第491章 劣势谈判
听到这个项目后,本杰明表现得很感兴趣,进一步询问了其他信息,唐安娜介绍完所知道的全部信息,然后说出王朝阳给出的合作框架。/p
“王先生应该也在场吧?那为什么不让王先生亲自跟我讲呢,我记得他的英文非常棒!”本杰明问到。/p
因为上次代码漏洞的事情,本杰明见识过王朝阳。他热情地向王朝阳打招呼,王朝阳强调道,重型起重机这个项目非常难得,希望道尔森能认真考虑一下。/p
本杰明说这是他首次听到这个项目,既王朝阳重视这个项目,那他更加不敢草率做决定,希望王朝阳能更详细的资料传真给他,他会仔细,如果有必要会召开一个内部的评审会。/p
谈到这个话题,王朝阳再次尴尬起来,说还没有拿到更详细的资料。这次通话的目的,王朝阳主要想知道道尔森的态度,如果态度认可,那么他拿到详细资料后会深入讨论。/p
“我首先想要的,是本杰明先生的态度,然后再决定下一步措施。”王朝阳说。/p
本杰明爽朗地笑了起来说:“我的态度,自然是OK的,这是我们期待已久的……事实上不瞒您说,办事处成立以后我们一直想找些事情做,但我必须承认,拓展国外业务方面尤其在贵国家,并不是我所擅长的。一直以来我都在苦恼该从哪里入手,现在您提到的机会,我认为值得尝试。”/p
王朝阳笑了笑说:“有您这句话我就放心了。”/p
本杰明:“所以希望王先生尽快拿到准确信息,期待跟你的再次合作。”/p
这时唐安娜突然插嘴到:“很好!我终于看到曙光了,如果项目真做得起来,老板你一定要给我增派人手,我现在是个光杆司令,您不能指望着什么事情都让我亲力亲为吧?”/p
本杰明似乎也很苦恼唐安娜这种直来直去的风格,语气再次含糊起来说:“这个要具体问题具体分析,但我可以保证只要是必要的,那我一定会支持你!人手方面从总部增派还是在当地招聘人才,都在我的考虑范围内。”/p
挂断电话,唐安娜指着电话对王朝阳说:“听见没有,这米国佬每次都给我玩虚的!”/p
王朝阳笑着说:“这事不能完全怪本杰明,商业不是开玩笑,如果没有具体业务,他没有理由给你增派人手……他总不能因为你的抱怨就增加人手,而需要每次想董事会解释这笔高昂的海外人员费用支出吧?你要理解你的上司。”/p
“啧啧,这当了领导,境界就是高嘛!谢谢您咯,小女子领教了!”唐安娜没好气地说道。/p
王朝阳耸耸肩。/p
唐安娜正经起来说:“这个项目一定要做起来啊,我早希望结束光杆司令的命运啦!”/p
“有了小弟就可以在他们面前作威作福,对吗?”王朝阳问道。/p
唐安娜立即扬起拳头:“怎么说话呢?什么作威作福?姐姐我的事业心是很强的,冷不丁地变成这国内办事处主任有些不知所措罢了!你还幸灾乐祸,有没有点公德心……哦,对了对了,好长时间没跟苗苗见面,正好现在也晚了,一回我跟你回红星厂办事处,我要约苗苗一起吃夜宵!”/p
前一秒还在说自己事业心强,后一秒就想着吃夜宵,王朝阳非常佩服这位哈士奇女孩的脑回路。/p
但王朝阳也不打算戳破,只说这个时间苗苗已经下班,可以随他一起回去找张苗苗。/p
唐安娜跟王朝阳一起返回红星厂办事处,并带着张苗苗吃宵夜。王朝阳没打算跟她们一起去玩,只把她们送过街道,便一个人返回宿舍房间,躺在床上思考问题。/p
事情发展到现在地步,一切都在预计之内,但王朝阳仍然没法放心,因为仍然存在很多不确定因素。/p
比如赵立川的最终决定是什么?/p
在没有得到准确答复之前,王朝阳始终无法放心,再比如这次跟道尔森高层的电通话,对方表现出来的热情当然很好,但王朝阳非常清楚资本家的思维模式,闲谈很热情,若真正谈到生意,他们会变得非常苛刻。/p
