77.房产经纪人的尊严所在!(第二更!求推荐票!!!)
至少,石大山母亲已经安静下来了。围观的人群也就这么散去。
陈晋也算是松了口气,真要是把客服部的人招惹出来,按照那帮人行事的风格,解决办法基本上就是扣经纪人提成,以此安抚投诉人。
虽然扣除的只有1%,看似比例很小,但是陈晋现在的业绩高啊!原本的16万7千多加上这两单的6万3千多,可就是23万多的业绩了!
就算只是1%,也要损失2300多块的提成。那可是2300多块啊。能买十七条半的白利群,相当于他两三个月的伙食费了!
哪怕自己不花,大冬天的,给妹妹买件稍微好点的外套也比在这被直接扣掉强吧?
“你们先回去吧,一会客户那边汇完房款,我就帮你们预约过户。只要你们配合一点,我会尽量帮你们加快手续的。”陈晋佯装恳切的对两人说道。
石大山看了看母亲,在征询她的意思。
老太婆忽然道:“我们会配合的。那既然我们的房子已经卖掉了,而且确认一周可以拿到钱,要不你就把17幢那套房子的房东约到东江来,我们也跟他先把协议给签了。”
陈晋心道这老太婆可以啊!都他妈的学会无缝衔接了?
“那……定金怎么办?”陈晋故作为难道:“不可能签协议不付定金吧?你们房款还没拿到。”
只听老太婆笑道:“我们又不是要饭的,除了房子难道手里没钱么?”
“房东跟我说过,定金要20万呢!”陈晋认真道。
老太婆点点头:“有!”
这倒是让陈晋有些诧异了!被石大山赌空了家底,还能这么轻描淡写就能摸出来20万?果然拆迁户的幸福他同样想象不到啊!
听自家老娘一口就答应下来20万的定金,石大山倒是比陈晋的反应还大些。
“妈,你手头有钱啊?”他惊愕道。
他母亲不耐道:“屁话!你又不出去上班,整天赖在家里吃吃喝喝的,我没钱拿什么养你?”
“那我上次问你要钱你说家里只剩伙食费了?”石大山隐隐有些激动起来。
她母亲也怒了,狠狠的朝着石大山身上扇了一掌,骂道:“要钱要钱!你他妈的就知道要钱!我知道你最近又跟那帮人玩上了,还嫌败得不够是不是?想把我的棺材本也输了才甘心?”
陈晋在边上听得暗笑。能逼得自己老娘亲口骂她自己,这石大山也算是败家子中的翘楚了!
“你们先回去吧,就别在这闹了。一会我们领导又该出来了。房东那边我会联系的。”陈晋催促道,这才把母子俩送走。
看他们进了电梯,陈晋才缓了口起,到沙发上坐下。今天才签了两个合同而已,却比上次一连签三个合同还要累些。
他看了看时间,被这对母子这么一闹,已经4点多了。算了算,方强这个时候应该跟着外勤的人一起回来了。
果不其然。陈晋刚准备给方强打电话,就听“叮”的一声,方强从电梯里出来了,他一见陈晋,笑道:“哥,你不会专门在这等我呢吧?”
“你说呢?”陈晋揶揄道:“怎么样了?”
方强得意道:“O几把K!你吩咐的事,我哪敢怠慢呢?”
他说着,就从自己的公文包里掏出了一叠资料。
陈晋接过来一一检查……
契税发票、地税发票、印花税发票、中介费发票、不动产登记费发票、不动产发票、各种回执单,洋洋洒洒一大摞,当然,最重要的自然是那三本棕红色的证件!
确认无误后,陈晋对方强笑道:“今天辛苦你了!”
“哪的话。”方强客气道,随后就瞪大了眼睛,不解道:“陈哥,你这……啥意思啊?”
陈晋继续扬了扬手中的钞票,不耐烦道:“给你你就拿着,哪那么多话!”
“陈哥!”方强道:“我帮你跑后续可不是为了要你的钱啊!哼哼,想让我拿你的钱,只有一种可能!”
陈晋不由分说把钱塞进了他西装的口袋里,挑眉道:“只能硬塞给你是吧?”
“嘿嘿嘿!要不怎么说陈哥你机灵呢!我是不会亲手接的。”方强喜笑颜开。
紧接着他回过神来问道:“怎么?这单,捞着了?”
