第138章 下得一手好棋
苏庆红非常气氛,因为她被告知她被耍了。/p
她刚刚签下的预购合同就是一个大阴谋!/p
Mn5Cr18这种材料,是燕山钢厂的新产品,处于市场开发阶段,原本无人问津,所以跟龙源重工签完合同后,苏庆红觉得赚大了。/p
但随后总部同事告诉她,就在跟龙源重工签合同的同时,Mn5Cr18的咨询量暴增,原因是平顶山煤矿的招标消息。现在不仅是南阳市,周边所有大中机械企业都开始疯狂地追逐这个项目,而超高性能的高强结构钢是能否拿下项目的关键。/p
这也就意味着,即便苏庆红没有跟龙源重工签合同,也会有几十家大型机械企业主动找上门来。/p
“奇怪,龙源重工的人以前我接触过,效率低得要命,这次动作怎么会这么快?”/p
苏庆红非常不解,让她郁闷的点在于Mn5Cr18的定价是每吨4500元,龙源重工的人生生给砍到4000元,甚至还放出话来说不讲价就不买了。其实有平顶山煤矿项目的存在,龙源重工是绝不会不买的。/p
这不是耍人是什么?/p
“龙源重工还有这么厉害的角色,跟你商谈的人是谁?”庄荣峰问道。/p
“叫赵立川。”/p
“赵立川这个人我知道,几年前还打过交道,但不对劲儿啊,赵立川人很呆板,不像是能做出这种事情的人啊!”/p
“但跟我谈判和砍价的人就是他!这决不会有错。”/p
“哦……”庄荣峰顿了顿道,“但小苏你也不用太生气,跟龙源重工的合同签就签了吧,这又不影响咱们卖给其他厂子。”/p
“该死!”/p
苏庆红突然爆了一个粗口。/p
电话对面的庄荣峰被下一跳,急忙问怎么回事。/p
苏庆红道:“我被赵立川当猴耍了……咱们公司的实际产量是每个月吨,而跟龙源重工签的合同是8吨,这意味着咱们完全没有产量给其他厂子供货。”/p
庄荣峰大为吃惊,道:“8吨?这不合理啊,我通过其他厂子了解过平顶山煤矿的项目,月需求量不会超过2吨,赵立川为什么要订8吨?难道……”/p
“这样其他厂子就买不到Mn5Cr18了!这一定是赵立川计划好的,真够奸猾的,他这么一来,不单制约了咱们拓展其他客户,也打击了他们的竞争对手,一定是这样的!”苏庆红大声道。/p
“听你这么一说,我突然感觉赵立川好吓人……这还是几年前跟我打过交道的赵立川嘛?”庄荣峰说道。/p
“拿到赵立川有高人相助?”苏庆红沉吟片刻道,“换位思考,如果我在赵立川的位置,可以做到压价,但未必能虚报购买量,这步棋太高了!”/p
“胡扯,世上哪有那么多的高人,依我看多半是赵立川瞎猫撞到死耗子。”庄荣峰道。/p
“无论如何,庄科长我有点不甘心,我想再跟赵立川谈一谈,现在的情况对燕山钢厂非常不利,我必须尽量挽回一些。”苏庆红说道。/p
“好,我支持你。”庄荣峰笑道,“我太了解你的性格了小苏,谁也别想在你身上讨到便宜!”/p
“就是嘛,这事如果就这么过去,那我苏庆红以后没法混了!区区一个赵立川,我一定轻松搞定!”苏庆红信心满满地说道。/p
挂断电话后,苏庆红立即出发,因为距离南阳市不远,几个小时就赶到龙源重工的办事处。/p
进入办公室时发现,赵立川在,跟赵立川一起的一对年轻男女也在,不过跟上次一样,苏庆红下意识地忽略了王朝阳和张苗苗,因为她觉得俩人只是赵立川的跟班。/p
“赵主任,下得一手好棋啊,我苏庆红佩服佩服!”苏庆红开场道。/p
“苏经理什么意思?”赵立川问道。/p
“我这个人一向直接,不喜欢藏着掖着。赵主任明明知道平顶山煤矿的项目,却在我面前只字不提,还狠狠地压价,这似乎有些不厚道吧?”苏庆红双臂抱在胸前,站在赵立川面前,显得几分咄咄逼人。/p
“苏经理,我只跟你谈材料,价格是采购部的同事谈的,这事怪不到我头上吧?更何况,谁买东西不压价,这无可厚非吧?”赵立川有几分无奈。/p
