第279章 敬而远之
马三元突然话锋一转,说这次的合作方式跟以往不同。王朝阳没明白这话的意思,马三元解释说:“这次我们希望红星厂作为零件供应商,但设计权归长海农机所有。”/p
王朝阳道:“还是没懂,能不能说得简单些?”/p
马三元道:“简单来说,就是红星厂先做设计,然后将设计卖给长海农机,后面的零件供应商仍然由红星来做。”/p
王朝阳考虑片刻,问道:“为什么要把简单的事情变复杂呢?”/p
马三元脖子红了,挠了挠摇头道:“上面的要求,我也不清楚。”/p
王朝阳道:“不,马总工您清楚,只是不想说透罢了!”/p
马三元以怪异的眼神看回来,道:“这么说你看透了?你先说给我听听。”/p
王朝阳道:“没问题。这种委托设计,购买设计权,然后继续外购的方式,好处只有一个,那就是把全部设计权牢牢抓在自己手中。我猜长海农机的领导们,一定是注意到红星厂近期的发展了。他们发现红星厂的发展很快,已经开始威胁到长海农机,所以才不惜额外付设计费,也要牢牢掌控设计权,对吧?”/p
马三元长叹一口气,摇了摇头,说:“所以我一直说,你小子粘上毛比猴子都精。你说到点子上了,开会时领导确实指出红星厂的潜在竞争问题,他们的意见是既要用红星,也要控制红星,讨论最后才弄出这个设计费的问题。朝阳,你不要有意见,不是针对你个人,而是企业发展的策略问题……”/p
王朝阳连连摇头:“我不会有任何意见。坦白讲,换做是我,也会警惕潜在竞争者,这怪不得别人,只能怪红星厂最近太高调了。战略层面,我理解。但战术层面……恕我直言,这个付设计费的想法有些不够聪明。”/p
马三元没料到王朝阳这样说,拧了拧眉头,正要说话,办公室的门被突然推开,厂长胡庆斌大步闯进来,喝道:“怎么就不够聪明了,你小子给我把话说明白!”/p
王朝阳诧异,发现马三元正冲自己挤眼,顿时心中了然,看来设计费的意见是胡庆斌提出来的。王朝阳还没愚蠢到当面打脸的地步,于是立即改口说:“胡厂长您听错了,我刚说这个方法很高明,用来控制红星这类厂子再合适不过!”/p
胡庆斌却不是容易打发的主儿,继续瞪着眼,让他把话说明白。/p
王朝阳见躲不过去,只好语重心长地说:“任何一个零件,从设计到加工,那是一串不可分割的步骤。您为了限制红星厂,就花钱买下红星厂的设计,但你控制得住红星厂的加工工艺吗?在花钱把加工工艺也买下来吗?假定连加工工艺也买下了,可组织生产呢?图纸和工艺的转化呢……都买下来吗?”/p
“如果真打算全买下来,相信我,红星厂一定会给你们报一个天价的。”王朝阳微微摊了摊手,又说,“退一步讲,不谈价格,你们把所有东西都买下来,就真能限制红星厂?”/p
“但,总比什么都不做强吧?”胡庆斌脸色有些难看。/p
“那就要看您的目的是什么了,限制红星厂发展?还是预防红星厂对长海农机造成竞争?”王朝阳问。/p
“两者有区别吗?”胡庆斌道。/p
“区别很大。红星厂的发展,未见得给长海农机带来竞争……或者换句话讲,红星厂的发展对长海农机来说,利大于弊。国内市场环境你们都知道,需求量很大,空白处也很多,与其在这里斤斤计较地争夺有限的领地,还不如去共同合作去填补那些空白。胡厂长,马总工,最近省市级别的大方针是招商引资,促进外资企业落户,前有道尔森,后有人本重工,相信很快会有更多的外资企业介入。你们觉得那些唯利是图的资本家会看重哪部分业务?”/p
王朝阳这番话的语气平静,但胡庆斌和马三元却听得直起鸡皮疙瘩。恍惚间,他们有种被总部领导批评的错感,那种无形的压力让胡厂长和马三元汗颜。/p