“一方。”陈晋道。这是经纪人之间的小暗语。毕竟从单子里捞钱可不是什么光明正大的事情。
一片,代表着100块。一寸,代表着1000块。而一方,代表的自然就是10000块了。
“我怎么对你就那么服气呢?呐,现在你给了我可就是我的了啊。”方强朝陈晋竖起大拇指夸了一嘴,也不再避讳了,掏出钱来数了数,正好1000。他挺满足的。无非就是跑个腿,1000块进账,相当划得来呀。
“谢了啊!下次再有这么好的事情,记得call我。”方强收好钱笑道,以他的脸皮厚度,丝毫不会觉得不好意思。
陈晋送了他个白眼,笑道:“我就是不想每次吃饭都有个跟屁虫而已。”
随即两个人就离开了总部,当他们坐着公交车晃到门店的时候,已是华灯初上。
下了车,陈晋没有直接进去,而是跑到边上的小超市,买了包85块的利群逍遥揣在了兜里。
进了门店,除了两个值班的同事,其他人都走了,只有张烨还坐在办公室里整理着每周的统计报表,准备发给曹理良。这是他们店长会议上需要用到的数据。
陈晋走了进去,跟张烨汇报了一下今天签合同的情况和业绩之类的,临出门的时候,不着痕迹的把烟留在了张烨的办公桌上。
今天唬得母子俩立马签字的电话就是张烨配合他打的。虽说店长帮经纪人的忙天经地义,但陈晋还是觉得自己应该表示一下。
用张烨的原话说就是:“时不时的示好,哪怕是讨好,都比让人讨厌你强。”
张烨看见了陈晋留在桌上的烟后,笑了笑,若有所思。
马上就要到月底了,陈晋的见习期也就要结束了。张烨把报表先放在了一边,打开系统,开始填写起关于陈晋的评语来。
每个见习经纪人在转正前,都需要由店长填写这个评语,最后由人事部汇总,再反馈给各级总监。
对于一个经纪人将来的晋升和储备干部的培养,公司领导的大部分依据也都是这份评语。
只见屏幕上显示着,关于陈晋的评语其实已经写好了,但张烨想了想,又加上了一条“情商高,善于团结伙伴,具备相当的管理才能”!
陈晋自然不知道自己一包烟带来的好处,他撇开了方强独自去吃了口饭,随后就晃悠进了小区。
在小区中的一个凉亭里,蔡世明见了陈晋,笑着迎了过来。
陈晋也笑了,跟蔡世明握了握手,随即从公文包里把档案袋拿了出来,看着蔡世明。
蔡世明了然的点点头,从手包里拿出一个鼓鼓囊囊的信封来,递给了陈晋。陈晋接过信封,毫不避讳,将里面的现金抽出一角,数了起来。
片刻后……
“蔡先生,多了吧?说好1万的!这里面有1万2,更何况你已经给了我1000了!”陈晋诧异道。
蔡世明笑了:“是不是特别奇怪我会这么爽快的给你钱?还加了价?”
陈晋点点头。这不符合他对蔡世明这个人的印象嘛。一想到他当初看穿任子凡的急迫后,那种精于算计的表现,陈晋就觉得奇怪。
“我买了这房子是要自己住的,而你手里有我全部的资料,包括身份证、户口本、结婚证,甚至还有我的征信报告,那上面可囊括了我这辈子所有的经历。”蔡世明解释道:“我要是贪便宜不给你钱,别说这些资料了,你就是把我的电话随便往哪个小网站一发,我就得被烦死。”
陈晋乐了:“你应该知道,我真那么做的话,你可以投诉我的,甚至报警抓我。”
“没必要!”蔡世明道:“我对你的服务很满意。更何况钱是我自己答应给你的,我毕竟是生意人,诚信比钱更重要!”
“那多出来的这3000是……?”
“五星级宾馆还收30%服务费呢!多出来的3000,算小费好了。”蔡世明接过了档案袋,也开始查看。
陈晋听了后,忽然间心情变得无比畅快,并没有因为“小费”这个在国内略带贬义的字眼而感到什么不适。
他好歹是上过大学的,就算是野鸡高职,那也是大学,知道在许多国家小费都代表着消费者对服务者的满意和尊重。
虽然他才从业三个月,但蔡世明用实实在在的金钱,让他明白了作为一个房产经纪人的尊严所在!