“价格的事情暂且不提。那我问你,为什么张口就订十万吨,每个月十万,五个月就是五十万吨,龙源重工有这么大的需求量吗?”/p
“……”赵立川双目飘忽,显得有些失措。赵立川性格耿直,一向不擅长跟人争辩,被咄咄逼人的苏庆红问住,彻底不知道该怎么回答。/p
苏庆红笔直地站在对面,看着局促的赵立川,心中暗暗得意。/p
原以为赵立川是个难缠的角色,现在看来很一般嘛!这样的对手苏庆红见多了,苏庆红自信能轻松搞定。她此行目的是挽回颜面,看来很简单吗!/p
“苏经理,你不用追着赵主任问,主意是我出的。”王朝阳这时开口说道,脸上带着微笑。/p
“你?”/p
苏庆红也是一笑:“老弟这时想提你们领导挡枪吗?勇气可嘉,但在我苏庆红面前行不通。”/p
她一直认为王朝阳是赵立川的跟班儿,所以这么说。/p
“主意确实是他出的。”赵立川此时说道,脸有些发红。/p
苏庆红眉头一皱,对赵立川的话将信将疑,接着道:“主意是谁出的都没有区别,但实际情况是你们把我害惨了!燕山钢厂会蒙受损失,这事总得给给说法吧?你们是用户,我们是供应商,这我承认,但是欺负人也没有这么欺负的,做生意是讲究诚信的,龙源重工和燕山金属又不是合作一天两天,赵主任你这么做就太没意思了!”/p
赵立川抿了抿嘴,说不出话来。/p
王朝阳笑道:“苏经理,你也说了,龙源重工和燕山金属不是合作一天两天,但你承诺的每个月8吨的产量,你们正能保证?据我了解,你们的产量连这个的一半都不到吧?你怎么能责怪赵主任不厚道?”/p
苏庆红脸色泛红,另眼看了王朝阳一下,笑道:“嘴很厉害嘛……但现在的口舌之争没有用,我现在想改签合同,你们同不同意?如果不同意,我不介意惊动贵司的高层,看看他们到底想不想跟我们钢厂维持友好的关系!”/p
赵立川最怕的就是惊动高层,所以已经准备妥协了。/p
但王朝阳拉住了他,对苏庆红道:“苏经理,先别着急把事情弄大。你知不知道,跟我们签约,你的利大于弊?”/p
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但随后总部同事告诉她,就在跟龙源重工签合同的同时,Mn5Cr18的咨询量暴增,原因是平顶山煤矿的招标消息。现在不仅是南阳市,周边所有大中机械企业都开始疯狂地追逐这个项目,而超高性能的高强结构钢是能否拿下项目的关键。/p
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苏庆红非常不解,让她郁闷的点在于Mn5Cr18的定价是每吨4500元,龙源重工的人生生给砍到4000元,甚至还放出话来说不讲价就不买了。其实有平顶山煤矿项目的存在,龙源重工是绝不会不买的。/p
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“龙源重工还有这么厉害的角色,跟你商谈的人是谁?”庄荣峰问道。/p
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“哦……”庄荣峰顿了顿道,“但小苏你也不用太生气,跟龙源重工的合同签就签了吧,这又不影响咱们卖给其他厂子。”/p
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苏庆红突然爆了一个粗口。/p
电话对面的庄荣峰被下一跳,急忙问怎么回事。/p
苏庆红道:“我被赵立川当猴耍了……咱们公司的实际产量是每个月吨,而跟龙源重工签的合同是8吨,这意味着咱们完全没有产量给其他厂子供货。”/p
庄荣峰大为吃惊,道:“8吨?这不合理啊,我通过其他厂子了解过平顶山煤矿的项目,月需求量不会超过2吨,赵立川为什么要订8吨?难道……”/p
