第243章 谈判技巧
返回途中,赵立川坐在钱福山身旁如履薄冰,问接下来该怎么办。/p
这次红星厂之行,显然没有达到预期目标,赵立川知道这个时候跟钱福山讨论过程属于火上浇油,但作为夹在中间的执行者,他必须明确接下来的行动方针。/p
钱福山沉吟片刻说,项目上自然要继续协助红星,但程度上要适当把控,最好的结果是赢,但赢得不能太轻松。要让红星厂深刻认识到没有龙源重工,项目将举步维艰。/p
这是一个比较难的课题,赵立川完全不知道该怎么做。本打算继续请示领导,但钱福山发火道,自己想办法,我只指出方向,具体措施你要自己想,要是什么事都指望我,要你是干什么吃的?/p
赵立川果断不敢再问,就知道领导吃了瘪,心情不好!/p
龙源重工的人离开后,王朝阳继续留在王嵩办公室中,王朝阳还好,但王嵩却满脸担忧。/p
刚刚那一场“遭遇战”,以红星厂的完胜告终,但王嵩开始担心后续。龙源重工是红星厂目前最大的依仗,如果钱福山有意耍手段,红星厂的处境将非常糟糕。/p
继而联想到红星厂目前的处境,有种四面楚歌的悲剧。平顶山煤矿项目前途不明朗,扩大规模的计划遭遇阻击,如今最有力的靠山也靠不住……正应了王朝阳那句话,前有虎豹后有豺狼。/p
“流年不利啊!”王嵩抽起旱烟。/p
“爹,身体健康,少抽点吧!”王朝阳劝道。/p
“心烦!所有事都一团乱麻!”王嵩骂道。/p
“这些都正常。如果红星厂偏安一隅,不会遇到这些麻烦。但红星想发展壮大,就免不了遇到这些问题。而且老爹您要清楚,任何一家企业要做大,或多或少都会遇到这类问题。”/p
“发展的问题要用发展的眼光去看,并不是一团乱麻,总结起来无非三类,企业内部问题,竞争对手问题,合作伙伴的问题……当企业一成不变时,这些问题不会出现,但只要企业发展,这些问题就会想雨后春笋一样不断冒出来。总结起来一句话,这都正常!”/p
王嵩以不可思议的眼神看着王朝阳,道:“老三,你境界啥时候这么高了?”/p
王朝阳笑道:“都是您栽培得好!”/p
王嵩笑骂道:“就你小子会说话……不过听你这么一说,我的确想通了,这道理跟早先种庄稼一个道理,人家种花生你也种花生,这没毛病,但你要是改种高粱,别人就不开心了,遮阳啊!”/p
这例子举得不当,不过是那个意思。王朝阳不会跟老爹掰扯这些,道:“局势对红星厂不利,各种拦路虎都冒出来,但只要咱们抓住关键,一切都会迎刃而解。”/p
“那觉得关键是啥?”王嵩问。/p
“技术!”王朝阳道。/p
技术是红星厂发展的推动力,不能遇到困难就动摇信心。说具体些,就是正在准备的投标方案,击败对手,拿下最终的胜利,是红星厂唯一的突破口!/p
王嵩同意王朝阳的观点,让王朝阳接下来不要管其他琐事,把全部精力都放在投标方案上。王朝阳说这正是他接下来的打算,至于跟其他三个厂子的接触,王朝阳建议老爹暂时停止,如今那三个厂长都在观望,在局势明朗之前不会改口。王嵩说原本也没有继续接触的打算,上次酒局被气坏了,按照他的脾气,在遇到那种情况准得把桌子踢翻。/p
王朝阳笑了笑,知道这位老爹还是无法把生意和交情区分开来。但话说回来,要是能把生意和交情分清楚,就不是老厂长了。/p
当天傍晚下班之后,王朝阳约张苗苗出去散步,附近没有公园,王朝阳又不想压土路,就带着张苗苗一起爬红星厂后身的小山丘。后山不高,沙土道路还算平整,一侧是树林另一侧是耕地,上山下山最多一个小时,倒是适合用来幽会。/p
一边散步,王朝阳一边把红星厂当前的处境说给张苗苗听。张苗苗以往不太擅长从大局上分析,这次当着王朝阳的面也不太忌讳,想到什么说什么,没有什么头绪,但王朝阳发现张苗苗的大局观还是很不错的,很快就冲错综复杂的情况中找出重点。/p
不过这样一来,张苗苗思想更沉重了,工程设计的方案是重中之重,一旦失败,红星厂将彻底陷入困境。/p
王朝阳的初衷并不是给张苗苗增加压力,笑了笑说话分两面,方案失败固然会让红星厂陷入困境,但反过来讲,只要攻克这一点,其他问题都会迎刃而解。/p
张苗苗听到这话,心情果然放松很多。跟在王朝阳身旁,走着走着,不自觉地哼起歌来,是那首“明月几时有,把酒问青天”。此刻繁星满天,月如银钩挂在半空,张苗苗这也算是应时应景吧,王朝阳不忍心打扰张苗苗,便看着星空徐徐而行。/p
不知何时,张苗苗的歌声停了,王朝阳扭头发现她低着头,情绪有些失落。王朝阳问她怎么了,张苗苗犹豫片刻说,这首歌她在家里也唱过,妈妈也说非常好听,这么长时间没回家,不知道爸爸妈妈怎么样了。/p
王朝阳笑着说这好办,明天开车送她回家看看。张苗苗摇头说还是不要了,项目日程这么紧,不浪费时间了。再说,回家之后,如果老妈问起和王朝阳的事情,她不知道该怎么回答。/p
王朝阳咧了咧嘴角,说要不就实话实说,大不了他出面去解释。张苗苗吓得直摇头,他和胡美丽的性格不同,不敢以强烈的方式在父母面前表达自己的观点。/p
“但一直偷偷摸摸下去,也不是办法啊!”王朝阳喟然长叹道。/p
“……”张苗苗扭头,瞪着王朝阳道,“谁跟你偷偷摸摸啦,说得真难听!”/p
说完,甩开王朝阳的手就往山下走去。王朝阳从后面追着喊道:“嫌偷偷摸摸不好听,那你想个词儿!”/p
“我才不想,我和你又没有关系!”张苗苗骂道,继续往山下走。/p
看着女孩儿生气的样子,王朝阳有种怦然心动的感觉。/p
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不知何时,张苗苗的歌声停了,王朝阳扭头发现她低着头,情绪有些失落。王朝阳问她怎么了,张苗苗犹豫片刻说,这首歌她在家里也唱过,妈妈也说非常好听,这么长时间没回家,不知道爸爸妈妈怎么样了。/p
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