第284章 大战术和小策略
王朝阳暗暗感慨,退伍老兵似乎拥有某种神奇的气质,在这种气质的影响下,所有人都变得热血和激情,也包括王朝阳自己。/p
这可不容易,像王朝阳这种披着小鲜肉外表的老鸟,情绪很少能被调动。足见老爹的能耐。/p
接下来所有分厂厂长移步到隔壁会议室,张苗苗负责讲述三类产品的技术细节。这个时代的厂长都是生产技术一把抓,所以给分厂厂长讲技术细节是完全没有问题的。/p
这是一场猝不及防的遭遇战,也是一场必赢之战,四位厂长坐在下面聚精会神地听张苗苗讲解,连王嵩也参与其中,认真地做笔记,遇到听不懂的问题会举手提问。/p
给一群五六十岁的厂长讲课,张苗苗开始有些紧张,但这个妹子有一个特点,开始紧张,一旦进入主题就会找回自己的主场。对待技术,她一向很有自信,无论听众是谁!/p
王朝阳旁听片刻,提前离开会议室,找到陈二,让他休息一会儿就返回南阳市,并争取在下班前跟程主任见上一面。/p
陈二有些糊涂,再见面的目的是什么,为什么要这么急?/p
王朝阳说:“再见面,你对程主任讲,红星厂有决心拿下这个项目,厂长亲自牵头,全厂都动起来了。不过客观上来说,项目时间太紧,红星厂有决心,但也希望粮库方面能把时间延长一些,最好半个月。”/p
陈二更加糊涂:“申请延长期限?可是朝阳哥,刚刚你和厂长他们谈的,明明只是一个月?”/p
王朝阳拍拍他肩膀说:“会哭的孩子有奶喝!咱们虽然有希望按期完成,但必须把困难说出来,要让程主任,甚至粮库其他领导明白,红星厂面临很多压力,这样对咱们有好处,懂我的意思?”/p
陈二眨了眨眼睛,然后瞳孔亮了起来:“高!”/p
王朝阳微笑道:“做业务和为人处事一个道理,有大战术,同时也要有小策略。而且有些时候,一些不经意的小策略或许能起到扭转局势的目的。”/p
陈二用力点头,记在心里。/p
王朝阳又说:“一个合格的营业人员是把项目做成,而一个优秀的营业员是把项目做成的同时,让客户心怀感激。其中差别,你慢慢体会吧!”/p
陈二再次点头,心说自己距离朝阳哥的期待还差得远,要继续努力才行。/p
当即辞了王朝阳,返回南阳市。王朝阳知道他要赶时间,便把宝来交给他用。/p
抵达粮库时已经接近下班时间,陈二没有第一时间去见程主任,而是在门口等待。没等多久,见到程主任推着自行车往外走。陈二深吸一口气,以百米冲刺的速度朝程主任跑去。/p
见到气喘吁吁,额头冒热气的陈二,程主任吓了一跳,第一时间想到的是项目遇到问题。两人来到路旁,陈二以急切的口吻说,刚刚从厂部回来,经过厂长指示,这个项目可以做,如今在厂长的带头下,全厂上下动了起来。开足马力,也要做成!/p
程主任一颗心落回肚子,又奇怪地问陈二为什么要这么急。/p
陈二挠挠头说,知道程主任您一直不放心,所以有了消息就第一时间告诉您,好让您安心。/p
程主任激动地握住陈二双手,直呼这小伙子真不错!/p
紧跟着,陈二语气一转,又说此行还有另外一个目的,项目时间问题。这个项目时间紧迫,这是不争的事实。红星厂厂长表示会全力满足货期,但同时也担心有意外发生,所以迫切地希望程主任这边能帮帮忙,把交货期宽限半个月。/p
程主任拧着眉头,沉思片刻道:“不瞒你说小陈,交货期已经压到最大限度了。秋收之前把完成设备,这是粮库总公司领导的指示,断然无法改变。而零件集齐之后,还需要安装和调试,这些都需要时间。”/p
“不过……”程主任用力拍了拍陈二的肩膀说,“项目是双方的,压力也应该由咱们双方来承担,把所有压力甩给红星厂并不合适。既然你们红星厂这么拼,我程华昌也会尽力帮你们争取时间,明天我就跟其他部分开会,把留给安装调试的时间再压一压!”/p
陈二恳切道:“那就太感谢程主任了,给您添麻烦了!”/p
