第801章 沟通
作为技术口负责人的钱福山,当然知道侯青海的经营理念欠妥,但对方毕竟是龙源重工帝国的缔造者,他明知不妥,却不能说什么。/p
然而此刻被王朝阳一语道破,钱福山感到十分诧异。/p
“钱经理不用这么奇怪吧,你们侯总的经营理念并不是什么秘密。”王朝阳坦率道。/p
“也是啊,侯总他一向高调,他的经营理念在业内的确不是秘密。”钱福山无奈的跟着一笑。/p
“若不是因为这种理念,我跟侯总也不至于水火不容啊。”王朝阳的语气突然沉了下来。/p
钱福山轻轻叹一口气:“你和侯总水火不容,所以红星厂和龙源重工才能从根本上无法相容,由此可见红星厂和龙源重工之间的竞争是无法避免的。”/p
王朝阳点头道:“这话说的没错,竞争是无法避免的,而正如我前面讲的,我从来不怕竞争。作为竞争对手,钱经理能把电话打到我这里来,我非常敬佩钱经理的心胸。有一句话我不妨明说,在这场不可避免的竞争中,我从来没有害怕过,而恰恰相反,我倒是有些为钱经理的处境感到担忧。”/p
钱福山的眉头微微皱起,胸口再次传来一阵微微的绞痛。/p
王朝阳继续说道:“你我之间的技术竞争本是一场快事,但我担心,你们侯总不会一如既往的支持你。其中种种关键,钱经理不用我明说吧。”feisuzw./p
“谢谢你的提醒,不过现在就担心这些为时过早。”/p
钱福山主动挂断了电话。而在挂断电话之后,这位技术部经理却变得坐立不安起来。回想起之前跟侯总进行的谈话,再联联想方才王朝阳的言辞,钱福山不由得摇头苦笑起来。/p
侯青海不会一如既往的支持自己的行动,这已经是非常明显的事情了,这么简单的道理竟然不如外人看得清楚,果然云深不知处,只缘身在此山中啊。/p
那么接下来该怎么办?这是钱福山需要考虑的问题。如今他的处境非常艰难。面对的对手非常强大,而顶头上司并不完全支持他的举动,这让他已经没了背水一战的底气。/p
但即便这样,钱福山也不想选择放弃,既然已经决定了战斗,那就战斗到最后吧。/p
如此打定主意之后,钱福山立刻把自己的几员得力干将叫到办公室来,跟他们说了一番掏心窝子的话。那几员得力干将都是跟着钱福山多年的老将,自然明白钱福山的处境,同时也完全支持钱福山的决定。/p
在接下来的半个月里,频频有负面消息传到龙源重工总部。/p
这些消息仍然跟龙源重工的订单客户群有关,那些原本已经被最新方案稳住阵脚的客户群再次发生动荡,原因仍然同红星厂有关。/p
原本红星厂已经给出一份低成本的方案,前段时间钱福山团队经过努力,已经将红星厂低价方案的优势逼平。/p
但令人无法想象的是,红星厂在原方案的基础上再一次降价百分之二十。而与此同时,他们的方案也进行了大刀阔斧的优化。/p
先降百分之三十,又降百分之二十,如此程度的降价,在这个行业里是极其罕见的。这一连串的惊世之举,如同行业里的地震,在全省范围内各大媒体报纸的纷纷报道之下,红星厂的大名被广泛熟知。/p
有人欢喜有人愁,红星厂出名的同时龙源重工成了最大的反面教材。/p
经过连续半个月的统计,龙源重工现有客户群的流失率达到了惊人的百分之六十。./p
这个现象使得侯青海以及龙源重工的高层领导感到震怒。侯青海立即召开紧急会议。/p
这已经是针对红星厂的竞争所召开的第二次紧急会议了。/p
会上侯青海大发雷霆,坐在下面的众多高层领导噤若寒蝉,一时间没有人敢发表意见。/p
谁都知道这个时候当出头鸟的一定会倒霉。/p
不过就在这时,钱福山却站了起来:“侯总不要动怒,我有办法。”/p
侯青海看他一眼,立即来了精神,忙道:“快说来听听!”/p
钱福山深吸一口气说道:“这次红星厂来势汹汹,连续两轮降价,这显然是他们早就预谋好的,所以这场竞争是无法避免的。既然无法避免,那咱们就必须坦然面对。所以我想说,从气势上咱们不能输。/p
其次,我想说的是,如果各位仔细想就能发现,红星厂虽然气势汹汹,但他们的优势却非常单一,说白了无非是利用方案创新而实现成本降低的。那么我想说,红星厂能够拿出新方案,咱们龙源重工也一定能。/p
侯总,所以我斗胆向您请战,给我一个月的时间,我一定能拿出一版更新的方案来,让红星厂的优势荡然无存。”/p
这一番话说得占地决绝,令在场所有人动容。/p
然而,唯独总经理侯青海的脸色却变得铁青:“老钱,你能挺身而出,我感到非常欣慰。只不过我上次已经给了你们一个月时间了,你们也确实拿出一套方案来。但是结果你也看到了,这才区区半个月不到,你们的新方案就站不住脚了。再用掉一个月,你能保证你们的新方案能胜过红星厂?”/p
这几句话说得钱福山脸色通红,他摇了摇头,坦然道:“不敢保证,因为扪心自问,红星厂的技术实力确实很高。不过我却敢保证,我们一定会尽力的。”/p
侯青海突然一个冷笑:“我想要的不是尽力,而是必胜!”/p
