第95章 所谓双赢
前面说过十大化妆品品牌没有一家属于华夏,这些品牌都隶属于国际巨头。
列举一些较为大家熟知的:
香榭国的欧莱雅集团,知名的品牌有HR赫莲娜,兰蔻,欧碧泉,巴黎欧莱雅,YSL圣罗兰,美宝莲等等。
灯塔国的宝洁集团,知名的品牌有Olay,Always,飘柔,海飞丝,潘婷,以及诞生于霓虹国的SK-II等等。
同样是灯塔国的雅诗兰黛集团,知名的品牌包括海蓝之谜,雅诗兰黛,倩碧,MAC魅可等等。
英国的联合利华集团,知名的品牌有奥妙,夏士莲,旁氏,力士,金纺等等,顺便一提,中华牙膏也属于这个集团。
霓虹国的资生堂集团,知名的品牌有TheGinza银座,cpb肌肤之钥,IPSA茵芙莎,资生堂等等。
棒子国的爱茉莉太平洋集团,知名的品牌有Sulwhasoo雪花秀,HERA赫拉,兰芝,悦诗风吟,Mamonde梦妆等等。
……
在整个2016年,国内化妆品市场,宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华、雅诗兰黛,五家集团占据一半以上的市场份额。
而排名前十的,只有三家国内公司,魔都上美(韩束),百雀羚,迦蓝集团(自然堂)。
这三家,市场份额加起来,都比不过一个欧莱雅。
尤其是在高端品牌市场上,全都被这些国外巨头瓜分殆尽。
但自从粉白黛黑化公司横空出世以来,以肉眼可见的速度蚕食国内市场份额,随之引起一股激烈的竞争浪潮。
还没等这些国外巨头在华夏市场上分出胜负,如今粉白黛黑公司更是毫无预兆的进军海外,直扑这些巨头公司的基本盘。
这种情况下,这些大型化妆品公司,不着急是不可能的。
……
灯塔国,上次派了全球副总裁来跟陆羽谈收购的雅诗兰黛集团总部,此时正在召开一场临时紧急董事会议,部分高管也在场。
雅诗兰黛集团虽然是上市集团,但却是双重股权结构,兰黛家族仍然持有集团40%的股权和87%的投票权。
外部最大股东,富达管理研究公司,全球知名的基金公司,管理资产上万亿美元,持有接近5%的股份。
此外,还包括了先锋集团(VanguardGroupInc),贝莱德基金(BlackRockInc),美商道富银行,北方信托公司等等大鳄。
它们几乎投遍了日化行业的大公司,宝洁、欧莱雅集团、联合利华、资生堂这些都有占股。
雅诗兰黛集团第三代掌权人,威廉·兰黛,自04年上任以来,因为家族的荫蔽,始终没办法施展拳脚,很难做出有效的决策。
在这样的桎梏下,于09年果断聘用老江湖法布里西奥·弗雷达,此人曾在宝洁从事管理工作长达23年。
随后弗雷达的一系列改革,削减成本,提高研发,供应链和电商业务提高,优化资源配置,取得良好的效果。
仅在11年,就达到近180亿美元的营业收入。
……
会议室里,威廉坐在椅子上,翻看手里的报告,神色有几分凝重,不过良好的教养没有让他失态。
其他股东代表也同样翻看报告,气氛有点安静。
等大家都看完,威廉才转头向弗雷达示意。
弗雷达心领神会,开口道:“先生们,具体情况大家也看到了,现在是我们集团面临艰难选择的时候。”
“根据我们目前的了解,这家华夏公司早在两个月以前就已经在FDA官方网站进行登记注册,加入了VCRP化妆品自愿注册计划。”
“他们送去的样品,经过FDA实验室检测分析,虽然含有多种未知成分,但却不属于FDA规定的有害成分,所以样品符合相关要求,FDA也向海关发送了放行通知。”
“他们产品的效果实在太好,导致同类产品几乎无力与他们竞争。”
“现在还不清楚他们的海外定价,如果是按照华夏市场上的价格,即使加上关税,也会对我们的很多护肤类产品造成剧烈冲击。”
“现在我们有两个选择,要么是抓住未知成分这个点,能通过政策阻止他们进入灯塔国市场最好,不能的话,就通过媒体渲染未知成分可能会带来不可预料的伤害。”
“要么我们抓紧时间,跟这个华夏公司商谈代理的细则,据我所知,宝洁集团的人,已经准备出发去商谈代理。”
