第273章 跑业务
另外一点让王朝阳不满意的是技术问题。自行车的轴承圈生产,属于照图加工,红星厂的功能属于代加工厂。/p
如果纯粹为了营业额可以去做,但王朝阳对项目的期待显然不仅限于营业额。/p
第二个项目来自长海农机,老东家,内容是一款手扶拖拉机的变速箱零部件,产品构成包括轴、齿轮、箱体等。王朝阳找马三元仔细了解过情况,项目目前处于前期研发阶段,预计一到两年之后正式投产。/p
手扶拖拉机的变速箱项目,从应用领域和技术含量来说,都是王朝阳看好的,产品的类型也是红星厂擅长的。美中不足的是研发周期过长,需要一到两年,意味着在正式批量生产之前,红星厂只有投入没有收益,这对红星厂的发展节奏是个挑战。/p
但跟自行车轴承圈的项目一样,王朝阳没有给出直接答复,回头跟老爹讨论之后再决定。/p
潜在项目目标还有几个,王朝阳按照预期计划逐一走访确认。跑业务这种工作,其实是一个力气活,投入充足的体力和饱满的热情去做浪里淘沙的工作,最终淘上金沙还是竹篮打水,没有人知道。也就意味着,体力和热情有可能付诸东流。一个优秀的营业人员,需要具备打不死的小强精神,像一匹饿狼一样在市场上寻觅,嗅到一丝气味就要扑上去,去了解,去钻营,去发现可能。/p
在后世成熟的机械行业中,跑业务的收入要比做技术的收入高,这是主要原因之一。坐在办公室里做技术,虽然会面临不同的挑战,但终归安逸些。/p
在结束长海农机的行程后,王朝阳没有着急返回办事处,而是返回车上问担任司机的陈二,对这个项目的看法。这次集中跑业务,王朝阳没有单纯地把陈二当成司机,而是所有会议都带他一起开。/p
但这样讨论,还是头一次。陈二摇了摇头,不说话。/p
王朝阳坚持让他说,任何看法都可以说,没有看法,疑问也可以说。陈二脸憋得通红,说对不起朝阳哥,我既没有看法,也没有疑问,因为我完全跟不上你们谈话的思路,对不起朝阳哥,让你失望了。/p
王朝阳笑了笑道,谈不上失望,只是随便聊,不用紧张。你说跟不上我们的思路,那具体是什么地方?/p
陈二低头想了想,说马总工介绍完项目背景,然后介绍技术要求,听到那些技术要求的数字时,陈二就变得一头雾水,至于后面说了什么,他完全没有印象。王朝阳哈哈拍了拍他肩膀说,那些技术参数,其实他也没听懂。/p
听了这话,陈二瞪大了眼睛,怎么可能?/p
王朝阳继续说,教你一个沟通技巧,对方发表长篇大论时,听不懂没关系,可以跳过,继续往下听。你要相信,总有你能听懂的部分,至于那些听不懂的,可以后面单独确认,那是一点问题没有的。/p
陈二点点头,问朝阳哥,为什么跟我讲这些?/p
王朝阳说,因为我不想让你一直当司机,我希望你能承担更重要的职务。这话陈二听得一愣,朝阳哥的意思是,让我去跟人谈业务?王朝阳点头,陈二差点跳起来,说不行不行,我那能行,我连大字都不认得几个,怎么可能跟人谈业务!/p
王朝阳伸出手来,示意陈二停止过激的抗拒反应,缓缓说认字和谈业务没有直接关系,不识字谈成大买卖的例子比比皆是。重点在于你拥有别人比不了的优势!/p
陈二痴痴道,我有什么优势?/p
王朝阳说,你有一股韧劲儿,那种看准一个目标就要拼命达成的韧劲儿,而这,才是优秀业务人员该具备的核心要素。/p
陈二听得如醉如痴,心说我有这么优秀,我自己怎么不知道。/p
“下午还要见一个客户,以你为主导,我不说话。”王朝阳最后说道。/p
“啊……好,我试一试!”陈二下意识要抗拒,但见王朝阳笑眯眯的眼神,他突然找到勇气。朝阳哥说行,那我就行,如果试都不敢,那会被朝阳哥看不起的!/p
