第018章 内行看门道
马三元接过样件细看。一旁的刘庆义则大声笑道:“你个老王,都知道打提前量了,真有你的!”/p
王嵩憨憨一笑道:“这不是赶时间吗!而且要是没问题,我可以搭你们的车一起去测评!”/p
刘庆义道:“这不是明目张胆地蹭车吗!”/p
王嵩挠挠头道:“让我再蹭一次呗,上次坐过一次才知道轿车有多舒服,我这屁股都娇气了,别的车还真不稀罕蹭呢!”/p
说完屋内所有人都哈哈大笑起来。/p
就这样,从长海农机的人来到红星,到王嵩随车去测评新轴,总共也没用上两个小时,而看这个架势,只要新轴通过测评,主轴订单铁定能被红星拿下。/p
好消息不胫而走,整个厂子的人都开始议论这事,这可是振奋人心的消息啊!/p
唯一忧心忡忡的是张苗苗,正如她跟王朝阳说过的一样,她十分担心红星的加工能力。/p
左思右想,张苗苗仍然担心,决定找王朝阳再商量一次,结果等到傍黑天也没见到王朝阳的人影。只从厂长口中得知王朝阳出厂办事了,张苗苗却不知道究竟什么事,左等右等不见回来,也只好回了办公室。/p
此刻的王朝阳,正在赶往南阳机械二厂的路上。/p
在此之前,他依次去过三河机械和黑山金属。一天的时间,连续跑三个地方,行程够奔波的,王朝阳这样奔波的目的,正是解决红星厂加工能力的问题。/p
上次样件测评失败之后,三河机械、黑山金属和南阳二厂的厂长都跟王嵩表示过,希望能帮一把。原本都是难兄难弟,现在红星自己搞的风生水起,其他兄弟面临倒闭风险,也不是个事啊!/p
王嵩并不想吃独食,同意拉三位兄弟一把,但具体怎么拉却拿不定主意。把图纸和流程图倾囊相授吗?王嵩也有顾虑,毕竟这些关系到红星的命脉!/p
正拿不定主意时,王朝阳给了一个建议,说可以把图纸和流程图给出去,但必须是有条件的!/p
条件就是用设备来换!/p
设备对一个厂子来说非常关键,而大背景决定,这个时代的设备对工厂尤其重要!因为资源的限制,有钱都没地方去买。/p
所以王朝阳的建议说完,王嵩就大为赞同。/p
“嘿嘿,空手套白狼是肯定不行,三个老家伙想弄到咱的图,必须也得吐点血才行,我可是知道他们三个手里都有不少好东西,尤其南阳二厂,很多都是苏联撤离时留下的东西!要是真能搞到手,红星的加工能力至少能翻一倍!”王嵩搓着手道。/p
“爹,这事就交给我吧!”王朝阳道。/p
“三个老家伙滑头得很,你不了解设备,我担心他们肯定蒙你……不过我得去长海农机,抽不出时间…………”/p
王嵩想了想,最终还是决定让王朝阳去办这事。唯一担心的是王朝阳不了解设备,被人忽悠,便嘱咐王朝阳什么事都可以去谈,但真正做决定前一定得跟他商量。/p
于是乎,王朝阳从今天一大早就开始奔波。/p
三河机械的厂长叫孙宝权,黑山金属的厂长叫廖志勇,两人的年龄都跟王嵩相近,但正如王嵩形容,两人都是老滑头。见面之前说得好好的,可以用设备换红星的流程图,但真正见面时却都开始哭穷。/p
孙宝权和廖志勇有着相似的如意算盘,王朝阳年纪轻,脸皮儿薄,只要打感情牌就能搞定,能省一套加工设备那是非常划算的。/p
结果可倒好,他们哭穷时,王朝阳也开始哭穷,说红星厂如何如何不容易,红星厂的工人如何如何辛苦等,嘴里的话一套接着一套,完全不像一个二十多岁毛头小伙子说的话,反倒像行业老油条说出的话。/p
孙宝权和廖志勇被弄的,反倒不好意思再哭穷了。/p
他们哪里知道,王朝阳是如假包换的加工业老油条!/p
他穿越前是航空局高工,但并不代表他就是只会坐在电脑前画图的技术男,相反他需要跟不计其数的供应商打交道。航空局的单子,动辄上千万,供应商的博弈手段向来五花八门,无所不用其极,王朝阳经过“千锤百炼”,是实打实的老鸟一枚。/p
跟他耍心眼儿,孙宝权和廖志勇只能是白费心机。/p
搞定前两家后,王朝阳的最后一个目的地是南阳机械二厂。/p
