第265章 小桑河公司是大好人呐
隆基绿能公司代表:“我们希望除了这份合作协议以外,再签订一份补充协议。”
“除了我们在座的这些企业,贵公司的碳复合物和钙钛矿薄片专利技术,不再授权其他公司。”
隆基绿能公司代表的话说完,所有人都齐刷刷的盯着唐致明和周菁。
唐致明和周菁又不笨,听完就知道这些公司代表在刚刚结成了一个松散联盟,意在排除后来竞争者。
他们想得很清楚,尽管小桑河的技术授权费和专利使用费都不低,短期内公司要付出不少。
但如果能签订这个补充协议,对他们这些公司来说,从长远来看,依然稳赚不赔。
唐致明对商业上的事不如周菁精通,此时没说话,也没冒然发表意见,而是看看周菁,让她做决定。
周菁也皱着眉陷入了思考,会议室里一时显得非常安静。
……
半响,周菁才舒展眉头:“我理解诸位的意思了,但是恕我直言,这份协议即便我同意了,陆总也不会同意的。”
“我们是研究型的企业,技术专利归我们所有,授权与否以及授权给谁是我们的自由,我不认为陆总会接受这种限制自己的协议。”
隆基绿能公司代表没有退让:“周总,我们和贵公司合作,也是承担了不小的风险的,技术升级,产品生产线更新换代,都需要不小的投资。”
“而我们想要的,只是一点风险保障,不至于巨额投资以后落得亏损严重。”
“相信你们也不愿意看到合作伙伴蒙受损失,我们赚得多,你们同样也获利。”
“我觉得这是一件双赢的事,何乐而不为呢?”
周菁含蓄的笑笑,她跟着陆羽、老刘和邓强三个暗搓搓的人这么久,对这些暗搓搓的套路哪能不懂?
摇摇头:“你说的都在理,我也理解,但是这种往自己身上戴镣铐的协议,我们不会同意的。”
隆基绿能公司代表看出周菁表情里的坚决,知道这项协议断然没有达成的可能。
和另外几人对视一眼,又小声交流几句后,说到:
“周总,那这样,我们希望协议再加上一条,如果以后有新的光伏企业想要获得贵公司的专利授权,需要获得我们三分之二以上的公司同意。”
周菁想了想,衡量了这条协议的利弊。
周菁想来想去,觉得这条协议对小桑河来说,并不存在什么利弊,本身也没什么太大的限制。
不过还是谨慎的强调:“仅限于碳复合物和钙钛矿薄片在太阳能发电领域的应用,也仅限于光伏企业。”
周菁这话说的很清楚,算是同意他们的这条要求,但是也只局限在特定范围内。
虽然周菁不懂技术,但她知道要求必须说得越明确越好,条件范围越小越好。
因为谁也不清楚那些专利技术,有没有在其他领域应用的可能。
万一在其他领域有更大的用途,能有更广阔的前景,那这条协议对小桑河来说,就有点得不偿失。
……
各家企业代表相互看看,大抵上也知道这就是小桑河这边的底线。
周菁话里的意思他们也听明白了,但是他们并不在意。
这些专利有没有其他用途不重要,他们也不关心。
只要此后获得专利授权的光伏企业数量得到有效限制,最好只有现在在座的这些公司,他们的目的就算是圆满达成。
尽管在座各家企业所占的总市场份额已经超过70%,但有了这条协议,剩下的30%市场,就是他们的锅中肉。
这还只说的是现有市场!
以小桑河公布的技术和数据,提高接近两倍光电转化率,这样的产品出现后,绝对会有更广阔新兴市场。
而这30%的现有市场和新兴市场,将全由在座的23家公司共同分享。
其中的利润有多大,想想就知道了。
双方达成初步协议,脸上都露出了会心的笑容,唯一有点小小的遗憾,人群中有张外国面孔,有那么点不和谐。
不过也没办法,人家现在坐在这共同商谈,此时单独把他排除在外,有点不合适。
而且留着这家普鲁士公司也有好处,从侧面证明我们没有联合起来搞垄断,更加没有排外。
开放合作是我们坚定不移的态度,我们将继续坚持开放合作下去。
至于你要问为什么其他国外公司没机会加入进来,没获得授权,这,谁让你发布会没来?