程华昌摇头:“哪里的话,都是为了项目……小陈,看你这火急火燎的样子,晚饭应该没吃吧?我老伴儿去姑爷家了,晚饭我打算在餐馆解决,你跟我一起吧!”/p
陈二没有过多客气,跟程华昌一起去吃了晚饭。/p
这一个往返的经历,给陈二很多感悟。他隐隐约约地体会到王朝阳的用意,合格的营业员能把项目做成,优秀的营业员不单能做成项目,还能跟客户成为朋友。/p
正是这种小小的成就感,让陈二增加了许多自信。从过去说话磕磕巴巴,逐渐变成如今能够自信地对答,并站在客户角度去思考问题。/p
陈二还年轻,有尝试的资本,有犯错的权利,这是王朝阳鼓励的话,而陈二逐渐意识到,他正走在成为一名优秀营业人员的路上……/p
当天晚上陈二返回办事处,隔天一大早再度前往粮库。程主任召开了供应商和内部部门的碰面会,目的是磋商时间问题。大的时间点无法改变,只能压缩其他时间来给红星厂缓解压力。/p
为了更好地达到效果,程主任特意把粮库大领导请来坐镇,防止部门之间扯皮。/p
事实上,在座的所有人都心里有数,一个月时间完成6万套设备的零配件,是一项不可能完成的任务。所以当程主任提出压缩安装和调试时间是,其他部门没有反对的声音。/p
关键问题在于压缩多少时间!/p
在这个问题上,部门之间的讨论激烈起来,甚至不息拍桌瞪眼。即便大领导坐镇,他们也没法让步。/p
陈二在一旁看着,心想这些人当着大领导的表现,跟他昨晚用的“小策略”应该是一个目的吧?/p
讨论持续一个小时,没有定论,最后只好让大领导发话。而大领导的作法是各打五十大板,红星厂要求的额外放宽半个月不现实,但其他部门挤一挤,一周还是可以挤出来的。/p
如此各退一步,也不失为一种解决办法。/p
会议结束之后,大领导把陈二和程主任单独留下来,说还有几句话要讲。/p
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这可不容易,像王朝阳这种披着小鲜肉外表的老鸟,情绪很少能被调动。足见老爹的能耐。/p
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这是一场猝不及防的遭遇战,也是一场必赢之战,四位厂长坐在下面聚精会神地听张苗苗讲解,连王嵩也参与其中,认真地做笔记,遇到听不懂的问题会举手提问。/p
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王朝阳旁听片刻,提前离开会议室,找到陈二,让他休息一会儿就返回南阳市,并争取在下班前跟程主任见上一面。/p
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王朝阳说:“再见面,你对程主任讲,红星厂有决心拿下这个项目,厂长亲自牵头,全厂都动起来了。不过客观上来说,项目时间太紧,红星厂有决心,但也希望粮库方面能把时间延长一些,最好半个月。”/p
陈二更加糊涂:“申请延长期限?可是朝阳哥,刚刚你和厂长他们谈的,明明只是一个月?”/p
王朝阳拍拍他肩膀说:“会哭的孩子有奶喝!咱们虽然有希望按期完成,但必须把困难说出来,要让程主任,甚至粮库其他领导明白,红星厂面临很多压力,这样对咱们有好处,懂我的意思?”/p
陈二眨了眨眼睛,然后瞳孔亮了起来:“高!”/p
王朝阳微笑道:“做业务和为人处事一个道理,有大战术,同时也要有小策略。而且有些时候,一些不经意的小策略或许能起到扭转局势的目的。”/p
陈二用力点头,记在心里。/p
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陈二再次点头,心说自己距离朝阳哥的期待还差得远,要继续努力才行。/p
