第三十五章 销售渠道
老二将陈扬一行人,送到lh市场后,就回去了。
他来榕城已经两天了,作为公司的核心负责人,每天都有很多文件和事情要处理,不能离开太久,不然底下那些老油条,肯定会偷偷造反的。
今天的见到的这些事情,让他产生了极强的危机感,必须要回去好好规划下,做好下一步的防范措施,不然到时候,被打个措手不及,就惨了。
“扬子,走了啊。”
陈扬微笑道:“等我的好消息。”
老二给他比了个心,肉麻道:“我永远都等你。”
“滚。”
“慢点开车,到了给我发个信息。”
“知道了,跟我妈一样。”
老二离开没多久,陈扬的手机,收到了一条信息:我觉得有件事,你要慎重考虑考虑,找个机会给韩雪晴打个电话,不管结局如何,当兄弟的,不希望你将来后悔。
看到短信后,陈扬陷入了沉默,启动了停在老杨小炒店门口的三轮车,慢慢开回家。
老陈去开面包车,两人回到家时,黄慧同学一见到他们,就满脸笑容的说道:“时间敲定了,明天下午一点,红房子西餐厅。”
被韩雪晴这三个字,搞得有些郁闷的陈扬,想起明天还有一场鸿门宴,就更烦了。
睡觉前。
陈扬在电脑上做起了规划,这次他用自己的游戏主机,下载了个久违的软件《思维导图》再次做起了规划和分析。
目前亟待解决的问题:
应该是海岛的安全问题,就目前他了解的海岛,在火山靠陈扬的这一面,总面积应该有七十多平方公里,单单这个面积,就有今天去的那座岛那么大,而岛的另一面,陈扬暂时还不清楚。
陈扬估计,整座岛因该有一百五十平方公里左右,这么大的面积,再加上是原始热带森林,单单一个海滩,半夜就这么热闹,陈扬觉得这座岛上,肯定存在着不少猛兽。
现在比较危险的动物,应该是杀死野猪的熊。
陈扬在书上有看到一个段子,其实在野外遇到熊后,你的对手不一定是熊,只要你能跑的比其他人快,那就是胜利,可那座海岛只有他一个人啊,思考了好一会儿后。
陈扬觉得,也不一定是人啊。
他拨打了张胖子的手机,没想对方几乎也是秒接。
“老板是不是又有货了。”
陈扬无语道:“没有,我是来问你,有没有认识养狗的,最好是那种大只的,我想买几只猎狗。”
“有是有,不过你买狗做啥,现在市区不都不让养猎狗了。”张胖子有些不明白。
“买几只,看养殖场。”
“明白了,这个确实要凶一点的,等等我发一个手机号给你,就说是老张的朋友,应该会给你优惠的。”
谢了张哥。”
“谢啥啊,咱谁跟谁啊。”张胖子接着说到:“小陈啊,跟你说个好消息,赵经理说他们酒店的老板,对你这些海鲜很满意,决定把旗下所有酒店的海鲜,都改用你这边的。”
“还有,现在不单单是赵经理,另外一家酒店的采购也找上我,希望我能给他们提供一样海鲜,对方还说了,价格不是问题,你看有没有办法再搞一些货。”
“我尽量争取。”陈扬回道。
张胖子笑着道:“那我等你的好消息。”
就在张胖子准备挂电话时。
陈扬叫住了他:“等等,有件事情想问你一下,东海渔业这家公司你熟悉吗?”
