。我跟他么,井水不犯河水,我交业绩,他别给我穿小鞋,相安无事。”
“喔?”陈晋笑道:“还有这么一茬?有点意思~”
冯才俊又问道:“那其他门店呢?”
计明应道:“其他门店的店长,为人如何我倒不太清楚。不过除了听涛书城店的店长钭森之外,另外三家店的店长,跟叶子啸的关系都很铁。因为其中有两个是叶子啸带过的经纪人提上来的,另一个南德公寓店的店长,跟他又是老乡。”
“其实我离开4分区,除了觉得跟着老大能挣到钱之外,也确实有4分区风气不好的原因。经纪人之间勾心斗角唯利是图的,也就算了。但是那帮店长竟然带头出售房源,就让我很难受了。有些时候,连自己门店里经纪人的客户都会拿来卖,实在是过分。”
陈晋诧异道:“卖自己的客户?那不是自断财路吗?”
计明笑道:“老大,你真以为那帮人是靠业绩过活的?天坤公司每个月都有好处给他们的,4分区所在的区域毕竟是天坤的大本营,有10家天坤的门店呢。”
“老姚也不管?”陈晋惊道。
计明再次摇了摇头:“抓不到证据,怎么管?而且他们卖的客户,大都是新人的客户,新人也不懂这些弯弯绕绕的,只能吃哑巴亏。像我这样的老人,他们倒是不敢碰。一句话,新人要是在4分区入职,存活的难度是地狱级的。所以4分区的经纪人两极分化很严重,要么就是像我一样有经验的老手,要么就是纯萌新。”
“说得难听点,就现在每个月那点业绩,还是因为不交点业绩出来不行,要是长期垫底,他们也很有可能会被公司替换掉。不然的话,除了云帆店的叶子啸,其他店长恨不得每个月0业绩呢。”
“要不是为了争区域经理,估计云帆店也会是一个吊艹性!”
陈晋闻言,暗暗点头,心中计较开来。
以前他知道4分区的问题大,还以为是因为天坤公司造成的压力使然。
但陈晋之前也有些困惑,毕竟万策公司无论是从制度上,平台优势上还是员工能力上,都碾压天坤公司不止一筹。4分区就算再差,也不至于连20%的市场占有率都踩不住吧?
现在看来,问题岂止是大?那完全就是腐朽了,是烂到根上了。
“这个老姚,怪不得喜欢打牌赌博呢。这样的区域管着还不如不管,也真算是难为他了。”陈晋暗笑着,对于即将面对的局面,也有了更加细致的打算。
陈晋很清楚,姚达面对这种情况,采取的方法是听之任之。因为只要他的收入还维持在一个相应的水准上,公司的利益,区域的发展,以及和天坤公司的竞争,都不是他关心的事情。
更何况以前可没有改革业务架构,到了区域经理级别,晋升通道约等于0,也难怪他会这么不负责任了。
这时黄冕道:“老大,看来咱们到了这4分区,可有不少人等着看好戏呢。羊入狼窝啊!”
“放屁!老大怎么会是羊呢?”方强楞道:“再怎么的也得是虎落平阳……不对,龙游浅滩,啊~也不对!”
陈晋挑了挑眉,对方强道:“强子,你听说过一句至理名言吗?”
“什么名言?”方强不解道。
“人傻就要多读书!”陈晋喷了一句,引得车上的几人哈哈大笑。
结果方强却委屈道:“老大,你是了解我的。我高中没毕业哇。”
“…………”一车人直接无语了。
计明忽然提醒道:“老大,左转就到云帆店了。”
“知道了。”陈晋减慢了车速,跟着谭姿的小宝马,缓缓驶入了路边的一个弄堂里停下车来。
尽管4分区离市中心还有几公里的距离,但这里早就形成了成熟的生活圈和商业圈。周边无论是商场、学校还是医院,该有的都有了,公共交通也很发达。
唯独难受一些的,可能就是停车不再像以前那么方便了。
谭姿下车,没有像在碧海轩店时那么的和颜悦色,而是一脸的肃容,朝陈晋点点头,迈步向云帆店走去。
与此同时,云帆店二楼的会议室里,有几个人正怡然自得的在窗口抽着烟,谈笑着。
“谭总和新的区域经理应该快到了,都把烟掐了吧。”叶子啸坐在座位上说道。
另外三个人笑了笑,不太在意,却还是听话的把烟掐掉了。
一个男子道:“哥,其实被发现也没什么所谓。了不起就被谭总罚个100块呗。”
说话的南德公寓店的店长叶春,实际上计明也不知道,他跟叶子啸不仅仅是老乡,而且还是堂兄弟的关系。
另外一个马家庄店的店长金鑫也笑道:“老大,这新来的区域经理陈晋,连店长都才当了不到一个月,有必要这么认真么?”
“就是就是!”洲际花园店的店长鲍泽海笑的更夸张:“听说他是靠着和谭总的裙带关系才从经纪人连跳两级上的区域经理,两个人之间搞不好早就有一腿了。现如今,男人胯下那二两肉的作用,可未必比女人胸前的二斤肉来得小呢!”