“虽然很不想承认,但这就是现实,先生们,我们必须要做出选择。”
……
弗雷达话刚说完,在座的股东代表和管理层神色各异,相互小声交谈。
他们都不是笨人,当弗雷达提到宝洁集团已经准备商谈代理的时候,他们就明白了威廉的意思。
这么多年,雅诗兰黛和宝洁集团之间,竞争也不是一天两天。
宝洁集团跟雅诗兰黛不同,产品更侧重于日常快消品,化妆品相对来说,比雅诗兰黛弱一点。
现在华夏出现这么一家化妆品公司,宝洁集团迅速看到其中的机会。
如果让宝洁公司拿下全灯塔国的代理,用他们的线下渠道展开销售,虽然会对他们本来的几类化妆品造成打击,但失去的利润,又会因为客流量上涨,从其他产品补回来。
反正这几类化妆品也不是他们的强项,正好借着代理产品带来的购买热潮,拉动其他品类的销售。
这么一来,宝洁集团将在两家集团的竞争中占尽绝对优势。
看上去好像自斩一刀,但只要能以此不断抢占更多的市场份额,实际上却能赚得更多。
……
威廉的意思很明显,两家都是大集团,如果联手,还可以阻止华夏公司进入灯塔国市场。
两家集团竞争,现在宝洁却想趁机偷塔,这无疑是威廉最不愿意看到的情况。
他也没有动过游说宝洁联手的念头,但凡有智商的人,想一下都知道不可能。
海量利润和市场份额,就红果果的摆在面前,弯弯腰就能捡起来,谁会轻易放弃?
所以尽管很不情愿,威廉还是选择和宝洁一样,去代理华夏公司的产品。
与其全盘失守,还不如尽力维持现在的局面,哪怕集团的一些品牌会损失惨重。
但也只是一些护肤类品牌,像彩妆类产品,依然可以继续畅销。
会有女人因为皮肤变好就放弃化妆吗?
很明显不会。
……
搞明白了威廉的意思,接下来的会议议程简单了许多。
说是董事会表决,但兰黛家族掌握着87%的投票权,几乎就是一言堂,其他董事反对也没什么用。
会议的最后,又让上次前往蜀都的全球副总裁迈克尔,带队去谈妥代理事宜。
任务不轻松,即使不能拿下全灯塔国的代理,也要跟宝洁集团平分秋色。
迈克尔用眼角余光看了一圈在座的股东代表,心里明镜似的,点头答应下来。
会议进行到现在,迈克尔哪里还会不明白,威廉更多的是在通过这些股东代表,向背后的投资公司传递某些信息。
这些投资公司在两个集团都占据了不少股份,任何一家规模极度萎缩,都不是他们乐意看到的。
资本从来不把鸡蛋放在同一个篮子里。
但想要收获最大,无疑是维持两家现在的平衡。
所以要想自己的利益不至于太过受损,那么这些投资公司自然会去和宝洁集团沟通,两家集团共同拿下灯塔国的代理权。
散会之后,迈克尔留下来,跟威廉和弗雷达交流一阵,回办公室开始抽调人员,做一些准备工作。
给粉白黛黑公司那边发送代理邮件,收到确认回复,然后才一起出发去华夏蜀都。
……
邓强看到宝洁集团和雅诗兰黛代理邮件的时候,说实话,整个人都是懵的。
事先千般思量,万般设想,就算是打死他,他也不相信最先收到的,是这两家的邮件。
在他看来,灯塔国作为蓝星上消费能力最强的市场,本应该是最难进入的。
他都已经做好心理准备,要从农村包围城市,在互联网上跟这两家集团打宣传持久战。
结果裤子都脱了,跟他说这个?
他哪里会想得到,真实原因其实很简单,他们中间出了一个二五仔。
不过懵归懵,能顺利进入灯塔国市场,总归是一件大好事。
要知道,灯塔国虽然流氓了点,但是有钱啊!
如今正是需要天下英豪各出奇招,疯狂挖帝国主义墙角的时候,邓强可不想落人一步。
赶紧回复了邮件,召集管理层开会,商议一些代理细则。
两家大集团齐来,邓强准备来个开业大酬宾。
原本的计划,代理商利润在10%到30%之间浮动,根据销量来让利。
现在既然两家这么赏脸,那邓强就吃点亏,起步利润可以调到15%。
做生意嘛,最先来的客户都有优惠。
不得不说,邓强真的是有点暗搓搓的,绝对深谙厚黑之道,是个老贼。
以灯塔国的消费能力和消费潜力,是那种只拿起步利润的小角色吗?
自诩堂堂文明之光,从来代表人类的希望和未来,看不起谁呢?
妥妥的30%啊!