张胖子沉默了会,说道:“惹不起,深不见底。”
“好,我知道了。”
陈扬说完,挂断了电话。
紧接着,陈扬在思维导图上建了一个销售渠道的项目。
渠道一:老二的批发公司。
这家批发公司,是一家老牌海产批发公司,手头上拥有很多客户,总负责人是自己人,安全靠谱。
渠道二:张胖子的酒店渠道。
张胖子认识很多酒店的采购,总体来说是个潜力股,只要给他有足够的利益,这个渠道会变得越来越大。
渠道三:网络零售(待建)
在渠道扩张的时候,陈扬还得注意风险把控的问题,如果说海岛上的猛兽是陈扬,目前最棘手的问题,那么这家后台应到可怕的东海渔业公司,真的很危险,极有可能会成为陈扬在现实世界的第一只拦路虎。
陈扬不相信,这些酒店没有从这家公司采购,要是自己扩张太快,很容易就会引起这家公司的注意,又或者说,这家公司已经注意到他了,以现在自己的能力,是无法与之对抗的。
陈扬觉得,短时间内,绝不能给酒店这个渠道提供太多的货量,这等上好的海鲜一定要保持神秘。
也得给人一种此物稀缺的紧张感,只要他的量少而精,不动对手的核心奶酪,这样对手就不会感觉到威胁,趁他麻痹大意时,再慢慢温水煮青蛙。
陈扬非常清楚,做生意不能埋头苦干,陈扬无法像那些商业鬼才,走一步就能算出一百步,但走一步算三步还是没问题的。
接下来,陈扬看了下自己的财富值。
财富:47220元。
接下来。
陈扬打开了某宝,看了下自己可借的额度,竟然有50000元,如果全借的话,按照先息后本,总共需要还55475元,也就是五千多的利息,如果按照每月等额还的话,大概每个月都德还四千多,一年下来的利息就三千左右。
陈扬觉得这个利息还是可以的。
他选择了每月等额,随后点击了借款。
现在他的财富总共有:97220元
如果按把这些钱,都用来扩充储物空间,那他的储物空间就能增加到80斤,到时候,就能拿出两百斤供给老二,试试他那边的渠道,效果不错的话,再慢慢增加。
其中一百斤供给张胖子。
剩下的八十斤,供给自家海鲜店。
不过储物空间提升了,自己就得增大产量了,那就必须再买一些地笼和捕鱼笼,还得增加捕鱼的范围。
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他来榕城已经两天了,作为公司的核心负责人,每天都有很多文件和事情要处理,不能离开太久,不然底下那些老油条,肯定会偷偷造反的。
今天的见到的这些事情,让他产生了极强的危机感,必须要回去好好规划下,做好下一步的防范措施,不然到时候,被打个措手不及,就惨了。
“扬子,走了啊。”
陈扬微笑道:“等我的好消息。”
老二给他比了个心,肉麻道:“我永远都等你。”
“滚。”
“慢点开车,到了给我发个信息。”
“知道了,跟我妈一样。”
老二离开没多久,陈扬的手机,收到了一条信息:我觉得有件事,你要慎重考虑考虑,找个机会给韩雪晴打个电话,不管结局如何,当兄弟的,不希望你将来后悔。
看到短信后,陈扬陷入了沉默,启动了停在老杨小炒店门口的三轮车,慢慢开回家。
老陈去开面包车,两人回到家时,黄慧同学一见到他们,就满脸笑容的说道:“时间敲定了,明天下午一点,红房子西餐厅。”
被韩雪晴这三个字,搞得有些郁闷的陈扬,想起明天还有一场鸿门宴,就更烦了。
睡觉前。
陈扬在电脑上做起了规划,这次他用自己的游戏主机,下载了个久违的软件《思维导图》再次做起了规划和分析。
目前亟待解决的问题:
应该是海岛的安全问题,就目前他了解的海岛,在火山靠陈扬的这一面,总面积应该有七十多平方公里,单单这个面积,就有今天去的那座岛那么大,而岛的另一面,陈扬暂时还不清楚。