听着几人的污言秽语,叶子啸却皱眉道:“你们可别小看了这个陈晋。我就问你们一句,你们有本事一天之内签32个合同吗?有本事找一套一个多亿的二手房来成交吗?我估计,这小子还是有点东西的。”
“有点东西又怎么样?”叶春不屑道:“我们不出力,他难道还敢把我们开咯?那是要经过营运总监的。就算真把我开咯,我也要在赵总面前狠狠告他一状,然后正好直接去天坤了。”
鲍泽海道:“老大,咱们这阵子稍微收敛一点就行了。等他安定下来,还按照以前对付老姚的办法对付他不就得了?”
叶子啸点点头,忽然诧异道:“钭森呢?你们没通知他?”
“没有哇,我们都是接到你的通知。”金鑫楞道。
“靠!”叶子啸朝着叶春怒道:“我在电话里不是让你通知钭森了吗?”
“额~”叶春尴尬道:“我当时在打牌,边上吵,没听清。”
叶子啸喊道:“那还愣着干什么?快去给他打电话啊!让他马上过来。”
“哦哦~”叶春立刻掏出手机要出去打电话,一开门却跟迎面而来的人撞了个满怀。
“啊……”一声女性的尖叫响彻门店。
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“喔…………”
几人当然是一万个不相信。现在陈晋跟谭姿关系匪浅的传闻,那可是传遍公司上上下下了。
陈晋只好摇了摇头,无奈的起身道:“至少把碧海轩店做好吧。师傅,看你的了。”
李挺认真的点点头,示意明白。他也知道碧海轩店从选址到选人,完全是陈晋一手操办下来的。这里,几乎是他的根基所在!自己必须守好。
见他如此郑重,陈晋放心的笑了笑,出门朝另外几人喊道:“都收拾好了吧?”
“好了好了。”几人齐声应着走了出来,随后跟陈晋一起上了车。
谭姿的小宝马在前头开着,陈晋的酷威跟在后面,就这么朝南驶去,离清和苑离碧海轩越来越远,直到它们被其他的钢铁丛林所淹没,再看不见半点影子。
这时黄冕问道:“老大,你说我们跟你到4分区去做店长,那他们原本的店长怎么办呢?”
“所以只能暂时先委屈你们一下呗,到了4分区,先继续干几天经纪人。等有了机会,我再慢慢把你们换上来。”陈晋应道。
随后他又接着对计明问道:“老计,你刚到3分区,又把你带回4分区,不勉强吧?”
“只要是跟着老大你,到哪个区域我都不勉强。”计明呵呵一笑道。
事到如今,以计明的心眼如果还看不准陈晋的实力,那他就白卖这么多年房子,妄称业务精英了。
陈晋点点头道:“那行,趁着这点空,你先把4分区的情况给大家介绍一下吧,省得到时候两眼一抹黑的。”
“好。”计明开口道:“4分区规模不大,现在一共只有5家门店,分别是洲际花园店,马家庄店,云帆店,听涛书城店和南德公寓店。”
“其中,在云帆路上的云帆店,位置最好,面积最大,人手也最多,是4分区的旗舰店,也就是我以前上班的门店。这家门店负责的小区也最多,有五六个。其他的门店基本上只负责三四个小区。”
“云帆店的店长叶子啸是个干了三四年的老店长了,今年33岁,整个4分区的业绩,基本上要靠云帆店撑起来百分之六七十,剩下的才是其他四家门店。”
“原本如果要晋升区经理的话,4分区里他是最有希望也最有资格的。只不过这次老大空降,估计他会是最抵触的一个。通过我平时跟他接触来看,这个人心眼比较小,心机比较深,而且主意很多。老大你要小心他。”
这时方强笑道:“我说老计,那不是你原来的店长么?怎么听你说的,跟他很不对路的样子?”
“哼。”计明笑道:“本来云帆店的店长应该是我的。他当初也是空降下来的。我跟他么,井水不犯河水,我交业绩,他别给我穿小鞋,相安无事。”
“喔?”陈晋笑道:“还有这么一茬?有点意思~”
冯才俊又问道:“那其他门店呢?”
计明应道:“其他门店的店长,为人如何我倒不太清楚。不过除了听涛书城店的店长钭森之外,另外三家店的店长,跟叶子啸的关系都很铁。因为其中有两个是叶子啸带过的经纪人提上来的,另一个南德公寓店的店长,跟他又是老乡。”
“其实我离开4分区,除了觉得跟着老大能挣到钱之外,也确实有4分区风气不好的原因。经纪人之间勾心斗角唯利是图的,也就算了。但是那帮店长竟然带头出售房源,就让我很难受了。有些时候,连自己门店里经纪人的客户都会拿来卖,实在是过分。”
陈晋诧异道:“卖自己的客户?那不是自断财路吗?”