这个老贼,调高起步利润,跟没调没啥区别。
但偏偏听上去,让人觉得好像的确受到了优待,还有点暗爽。
Emmm……
果然很有华夏人的风范,所谓合作双赢,就是华夏人要赢两次。
……
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灯塔国的宝洁集团,知名的品牌有Olay,Always,飘柔,海飞丝,潘婷,以及诞生于霓虹国的SK-II等等。
同样是灯塔国的雅诗兰黛集团,知名的品牌包括海蓝之谜,雅诗兰黛,倩碧,MAC魅可等等。
英国的联合利华集团,知名的品牌有奥妙,夏士莲,旁氏,力士,金纺等等,顺便一提,中华牙膏也属于这个集团。
霓虹国的资生堂集团,知名的品牌有TheGinza银座,cpb肌肤之钥,IPSA茵芙莎,资生堂等等。
棒子国的爱茉莉太平洋集团,知名的品牌有Sulwhasoo雪花秀,HERA赫拉,兰芝,悦诗风吟,Mamonde梦妆等等。
……
在整个2016年,国内化妆品市场,宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华、雅诗兰黛,五家集团占据一半以上的市场份额。
而排名前十的,只有三家国内公司,魔都上美(韩束),百雀羚,迦蓝集团(自然堂)。
这三家,市场份额加起来,都比不过一个欧莱雅。
尤其是在高端品牌市场上,全都被这些国外巨头瓜分殆尽。
但自从粉白黛黑化公司横空出世以来,以肉眼可见的速度蚕食国内市场份额,随之引起一股激烈的竞争浪潮。
还没等这些国外巨头在华夏市场上分出胜负,如今粉白黛黑公司更是毫无预兆的进军海外,直扑这些巨头公司的基本盘。
这种情况下,这些大型化妆品公司,不着急是不可能的。
……
灯塔国,上次派了全球副总裁来跟陆羽谈收购的雅诗兰黛集团总部,此时正在召开一场临时紧急董事会议,部分高管也在场。
雅诗兰黛集团虽然是上市集团,但却是双重股权结构,兰黛家族仍然持有集团40%的股权和87%的投票权。
外部最大股东,富达管理研究公司,全球知名的基金公司,管理资产上万亿美元,持有接近5%的股份。
此外,还包括了先锋集团(VanguardGroupInc),贝莱德基金(BlackRockInc),美商道富银行,北方信托公司等等大鳄。
它们几乎投遍了日化行业的大公司,宝洁、欧莱雅集团、联合利华、资生堂这些都有占股。
雅诗兰黛集团第三代掌权人,威廉·兰黛,自04年上任以来,因为家族的荫蔽,始终没办法施展拳脚,很难做出有效的决策。
在这样的桎梏下,于09年果断聘用老江湖法布里西奥·弗雷达,此人曾在宝洁从事管理工作长达23年。
随后弗雷达的一系列改革,削减成本,提高研发,供应链和电商业务提高,优化资源配置,取得良好的效果。
仅在11年,就达到近180亿美元的营业收入。
……
会议室里,威廉坐在椅子上,翻看手里的报告,神色有几分凝重,不过良好的教养没有让他失态。
其他股东代表也同样翻看报告,气氛有点安静。
等大家都看完,威廉才转头向弗雷达示意。
弗雷达心领神会,开口道:“先生们,具体情况大家也看到了,现在是我们集团面临艰难选择的时候。”
“根据我们目前的了解,这家华夏公司早在两个月以前就已经在FDA官方网站进行登记注册,加入了VCRP化妆品自愿注册计划。”
“他们送去的样品,经过FDA实验室检测分析,虽然含有多种未知成分,但却不属于FDA规定的有害成分,所以样品符合相关要求,FDA也向海关发送了放行通知。”
“他们产品的效果实在太好,导致同类产品几乎无力与他们竞争。”
“现在还不清楚他们的海外定价,如果是按照华夏市场上的价格,即使加上关税,也会对我们的很多护肤类产品造成剧烈冲击。”
“现在我们有两个选择,要么是抓住未知成分这个点,能通过政策阻止他们进入灯塔国市场最好,不能的话,就通过媒体渲染未知成分可能会带来不可预料的伤害。”
“要么我们抓紧时间,跟这个华夏公司商谈代理的细则,据我所知,宝洁集团的人,已经准备出发去商谈代理。”
“虽然很不想承认,但这就是现实,先生们,我们必须要做出选择。”
……
弗雷达话刚说完,在座的股东代表和管理层神色各异,相互小声交谈。
他们都不是笨人,当弗雷达提到宝洁集团已经准备商谈代理的时候,他们就明白了威廉的意思。
这么多年,雅诗兰黛和宝洁集团之间,竞争也不是一天两天。
宝洁集团跟雅诗兰黛不同,产品更侧重于日常快消品,化妆品相对来说,比雅诗兰黛弱一点。
现在华夏出现这么一家化妆品公司,宝洁集团迅速看到其中的机会。
如果让宝洁公司拿下全灯塔国的代理,用他们的线下渠道展开销售,虽然会对他们本来的几类化妆品造成打击,但失去的利润,又会因为客流量上涨,从其他产品补回来。
反正这几类化妆品也不是他们的强项,正好借着代理产品带来的购买热潮,拉动其他品类的销售。
这么一来,宝洁集团将在两家集团的竞争中占尽绝对优势。
看上去好像自斩一刀,但只要能以此不断抢占更多的市场份额,实际上却能赚得更多。
……
威廉的意思很明显,两家都是大集团,如果联手,还可以阻止华夏公司进入灯塔国市场。
两家集团竞争,现在宝洁却想趁机偷塔,这无疑是威廉最不愿意看到的情况。
他也没有动过游说宝洁联手的念头,但凡有智商的人,想一下都知道不可能。
海量利润和市场份额,就红果果的摆在面前,弯弯腰就能捡起来,谁会轻易放弃?