下一站是一家拥有国企背景的缝纫机厂,有意让红星厂生产缝纫机的皮带轮。皮带轮是铸铁零件,且又机加工的要求。其准备扩大产量,但原有供应商无法足量供应,所以才寻求额外资源。/p
进入会议室时,陈二发现自己的腿在一直打颤,脑子里一片空白,原本相好的问题全都忘了。王朝阳拍了拍他的肩膀,陈二努力让自己的呼吸缓慢下来,心里告诉自己,死都不怕,这怕什么!/p
洽谈会的第一项是对方介绍项目背景和概况。/p
陈二听懂了前几句,但后半段涉及到对对方企业的供应链关系,他听不懂了。听不懂没关系,陈二离开告诉自己跳过这一段,继续往下听。但接下来对方讲解皮带轮的材料要求和加工工艺要求,陈二仍然听不懂,他有些慌了,回头看向王朝阳。恰好此刻王朝阳也在看他,并微微冲他点头。/p
陈二稍微安稳下来,继续告诉自己,跳过这一段,往下听。下面的内容关于缝纫机厂的生产布局,意味着红星厂需要按照对方的布局发货。说白了就是生产的皮带轮该运到哪里。这个陈二听得懂,暗暗记在心里。/p
缝纫机厂主讲的是一位四十多岁,带着眼镜的男子,讲话结束后怪异地看着陈二道,这位同志听懂没有,有没有疑问?/p
陈二把早就想好的疑问说出来,贵司的供应链关系和皮带轮参数要求我没听懂,会后能给一些资料吗?对方说完全没问题,资料都是现成的!/p
说完这个,对方又问陈二,怎么不见你做记录,对这个项目不感兴趣吗?陈二脸红了,说不好意思,我不会写字。但没关系,我记忆力很好,您说的关键点我都记在脑子里了!/p
说出自己不会写字之后,陈二本以为对方会有微词,但没想到对方哈哈笑了起来,说这真是巧了,我也不认识字!看我戴个眼镜,其实是平镜,为了充文化人才戴的!/p
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如果纯粹为了营业额可以去做,但王朝阳对项目的期待显然不仅限于营业额。/p
第二个项目来自长海农机,老东家,内容是一款手扶拖拉机的变速箱零部件,产品构成包括轴、齿轮、箱体等。王朝阳找马三元仔细了解过情况,项目目前处于前期研发阶段,预计一到两年之后正式投产。/p
手扶拖拉机的变速箱项目,从应用领域和技术含量来说,都是王朝阳看好的,产品的类型也是红星厂擅长的。美中不足的是研发周期过长,需要一到两年,意味着在正式批量生产之前,红星厂只有投入没有收益,这对红星厂的发展节奏是个挑战。/p
但跟自行车轴承圈的项目一样,王朝阳没有给出直接答复,回头跟老爹讨论之后再决定。/p
潜在项目目标还有几个,王朝阳按照预期计划逐一走访确认。跑业务这种工作,其实是一个力气活,投入充足的体力和饱满的热情去做浪里淘沙的工作,最终淘上金沙还是竹篮打水,没有人知道。也就意味着,体力和热情有可能付诸东流。一个优秀的营业人员,需要具备打不死的小强精神,像一匹饿狼一样在市场上寻觅,嗅到一丝气味就要扑上去,去了解,去钻营,去发现可能。/p
在后世成熟的机械行业中,跑业务的收入要比做技术的收入高,这是主要原因之一。坐在办公室里做技术,虽然会面临不同的挑战,但终归安逸些。/p
在结束长海农机的行程后,王朝阳没有着急返回办事处,而是返回车上问担任司机的陈二,对这个项目的看法。这次集中跑业务,王朝阳没有单纯地把陈二当成司机,而是所有会议都带他一起开。/p
但这样讨论,还是头一次。陈二摇了摇头,不说话。/p
王朝阳坚持让他说,任何看法都可以说,没有看法,疑问也可以说。陈二脸憋得通红,说对不起朝阳哥,我既没有看法,也没有疑问,因为我完全跟不上你们谈话的思路,对不起朝阳哥,让你失望了。/p
