第553章 态度强硬
“1500万美元8%?不,这是不可能的,你们根本就是在抢劫!”
听到小马哥的报价,mih那边负责谈判的人,抱着脑袋发出一声抱怨,脸色也是相当的糟糕,似乎十分愤怒的样子。
不过小马哥他们谁都没有在意,他们都很清楚,对方所有一举一动的反应,都不过只是谈判桌上的策略而已,他们根本就不需要在意和担心。
最坏的结果,也不过就是谈崩了。
但谈崩就谈崩呗,他们又不是非融资不可。
所以小马哥跟自己的同伴们对视了一眼,然后笑着说道:“不,我觉得我们的价格很合理,现在,全世界的互联网企业都在经历寒冬,但我们的公司,却在不断的发展着,在此之前,我们跟本国的移动公司达成了合作,开放了移动平台,能够让我们的用户随时随地的通过手机来登录和使用我们的产品,所产生的资费,由我们跟通讯公司进行分享,不客气的说,我们的公司,在今年就能够实现盈利,而我们现在的注册用户,高达5000万的体量,但是,这还只是最开始而已,华夏有着12亿多的人口,现在华夏的互联网也是在飞速发展当中,每年的网民数量,都在以一个不可思议的速度增长着,这是其他所有国家都没有办法做到的事情,华夏的市场很大,还有着很大的潜力可以挖掘,而我们现在对于资金的需求并不强烈,即便是没有贵公司的加入,我们依旧可以很好很健康的运营下去,所以,1500万美元,8%的股份,我觉得是一个相当合理的价格!”
白青觉得,小马哥的口才,还是相当不错的,要是他的话,可没有办法如此滔滔不绝的讲着。
跟上次见到小马哥,两个人进行谈判的过程相比,小马哥倒是进步了不少。
当然,也可能跟上次自己只想着吃下企鹅的股份,根本就没有还价的意思,毕竟他很清楚,不管现在是以什么样的价格拿到股份,到了未来,都是超出想象的回报,所以他根本就没有给小马哥发挥自己口才的机会。
要是mih够聪明的话,就直接接受这个价格,反正将来他们也会赚的钵满盆满,和将来的收益比起来,这几百万美元,毛毛雨罢了。
不过,他们又不是重生者,当然不会知道这些,事实上,现在mih敢过来投资企鹅,已经算是很有勇气的了。
要知道,现在无论国内还是国外,可都在叫嚣互联网寒冬呢。
不知道多少互联网企业,死在了破灭的泡沫当中。
反正他来这里,就是为了宣示自己在企鹅的存在,免得被人坑了,至于具体的谈判过程,也没他什么事儿,所以白青便在那里有些百无聊赖的打量起对方来。
嗯,看起来清一色的精英啊,就像是电视剧里演的那样,其中还有好几个金发妹子,虽然带着黑眼睛,头发盘了起来,脸上也有点小小的雀斑,但并不影响审美,看起来还是很让人觉得赏心悦目的。
或许是白青的目光太过于直接,很快的就让对方给察觉到了,然后,狠狠的瞪了白青一眼,便又重新将注意力放在了谈判当中。
白青摸了摸鼻子,脸上露出些许的尴尬,不是说白人妹子都很热情的嘛……
幸好这只是个小插曲,除了当事人之外,并没有别人察觉到。
接下来,便是双方唇枪舌剑的比拼了,双方都在费劲了口舌,极力的想要说服对方,证明自己的报价是多么的合理。
都在坚持着自己的报价,没有任何放松的意思,所以很自然的,上午的谈判,是以不欢而散而告终的。
事实上,就连mih那边的人,也没有想到,企鹅这边会如此的强硬。
一般来说,像这种前期的融资的谈判,一般都不会持续太长的时间,有的时候,也许只是那么一两句话打动了对方,融资方案就决定了。
在mih的调查当中,去年企鹅还差点把公司都买了,资金一直都是十分的紧张,确实,企鹅发展的很快,现在它的发展情况也是让人觉得十分有前景,但是它对于服务器的需要也是相当庞大的,这就需要持续不断的往里烧钱。
因此,在他们当初想来,在全球互联网企业都在苦苦挣扎的背景之下,自己能够主动过来投资,为他们提供资金,他们应该欣喜若狂才是,怎么现在反倒是感觉不那么急迫呢。
联想到他们之前所说的跟华夏当地移动公司进行合作的事情,这是他们来之前的资料里并不是特别详细的部分,所以他们认为,自己有需要重新填补一下自己的资料了。
所以,他们明智的提出下午暂停谈判的请求。
对这,小马哥他们自然是不在意,便答应了下来。
于是,mih的工作人员们,开始紧急的发动自己的力量和关系,调查企鹅与移动梦网的相关情况。
应该说,他们的力量还是相当不俗的,或许在这个年代,对于国内相当一部分人来说,外资就好像是天使一般,就差放家里供着了,所以对于他们的一切调查请求,自然是无不答应,于是,在傍晚的时候,关于企鹅和移动梦网的相关数据,就已经摆在了mih众人的面前。
看完这些数据,他们沉默了。从数据上看,企鹅已经占据了移动梦网的一半以上的业务,虽然华夏人手中的钱包并不多,用到移动梦网的资金也很少,但华夏人口实在是太多了,积少成多之下,就成了一笔相当恐怖的数字。
他们这才真正意识到,为何企鹅团队的态度比较冷淡,确实,自己的资金,对于他们来说,已经是可有可无的存在。
认识到这些之后,他们心中也意识到,再想要靠之前的价格来达成目的,已经是不可能的事情了。
他们必须要立即修改谈判策略。
于是,在那些精英们的彻夜忙碌之下,一份新的报价方案在天亮前被完成,关于企鹅的融资谈判,再一次展开……
今日第一更~
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听到小马哥的报价,mih那边负责谈判的人,抱着脑袋发出一声抱怨,脸色也是相当的糟糕,似乎十分愤怒的样子。
不过小马哥他们谁都没有在意,他们都很清楚,对方所有一举一动的反应,都不过只是谈判桌上的策略而已,他们根本就不需要在意和担心。
最坏的结果,也不过就是谈崩了。
但谈崩就谈崩呗,他们又不是非融资不可。
所以小马哥跟自己的同伴们对视了一眼,然后笑着说道:“不,我觉得我们的价格很合理,现在,全世界的互联网企业都在经历寒冬,但我们的公司,却在不断的发展着,在此之前,我们跟本国的移动公司达成了合作,开放了移动平台,能够让我们的用户随时随地的通过手机来登录和使用我们的产品,所产生的资费,由我们跟通讯公司进行分享,不客气的说,我们的公司,在今年就能够实现盈利,而我们现在的注册用户,高达5000万的体量,但是,这还只是最开始而已,华夏有着12亿多的人口,现在华夏的互联网也是在飞速发展当中,每年的网民数量,都在以一个不可思议的速度增长着,这是其他所有国家都没有办法做到的事情,华夏的市场很大,还有着很大的潜力可以挖掘,而我们现在对于资金的需求并不强烈,即便是没有贵公司的加入,我们依旧可以很好很健康的运营下去,所以,1500万美元,8%的股份,我觉得是一个相当合理的价格!”
