第9章 交个朋友(求收藏推荐啊)
第二天,陆羽起了个大早,洗漱完吹干头发,换了身简单的衣服,背着笔记本电脑,坐地铁赶往香格里拉酒店。
昨天晚上,他结合网上的资料,仔细分析了阿狸公司人脸识别系统的现状和市场环境。
虽然他没有谈过任何大商业项目的经验,但是一点没有影响到他的心态。
陆羽给自己的谈判策略就是自己不开价,让对方开价。
不管对方开价多少,他都不满意。
然后抛出千度公司和国外诸如苹果公司等等,说再看看。
总之就是一句话,待价而沽。
抬个两三次价之后,只要价格合适,陆羽也就半推半就卖了。
说实话,对于这个算法的价值,陆羽也不太清楚。
毕竟不是完整的人脸识别系统,只是多种算法其中的一类算法,这个东西很难去计算价格。
而完整的人脸识别系统,代码比起这个算法来说,又是海量的,不符合陆羽快速赚一笔的想法。
所以陆羽才干脆给自己制定了前面说的谈判策略。
其实从本质上来说,跟街头买菜差不多。
一块五,太贵了一块卖不卖?
一块要亏本至少要一块三!
就一块不卖就不要了。
哎呀来来来,赔本赚吆喝。
嗯,大致上就是这么一个流程。
九点四十到了酒店大厅,问了王总订的会客厅怎么走,大堂经理就亲自带着陆羽到了会客厅。
会客厅里,王海波已经到了,还有另外两个人。
一个像是女的应该是助理,另一个像是程序员,陆羽也没多想,径直走了过去。
王海波一看进来的是个年轻人,心中很是诧异,不过面上掩盖得很好,并没有把心里想的都写在脸上。
再怎么说也是当副总裁的人了,怎么可能简单得了?
王海波站起来,面带笑容:“陆总?”
陆羽走过去跟他握了握手:“对,河外星云,陆羽,王总?”
王海波笑着:“是是是,王海波,来,坐坐坐。”
招呼陆羽入座的时候,又对女助理说:“给陆总沏茶。”
陆羽也笑呵呵地点头:“谢谢。”
王海波打量着陆羽,有点不确定:“陆总年纪不大吧?”
陆羽看着女助理沏茶,手法还显得很专业:“嗯,对啊,马上就25了,老了老了。”
对面三人同时嘴角抽了抽,这话不太好接。
王海波哈哈笑了起来:“陆总真是会开玩笑。”
陆羽没有回话,等女助理沏好茶坐回去,才开口:
“王总,我这个人性格比较急,咱们就直接开门见山,这位是技术人员吧?来,咱们先来验验货的成色,然后再谈价钱。”
王海波眼角跳了跳,介个陆总,讲话怪怪的,不知道的还以为走私违禁品呢:“呵呵呵,行行行。”
现在的年轻人都这么跳脱的吗?
陆羽可不知道王海波心里的想法,直接打开背包,两个笔记本开机,都连上手机共享的热点,然后操作起来:
“王总,我这就先说清楚了,这个具体的代码和算法是肯定没法给你们看的,能看的就这个模拟服务器,现在你看到正在运行的,就是算法代码,你看这边的结果,一目了然。”
说完就把模拟服务器笔记本推到了技术人员面前。
那个技术员仔细看了看运行结果,又看了看联机状态,提出一个要求:“能用代码结束运行么?”
陆羽暗赞道果然懂行:“行。”
然后就当着他们的面在代码页面输入了一串指令,确认之后那边模拟服务器运行结果就停了。
技术人员对王海波点点头,示意没问题。
王海波想了想,开口问到:“陆总想怎么合作?”
陆羽愣了愣,直接反问:“你们想怎么合作?”
王海波犹豫了下:“我们想收购贵司。”
陆羽被搞得一愣一愣的,我只是想卖个算法啊,你收购我个空壳公司干嘛?
因为名字好听吗?
