第185章 东风?我们没快递业务
陆羽再次见到王海波的时候,一时有点恍惚。
掐指算算,从阿狸手中赚到第一桶金,已经快三年了。
时间这东西,跑得还真特么快。
王海波伸手在陆羽眼前晃了晃:“陆总,这是不认识了?”
陆羽回过神:“怎么可能不认识?我可是经常在媒体报道中看到你名字。”
王海波笑道:“这话不实诚,我分管的工作,可没几个时候会面对媒体,倒是陆总你,最近可是在国内国外赚足了眼球。”
陆羽邀请王海波进会客厅,边走边说:“哎,我也不想的,也只有这样才能维持维持生活这样子。”
王海波嘴角抽抽,这个陆总,跟三年前初次见面差不多,思维还是那么年轻人,跳脱。
叹道:“如果陆总这样的,都能算是维持生活,那像我这样的,还不得是讨饭的?”
陆羽笑笑,伸手示意:“坐。”
等双方坐定,行政妹子沏好茶出去,陆羽才问到:
“哪阵风把王总的大驾吹到我这儿来了?”
王海波端起茶杯吹着热气:“还不是陆总你的东风。”
……
陆羽心中有所猜测,但并不妨碍他活跃活跃气氛:
“我们公司可没有快递业务。”
王海波愣了愣才反应过来陆羽的意思,笑道:“陆总还真是幽默。”
喝了口茶,然后说到:“实不相瞒,这次冒然来访,是无事不登三宝殿哪。”
陆羽点点头:“说说看,总不至于是上回那个算法出了问题,你来维权要求质保或者退货的吧?”
王海波笑容满面:“那倒不是,算法没任何问题,就算有也早就超过七天包换的时限了,我是来看看我们公司有没有和贵公司合作可能的。”
陆羽眼珠转转:“云汉科技?”
王海波:“是的,人工智能。”
陆羽坐直了靠在椅背上,手指轻敲:“王总可能有所不知,云汉科技的人工智能开发并不完整,连神经网络都没搭建好,深度学习更是需要时间。”
“这样一个未完成的人工智能,你们也想合作?”
王海波点头:“对,不管怎么说,云汉科技在人工智能的研究和开发上,都有很大的优势,而我们有市场和和数据的优势,双方还是有合作的基础。”
……
陆羽沉吟片刻:“如果我没记错的,你们有发布自己的人工智能平台。”
言下之意很清楚,云汉科技以后也会发布人工智能平台,双方是存在竞争关系的。
王海波:“是的,不过我觉得陆总你可能更喜欢搞研发,而不喜欢耗费精力做市场。”
回答得也很清楚,技术上我们确实不如你们,但开拓市场嘛,我们更擅长一点。
陆羽听出了王海波话里的意思,不禁陷入了沉默。
不得不说,王海波的提议,让陆羽有点心动,相比于经营市场,攀科技才是兴趣所在。
王海波见陆羽皱眉思考,没有出声打断,同时也在观察陆羽的表情,暗暗分析陆羽的心思,猜测陆羽的态度。
只是王海波不知道的是,其实陆羽已经有了决定,合作是可以合作的,但合作的方式和细节嘛,需要继续商谈。
商业谈判嘛,本就是姿态的拿捏,以便获得更多的商业利益。
所以哪怕已经决定合作,陆羽还是作出一副犹豫不定的样子,方便后续抬高价码。
别看陆羽参与的商业谈判不多,但对这样的基本操作,还是游刃有余的。
至少,王海波现在就真摸不准陆羽的脉搏。
……
陆羽考虑了好一会儿,才开口说到:“王总,这件事很突然,对我们双方都比较重要,我需要跟公司团队的人合计合计。”
王海波一听,这事有戏,起码现在没有明确回绝:
“应该的应该的,我等陆总的好消息。”
送走王海波,陆羽回到自己的办公室,给刘世昌、邓强、葛云聪和周菁都打了电话,让他们马上连线开一个视频会议。
其他人不必多说,周菁现在在管对外合作部门,专门负责河外星云和其他几个公司对外合作的联络、接待、会谈安排,组织协调对外的所有活动,包括媒体信息发布等等,和阿狸的合作,后面少不得需要她出面。
没几分钟,四人都连接到视频中,陆羽把王海波提出的合作事宜简短说了说,然后表明了自己的态度,倾向于合作,让他们各自说说自己的看法。
葛云聪没啥意见,他就只擅长编程,对商业和市场这一块,实在说不上有什么眼光。
刘世昌倒是有点眼光,但老刘这个人,向来是陆羽怎么说他怎么做,既然陆羽倾向于合作,那他也赞成合作。