从名字就知道,这个厂子有着浓重的国企背景,而来之前王朝阳也了解过,二厂有好多真正的高端设备,都是苏联撤离时留下来的,王朝阳此行的目的正是这些高端设备。/p
抵达二厂时已经晚上五点多,但车间里仍然点着灯,嗡嗡的机器声不断传出。/p
迎接王朝阳的是二厂厂长,名叫高军。/p
见面时高军态度并不是很热情,言语之间更是透露出二厂的效益还不错,对于红星那一套工艺流程属于可有可无态度。/p
“既然这样,那我回去了。”王朝阳转身就走。/p
“……”高军起初没反应过来,待王朝阳快走到大门口了才急忙追过去,“大侄子别着急走嘛,人都来了!”/p
“你对我们的工艺流程不感兴趣,我留下来也是浪费时间。”王朝阳淡淡道。/p
“……”高军脸色阴阳变化一阵道,“其实也不是完全不感兴趣,大侄子你来都来了,好歹谈一谈嘛!若真正帮我们二厂提高效率,那我可要好好感谢你们红星呢!”/p
“早这么说不就结了,我诚心来的,高叔你可别欺负我年纪轻!”王朝阳笑道。/p
“我也是诚心,我也是诚心啊!”高军忙赔笑道,心里暗骂这小子真鸡贼!见面时他故意摆出一副冷漠的态度,就是为了给后面的谈判增加筹码,谁成想反吃一个下马威。/p
谈买卖跟搞对象一个道理,主动你就输了!/p
接下来博弈的过程,完美地验证了这句话,王朝阳摆出一副“不合作我就走”的态度,高军只能全力迎合,提前想好的措辞完全用不上,彻底落于下风。/p
“大侄子,有什么要求你尽管只说吧,我再也不想跟你掰扯了!”最后高军彻底缴械道。/p
“好,那我就开价了……你手里有一台76年生产的格林列夫号双轴机床对吧,我想要的就是它!”王朝阳道。/p
“不行!别的都可以,这台双轴机床是我手里最好的机床,绝对不行……大侄子啊,跟你交个实底儿吧,我对你们红星的工艺图很感兴趣,也舍得下血本,但如果你想要双轴机床,我真的只能让你白跑一趟了,这是实话!”高军态度非常坚决,甚至已经露出逐客的意思。/p
“别急高叔,听我把话说完,只要你让给我一台,我能让你们二厂额外多出两台!”王朝阳轻轻说道。/p
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王嵩憨憨一笑道:“这不是赶时间吗!而且要是没问题,我可以搭你们的车一起去测评!”/p
刘庆义道:“这不是明目张胆地蹭车吗!”/p
王嵩挠挠头道:“让我再蹭一次呗,上次坐过一次才知道轿车有多舒服,我这屁股都娇气了,别的车还真不稀罕蹭呢!”/p
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此刻的王朝阳,正在赶往南阳机械二厂的路上。/p
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王嵩并不想吃独食,同意拉三位兄弟一把,但具体怎么拉却拿不定主意。把图纸和流程图倾囊相授吗?王嵩也有顾虑,毕竟这些关系到红星的命脉!/p
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设备对一个厂子来说非常关键,而大背景决定,这个时代的设备对工厂尤其重要!因为资源的限制,有钱都没地方去买。/p
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“嘿嘿,空手套白狼是肯定不行,三个老家伙想弄到咱的图,必须也得吐点血才行,我可是知道他们三个手里都有不少好东西,尤其南阳二厂,很多都是苏联撤离时留下的东西!要是真能搞到手,红星的加工能力至少能翻一倍!”王嵩搓着手道。/p
“爹,这事就交给我吧!”王朝阳道。/p
“三个老家伙滑头得很,你不了解设备,我担心他们肯定蒙你……不过我得去长海农机,抽不出时间…………”/p
