15、拦腰一刀
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作为行走江湖多年的星际大盗,人性的丑恶金子乔见得太多了。
为了几块钱都能勾心斗角,甚至闹出人命的事都多了去了,更何况这次面对的可是几十上百亿的利益?
百分之十的股份?呵呵,你能变现吗?他们肯定会在合同里加入各种限制条款。
这帮家伙一旦搞明白了他的代码,就肯定会想尽办法来稀释他的股份。
全球执行总裁,这头衔又有个卵用,且不说他现在是一个华人的身份,去一家米国白人为主的企业去当总裁,光是隐形的种族歧视都能让你举步维艰。
更何况在公司里,你一个心腹都没有,谁会听你说话?放个屁都不带响的!
董事会的执董?只要你不是董事会里最大单一股东,人家就占尽优势,几个人联合投票,都能否决你的任何提议,甚至把你赶出董事会都有可能。
而且米国人的阴招可多着呢,比如像东哥不就中了招?还好人家对公司控制力强,不然早就被人踢出局了。
所以甭管马克他们画的大饼有多圆,多香,他根本就没打算咬钩。
他今天要做的,就是拒绝忽悠,然后在斯特拉身上狠狠的宰一刀,拿到足够的创业资金。
看到金子乔依旧没有松口同意,现场已经是一片哗然。
其他所有人几乎都在心里破口大骂,这金子乔就是个贪婪的疯子,傻瓜!
而马克却心里一沉,这个家伙很难对付啊!
作为斯特拉的掌门人,那套电控系统对斯特拉的重要性,他在了解不过了。
此前一直困扰斯特拉的重大难题就是产能,可随着今年在华国建设的工厂投产之后。
产能的问题,已经解决了,截止到上个季度,他们已经交货了25万辆。
可随着交付给华国客户的车辆越来越多,自燃事件却又此起彼伏。
所以现在斯特拉面对的最大的难题,已经是企业的形象危机了!
虽然斯特拉公关部发挥了超强公关能力,高价摆平了媒体,把多起事件给压下去了。
但今后一旦这样的事情越来越多,最后肯定是捂不住的。
而且如果在碰上像这次这样不好对付的车主,给他们开出了一个天价赔偿方案,他们怎么办?
所以这企业的形象一定要处理好,他可不想斯特拉,成为另一个三桑!
而现在解决问题的关键,就是对面这个年轻人,研发出来的那套电控系统。
更关键的是,这套系统绝对不能落入别的汽车企业的手里。
“金先生,截止今年三季度,我们斯特拉的销量就已经超越了保时捷。没错,一个成立16年的美国车企,只有三款量产车的情况下,我们已经超越了拥有90年历史和五款举世闻名车型的德国豪华品牌!我们的销量对比是158200对133848。我们正在创造历史!我们的前景是绝对光明的,潜力是无限的,所以为什么不给点时间,认真考虑一下马克的建议,加入我们?”
马克不出声,但作为谈判副手的洛里斯,觉得还可以在争取一下。
她以为这个年轻人,可能还不明白斯特拉的江湖地位,和未来成长空间。
可没想到,她的苦口婆心,最后换来的却依旧是一个简单的:“No!”
房间里的气氛,陷入了沉默,邀请金子乔入伙这个方案看来是失败了,那么接下来就要执行其他方案了。
“那好吧!金先生,既然你对加入我们没兴趣,那这套系统你打算怎么卖?”
简单试探之后,马克和他的团队都已经清楚了他们在和一个意志坚定,不会轻易被忽悠,动摇的家伙打交道。
所以他们也就不再兜圈子了!
“第一年授权费三亿美元,今后每年随斯特拉销量调整,每卖出一辆斯特拉,我要收一百美元专利费!”
“WTF!”
金子乔条件才一报出来,马克的脸色猛然一沉,他身边的几个谈判团专家,都忍不住爆了粗口。
这一刀实在太狠了,按照他这样的条件,光是今年,他都能拿走斯特拉百分之六十的净利润。
要知道,今年可是斯特拉开始盈利的第一年!