陈扬估计,整座岛因该有一百五十平方公里左右,这么大的面积,再加上是原始热带森林,单单一个海滩,半夜就这么热闹,陈扬觉得这座岛上,肯定存在着不少猛兽。
现在比较危险的动物,应该是杀死野猪的熊。
陈扬在书上有看到一个段子,其实在野外遇到熊后,你的对手不一定是熊,只要你能跑的比其他人快,那就是胜利,可那座海岛只有他一个人啊,思考了好一会儿后。
陈扬觉得,也不一定是人啊。
他拨打了张胖子的手机,没想对方几乎也是秒接。
“老板是不是又有货了。”
陈扬无语道:“没有,我是来问你,有没有认识养狗的,最好是那种大只的,我想买几只猎狗。”
“有是有,不过你买狗做啥,现在市区不都不让养猎狗了。”张胖子有些不明白。
“买几只,看养殖场。”
“明白了,这个确实要凶一点的,等等我发一个手机号给你,就说是老张的朋友,应该会给你优惠的。”
谢了张哥。”
“谢啥啊,咱谁跟谁啊。”张胖子接着说到:“小陈啊,跟你说个好消息,赵经理说他们酒店的老板,对你这些海鲜很满意,决定把旗下所有酒店的海鲜,都改用你这边的。”
“还有,现在不单单是赵经理,另外一家酒店的采购也找上我,希望我能给他们提供一样海鲜,对方还说了,价格不是问题,你看有没有办法再搞一些货。”
“我尽量争取。”陈扬回道。
张胖子笑着道:“那我等你的好消息。”
就在张胖子准备挂电话时。
陈扬叫住了他:“等等,有件事情想问你一下,东海渔业这家公司你熟悉吗?”
张胖子沉默了会,说道:“惹不起,深不见底。”
“好,我知道了。”
陈扬说完,挂断了电话。
紧接着,陈扬在思维导图上建了一个销售渠道的项目。
渠道一:老二的批发公司。
这家批发公司,是一家老牌海产批发公司,手头上拥有很多客户,总负责人是自己人,安全靠谱。
渠道二:张胖子的酒店渠道。
张胖子认识很多酒店的采购,总体来说是个潜力股,只要给他有足够的利益,这个渠道会变得越来越大。
渠道三:网络零售(待建)
在渠道扩张的时候,陈扬还得注意风险把控的问题,如果说海岛上的猛兽是陈扬,目前最棘手的问题,那么这家后台应到可怕的东海渔业公司,真的很危险,极有可能会成为陈扬在现实世界的第一只拦路虎。
陈扬不相信,这些酒店没有从这家公司采购,要是自己扩张太快,很容易就会引起这家公司的注意,又或者说,这家公司已经注意到他了,以现在自己的能力,是无法与之对抗的。
陈扬觉得,短时间内,绝不能给酒店这个渠道提供太多的货量,这等上好的海鲜一定要保持神秘。
也得给人一种此物稀缺的紧张感,只要他的量少而精,不动对手的核心奶酪,这样对手就不会感觉到威胁,趁他麻痹大意时,再慢慢温水煮青蛙。
陈扬非常清楚,做生意不能埋头苦干,陈扬无法像那些商业鬼才,走一步就能算出一百步,但走一步算三步还是没问题的。
接下来,陈扬看了下自己的财富值。
财富:47220元。
接下来。
陈扬打开了某宝,看了下自己可借的额度,竟然有50000元,如果全借的话,按照先息后本,总共需要还55475元,也就是五千多的利息,如果按照每月等额还的话,大概每个月都德还四千多,一年下来的利息就三千左右。
陈扬觉得这个利息还是可以的。
他选择了每月等额,随后点击了借款。
现在他的财富总共有:97220元
如果按把这些钱,都用来扩充储物空间,那他的储物空间就能增加到80斤,到时候,就能拿出两百斤供给老二,试试他那边的渠道,效果不错的话,再慢慢增加。
其中一百斤供给张胖子。
剩下的八十斤,供给自家海鲜店。
不过储物空间提升了,自己就得增大产量了,那就必须再买一些地笼和捕鱼笼,还得增加捕鱼的范围。
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