“你确定没开玩笑?你们肯定知道我那就是个空壳公司,你们收购了来干嘛?”
王海波笃定地说道:“我们看重的是陆总你人本身。”
陆羽嘿嘿笑了:“王总,你别逗,我什么水平自己心里有数。我们今天就谈算法。”
王海波问到:“陆总,这个算法是你自己写的吗?”
陆羽早猜到会这样,端起茶喝了一口:“嘿嘿,差不多吧,随便弄弄。”
王海波虽然想到是这个结果,但还是有点难以置信:“真是厉害啊,让人不得不服!不过陆总就这么随便带着,万一电脑丢了不就全泄露了?”
陆羽盯着王海波,就像不懂他话里的意思一样:“能从我电脑里拿走东西,那我也丢的不冤。要不我俩来赌十块钱的,让这哥们儿试试?”
说着把笔记本一合,然后推到技术员面前,示意随便尝试。
王海波看了看技术员,又看了看陆羽,笑着说:“我老婆不准我赌博,还是算了吧。陆总是想完整出售整个算法吧?”
陆羽也没绕弯子,直接点头:“你开价吧,合适的话就准备合同,明天就签了,一手交钱一手交货。王总如果急着要,下午签也行,不过我得先找个律师事务所。”
王海波没想到陆羽如此直接,皱眉想了想:“5000万,我们收购这个算法,独家。”
陆羽听到这个报价心中狂喜,心里开心得一匹。
但是脸上却十分平静,默念自己定的谈判策略,抬手挠了挠头:
“王总,说实话,你们是我见的第一家公司,本来我想着价格合适的话,后面的我就不见了,太麻烦。”
“不过如果你们就这点诚意,我想我们可以不谈了。”
说完还看着王海波,没有多余的表情。
王海波喝茶掩饰些许尴尬,刚想开口,陆羽就提前说话了:
“王总,我这个人呢,不太喜欢讨价还价,你最后考虑下,说个最终价格,合适我们就成交。”
陆羽说完也不再看王海波,三指端起白瓷茶杯喝着茶,大有一副价格不满意立马收拾走人的架势。
王海波眯了眯眼,心里不断地判断这陆羽这话的真假。
一时间,场面静了下来。
女助理甚至都屏住了呼吸,生怕一点声响影响了上司的思路。
过了一分钟,王海波才凝重地说:“两个亿,我们独家买断这个算法,陆总不得再向任何人展示代码和算法。”
陆羽停下喝茶的动作,抬起眼皮一动不动地看着王海波,又眨眨眼,慢慢放下茶杯。
沉默了一小会儿,才突然露出一个笑容,伸出手:“就当交个朋友。”
王海波也松了一口气:“交个朋友。”
陆羽脸上很淡定,其实心里早就开心地跳起了小人舞。
别说最后的两个亿,就是最开始的五千万,他都开心得一匹,分分钟的想卖啊。
不得不说,贫穷限制了他的想象力。
陆羽看着王海波:“拟定合同吧王总,我们下午就签,大家都放心。”
王海波笑着说:“好。”
说完就示意女助理打电话联系法务,尽快拟定合同。
陆羽也拿出电话,给陈小飞打电话:“麻溜儿的,找个信誉好的律师事务所,你和他们一起来香格里拉,帮我审核一份小合同。”
嘴上说着小合同,挂了电话马上给陈小飞发微聊:“两个亿啊,好大一笔小钱钱,你给我认真严肃专业一点。”
陈小飞:“……好”
接着双方就轻松地聊了起来,特别是那个技术人员,一直问陆羽一些编程方面专业的问题,陆羽都简单回答了。
过分的是他越问越难,陆羽回答了几次之后就呵呵了,无论他再问什么都一律呵呵。
过了一个多小时,阿狸法务部的人带着合同和公章先到了。
又过了十多分钟,陈小飞才和一男一女进了会客厅,两个都是三十多岁,看上去就是金领人士的律师。