王嵩想了想,最终还是决定让王朝阳去办这事。唯一担心的是王朝阳不了解设备,被人忽悠,便嘱咐王朝阳什么事都可以去谈,但真正做决定前一定得跟他商量。/p
于是乎,王朝阳从今天一大早就开始奔波。/p
三河机械的厂长叫孙宝权,黑山金属的厂长叫廖志勇,两人的年龄都跟王嵩相近,但正如王嵩形容,两人都是老滑头。见面之前说得好好的,可以用设备换红星的流程图,但真正见面时却都开始哭穷。/p
孙宝权和廖志勇有着相似的如意算盘,王朝阳年纪轻,脸皮儿薄,只要打感情牌就能搞定,能省一套加工设备那是非常划算的。/p
结果可倒好,他们哭穷时,王朝阳也开始哭穷,说红星厂如何如何不容易,红星厂的工人如何如何辛苦等,嘴里的话一套接着一套,完全不像一个二十多岁毛头小伙子说的话,反倒像行业老油条说出的话。/p
孙宝权和廖志勇被弄的,反倒不好意思再哭穷了。/p
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他穿越前是航空局高工,但并不代表他就是只会坐在电脑前画图的技术男,相反他需要跟不计其数的供应商打交道。航空局的单子,动辄上千万,供应商的博弈手段向来五花八门,无所不用其极,王朝阳经过“千锤百炼”,是实打实的老鸟一枚。/p
跟他耍心眼儿,孙宝权和廖志勇只能是白费心机。/p
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从名字就知道,这个厂子有着浓重的国企背景,而来之前王朝阳也了解过,二厂有好多真正的高端设备,都是苏联撤离时留下来的,王朝阳此行的目的正是这些高端设备。/p
抵达二厂时已经晚上五点多,但车间里仍然点着灯,嗡嗡的机器声不断传出。/p
迎接王朝阳的是二厂厂长,名叫高军。/p
见面时高军态度并不是很热情,言语之间更是透露出二厂的效益还不错,对于红星那一套工艺流程属于可有可无态度。/p
“既然这样,那我回去了。”王朝阳转身就走。/p
“……”高军起初没反应过来,待王朝阳快走到大门口了才急忙追过去,“大侄子别着急走嘛,人都来了!”/p
“你对我们的工艺流程不感兴趣,我留下来也是浪费时间。”王朝阳淡淡道。/p
“……”高军脸色阴阳变化一阵道,“其实也不是完全不感兴趣,大侄子你来都来了,好歹谈一谈嘛!若真正帮我们二厂提高效率,那我可要好好感谢你们红星呢!”/p
“早这么说不就结了,我诚心来的,高叔你可别欺负我年纪轻!”王朝阳笑道。/p
“我也是诚心,我也是诚心啊!”高军忙赔笑道,心里暗骂这小子真鸡贼!见面时他故意摆出一副冷漠的态度,就是为了给后面的谈判增加筹码,谁成想反吃一个下马威。/p
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接下来博弈的过程,完美地验证了这句话,王朝阳摆出一副“不合作我就走”的态度,高军只能全力迎合,提前想好的措辞完全用不上,彻底落于下风。/p
“大侄子,有什么要求你尽管只说吧,我再也不想跟你掰扯了!”最后高军彻底缴械道。/p
“好,那我就开价了……你手里有一台76年生产的格林列夫号双轴机床对吧,我想要的就是它!”王朝阳道。/p
“不行!别的都可以,这台双轴机床是我手里最好的机床,绝对不行……大侄子啊,跟你交个实底儿吧,我对你们红星的工艺图很感兴趣,也舍得下血本,但如果你想要双轴机床,我真的只能让你白跑一趟了,这是实话!”高军态度非常坚决,甚至已经露出逐客的意思。/p
“别急高叔,听我把话说完,只要你让给我一台,我能让你们二厂额外多出两台!”王朝阳轻轻说道。/p
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