“你觉得,空白领域有哪些?”胡庆斌说完就后悔,这话问得好没水平。/p
“很多。更先进的农用机械,更大吨位的工程机械,精密控制系统,液压悬浮系统……太多,我不用一一列举。”王朝阳道。/p
胡庆斌和马三元同时点头,王朝阳随口说出例子,正是他们计划重点攻克的课题。但技术难关的攻克何等困难,每一个难题都如同一座大山,也是中西方的差距所在。/p
王朝阳接着说:“胡厂长,马总工,退一万步讲,就算你们不在乎这些潜在的合作机会,认准要压制红星厂……你们压得住吗?”/p
目光如水,语气平缓,但锋芒毕露。/p
一瞬间,胡庆斌和马三元背后凉飕飕的。/p
是啊,压得住吗?不说其他人,单眼前的王朝阳,找遍长海农机有压得住他的人吗?自从结实之后,王朝阳表现得太逆天,理论基础,设计计算,材料热处理,系统调试……这些随便拿出一个来,都可以成为专家,如今这些知识集中在一个人身上,那得多吓人!/p
“王朝阳,啊王朝阳,你这张嘴……好吧我承认,我已经被你说服了!”最后胡庆斌笑着摇头道。/p
“说服你的不是我,而是事实。胡厂长能够被说服,证明英雄所见略同。”王朝阳笑道。/p
“我可不敢做英雄。自古英雄都没什么好下场。”胡庆斌打趣道。/p
“但英雄仍然被人传颂。逆境起草莽,乱世出英雄,如果让我选,我宁可做英雄。”王朝阳道。/p
胡庆斌品了品这话,突然饶有兴趣地问道:“三国里的曹操,有人说是奸臣,有人说是英雄,朝阳老弟怎么看?”/p
王朝阳道:“我觉得至少不是奸臣。何为君?何为臣?王侯将相宁有种乎,如果没有天生的王侯将相,那有哪来的奸臣?”/p
胡庆斌跟着又问:“那你怎么看诸葛亮?”/p
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王朝阳道:“还是没懂,能不能说得简单些?”/p
马三元道:“简单来说,就是红星厂先做设计,然后将设计卖给长海农机,后面的零件供应商仍然由红星来做。”/p
王朝阳考虑片刻,问道:“为什么要把简单的事情变复杂呢?”/p
马三元脖子红了,挠了挠摇头道:“上面的要求,我也不清楚。”/p
王朝阳道:“不,马总工您清楚,只是不想说透罢了!”/p
马三元以怪异的眼神看回来,道:“这么说你看透了?你先说给我听听。”/p
王朝阳道:“没问题。这种委托设计,购买设计权,然后继续外购的方式,好处只有一个,那就是把全部设计权牢牢抓在自己手中。我猜长海农机的领导们,一定是注意到红星厂近期的发展了。他们发现红星厂的发展很快,已经开始威胁到长海农机,所以才不惜额外付设计费,也要牢牢掌控设计权,对吧?”/p
马三元长叹一口气,摇了摇头,说:“所以我一直说,你小子粘上毛比猴子都精。你说到点子上了,开会时领导确实指出红星厂的潜在竞争问题,他们的意见是既要用红星,也要控制红星,讨论最后才弄出这个设计费的问题。朝阳,你不要有意见,不是针对你个人,而是企业发展的策略问题……”/p
王朝阳连连摇头:“我不会有任何意见。坦白讲,换做是我,也会警惕潜在竞争者,这怪不得别人,只能怪红星厂最近太高调了。战略层面,我理解。但战术层面……恕我直言,这个付设计费的想法有些不够聪明。”/p
马三元没料到王朝阳这样说,拧了拧眉头,正要说话,办公室的门被突然推开,厂长胡庆斌大步闯进来,喝道:“怎么就不够聪明了,你小子给我把话说明白!”/p