陆羽跟陈小飞点了点头,又和两个律师握了握手,说了声麻烦了,然后就和陈小飞坐到旁边喝茶去了。
一个小时后,双方法务人员审核合同没有问题,陆羽就和王海波签订了合同,还盖了章,一式三份,律所公证保留了一份。
陆羽把合同往背包里一塞,打开笔记本递给了技术员:“你现在电脑上检查一下,如果没问题再自己拷贝吧,我就不碰了。”
技术员连连点头,很快沉浸在代码的海洋里不可自拔,偶尔还问一下陆羽某些代码的意思或者某些思路。
陆羽也在一边回答着。
所有人都耐心地等着,谁也没有出声打扰。
过了差不多两个小时,技术员才确定没问题,拿出自己的电脑拷贝。
见完成最后一个动作之后,陆羽果断拿过电脑,当着王海波和技术人员的面把算法删了个干净:“现在就只有你们手里有了。”
说完收起电脑,跟王海波握手再见,说希望下次再合作,提都不提庆祝顺利签约之类的话口。
王海波看陆羽急着想走,也没有多说。
双方就在友好的氛围中告别了。
出了酒店,上了陈小飞的车,陆羽四下望了望之后,得意洋洋地掏出合同:
“看到没,这就是朕刚刚打下的江山!哈哈!”
陈小飞也是一脸兴奋:“卧槽,姓陆的,你牛B啊,阿狸啊卧槽,我特么还以为我在做梦!”
陆羽更得意了:“那是!我不牛B谁牛B!我可是以后要征服星辰大海的蓝人。”
陈小飞摆出一副狗腿样子:“是是是,请客请客!今天必须大餐!”
陆羽也是暴发户嘴脸:“妥妥的,今天随便安排!对了,律所的钱,等明天到账了就就去结,你别给啊。”
陈小飞:“行,今天通宵哈啤,不醉不归!摇人!”
陆羽:“摇谁?”
陈小飞:“也是,其他人来了也没意思,就咱俩也差点意思。”
陆羽:“有屁就放。”
陈小飞:“张可欣和浅浅。”
陆羽:“准奏!”
陈小飞一脚油门:“好勒!”
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昨天晚上,他结合网上的资料,仔细分析了阿狸公司人脸识别系统的现状和市场环境。
虽然他没有谈过任何大商业项目的经验,但是一点没有影响到他的心态。
陆羽给自己的谈判策略就是自己不开价,让对方开价。
不管对方开价多少,他都不满意。
然后抛出千度公司和国外诸如苹果公司等等,说再看看。
总之就是一句话,待价而沽。
抬个两三次价之后,只要价格合适,陆羽也就半推半就卖了。
说实话,对于这个算法的价值,陆羽也不太清楚。
毕竟不是完整的人脸识别系统,只是多种算法其中的一类算法,这个东西很难去计算价格。
而完整的人脸识别系统,代码比起这个算法来说,又是海量的,不符合陆羽快速赚一笔的想法。
所以陆羽才干脆给自己制定了前面说的谈判策略。
其实从本质上来说,跟街头买菜差不多。
一块五,太贵了一块卖不卖?
一块要亏本至少要一块三!
就一块不卖就不要了。
哎呀来来来,赔本赚吆喝。
嗯,大致上就是这么一个流程。
九点四十到了酒店大厅,问了王总订的会客厅怎么走,大堂经理就亲自带着陆羽到了会客厅。
会客厅里,王海波已经到了,还有另外两个人。
一个像是女的应该是助理,另一个像是程序员,陆羽也没多想,径直走了过去。
王海波一看进来的是个年轻人,心中很是诧异,不过面上掩盖得很好,并没有把心里想的都写在脸上。
再怎么说也是当副总裁的人了,怎么可能简单得了?
王海波站起来,面带笑容:“陆总?”
陆羽走过去跟他握了握手:“对,河外星云,陆羽,王总?”