“这样其他厂子就买不到Mn5Cr18了!这一定是赵立川计划好的,真够奸猾的,他这么一来,不单制约了咱们拓展其他客户,也打击了他们的竞争对手,一定是这样的!”苏庆红大声道。/p
“听你这么一说,我突然感觉赵立川好吓人……这还是几年前跟我打过交道的赵立川嘛?”庄荣峰说道。/p
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“无论如何,庄科长我有点不甘心,我想再跟赵立川谈一谈,现在的情况对燕山钢厂非常不利,我必须尽量挽回一些。”苏庆红说道。/p
“好,我支持你。”庄荣峰笑道,“我太了解你的性格了小苏,谁也别想在你身上讨到便宜!”/p
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挂断电话后,苏庆红立即出发,因为距离南阳市不远,几个小时就赶到龙源重工的办事处。/p
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“赵主任,下得一手好棋啊,我苏庆红佩服佩服!”苏庆红开场道。/p
“苏经理什么意思?”赵立川问道。/p
“我这个人一向直接,不喜欢藏着掖着。赵主任明明知道平顶山煤矿的项目,却在我面前只字不提,还狠狠地压价,这似乎有些不厚道吧?”苏庆红双臂抱在胸前,站在赵立川面前,显得几分咄咄逼人。/p
“苏经理,我只跟你谈材料,价格是采购部的同事谈的,这事怪不到我头上吧?更何况,谁买东西不压价,这无可厚非吧?”赵立川有几分无奈。/p
“价格的事情暂且不提。那我问你,为什么张口就订十万吨,每个月十万,五个月就是五十万吨,龙源重工有这么大的需求量吗?”/p
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苏庆红笔直地站在对面,看着局促的赵立川,心中暗暗得意。/p
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“苏经理,你不用追着赵主任问,主意是我出的。”王朝阳这时开口说道,脸上带着微笑。/p
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苏庆红也是一笑:“老弟这时想提你们领导挡枪吗?勇气可嘉,但在我苏庆红面前行不通。”/p
她一直认为王朝阳是赵立川的跟班儿,所以这么说。/p
“主意确实是他出的。”赵立川此时说道,脸有些发红。/p
苏庆红眉头一皱,对赵立川的话将信将疑,接着道:“主意是谁出的都没有区别,但实际情况是你们把我害惨了!燕山钢厂会蒙受损失,这事总得给给说法吧?你们是用户,我们是供应商,这我承认,但是欺负人也没有这么欺负的,做生意是讲究诚信的,龙源重工和燕山金属又不是合作一天两天,赵主任你这么做就太没意思了!”/p
赵立川抿了抿嘴,说不出话来。/p
王朝阳笑道:“苏经理,你也说了,龙源重工和燕山金属不是合作一天两天,但你承诺的每个月8吨的产量,你们正能保证?据我了解,你们的产量连这个的一半都不到吧?你怎么能责怪赵主任不厚道?”/p
苏庆红脸色泛红,另眼看了王朝阳一下,笑道:“嘴很厉害嘛……但现在的口舌之争没有用,我现在想改签合同,你们同不同意?如果不同意,我不介意惊动贵司的高层,看看他们到底想不想跟我们钢厂维持友好的关系!”/p
赵立川最怕的就是惊动高层,所以已经准备妥协了。/p
但王朝阳拉住了他,对苏庆红道:“苏经理,先别着急把事情弄大。你知不知道,跟我们签约,你的利大于弊?”/p
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