……
周菁之所以会同意这条协议,在很大程度上也是这个原因。
国内的光伏企业本来竞争力就强,在座的23家公司其中22家是国内的。
他们现在要联合起来搞这么个松散联盟,很显然针对的是其他那些没来的国外公司。
这对小桑河来说,几乎没有任何影响,反正技术专利授权谁都是授权。
而且有23家之多,也不会形成反客为主的情况,小桑河始终处于产业链上游,进退自如。
所以多加上这一条,无关痛痒。
合作达成了,气氛自然也就轻松了。
连巴泽尔也加入到说说笑笑的氛围中,一时间好不融洽。
想想也是奇妙,以前大家都在争抢市场份额,价格战打得头破血流的情况也不是没出现过,争抢某个大项目时也没少红过眼,现在居然坐在一起谈笑风生。
新的合作备忘录很快由工作人员送了上来,各家企业代表仔细看了看,没发现任何问题,干脆利落的签了字。
收好合作备忘录,这些企业代表也不多作停留,急着回公司汇报情况。
和唐致明约定好正式签订合作协议的时间,各自踏上了回程。
这次来小桑河的收获真是不小。
拿到这份合作协议,为公司取得技术专利授权,还顺便为以后扩大了市场。
回去应该能得到不低的嘉奖,在公司的地位也更加稳固,甚至还有上升的可能。
小桑河公司,真是大好人啊!
……
周菁谈完了合作,也前往小别墅跟陆羽汇报结果。
而外界,随着小桑河发布会的结束,各路媒体的轮番报道,影响力还在进一步扩散。
这股影响力不仅在国内扩散,也迅速扩散的国外。
和国内一样,首先反应过来的是媒体,这种赚取流量的大好时间,媒体是断然不会轻易放过的。
主流媒体路透社、BBC、法新社等等都给予了不短的报道。
不同于主流媒体,很多流媒体和国内一样,各种夸张的标题纷纷出现,比国内好不到哪儿去。
毕竟眼球经济嘛,越夸张越好,有爆点才有热度,有热度才有流量,有流量才有钱。
套路大家都懂。
各种新闻底下的评论也是五花八门,赞扬的,鼓励的,咒骂的,批评的,什么都有。
正面的评价很多,酸言酸语同样不少。
……
经过媒体多轮报道发酵,市场也很快反应过来,股市和国内也是相差无几。
光伏行业的上市公司和电池制造类公司,股票一路狂跌,不少人连清仓的机会都没有。
两个行业产业链上的公司也没好到哪儿去。
尽管小桑河和清陶能源公司发布的技术,并不是彻底革新,光伏行业还是硅电池板,只是多了碳复合物和钙钛矿薄片,固态电池还是锂电池。
但在没有更多明确信息之前,市场信心下跌,股价也不可避免的受到影响。
大盘如此,徒呼奈何?
不过也不是所有人都愁眉苦脸。
在小桑河和23家光伏企业代表签订合作备忘录没多久,部分消息灵通的投资机构和基金,就在筹集资金,准备一场盛宴和狂欢。
这些资金准备在这些光伏企业股票跌至谷底的时候大举买入。
一旦等小桑河和这些公司的专利授权协议正式签订,并对外正式宣布,股价势必迅速上扬。
不论是长久持有这些股票还是选择高位套现,都是大赚特赚的买卖。
至于散户,谁会去关心他们的得失和心情?