王海波笑着:“是是是,王海波,来,坐坐坐。”
招呼陆羽入座的时候,又对女助理说:“给陆总沏茶。”
陆羽也笑呵呵地点头:“谢谢。”
王海波打量着陆羽,有点不确定:“陆总年纪不大吧?”
陆羽看着女助理沏茶,手法还显得很专业:“嗯,对啊,马上就25了,老了老了。”
对面三人同时嘴角抽了抽,这话不太好接。
王海波哈哈笑了起来:“陆总真是会开玩笑。”
陆羽没有回话,等女助理沏好茶坐回去,才开口:
“王总,我这个人性格比较急,咱们就直接开门见山,这位是技术人员吧?来,咱们先来验验货的成色,然后再谈价钱。”
王海波眼角跳了跳,介个陆总,讲话怪怪的,不知道的还以为走私违禁品呢:“呵呵呵,行行行。”
现在的年轻人都这么跳脱的吗?
陆羽可不知道王海波心里的想法,直接打开背包,两个笔记本开机,都连上手机共享的热点,然后操作起来:
“王总,我这就先说清楚了,这个具体的代码和算法是肯定没法给你们看的,能看的就这个模拟服务器,现在你看到正在运行的,就是算法代码,你看这边的结果,一目了然。”
说完就把模拟服务器笔记本推到了技术人员面前。
那个技术员仔细看了看运行结果,又看了看联机状态,提出一个要求:“能用代码结束运行么?”
陆羽暗赞道果然懂行:“行。”
然后就当着他们的面在代码页面输入了一串指令,确认之后那边模拟服务器运行结果就停了。
技术人员对王海波点点头,示意没问题。
王海波想了想,开口问到:“陆总想怎么合作?”
陆羽愣了愣,直接反问:“你们想怎么合作?”
王海波犹豫了下:“我们想收购贵司。”
陆羽被搞得一愣一愣的,我只是想卖个算法啊,你收购我个空壳公司干嘛?
因为名字好听吗?
“你确定没开玩笑?你们肯定知道我那就是个空壳公司,你们收购了来干嘛?”
王海波笃定地说道:“我们看重的是陆总你人本身。”
陆羽嘿嘿笑了:“王总,你别逗,我什么水平自己心里有数。我们今天就谈算法。”
王海波问到:“陆总,这个算法是你自己写的吗?”
陆羽早猜到会这样,端起茶喝了一口:“嘿嘿,差不多吧,随便弄弄。”
王海波虽然想到是这个结果,但还是有点难以置信:“真是厉害啊,让人不得不服!不过陆总就这么随便带着,万一电脑丢了不就全泄露了?”
陆羽盯着王海波,就像不懂他话里的意思一样:“能从我电脑里拿走东西,那我也丢的不冤。要不我俩来赌十块钱的,让这哥们儿试试?”
说着把笔记本一合,然后推到技术员面前,示意随便尝试。
王海波看了看技术员,又看了看陆羽,笑着说:“我老婆不准我赌博,还是算了吧。陆总是想完整出售整个算法吧?”