白青觉得,小马哥的口才,还是相当不错的,要是他的话,可没有办法如此滔滔不绝的讲着。
跟上次见到小马哥,两个人进行谈判的过程相比,小马哥倒是进步了不少。
当然,也可能跟上次自己只想着吃下企鹅的股份,根本就没有还价的意思,毕竟他很清楚,不管现在是以什么样的价格拿到股份,到了未来,都是超出想象的回报,所以他根本就没有给小马哥发挥自己口才的机会。
要是mih够聪明的话,就直接接受这个价格,反正将来他们也会赚的钵满盆满,和将来的收益比起来,这几百万美元,毛毛雨罢了。
不过,他们又不是重生者,当然不会知道这些,事实上,现在mih敢过来投资企鹅,已经算是很有勇气的了。
要知道,现在无论国内还是国外,可都在叫嚣互联网寒冬呢。
不知道多少互联网企业,死在了破灭的泡沫当中。
反正他来这里,就是为了宣示自己在企鹅的存在,免得被人坑了,至于具体的谈判过程,也没他什么事儿,所以白青便在那里有些百无聊赖的打量起对方来。
嗯,看起来清一色的精英啊,就像是电视剧里演的那样,其中还有好几个金发妹子,虽然带着黑眼睛,头发盘了起来,脸上也有点小小的雀斑,但并不影响审美,看起来还是很让人觉得赏心悦目的。
或许是白青的目光太过于直接,很快的就让对方给察觉到了,然后,狠狠的瞪了白青一眼,便又重新将注意力放在了谈判当中。
白青摸了摸鼻子,脸上露出些许的尴尬,不是说白人妹子都很热情的嘛……
幸好这只是个小插曲,除了当事人之外,并没有别人察觉到。
接下来,便是双方唇枪舌剑的比拼了,双方都在费劲了口舌,极力的想要说服对方,证明自己的报价是多么的合理。
都在坚持着自己的报价,没有任何放松的意思,所以很自然的,上午的谈判,是以不欢而散而告终的。
事实上,就连mih那边的人,也没有想到,企鹅这边会如此的强硬。
一般来说,像这种前期的融资的谈判,一般都不会持续太长的时间,有的时候,也许只是那么一两句话打动了对方,融资方案就决定了。
在mih的调查当中,去年企鹅还差点把公司都买了,资金一直都是十分的紧张,确实,企鹅发展的很快,现在它的发展情况也是让人觉得十分有前景,但是它对于服务器的需要也是相当庞大的,这就需要持续不断的往里烧钱。
因此,在他们当初想来,在全球互联网企业都在苦苦挣扎的背景之下,自己能够主动过来投资,为他们提供资金,他们应该欣喜若狂才是,怎么现在反倒是感觉不那么急迫呢。
联想到他们之前所说的跟华夏当地移动公司进行合作的事情,这是他们来之前的资料里并不是特别详细的部分,所以他们认为,自己有需要重新填补一下自己的资料了。
所以,他们明智的提出下午暂停谈判的请求。
对这,小马哥他们自然是不在意,便答应了下来。
于是,mih的工作人员们,开始紧急的发动自己的力量和关系,调查企鹅与移动梦网的相关情况。
应该说,他们的力量还是相当不俗的,或许在这个年代,对于国内相当一部分人来说,外资就好像是天使一般,就差放家里供着了,所以对于他们的一切调查请求,自然是无不答应,于是,在傍晚的时候,关于企鹅和移动梦网的相关数据,就已经摆在了mih众人的面前。
看完这些数据,他们沉默了。从数据上看,企鹅已经占据了移动梦网的一半以上的业务,虽然华夏人手中的钱包并不多,用到移动梦网的资金也很少,但华夏人口实在是太多了,积少成多之下,就成了一笔相当恐怖的数字。
他们这才真正意识到,为何企鹅团队的态度比较冷淡,确实,自己的资金,对于他们来说,已经是可有可无的存在。
认识到这些之后,他们心中也意识到,再想要靠之前的价格来达成目的,已经是不可能的事情了。
他们必须要立即修改谈判策略。
于是,在那些精英们的彻夜忙碌之下,一份新的报价方案在天亮前被完成,关于企鹅的融资谈判,再一次展开……
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