随着华国斯特拉工厂完成建设,并且开始投产,斯特拉的交车速度开始大幅提升。
前三个季度,他们已经交付了25万辆,可是考虑到第四季度会面临即将到来的圣诞节,元旦等重大节日。
汽车这种大宗商品消费会放缓,所以第四季度他们也就计划生产五万辆,所以他们全年一共计划生产三十万辆车。
而这家伙要三亿美元的授权费,每辆车还要一百美元的专利费,这相当于他们每卖出一辆车,就要给这家伙交200美元的买路钱。
这也就难怪其他人会爆粗口了,金子乔这拦腰一刀,真是太凶狠了!
他这个报价,几乎拿走了特斯拉净利润的一半!
“你们可以不答应,但我觉得,奔驰,宝马,丰田他们肯定会答应。”
看着金子乔那张笑脸,一直冷静的马克,都有点搓火了。
“每辆车一百美元的专利费,我们可以接受,但三亿美元的授权费,我觉得太高了。一亿美元,倒还可以考虑。”
洛里斯想了想,和身后的几个会计师小声交流了几句,然后开始还价。
可金子乔却并不理会洛里斯,而是转过头看向了马克。
“马克你是最了解斯特拉所引领的潮流的,现在消费者对“豪华”的感知已经和以前大不相同了,“科技”现在是关键词,而不是“皮革”或“配置”,而这正是斯特拉的优势。现在奔驰,宝马,丰田这些国际大厂,都在进军电动车领域,你觉得他们要多久才能追上斯特拉?你觉得如果他们知道斯特拉的缺陷之后,会不会拿来大做文章?所以你觉得,我给你们提供的这套更高技术含量的BMS系统,不值这个价吗?”
“好吧,我同意你的条件。我可以给你五亿每年的授权费!”
马克开口的,而且一开口就把授权费提高了两个亿,这下其他人都愣住了。
马克这是干什么?难不成他疯了?
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作为行走江湖多年的星际大盗,人性的丑恶金子乔见得太多了。
为了几块钱都能勾心斗角,甚至闹出人命的事都多了去了,更何况这次面对的可是几十上百亿的利益?
百分之十的股份?呵呵,你能变现吗?他们肯定会在合同里加入各种限制条款。
这帮家伙一旦搞明白了他的代码,就肯定会想尽办法来稀释他的股份。
全球执行总裁,这头衔又有个卵用,且不说他现在是一个华人的身份,去一家米国白人为主的企业去当总裁,光是隐形的种族歧视都能让你举步维艰。
更何况在公司里,你一个心腹都没有,谁会听你说话?放个屁都不带响的!
董事会的执董?只要你不是董事会里最大单一股东,人家就占尽优势,几个人联合投票,都能否决你的任何提议,甚至把你赶出董事会都有可能。
而且米国人的阴招可多着呢,比如像东哥不就中了招?还好人家对公司控制力强,不然早就被人踢出局了。
所以甭管马克他们画的大饼有多圆,多香,他根本就没打算咬钩。
他今天要做的,就是拒绝忽悠,然后在斯特拉身上狠狠的宰一刀,拿到足够的创业资金。
看到金子乔依旧没有松口同意,现场已经是一片哗然。
其他所有人几乎都在心里破口大骂,这金子乔就是个贪婪的疯子,傻瓜!
而马克却心里一沉,这个家伙很难对付啊!
作为斯特拉的掌门人,那套电控系统对斯特拉的重要性,他在了解不过了。
此前一直困扰斯特拉的重大难题就是产能,可随着今年在华国建设的工厂投产之后。
产能的问题,已经解决了,截止到上个季度,他们已经交货了25万辆。
可随着交付给华国客户的车辆越来越多,自燃事件却又此起彼伏。
所以现在斯特拉面对的最大的难题,已经是企业的形象危机了!