王朝阳笑了笑道,谈不上失望,只是随便聊,不用紧张。你说跟不上我们的思路,那具体是什么地方?/p
陈二低头想了想,说马总工介绍完项目背景,然后介绍技术要求,听到那些技术要求的数字时,陈二就变得一头雾水,至于后面说了什么,他完全没有印象。王朝阳哈哈拍了拍他肩膀说,那些技术参数,其实他也没听懂。/p
听了这话,陈二瞪大了眼睛,怎么可能?/p
王朝阳继续说,教你一个沟通技巧,对方发表长篇大论时,听不懂没关系,可以跳过,继续往下听。你要相信,总有你能听懂的部分,至于那些听不懂的,可以后面单独确认,那是一点问题没有的。/p
陈二点点头,问朝阳哥,为什么跟我讲这些?/p
王朝阳说,因为我不想让你一直当司机,我希望你能承担更重要的职务。这话陈二听得一愣,朝阳哥的意思是,让我去跟人谈业务?王朝阳点头,陈二差点跳起来,说不行不行,我那能行,我连大字都不认得几个,怎么可能跟人谈业务!/p
王朝阳伸出手来,示意陈二停止过激的抗拒反应,缓缓说认字和谈业务没有直接关系,不识字谈成大买卖的例子比比皆是。重点在于你拥有别人比不了的优势!/p
陈二痴痴道,我有什么优势?/p
王朝阳说,你有一股韧劲儿,那种看准一个目标就要拼命达成的韧劲儿,而这,才是优秀业务人员该具备的核心要素。/p
陈二听得如醉如痴,心说我有这么优秀,我自己怎么不知道。/p
“下午还要见一个客户,以你为主导,我不说话。”王朝阳最后说道。/p
“啊……好,我试一试!”陈二下意识要抗拒,但见王朝阳笑眯眯的眼神,他突然找到勇气。朝阳哥说行,那我就行,如果试都不敢,那会被朝阳哥看不起的!/p
下一站是一家拥有国企背景的缝纫机厂,有意让红星厂生产缝纫机的皮带轮。皮带轮是铸铁零件,且又机加工的要求。其准备扩大产量,但原有供应商无法足量供应,所以才寻求额外资源。/p
进入会议室时,陈二发现自己的腿在一直打颤,脑子里一片空白,原本相好的问题全都忘了。王朝阳拍了拍他的肩膀,陈二努力让自己的呼吸缓慢下来,心里告诉自己,死都不怕,这怕什么!/p
洽谈会的第一项是对方介绍项目背景和概况。/p
陈二听懂了前几句,但后半段涉及到对对方企业的供应链关系,他听不懂了。听不懂没关系,陈二离开告诉自己跳过这一段,继续往下听。但接下来对方讲解皮带轮的材料要求和加工工艺要求,陈二仍然听不懂,他有些慌了,回头看向王朝阳。恰好此刻王朝阳也在看他,并微微冲他点头。/p
陈二稍微安稳下来,继续告诉自己,跳过这一段,往下听。下面的内容关于缝纫机厂的生产布局,意味着红星厂需要按照对方的布局发货。说白了就是生产的皮带轮该运到哪里。这个陈二听得懂,暗暗记在心里。/p
缝纫机厂主讲的是一位四十多岁,带着眼镜的男子,讲话结束后怪异地看着陈二道,这位同志听懂没有,有没有疑问?/p
陈二把早就想好的疑问说出来,贵司的供应链关系和皮带轮参数要求我没听懂,会后能给一些资料吗?对方说完全没问题,资料都是现成的!/p
说完这个,对方又问陈二,怎么不见你做记录,对这个项目不感兴趣吗?陈二脸红了,说不好意思,我不会写字。但没关系,我记忆力很好,您说的关键点我都记在脑子里了!/p
说出自己不会写字之后,陈二本以为对方会有微词,但没想到对方哈哈笑了起来,说这真是巧了,我也不认识字!看我戴个眼镜,其实是平镜,为了充文化人才戴的!/p
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