韭菜嘛,全世界都一个样,巨头和资本待割的对象。
其中要数普鲁士的SMASolar公司动作最狠。
其他签订合作备忘录的公司都是国内的公司,大多数也在国内上市,好歹还有个跌停。
SMA在国外的股票市场上可没有这个限制,得到巴泽尔签订合作备忘录的准确消息之后,公司的董事们看着公司股价一泻千里,要多开心有多开心,恨不得开上几瓶香槟庆祝。
心里大声呐喊跌跌跌,继续下跌,一直跌到底,到时候他们好在适当的时机启动回购程度。
甚至一些人还联系了关系密切的资金方,共同分享这次送上门来的财富密码。
……
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“除了我们在座的这些企业,贵公司的碳复合物和钙钛矿薄片专利技术,不再授权其他公司。”
隆基绿能公司代表的话说完,所有人都齐刷刷的盯着唐致明和周菁。
唐致明和周菁又不笨,听完就知道这些公司代表在刚刚结成了一个松散联盟,意在排除后来竞争者。
他们想得很清楚,尽管小桑河的技术授权费和专利使用费都不低,短期内公司要付出不少。
但如果能签订这个补充协议,对他们这些公司来说,从长远来看,依然稳赚不赔。
唐致明对商业上的事不如周菁精通,此时没说话,也没冒然发表意见,而是看看周菁,让她做决定。
周菁也皱着眉陷入了思考,会议室里一时显得非常安静。
……
半响,周菁才舒展眉头:“我理解诸位的意思了,但是恕我直言,这份协议即便我同意了,陆总也不会同意的。”
“我们是研究型的企业,技术专利归我们所有,授权与否以及授权给谁是我们的自由,我不认为陆总会接受这种限制自己的协议。”
隆基绿能公司代表没有退让:“周总,我们和贵公司合作,也是承担了不小的风险的,技术升级,产品生产线更新换代,都需要不小的投资。”
“而我们想要的,只是一点风险保障,不至于巨额投资以后落得亏损严重。”
“相信你们也不愿意看到合作伙伴蒙受损失,我们赚得多,你们同样也获利。”
“我觉得这是一件双赢的事,何乐而不为呢?”
周菁含蓄的笑笑,她跟着陆羽、老刘和邓强三个暗搓搓的人这么久,对这些暗搓搓的套路哪能不懂?
摇摇头:“你说的都在理,我也理解,但是这种往自己身上戴镣铐的协议,我们不会同意的。”
隆基绿能公司代表看出周菁表情里的坚决,知道这项协议断然没有达成的可能。
和另外几人对视一眼,又小声交流几句后,说到:
“周总,那这样,我们希望协议再加上一条,如果以后有新的光伏企业想要获得贵公司的专利授权,需要获得我们三分之二以上的公司同意。”
周菁想了想,衡量了这条协议的利弊。
周菁想来想去,觉得这条协议对小桑河来说,并不存在什么利弊,本身也没什么太大的限制。
不过还是谨慎的强调:“仅限于碳复合物和钙钛矿薄片在太阳能发电领域的应用,也仅限于光伏企业。”
周菁这话说的很清楚,算是同意他们的这条要求,但是也只局限在特定范围内。
虽然周菁不懂技术,但她知道要求必须说得越明确越好,条件范围越小越好。
因为谁也不清楚那些专利技术,有没有在其他领域应用的可能。
万一在其他领域有更大的用途,能有更广阔的前景,那这条协议对小桑河来说,就有点得不偿失。
……
各家企业代表相互看看,大抵上也知道这就是小桑河这边的底线。
周菁话里的意思他们也听明白了,但是他们并不在意。
这些专利有没有其他用途不重要,他们也不关心。
只要此后获得专利授权的光伏企业数量得到有效限制,最好只有现在在座的这些公司,他们的目的就算是圆满达成。
尽管在座各家企业所占的总市场份额已经超过70%,但有了这条协议,剩下的30%市场,就是他们的锅中肉。
这还只说的是现有市场!
以小桑河公布的技术和数据,提高接近两倍光电转化率,这样的产品出现后,绝对会有更广阔新兴市场。
而这30%的现有市场和新兴市场,将全由在座的23家公司共同分享。
其中的利润有多大,想想就知道了。
双方达成初步协议,脸上都露出了会心的笑容,唯一有点小小的遗憾,人群中有张外国面孔,有那么点不和谐。
不过也没办法,人家现在坐在这共同商谈,此时单独把他排除在外,有点不合适。
而且留着这家普鲁士公司也有好处,从侧面证明我们没有联合起来搞垄断,更加没有排外。
开放合作是我们坚定不移的态度,我们将继续坚持开放合作下去。
至于你要问为什么其他国外公司没机会加入进来,没获得授权,这,谁让你发布会没来?