钱福山又要开口,侯青海却挥了挥手,示意他不必多说。/p
侯青海提高音量说道:“红星厂有红星厂的优势,而咱们龙源重工也有龙源重工的优势。面对竞争明智之举应该是扬长避短。咱们龙源重工的长处是什么?我认为是咱们庞大的财力!而巧合的是,财力正是红星厂的短板。/p
所以我决定接下来要动用财力,让红星厂付出惨痛的代价!”/p
会议结束之后,侯青海把几名市场部经理单独留下来部署策略,其他无关人员则提前离开。/p
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“也是啊,侯总他一向高调,他的经营理念在业内的确不是秘密。”钱福山无奈的跟着一笑。/p
“若不是因为这种理念,我跟侯总也不至于水火不容啊。”王朝阳的语气突然沉了下来。/p
钱福山轻轻叹一口气:“你和侯总水火不容,所以红星厂和龙源重工才能从根本上无法相容,由此可见红星厂和龙源重工之间的竞争是无法避免的。”/p
王朝阳点头道:“这话说的没错,竞争是无法避免的,而正如我前面讲的,我从来不怕竞争。作为竞争对手,钱经理能把电话打到我这里来,我非常敬佩钱经理的心胸。有一句话我不妨明说,在这场不可避免的竞争中,我从来没有害怕过,而恰恰相反,我倒是有些为钱经理的处境感到担忧。”/p
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王朝阳继续说道:“你我之间的技术竞争本是一场快事,但我担心,你们侯总不会一如既往的支持你。其中种种关键,钱经理不用我明说吧。”feisuzw./p
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那么接下来该怎么办?这是钱福山需要考虑的问题。如今他的处境非常艰难。面对的对手非常强大,而顶头上司并不完全支持他的举动,这让他已经没了背水一战的底气。/p
但即便这样,钱福山也不想选择放弃,既然已经决定了战斗,那就战斗到最后吧。/p
如此打定主意之后,钱福山立刻把自己的几员得力干将叫到办公室来,跟他们说了一番掏心窝子的话。那几员得力干将都是跟着钱福山多年的老将,自然明白钱福山的处境,同时也完全支持钱福山的决定。/p
在接下来的半个月里,频频有负面消息传到龙源重工总部。/p
这些消息仍然跟龙源重工的订单客户群有关,那些原本已经被最新方案稳住阵脚的客户群再次发生动荡,原因仍然同红星厂有关。/p
原本红星厂已经给出一份低成本的方案,前段时间钱福山团队经过努力,已经将红星厂低价方案的优势逼平。/p
但令人无法想象的是,红星厂在原方案的基础上再一次降价百分之二十。而与此同时,他们的方案也进行了大刀阔斧的优化。/p
先降百分之三十,又降百分之二十,如此程度的降价,在这个行业里是极其罕见的。这一连串的惊世之举,如同行业里的地震,在全省范围内各大媒体报纸的纷纷报道之下,红星厂的大名被广泛熟知。/p
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不过就在这时,钱福山却站了起来:“侯总不要动怒,我有办法。”/p
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钱福山深吸一口气说道:“这次红星厂来势汹汹,连续两轮降价,这显然是他们早就预谋好的,所以这场竞争是无法避免的。既然无法避免,那咱们就必须坦然面对。所以我想说,从气势上咱们不能输。/p
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然而,唯独总经理侯青海的脸色却变得铁青:“老钱,你能挺身而出,我感到非常欣慰。只不过我上次已经给了你们一个月时间了,你们也确实拿出一套方案来。但是结果你也看到了,这才区区半个月不到,你们的新方案就站不住脚了。再用掉一个月,你能保证你们的新方案能胜过红星厂?”/p
这几句话说得钱福山脸色通红,他摇了摇头,坦然道:“不敢保证,因为扪心自问,红星厂的技术实力确实很高。不过我却敢保证,我们一定会尽力的。”/p
侯青海突然一个冷笑:“我想要的不是尽力,而是必胜!”/p
钱福山又要开口,侯青海却挥了挥手,示意他不必多说。/p
侯青海提高音量说道:“红星厂有红星厂的优势,而咱们龙源重工也有龙源重工的优势。面对竞争明智之举应该是扬长避短。咱们龙源重工的长处是什么?我认为是咱们庞大的财力!而巧合的是,财力正是红星厂的短板。/p
所以我决定接下来要动用财力,让红星厂付出惨痛的代价!”/p
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