王朝阳诧异,发现马三元正冲自己挤眼,顿时心中了然,看来设计费的意见是胡庆斌提出来的。王朝阳还没愚蠢到当面打脸的地步,于是立即改口说:“胡厂长您听错了,我刚说这个方法很高明,用来控制红星这类厂子再合适不过!”/p
胡庆斌却不是容易打发的主儿,继续瞪着眼,让他把话说明白。/p
王朝阳见躲不过去,只好语重心长地说:“任何一个零件,从设计到加工,那是一串不可分割的步骤。您为了限制红星厂,就花钱买下红星厂的设计,但你控制得住红星厂的加工工艺吗?在花钱把加工工艺也买下来吗?假定连加工工艺也买下了,可组织生产呢?图纸和工艺的转化呢……都买下来吗?”/p
“如果真打算全买下来,相信我,红星厂一定会给你们报一个天价的。”王朝阳微微摊了摊手,又说,“退一步讲,不谈价格,你们把所有东西都买下来,就真能限制红星厂?”/p
“但,总比什么都不做强吧?”胡庆斌脸色有些难看。/p
“那就要看您的目的是什么了,限制红星厂发展?还是预防红星厂对长海农机造成竞争?”王朝阳问。/p
“两者有区别吗?”胡庆斌道。/p
“区别很大。红星厂的发展,未见得给长海农机带来竞争……或者换句话讲,红星厂的发展对长海农机来说,利大于弊。国内市场环境你们都知道,需求量很大,空白处也很多,与其在这里斤斤计较地争夺有限的领地,还不如去共同合作去填补那些空白。胡厂长,马总工,最近省市级别的大方针是招商引资,促进外资企业落户,前有道尔森,后有人本重工,相信很快会有更多的外资企业介入。你们觉得那些唯利是图的资本家会看重哪部分业务?”/p
王朝阳这番话的语气平静,但胡庆斌和马三元却听得直起鸡皮疙瘩。恍惚间,他们有种被总部领导批评的错感,那种无形的压力让胡厂长和马三元汗颜。/p
“你觉得,空白领域有哪些?”胡庆斌说完就后悔,这话问得好没水平。/p
“很多。更先进的农用机械,更大吨位的工程机械,精密控制系统,液压悬浮系统……太多,我不用一一列举。”王朝阳道。/p
胡庆斌和马三元同时点头,王朝阳随口说出例子,正是他们计划重点攻克的课题。但技术难关的攻克何等困难,每一个难题都如同一座大山,也是中西方的差距所在。/p
王朝阳接着说:“胡厂长,马总工,退一万步讲,就算你们不在乎这些潜在的合作机会,认准要压制红星厂……你们压得住吗?”/p
目光如水,语气平缓,但锋芒毕露。/p
一瞬间,胡庆斌和马三元背后凉飕飕的。/p
是啊,压得住吗?不说其他人,单眼前的王朝阳,找遍长海农机有压得住他的人吗?自从结实之后,王朝阳表现得太逆天,理论基础,设计计算,材料热处理,系统调试……这些随便拿出一个来,都可以成为专家,如今这些知识集中在一个人身上,那得多吓人!/p
“王朝阳,啊王朝阳,你这张嘴……好吧我承认,我已经被你说服了!”最后胡庆斌笑着摇头道。/p
“说服你的不是我,而是事实。胡厂长能够被说服,证明英雄所见略同。”王朝阳笑道。/p
“我可不敢做英雄。自古英雄都没什么好下场。”胡庆斌打趣道。/p
“但英雄仍然被人传颂。逆境起草莽,乱世出英雄,如果让我选,我宁可做英雄。”王朝阳道。/p
胡庆斌品了品这话,突然饶有兴趣地问道:“三国里的曹操,有人说是奸臣,有人说是英雄,朝阳老弟怎么看?”/p
王朝阳道:“我觉得至少不是奸臣。何为君?何为臣?王侯将相宁有种乎,如果没有天生的王侯将相,那有哪来的奸臣?”/p
胡庆斌跟着又问:“那你怎么看诸葛亮?”/p
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