计明笑道:“老大,你真以为那帮人是靠业绩过活的?天坤公司每个月都有好处给他们的,4分区所在的区域毕竟是天坤的大本营,有10家天坤的门店呢。”
“老姚也不管?”陈晋惊道。
计明再次摇了摇头:“抓不到证据,怎么管?而且他们卖的客户,大都是新人的客户,新人也不懂这些弯弯绕绕的,只能吃哑巴亏。像我这样的老人,他们倒是不敢碰。一句话,新人要是在4分区入职,存活的难度是地狱级的。所以4分区的经纪人两极分化很严重,要么就是像我一样有经验的老手,要么就是纯萌新。”
“说得难听点,就现在每个月那点业绩,还是因为不交点业绩出来不行,要是长期垫底,他们也很有可能会被公司替换掉。不然的话,除了云帆店的叶子啸,其他店长恨不得每个月0业绩呢。”
“要不是为了争区域经理,估计云帆店也会是一个吊艹性!”
陈晋闻言,暗暗点头,心中计较开来。
以前他知道4分区的问题大,还以为是因为天坤公司造成的压力使然。
但陈晋之前也有些困惑,毕竟万策公司无论是从制度上,平台优势上还是员工能力上,都碾压天坤公司不止一筹。4分区就算再差,也不至于连20%的市场占有率都踩不住吧?
现在看来,问题岂止是大?那完全就是腐朽了,是烂到根上了。
“这个老姚,怪不得喜欢打牌赌博呢。这样的区域管着还不如不管,也真算是难为他了。”陈晋暗笑着,对于即将面对的局面,也有了更加细致的打算。
陈晋很清楚,姚达面对这种情况,采取的方法是听之任之。因为只要他的收入还维持在一个相应的水准上,公司的利益,区域的发展,以及和天坤公司的竞争,都不是他关心的事情。
更何况以前可没有改革业务架构,到了区域经理级别,晋升通道约等于0,也难怪他会这么不负责任了。
这时黄冕道:“老大,看来咱们到了这4分区,可有不少人等着看好戏呢。羊入狼窝啊!”
“放屁!老大怎么会是羊呢?”方强楞道:“再怎么的也得是虎落平阳……不对,龙游浅滩,啊~也不对!”
陈晋挑了挑眉,对方强道:“强子,你听说过一句至理名言吗?”
“什么名言?”方强不解道。
“人傻就要多读书!”陈晋喷了一句,引得车上的几人哈哈大笑。
结果方强却委屈道:“老大,你是了解我的。我高中没毕业哇。”
“…………”一车人直接无语了。
计明忽然提醒道:“老大,左转就到云帆店了。”
“知道了。”陈晋减慢了车速,跟着谭姿的小宝马,缓缓驶入了路边的一个弄堂里停下车来。
尽管4分区离市中心还有几公里的距离,但这里早就形成了成熟的生活圈和商业圈。周边无论是商场、学校还是医院,该有的都有了,公共交通也很发达。
唯独难受一些的,可能就是停车不再像以前那么方便了。
谭姿下车,没有像在碧海轩店时那么的和颜悦色,而是一脸的肃容,朝陈晋点点头,迈步向云帆店走去。
与此同时,云帆店二楼的会议室里,有几个人正怡然自得的在窗口抽着烟,谈笑着。
“谭总和新的区域经理应该快到了,都把烟掐了吧。”叶子啸坐在座位上说道。
另外三个人笑了笑,不太在意,却还是听话的把烟掐掉了。
一个男子道:“哥,其实被发现也没什么所谓。了不起就被谭总罚个100块呗。”
说话的南德公寓店的店长叶春,实际上计明也不知道,他跟叶子啸不仅仅是老乡,而且还是堂兄弟的关系。
另外一个马家庄店的店长金鑫也笑道:“老大,这新来的区域经理陈晋,连店长都才当了不到一个月,有必要这么认真么?”
“就是就是!”洲际花园店的店长鲍泽海笑的更夸张:“听说他是靠着和谭总的裙带关系才从经纪人连跳两级上的区域经理,两个人之间搞不好早就有一腿了。现如今,男人胯下那二两肉的作用,可未必比女人胸前的二斤肉来得小呢!”
听着几人的污言秽语,叶子啸却皱眉道:“你们可别小看了这个陈晋。我就问你们一句,你们有本事一天之内签32个合同吗?有本事找一套一个多亿的二手房来成交吗?我估计,这小子还是有点东西的。”
“有点东西又怎么样?”叶春不屑道:“我们不出力,他难道还敢把我们开咯?那是要经过营运总监的。就算真把我开咯,我也要在赵总面前狠狠告他一状,然后正好直接去天坤了。”
鲍泽海道:“老大,咱们这阵子稍微收敛一点就行了。等他安定下来,还按照以前对付老姚的办法对付他不就得了?”
叶子啸点点头,忽然诧异道:“钭森呢?你们没通知他?”
“没有哇,我们都是接到你的通知。”金鑫楞道。
“靠!”叶子啸朝着叶春怒道:“我在电话里不是让你通知钭森了吗?”
“额~”叶春尴尬道:“我当时在打牌,边上吵,没听清。”
叶子啸喊道:“那还愣着干什么?快去给他打电话啊!让他马上过来。”
“哦哦~”叶春立刻掏出手机要出去打电话,一开门却跟迎面而来的人撞了个满怀。
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