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陈晋也算是松了口气,真要是把客服部的人招惹出来,按照那帮人行事的风格,解决办法基本上就是扣经纪人提成,以此安抚投诉人。
虽然扣除的只有1%,看似比例很小,但是陈晋现在的业绩高啊!原本的16万7千多加上这两单的6万3千多,可就是23万多的业绩了!
就算只是1%,也要损失2300多块的提成。那可是2300多块啊。能买十七条半的白利群,相当于他两三个月的伙食费了!
哪怕自己不花,大冬天的,给妹妹买件稍微好点的外套也比在这被直接扣掉强吧?
“你们先回去吧,一会客户那边汇完房款,我就帮你们预约过户。只要你们配合一点,我会尽量帮你们加快手续的。”陈晋佯装恳切的对两人说道。
石大山看了看母亲,在征询她的意思。
老太婆忽然道:“我们会配合的。那既然我们的房子已经卖掉了,而且确认一周可以拿到钱,要不你就把17幢那套房子的房东约到东江来,我们也跟他先把协议给签了。”
陈晋心道这老太婆可以啊!都他妈的学会无缝衔接了?
“那……定金怎么办?”陈晋故作为难道:“不可能签协议不付定金吧?你们房款还没拿到。”
只听老太婆笑道:“我们又不是要饭的,除了房子难道手里没钱么?”
“房东跟我说过,定金要20万呢!”陈晋认真道。
老太婆点点头:“有!”
这倒是让陈晋有些诧异了!被石大山赌空了家底,还能这么轻描淡写就能摸出来20万?果然拆迁户的幸福他同样想象不到啊!
听自家老娘一口就答应下来20万的定金,石大山倒是比陈晋的反应还大些。
“妈,你手头有钱啊?”他惊愕道。
他母亲不耐道:“屁话!你又不出去上班,整天赖在家里吃吃喝喝的,我没钱拿什么养你?”
“那我上次问你要钱你说家里只剩伙食费了?”石大山隐隐有些激动起来。
她母亲也怒了,狠狠的朝着石大山身上扇了一掌,骂道:“要钱要钱!你他妈的就知道要钱!我知道你最近又跟那帮人玩上了,还嫌败得不够是不是?想把我的棺材本也输了才甘心?”
陈晋在边上听得暗笑。能逼得自己老娘亲口骂她自己,这石大山也算是败家子中的翘楚了!
“你们先回去吧,就别在这闹了。一会我们领导又该出来了。房东那边我会联系的。”陈晋催促道,这才把母子俩送走。
看他们进了电梯,陈晋才缓了口起,到沙发上坐下。今天才签了两个合同而已,却比上次一连签三个合同还要累些。
他看了看时间,被这对母子这么一闹,已经4点多了。算了算,方强这个时候应该跟着外勤的人一起回来了。
果不其然。陈晋刚准备给方强打电话,就听“叮”的一声,方强从电梯里出来了,他一见陈晋,笑道:“哥,你不会专门在这等我呢吧?”
“你说呢?”陈晋揶揄道:“怎么样了?”
方强得意道:“O几把K!你吩咐的事,我哪敢怠慢呢?”
他说着,就从自己的公文包里掏出了一叠资料。
陈晋接过来一一检查……
契税发票、地税发票、印花税发票、中介费发票、不动产登记费发票、不动产发票、各种回执单,洋洋洒洒一大摞,当然,最重要的自然是那三本棕红色的证件!
确认无误后,陈晋对方强笑道:“今天辛苦你了!”
“哪的话。”方强客气道,随后就瞪大了眼睛,不解道:“陈哥,你这……啥意思啊?”
陈晋继续扬了扬手中的钞票,不耐烦道:“给你你就拿着,哪那么多话!”
“陈哥!”方强道:“我帮你跑后续可不是为了要你的钱啊!哼哼,想让我拿你的钱,只有一种可能!”
陈晋不由分说把钱塞进了他西装的口袋里,挑眉道:“只能硬塞给你是吧?”
“嘿嘿嘿!要不怎么说陈哥你机灵呢!我是不会亲手接的。”方强喜笑颜开。
紧接着他回过神来问道:“怎么?这单,捞着了?”