陆羽也没绕弯子,直接点头:“你开价吧,合适的话就准备合同,明天就签了,一手交钱一手交货。王总如果急着要,下午签也行,不过我得先找个律师事务所。”
王海波没想到陆羽如此直接,皱眉想了想:“5000万,我们收购这个算法,独家。”
陆羽听到这个报价心中狂喜,心里开心得一匹。
但是脸上却十分平静,默念自己定的谈判策略,抬手挠了挠头:
“王总,说实话,你们是我见的第一家公司,本来我想着价格合适的话,后面的我就不见了,太麻烦。”
“不过如果你们就这点诚意,我想我们可以不谈了。”
说完还看着王海波,没有多余的表情。
王海波喝茶掩饰些许尴尬,刚想开口,陆羽就提前说话了:
“王总,我这个人呢,不太喜欢讨价还价,你最后考虑下,说个最终价格,合适我们就成交。”
陆羽说完也不再看王海波,三指端起白瓷茶杯喝着茶,大有一副价格不满意立马收拾走人的架势。
王海波眯了眯眼,心里不断地判断这陆羽这话的真假。
一时间,场面静了下来。
女助理甚至都屏住了呼吸,生怕一点声响影响了上司的思路。
过了一分钟,王海波才凝重地说:“两个亿,我们独家买断这个算法,陆总不得再向任何人展示代码和算法。”
陆羽停下喝茶的动作,抬起眼皮一动不动地看着王海波,又眨眨眼,慢慢放下茶杯。
沉默了一小会儿,才突然露出一个笑容,伸出手:“就当交个朋友。”
王海波也松了一口气:“交个朋友。”
陆羽脸上很淡定,其实心里早就开心地跳起了小人舞。
别说最后的两个亿,就是最开始的五千万,他都开心得一匹,分分钟的想卖啊。
不得不说,贫穷限制了他的想象力。
陆羽看着王海波:“拟定合同吧王总,我们下午就签,大家都放心。”
王海波笑着说:“好。”
说完就示意女助理打电话联系法务,尽快拟定合同。
陆羽也拿出电话,给陈小飞打电话:“麻溜儿的,找个信誉好的律师事务所,你和他们一起来香格里拉,帮我审核一份小合同。”
嘴上说着小合同,挂了电话马上给陈小飞发微聊:“两个亿啊,好大一笔小钱钱,你给我认真严肃专业一点。”
陈小飞:“……好”
接着双方就轻松地聊了起来,特别是那个技术人员,一直问陆羽一些编程方面专业的问题,陆羽都简单回答了。
过分的是他越问越难,陆羽回答了几次之后就呵呵了,无论他再问什么都一律呵呵。
过了一个多小时,阿狸法务部的人带着合同和公章先到了。
又过了十多分钟,陈小飞才和一男一女进了会客厅,两个都是三十多岁,看上去就是金领人士的律师。
陆羽跟陈小飞点了点头,又和两个律师握了握手,说了声麻烦了,然后就和陈小飞坐到旁边喝茶去了。
一个小时后,双方法务人员审核合同没有问题,陆羽就和王海波签订了合同,还盖了章,一式三份,律所公证保留了一份。
陆羽把合同往背包里一塞,打开笔记本递给了技术员:“你现在电脑上检查一下,如果没问题再自己拷贝吧,我就不碰了。”
技术员连连点头,很快沉浸在代码的海洋里不可自拔,偶尔还问一下陆羽某些代码的意思或者某些思路。
陆羽也在一边回答着。
所有人都耐心地等着,谁也没有出声打扰。
过了差不多两个小时,技术员才确定没问题,拿出自己的电脑拷贝。
见完成最后一个动作之后,陆羽果断拿过电脑,当着王海波和技术人员的面把算法删了个干净:“现在就只有你们手里有了。”
说完收起电脑,跟王海波握手再见,说希望下次再合作,提都不提庆祝顺利签约之类的话口。
王海波看陆羽急着想走,也没有多说。
双方就在友好的氛围中告别了。
出了酒店,上了陈小飞的车,陆羽四下望了望之后,得意洋洋地掏出合同:
“看到没,这就是朕刚刚打下的江山!哈哈!”
陈小飞也是一脸兴奋:“卧槽,姓陆的,你牛B啊,阿狸啊卧槽,我特么还以为我在做梦!”
陆羽更得意了:“那是!我不牛B谁牛B!我可是以后要征服星辰大海的蓝人。”
陈小飞摆出一副狗腿样子:“是是是,请客请客!今天必须大餐!”
陆羽也是暴发户嘴脸:“妥妥的,今天随便安排!对了,律所的钱,等明天到账了就就去结,你别给啊。”
陈小飞:“行,今天通宵哈啤,不醉不归!摇人!”
陆羽:“摇谁?”
陈小飞:“也是,其他人来了也没意思,就咱俩也差点意思。”
陆羽:“有屁就放。”
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