只有邓强和周菁表示完全可以自己开拓市场,公司技术领先那么多,没理由让利出去,无非是花费点时间。
人工智能不像化妆品,在这个赛道中,强者恒强,只有掌握更多市场数据,未来才能立于不败之地。
……
从正常的商业思维和逻辑来说,邓强和周菁的想法完全没错。
只是他们不懂技术,不太清楚云汉科技在人工智能开发上到底领先了别人多少。
自大一点说,其他公司想要追上云汉科技的水平,没个十年二十年的,根本没可能。
这种技术绝对领先的情况下,掌不掌握市场数据,并不是太重要。
陆羽把技术领先的事简单和邓强、周菁说了说,两人这才明白云汉科技那边的技术实力到底有多强。
葛云聪在一旁狠拍马屁,诉说他对陆羽互联网技术的佩服和崇拜,被陆羽瞪了两眼后,悻悻收声。
明确了合作的大方向,几人开始商议具体的合作方式,这次连葛云聪也提出了一些他的看法和意见。
直到半个多小时后,几人才大致商定细节。
陆羽让刘世昌把刚刚的会议记录整理好,过几天和周菁一起到小桑河这边来,参与跟阿狸的合作商谈。
……
挂断视频,陆羽坐在办公椅上点了支烟。
按照刘世昌等人的建议,云汉科技那边可以把很多基本算法注册成专利。
值得一说的是,算法本身是不能注册专利的,因为算法一般都是归结到智力活动规则和方法里,所以根据专利法的规定,是不能申请此类专利的。
但是如果能够把算法应用到相关的技术领域,例如软件方法实施,具体可以实现操作的方法,这样就可以申请。
比如能过解决实际问题并能带来有益技术效果的话,可以把专利写为“一种用于xxxx的方法”,然后用自然语言把该算法的各个步骤描述清楚。
比如通信行业中的某种加密算法,可以写一个装置权利要求,用各个但愿来对应算法中的各个步骤。
刘世昌等人就建议把云汉科技的一些基础算法,全都按这种方法注册成专利,然后通过授权的方式和各方合作,并不局限阿狸一家。
而人工智能的核心算法和核心架构,则不申请专利,始终处于陆羽自己的掌握当中,连葛云聪等人也不得而知,能做到最大程度的保密。
这种合作方式对云汉科技来说最为有利,始终处于上游位置,不至于跟合作方捆绑得太深,从而在以后陷入被动。
……
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掐指算算,从阿狸手中赚到第一桶金,已经快三年了。
时间这东西,跑得还真特么快。
王海波伸手在陆羽眼前晃了晃:“陆总,这是不认识了?”
陆羽回过神:“怎么可能不认识?我可是经常在媒体报道中看到你名字。”
王海波笑道:“这话不实诚,我分管的工作,可没几个时候会面对媒体,倒是陆总你,最近可是在国内国外赚足了眼球。”
陆羽邀请王海波进会客厅,边走边说:“哎,我也不想的,也只有这样才能维持维持生活这样子。”
王海波嘴角抽抽,这个陆总,跟三年前初次见面差不多,思维还是那么年轻人,跳脱。
叹道:“如果陆总这样的,都能算是维持生活,那像我这样的,还不得是讨饭的?”
陆羽笑笑,伸手示意:“坐。”
等双方坐定,行政妹子沏好茶出去,陆羽才问到:
“哪阵风把王总的大驾吹到我这儿来了?”
王海波端起茶杯吹着热气:“还不是陆总你的东风。”
……
陆羽心中有所猜测,但并不妨碍他活跃活跃气氛:
“我们公司可没有快递业务。”
王海波愣了愣才反应过来陆羽的意思,笑道:“陆总还真是幽默。”
喝了口茶,然后说到:“实不相瞒,这次冒然来访,是无事不登三宝殿哪。”
陆羽点点头:“说说看,总不至于是上回那个算法出了问题,你来维权要求质保或者退货的吧?”
王海波笑容满面:“那倒不是,算法没任何问题,就算有也早就超过七天包换的时限了,我是来看看我们公司有没有和贵公司合作可能的。”
陆羽眼珠转转:“云汉科技?”
王海波:“是的,人工智能。”
陆羽坐直了靠在椅背上,手指轻敲:“王总可能有所不知,云汉科技的人工智能开发并不完整,连神经网络都没搭建好,深度学习更是需要时间。”
“这样一个未完成的人工智能,你们也想合作?”