当即辞了王朝阳,返回南阳市。王朝阳知道他要赶时间,便把宝来交给他用。/p
抵达粮库时已经接近下班时间,陈二没有第一时间去见程主任,而是在门口等待。没等多久,见到程主任推着自行车往外走。陈二深吸一口气,以百米冲刺的速度朝程主任跑去。/p
见到气喘吁吁,额头冒热气的陈二,程主任吓了一跳,第一时间想到的是项目遇到问题。两人来到路旁,陈二以急切的口吻说,刚刚从厂部回来,经过厂长指示,这个项目可以做,如今在厂长的带头下,全厂上下动了起来。开足马力,也要做成!/p
程主任一颗心落回肚子,又奇怪地问陈二为什么要这么急。/p
陈二挠挠头说,知道程主任您一直不放心,所以有了消息就第一时间告诉您,好让您安心。/p
程主任激动地握住陈二双手,直呼这小伙子真不错!/p
紧跟着,陈二语气一转,又说此行还有另外一个目的,项目时间问题。这个项目时间紧迫,这是不争的事实。红星厂厂长表示会全力满足货期,但同时也担心有意外发生,所以迫切地希望程主任这边能帮帮忙,把交货期宽限半个月。/p
程主任拧着眉头,沉思片刻道:“不瞒你说小陈,交货期已经压到最大限度了。秋收之前把完成设备,这是粮库总公司领导的指示,断然无法改变。而零件集齐之后,还需要安装和调试,这些都需要时间。”/p
“不过……”程主任用力拍了拍陈二的肩膀说,“项目是双方的,压力也应该由咱们双方来承担,把所有压力甩给红星厂并不合适。既然你们红星厂这么拼,我程华昌也会尽力帮你们争取时间,明天我就跟其他部分开会,把留给安装调试的时间再压一压!”/p
陈二恳切道:“那就太感谢程主任了,给您添麻烦了!”/p
程华昌摇头:“哪里的话,都是为了项目……小陈,看你这火急火燎的样子,晚饭应该没吃吧?我老伴儿去姑爷家了,晚饭我打算在餐馆解决,你跟我一起吧!”/p
陈二没有过多客气,跟程华昌一起去吃了晚饭。/p
这一个往返的经历,给陈二很多感悟。他隐隐约约地体会到王朝阳的用意,合格的营业员能把项目做成,优秀的营业员不单能做成项目,还能跟客户成为朋友。/p
正是这种小小的成就感,让陈二增加了许多自信。从过去说话磕磕巴巴,逐渐变成如今能够自信地对答,并站在客户角度去思考问题。/p
陈二还年轻,有尝试的资本,有犯错的权利,这是王朝阳鼓励的话,而陈二逐渐意识到,他正走在成为一名优秀营业人员的路上……/p
当天晚上陈二返回办事处,隔天一大早再度前往粮库。程主任召开了供应商和内部部门的碰面会,目的是磋商时间问题。大的时间点无法改变,只能压缩其他时间来给红星厂缓解压力。/p
为了更好地达到效果,程主任特意把粮库大领导请来坐镇,防止部门之间扯皮。/p
事实上,在座的所有人都心里有数,一个月时间完成6万套设备的零配件,是一项不可能完成的任务。所以当程主任提出压缩安装和调试时间是,其他部门没有反对的声音。/p
关键问题在于压缩多少时间!/p
在这个问题上,部门之间的讨论激烈起来,甚至不息拍桌瞪眼。即便大领导坐镇,他们也没法让步。/p
陈二在一旁看着,心想这些人当着大领导的表现,跟他昨晚用的“小策略”应该是一个目的吧?/p
讨论持续一个小时,没有定论,最后只好让大领导发话。而大领导的作法是各打五十大板,红星厂要求的额外放宽半个月不现实,但其他部门挤一挤,一周还是可以挤出来的。/p
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会议结束之后,大领导把陈二和程主任单独留下来,说还有几句话要讲。/p
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