虽然斯特拉公关部发挥了超强公关能力,高价摆平了媒体,把多起事件给压下去了。
但今后一旦这样的事情越来越多,最后肯定是捂不住的。
而且如果在碰上像这次这样不好对付的车主,给他们开出了一个天价赔偿方案,他们怎么办?
所以这企业的形象一定要处理好,他可不想斯特拉,成为另一个三桑!
而现在解决问题的关键,就是对面这个年轻人,研发出来的那套电控系统。
更关键的是,这套系统绝对不能落入别的汽车企业的手里。
“金先生,截止今年三季度,我们斯特拉的销量就已经超越了保时捷。没错,一个成立16年的美国车企,只有三款量产车的情况下,我们已经超越了拥有90年历史和五款举世闻名车型的德国豪华品牌!我们的销量对比是158200对133848。我们正在创造历史!我们的前景是绝对光明的,潜力是无限的,所以为什么不给点时间,认真考虑一下马克的建议,加入我们?”
马克不出声,但作为谈判副手的洛里斯,觉得还可以在争取一下。
她以为这个年轻人,可能还不明白斯特拉的江湖地位,和未来成长空间。
可没想到,她的苦口婆心,最后换来的却依旧是一个简单的:“No!”
房间里的气氛,陷入了沉默,邀请金子乔入伙这个方案看来是失败了,那么接下来就要执行其他方案了。
“那好吧!金先生,既然你对加入我们没兴趣,那这套系统你打算怎么卖?”
简单试探之后,马克和他的团队都已经清楚了他们在和一个意志坚定,不会轻易被忽悠,动摇的家伙打交道。
所以他们也就不再兜圈子了!
“第一年授权费三亿美元,今后每年随斯特拉销量调整,每卖出一辆斯特拉,我要收一百美元专利费!”
“WTF!”
金子乔条件才一报出来,马克的脸色猛然一沉,他身边的几个谈判团专家,都忍不住爆了粗口。
这一刀实在太狠了,按照他这样的条件,光是今年,他都能拿走斯特拉百分之六十的净利润。
要知道,今年可是斯特拉开始盈利的第一年!
随着华国斯特拉工厂完成建设,并且开始投产,斯特拉的交车速度开始大幅提升。
前三个季度,他们已经交付了25万辆,可是考虑到第四季度会面临即将到来的圣诞节,元旦等重大节日。
汽车这种大宗商品消费会放缓,所以第四季度他们也就计划生产五万辆,所以他们全年一共计划生产三十万辆车。
而这家伙要三亿美元的授权费,每辆车还要一百美元的专利费,这相当于他们每卖出一辆车,就要给这家伙交200美元的买路钱。
这也就难怪其他人会爆粗口了,金子乔这拦腰一刀,真是太凶狠了!
他这个报价,几乎拿走了特斯拉净利润的一半!
“你们可以不答应,但我觉得,奔驰,宝马,丰田他们肯定会答应。”
看着金子乔那张笑脸,一直冷静的马克,都有点搓火了。
“每辆车一百美元的专利费,我们可以接受,但三亿美元的授权费,我觉得太高了。一亿美元,倒还可以考虑。”
洛里斯想了想,和身后的几个会计师小声交流了几句,然后开始还价。
可金子乔却并不理会洛里斯,而是转过头看向了马克。
“马克你是最了解斯特拉所引领的潮流的,现在消费者对“豪华”的感知已经和以前大不相同了,“科技”现在是关键词,而不是“皮革”或“配置”,而这正是斯特拉的优势。现在奔驰,宝马,丰田这些国际大厂,都在进军电动车领域,你觉得他们要多久才能追上斯特拉?你觉得如果他们知道斯特拉的缺陷之后,会不会拿来大做文章?所以你觉得,我给你们提供的这套更高技术含量的BMS系统,不值这个价吗?”
“好吧,我同意你的条件。我可以给你五亿每年的授权费!”
马克开口的,而且一开口就把授权费提高了两个亿,这下其他人都愣住了。
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