所以尽管很不情愿,威廉还是选择和宝洁一样,去代理华夏公司的产品。
与其全盘失守,还不如尽力维持现在的局面,哪怕集团的一些品牌会损失惨重。
但也只是一些护肤类品牌,像彩妆类产品,依然可以继续畅销。
会有女人因为皮肤变好就放弃化妆吗?
很明显不会。
……
搞明白了威廉的意思,接下来的会议议程简单了许多。
说是董事会表决,但兰黛家族掌握着87%的投票权,几乎就是一言堂,其他董事反对也没什么用。
会议的最后,又让上次前往蜀都的全球副总裁迈克尔,带队去谈妥代理事宜。
任务不轻松,即使不能拿下全灯塔国的代理,也要跟宝洁集团平分秋色。
迈克尔用眼角余光看了一圈在座的股东代表,心里明镜似的,点头答应下来。
会议进行到现在,迈克尔哪里还会不明白,威廉更多的是在通过这些股东代表,向背后的投资公司传递某些信息。
这些投资公司在两个集团都占据了不少股份,任何一家规模极度萎缩,都不是他们乐意看到的。
资本从来不把鸡蛋放在同一个篮子里。
但想要收获最大,无疑是维持两家现在的平衡。
所以要想自己的利益不至于太过受损,那么这些投资公司自然会去和宝洁集团沟通,两家集团共同拿下灯塔国的代理权。
散会之后,迈克尔留下来,跟威廉和弗雷达交流一阵,回办公室开始抽调人员,做一些准备工作。
给粉白黛黑公司那边发送代理邮件,收到确认回复,然后才一起出发去华夏蜀都。
……
邓强看到宝洁集团和雅诗兰黛代理邮件的时候,说实话,整个人都是懵的。
事先千般思量,万般设想,就算是打死他,他也不相信最先收到的,是这两家的邮件。
在他看来,灯塔国作为蓝星上消费能力最强的市场,本应该是最难进入的。
他都已经做好心理准备,要从农村包围城市,在互联网上跟这两家集团打宣传持久战。
结果裤子都脱了,跟他说这个?
他哪里会想得到,真实原因其实很简单,他们中间出了一个二五仔。
不过懵归懵,能顺利进入灯塔国市场,总归是一件大好事。
要知道,灯塔国虽然流氓了点,但是有钱啊!
如今正是需要天下英豪各出奇招,疯狂挖帝国主义墙角的时候,邓强可不想落人一步。
赶紧回复了邮件,召集管理层开会,商议一些代理细则。
两家大集团齐来,邓强准备来个开业大酬宾。
原本的计划,代理商利润在10%到30%之间浮动,根据销量来让利。
现在既然两家这么赏脸,那邓强就吃点亏,起步利润可以调到15%。
做生意嘛,最先来的客户都有优惠。
不得不说,邓强真的是有点暗搓搓的,绝对深谙厚黑之道,是个老贼。
以灯塔国的消费能力和消费潜力,是那种只拿起步利润的小角色吗?
自诩堂堂文明之光,从来代表人类的希望和未来,看不起谁呢?
妥妥的30%啊!
这个老贼,调高起步利润,跟没调没啥区别。
但偏偏听上去,让人觉得好像的确受到了优待,还有点暗爽。
Emmm……
果然很有华夏人的风范,所谓合作双赢,就是华夏人要赢两次。
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