“一方。”陈晋道。这是经纪人之间的小暗语。毕竟从单子里捞钱可不是什么光明正大的事情。
一片,代表着100块。一寸,代表着1000块。而一方,代表的自然就是10000块了。
“我怎么对你就那么服气呢?呐,现在你给了我可就是我的了啊。”方强朝陈晋竖起大拇指夸了一嘴,也不再避讳了,掏出钱来数了数,正好1000。他挺满足的。无非就是跑个腿,1000块进账,相当划得来呀。
“谢了啊!下次再有这么好的事情,记得call我。”方强收好钱笑道,以他的脸皮厚度,丝毫不会觉得不好意思。
陈晋送了他个白眼,笑道:“我就是不想每次吃饭都有个跟屁虫而已。”
随即两个人就离开了总部,当他们坐着公交车晃到门店的时候,已是华灯初上。
下了车,陈晋没有直接进去,而是跑到边上的小超市,买了包85块的利群逍遥揣在了兜里。
进了门店,除了两个值班的同事,其他人都走了,只有张烨还坐在办公室里整理着每周的统计报表,准备发给曹理良。这是他们店长会议上需要用到的数据。
陈晋走了进去,跟张烨汇报了一下今天签合同的情况和业绩之类的,临出门的时候,不着痕迹的把烟留在了张烨的办公桌上。
今天唬得母子俩立马签字的电话就是张烨配合他打的。虽说店长帮经纪人的忙天经地义,但陈晋还是觉得自己应该表示一下。
用张烨的原话说就是:“时不时的示好,哪怕是讨好,都比让人讨厌你强。”
张烨看见了陈晋留在桌上的烟后,笑了笑,若有所思。
马上就要到月底了,陈晋的见习期也就要结束了。张烨把报表先放在了一边,打开系统,开始填写起关于陈晋的评语来。
每个见习经纪人在转正前,都需要由店长填写这个评语,最后由人事部汇总,再反馈给各级总监。
对于一个经纪人将来的晋升和储备干部的培养,公司领导的大部分依据也都是这份评语。
只见屏幕上显示着,关于陈晋的评语其实已经写好了,但张烨想了想,又加上了一条“情商高,善于团结伙伴,具备相当的管理才能”!
陈晋自然不知道自己一包烟带来的好处,他撇开了方强独自去吃了口饭,随后就晃悠进了小区。
在小区中的一个凉亭里,蔡世明见了陈晋,笑着迎了过来。
陈晋也笑了,跟蔡世明握了握手,随即从公文包里把档案袋拿了出来,看着蔡世明。
蔡世明了然的点点头,从手包里拿出一个鼓鼓囊囊的信封来,递给了陈晋。陈晋接过信封,毫不避讳,将里面的现金抽出一角,数了起来。
片刻后……
“蔡先生,多了吧?说好1万的!这里面有1万2,更何况你已经给了我1000了!”陈晋诧异道。
蔡世明笑了:“是不是特别奇怪我会这么爽快的给你钱?还加了价?”
陈晋点点头。这不符合他对蔡世明这个人的印象嘛。一想到他当初看穿任子凡的急迫后,那种精于算计的表现,陈晋就觉得奇怪。
“我买了这房子是要自己住的,而你手里有我全部的资料,包括身份证、户口本、结婚证,甚至还有我的征信报告,那上面可囊括了我这辈子所有的经历。”蔡世明解释道:“我要是贪便宜不给你钱,别说这些资料了,你就是把我的电话随便往哪个小网站一发,我就得被烦死。”
陈晋乐了:“你应该知道,我真那么做的话,你可以投诉我的,甚至报警抓我。”
“没必要!”蔡世明道:“我对你的服务很满意。更何况钱是我自己答应给你的,我毕竟是生意人,诚信比钱更重要!”
“那多出来的这3000是……?”
“五星级宾馆还收30%服务费呢!多出来的3000,算小费好了。”蔡世明接过了档案袋,也开始查看。
陈晋听了后,忽然间心情变得无比畅快,并没有因为“小费”这个在国内略带贬义的字眼而感到什么不适。
他好歹是上过大学的,就算是野鸡高职,那也是大学,知道在许多国家小费都代表着消费者对服务者的满意和尊重。
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