在制造方面红星厂和道尔森合作,这是一个无奈的选择,合作过程中,一定会设计许多权责讨论。/p
道尔森不会甘心做慈善,而红星厂也没打算做冤大头,王朝阳可以预见双方关于双方合作权利和责任分配的谈判中,一定少不了唇枪舌剑。/p
重型起重机项目,对红星厂来说是倾城之战,更是必赢之战。但对道尔森来说只是一件小事情,双方实力和态度的不对等,必然导致谈判桌上的不对等。/p
同样的,跟龙源重工同样属于合作关系,而这个合作关系的边界将是极其模糊的,按照王朝阳的意思是占据设计的主导地位,但这对龙源重工极有可能是无法接受的,如果必须退一步,那么红星厂需要坚守的底线是什么呢?/p
想到这里,王朝阳不仅哑然失笑。/p
红星厂的处境还真是尴尬啊,一方面需要从龙源重工嘴里抢肉,另一方面却没有能力消化这块肥肉,需要找道尔森合作。/p
这个特殊的尴尬境地导致在两方面的谈判中,红星厂都会处于劣势。可以预见,这两方面的谈判都将非常困难。/p
王朝阳打算给老爹去个电话,跟他沟通现状,但后来想到现在已经入夜,最好别打扰老爹休息,便决定明天再打电话。/p
正准备上床休息,宿舍门被敲响,是张苗苗。/p
“你果然还没睡,刚才跟唐安娜出去玩儿,带回一些夜宵,给你尝尝?”/p
张苗苗走进屋子,把手里的纸袋放在桌上,打开纸袋是一包挂着辣椒油的牙签肉。/p
看到牙签儿肉王朝阳突然发现自己饿了,也不跟张苗苗客气,美滋滋地吃了起来,张苗苗坐在对面用手托着下巴,欣赏着王朝阳的吃相。/p
王朝阳自顾自的吃了一会儿,抬头发现女孩看着自己,才问道:“你要不要也来点?”/p
张苗苗问:“这几天你的压力很大吧?”/p
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“王先生应该也在场吧?那为什么不让王先生亲自跟我讲呢,我记得他的英文非常棒!”本杰明问到。/p
因为上次代码漏洞的事情,本杰明见识过王朝阳。他热情地向王朝阳打招呼,王朝阳强调道,重型起重机这个项目非常难得,希望道尔森能认真考虑一下。/p
本杰明说这是他首次听到这个项目,既王朝阳重视这个项目,那他更加不敢草率做决定,希望王朝阳能更详细的资料传真给他,他会仔细,如果有必要会召开一个内部的评审会。/p
谈到这个话题,王朝阳再次尴尬起来,说还没有拿到更详细的资料。这次通话的目的,王朝阳主要想知道道尔森的态度,如果态度认可,那么他拿到详细资料后会深入讨论。/p
“我首先想要的,是本杰明先生的态度,然后再决定下一步措施。”王朝阳说。/p
本杰明爽朗地笑了起来说:“我的态度,自然是OK的,这是我们期待已久的……事实上不瞒您说,办事处成立以后我们一直想找些事情做,但我必须承认,拓展国外业务方面尤其在贵国家,并不是我所擅长的。一直以来我都在苦恼该从哪里入手,现在您提到的机会,我认为值得尝试。”/p
王朝阳笑了笑说:“有您这句话我就放心了。”/p
本杰明:“所以希望王先生尽快拿到准确信息,期待跟你的再次合作。”/p
这时唐安娜突然插嘴到:“很好!我终于看到曙光了,如果项目真做得起来,老板你一定要给我增派人手,我现在是个光杆司令,您不能指望着什么事情都让我亲力亲为吧?”/p
本杰明似乎也很苦恼唐安娜这种直来直去的风格,语气再次含糊起来说:“这个要具体问题具体分析,但我可以保证只要是必要的,那我一定会支持你!人手方面从总部增派还是在当地招聘人才,都在我的考虑范围内。”/p
挂断电话,唐安娜指着电话对王朝阳说:“听见没有,这米国佬每次都给我玩虚的!”/p