……
周菁之所以会同意这条协议,在很大程度上也是这个原因。
国内的光伏企业本来竞争力就强,在座的23家公司其中22家是国内的。
他们现在要联合起来搞这么个松散联盟,很显然针对的是其他那些没来的国外公司。
这对小桑河来说,几乎没有任何影响,反正技术专利授权谁都是授权。
而且有23家之多,也不会形成反客为主的情况,小桑河始终处于产业链上游,进退自如。
所以多加上这一条,无关痛痒。
合作达成了,气氛自然也就轻松了。
连巴泽尔也加入到说说笑笑的氛围中,一时间好不融洽。
想想也是奇妙,以前大家都在争抢市场份额,价格战打得头破血流的情况也不是没出现过,争抢某个大项目时也没少红过眼,现在居然坐在一起谈笑风生。
新的合作备忘录很快由工作人员送了上来,各家企业代表仔细看了看,没发现任何问题,干脆利落的签了字。
收好合作备忘录,这些企业代表也不多作停留,急着回公司汇报情况。
和唐致明约定好正式签订合作协议的时间,各自踏上了回程。
这次来小桑河的收获真是不小。
拿到这份合作协议,为公司取得技术专利授权,还顺便为以后扩大了市场。
回去应该能得到不低的嘉奖,在公司的地位也更加稳固,甚至还有上升的可能。
小桑河公司,真是大好人啊!
……
周菁谈完了合作,也前往小别墅跟陆羽汇报结果。
而外界,随着小桑河发布会的结束,各路媒体的轮番报道,影响力还在进一步扩散。
这股影响力不仅在国内扩散,也迅速扩散的国外。
和国内一样,首先反应过来的是媒体,这种赚取流量的大好时间,媒体是断然不会轻易放过的。
主流媒体路透社、BBC、法新社等等都给予了不短的报道。
不同于主流媒体,很多流媒体和国内一样,各种夸张的标题纷纷出现,比国内好不到哪儿去。
毕竟眼球经济嘛,越夸张越好,有爆点才有热度,有热度才有流量,有流量才有钱。
套路大家都懂。
各种新闻底下的评论也是五花八门,赞扬的,鼓励的,咒骂的,批评的,什么都有。
正面的评价很多,酸言酸语同样不少。
……
经过媒体多轮报道发酵,市场也很快反应过来,股市和国内也是相差无几。
光伏行业的上市公司和电池制造类公司,股票一路狂跌,不少人连清仓的机会都没有。
两个行业产业链上的公司也没好到哪儿去。
尽管小桑河和清陶能源公司发布的技术,并不是彻底革新,光伏行业还是硅电池板,只是多了碳复合物和钙钛矿薄片,固态电池还是锂电池。
但在没有更多明确信息之前,市场信心下跌,股价也不可避免的受到影响。
大盘如此,徒呼奈何?
不过也不是所有人都愁眉苦脸。
在小桑河和23家光伏企业代表签订合作备忘录没多久,部分消息灵通的投资机构和基金,就在筹集资金,准备一场盛宴和狂欢。
这些资金准备在这些光伏企业股票跌至谷底的时候大举买入。
一旦等小桑河和这些公司的专利授权协议正式签订,并对外正式宣布,股价势必迅速上扬。
不论是长久持有这些股票还是选择高位套现,都是大赚特赚的买卖。
至于散户,谁会去关心他们的得失和心情?
韭菜嘛,全世界都一个样,巨头和资本待割的对象。
其中要数普鲁士的SMASolar公司动作最狠。
其他签订合作备忘录的公司都是国内的公司,大多数也在国内上市,好歹还有个跌停。
SMA在国外的股票市场上可没有这个限制,得到巴泽尔签订合作备忘录的准确消息之后,公司的董事们看着公司股价一泻千里,要多开心有多开心,恨不得开上几瓶香槟庆祝。
心里大声呐喊跌跌跌,继续下跌,一直跌到底,到时候他们好在适当的时机启动回购程度。
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