王海波点头:“对,不管怎么说,云汉科技在人工智能的研究和开发上,都有很大的优势,而我们有市场和和数据的优势,双方还是有合作的基础。”
……
陆羽沉吟片刻:“如果我没记错的,你们有发布自己的人工智能平台。”
言下之意很清楚,云汉科技以后也会发布人工智能平台,双方是存在竞争关系的。
王海波:“是的,不过我觉得陆总你可能更喜欢搞研发,而不喜欢耗费精力做市场。”
回答得也很清楚,技术上我们确实不如你们,但开拓市场嘛,我们更擅长一点。
陆羽听出了王海波话里的意思,不禁陷入了沉默。
不得不说,王海波的提议,让陆羽有点心动,相比于经营市场,攀科技才是兴趣所在。
王海波见陆羽皱眉思考,没有出声打断,同时也在观察陆羽的表情,暗暗分析陆羽的心思,猜测陆羽的态度。
只是王海波不知道的是,其实陆羽已经有了决定,合作是可以合作的,但合作的方式和细节嘛,需要继续商谈。
商业谈判嘛,本就是姿态的拿捏,以便获得更多的商业利益。
所以哪怕已经决定合作,陆羽还是作出一副犹豫不定的样子,方便后续抬高价码。
别看陆羽参与的商业谈判不多,但对这样的基本操作,还是游刃有余的。
至少,王海波现在就真摸不准陆羽的脉搏。
……
陆羽考虑了好一会儿,才开口说到:“王总,这件事很突然,对我们双方都比较重要,我需要跟公司团队的人合计合计。”
王海波一听,这事有戏,起码现在没有明确回绝:
“应该的应该的,我等陆总的好消息。”
送走王海波,陆羽回到自己的办公室,给刘世昌、邓强、葛云聪和周菁都打了电话,让他们马上连线开一个视频会议。
其他人不必多说,周菁现在在管对外合作部门,专门负责河外星云和其他几个公司对外合作的联络、接待、会谈安排,组织协调对外的所有活动,包括媒体信息发布等等,和阿狸的合作,后面少不得需要她出面。
没几分钟,四人都连接到视频中,陆羽把王海波提出的合作事宜简短说了说,然后表明了自己的态度,倾向于合作,让他们各自说说自己的看法。
葛云聪没啥意见,他就只擅长编程,对商业和市场这一块,实在说不上有什么眼光。
刘世昌倒是有点眼光,但老刘这个人,向来是陆羽怎么说他怎么做,既然陆羽倾向于合作,那他也赞成合作。
只有邓强和周菁表示完全可以自己开拓市场,公司技术领先那么多,没理由让利出去,无非是花费点时间。
人工智能不像化妆品,在这个赛道中,强者恒强,只有掌握更多市场数据,未来才能立于不败之地。
……
从正常的商业思维和逻辑来说,邓强和周菁的想法完全没错。
只是他们不懂技术,不太清楚云汉科技在人工智能开发上到底领先了别人多少。
自大一点说,其他公司想要追上云汉科技的水平,没个十年二十年的,根本没可能。
这种技术绝对领先的情况下,掌不掌握市场数据,并不是太重要。
陆羽把技术领先的事简单和邓强、周菁说了说,两人这才明白云汉科技那边的技术实力到底有多强。
葛云聪在一旁狠拍马屁,诉说他对陆羽互联网技术的佩服和崇拜,被陆羽瞪了两眼后,悻悻收声。
明确了合作的大方向,几人开始商议具体的合作方式,这次连葛云聪也提出了一些他的看法和意见。
直到半个多小时后,几人才大致商定细节。
陆羽让刘世昌把刚刚的会议记录整理好,过几天和周菁一起到小桑河这边来,参与跟阿狸的合作商谈。
……
挂断视频,陆羽坐在办公椅上点了支烟。
按照刘世昌等人的建议,云汉科技那边可以把很多基本算法注册成专利。
值得一说的是,算法本身是不能注册专利的,因为算法一般都是归结到智力活动规则和方法里,所以根据专利法的规定,是不能申请此类专利的。
但是如果能够把算法应用到相关的技术领域,例如软件方法实施,具体可以实现操作的方法,这样就可以申请。
比如能过解决实际问题并能带来有益技术效果的话,可以把专利写为“一种用于xxxx的方法”,然后用自然语言把该算法的各个步骤描述清楚。
比如通信行业中的某种加密算法,可以写一个装置权利要求,用各个但愿来对应算法中的各个步骤。
刘世昌等人就建议把云汉科技的一些基础算法,全都按这种方法注册成专利,然后通过授权的方式和各方合作,并不局限阿狸一家。
而人工智能的核心算法和核心架构,则不申请专利,始终处于陆羽自己的掌握当中,连葛云聪等人也不得而知,能做到最大程度的保密。
这种合作方式对云汉科技来说最为有利,始终处于上游位置,不至于跟合作方捆绑得太深,从而在以后陷入被动。
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