王朝阳笑着说:“这事不能完全怪本杰明,商业不是开玩笑,如果没有具体业务,他没有理由给你增派人手……他总不能因为你的抱怨就增加人手,而需要每次想董事会解释这笔高昂的海外人员费用支出吧?你要理解你的上司。”/p
“啧啧,这当了领导,境界就是高嘛!谢谢您咯,小女子领教了!”唐安娜没好气地说道。/p
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唐安娜正经起来说:“这个项目一定要做起来啊,我早希望结束光杆司令的命运啦!”/p
“有了小弟就可以在他们面前作威作福,对吗?”王朝阳问道。/p
唐安娜立即扬起拳头:“怎么说话呢?什么作威作福?姐姐我的事业心是很强的,冷不丁地变成这国内办事处主任有些不知所措罢了!你还幸灾乐祸,有没有点公德心……哦,对了对了,好长时间没跟苗苗见面,正好现在也晚了,一回我跟你回红星厂办事处,我要约苗苗一起吃夜宵!”/p
前一秒还在说自己事业心强,后一秒就想着吃夜宵,王朝阳非常佩服这位哈士奇女孩的脑回路。/p
但王朝阳也不打算戳破,只说这个时间苗苗已经下班,可以随他一起回去找张苗苗。/p
唐安娜跟王朝阳一起返回红星厂办事处,并带着张苗苗吃宵夜。王朝阳没打算跟她们一起去玩,只把她们送过街道,便一个人返回宿舍房间,躺在床上思考问题。/p
事情发展到现在地步,一切都在预计之内,但王朝阳仍然没法放心,因为仍然存在很多不确定因素。/p
比如赵立川的最终决定是什么?/p
在没有得到准确答复之前,王朝阳始终无法放心,再比如这次跟道尔森高层的电通话,对方表现出来的热情当然很好,但王朝阳非常清楚资本家的思维模式,闲谈很热情,若真正谈到生意,他们会变得非常苛刻。/p
在制造方面红星厂和道尔森合作,这是一个无奈的选择,合作过程中,一定会设计许多权责讨论。/p
道尔森不会甘心做慈善,而红星厂也没打算做冤大头,王朝阳可以预见双方关于双方合作权利和责任分配的谈判中,一定少不了唇枪舌剑。/p
重型起重机项目,对红星厂来说是倾城之战,更是必赢之战。但对道尔森来说只是一件小事情,双方实力和态度的不对等,必然导致谈判桌上的不对等。/p
同样的,跟龙源重工同样属于合作关系,而这个合作关系的边界将是极其模糊的,按照王朝阳的意思是占据设计的主导地位,但这对龙源重工极有可能是无法接受的,如果必须退一步,那么红星厂需要坚守的底线是什么呢?/p
想到这里,王朝阳不仅哑然失笑。/p
红星厂的处境还真是尴尬啊,一方面需要从龙源重工嘴里抢肉,另一方面却没有能力消化这块肥肉,需要找道尔森合作。/p
这个特殊的尴尬境地导致在两方面的谈判中,红星厂都会处于劣势。可以预见,这两方面的谈判都将非常困难。/p
王朝阳打算给老爹去个电话,跟他沟通现状,但后来想到现在已经入夜,最好别打扰老爹休息,便决定明天再打电话。/p
正准备上床休息,宿舍门被敲响,是张苗苗。/p
“你果然还没睡,刚才跟唐安娜出去玩儿,带回一些夜宵,给你尝尝?”/p
张苗苗走进屋子,把手里的纸袋放在桌上,打开纸袋是一包挂着辣椒油的牙签肉。/p
看到牙签儿肉王朝阳突然发现自己饿了,也不跟张苗苗客气,美滋滋地吃了起来,张苗苗坐在对面用手托着下巴,欣赏着王朝阳的吃相。/p
王朝阳自顾自的吃了一会儿,抬头发现女孩看着自己,才问道:“你要不要也来点?”/p
张苗苗问:“这几天你的压力很大吧?”/p
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