第026章 收购泰兰
见拍卖的重头戏过去,罗杰为了照顾两国文化的差异,就解释道:“慈善拍卖以及其他一些形式的募捐都是同样流程,由某一方或者是政府出面,举办一个餐会,大家吃吃喝喝,一些政治交易往往在这时候达成。至于拍卖,如果没有特别喜欢的东西,是可以把自己的送拍品买回来的。”
“自己买自己的?来回转一圈不是很无聊?”
罗杰笑了:“不是你想的那样,即使拍卖品很普通,也会拍出高价的。”
安峰长见识了,这些富豪们玩的这一手真是顺溜,自己随便送来一些不值钱的拍卖品,然后用高几倍,十几倍的价格买回去。支票送出去,名声拿回来,或许这其中还会和主办方扯上关系呢。
罗杰继续说:“你瞧今晚拍卖的主办方,是一家不算出名的珠宝商,但为什么会有如此多名流到场?”
“她有背景?”安峰问道。
“没错,她的品牌或许并不出名,但你仔细看看名单,今晚有一名地方议员和她同一姓氏,一名富豪与她有亲属关系。”
这不是挂羊头卖狗肉吗?安峰了解:“原来如此,你们的主要目的是拉关系呀。”
“这是公开的秘密,议员的工资非常低,根本养不活自己,政府鼓励议员们拥有自己的稳定职业或者投资。你看那些地方和国会的议员们,甚至是总统,他们背后都有众多资金链,不是有自己的产业就是有财团的支持。如果一分钱都没有,穷光蛋一个是很难玩得转政治的。最简单的例子:你想当选,就要拉票,想要拉票就要宣传,想要宣传就需要钱。如果没有钱,就无法让支持者了解你,所以政治是个烧钱的活儿!”
经他简单的解释,安峰懂了,国内是暗地里来,而这里就是光明正大的玩。
罗杰看了看周围:“拍卖会结束了,趁还没散场,带你认识一些人。”
在罗杰的牵线下,安峰带着珍妮与到场的政客见了面,基本上就是打声招呼,聊上几句,有点排队和领导握手的感觉,不过美国的政客不讲究套路,对富豪们都没有脾气,偶尔还开点善意的玩笑。
互相扯了几句,寒暄一下,然后又去找下一个人握手。看着这些忙碌的政客,感觉都不容易呀,从政想要获得支持,不光是背景好,还必须要有一副好口才,任何场合能说会道才讨人喜。
安峰还和一个年轻人的圈子互相递名片,聊了几分钟。基本上他们嘴里讨论的都是跑车,游艇,飞机,要不就是红酒,雪茄之类没有营养的话题。女人们则是珠宝,化妆品,美容等事情聊个不停。
听他们的兴趣爱好,安峰发现跑车豪宅几乎都是标配的,更多人都在计划自己的私人游艇,甚至是私人飞机。安峰也算了一笔账,以他目前的资产买一艘中小型游艇勉强能养得起,至于私人飞机,仍是个理想。高格调的生活建立在金山上。有话说:什么层次什么消费。钱似乎永远都嫌少。
“还得要想办法赚钱啊!”安峰感慨。此刻他只是个有点小钱的入门级富豪而已,距离“金钱不过是一组数字”、“一分钟几百万上下”、“再说老子连你都买了信不?”的土豪仍有差距。
最终散会时,罗杰带来的女伴米兰达对他们出了邀请:“如果你们有时间的话,欢迎来参加后天举办的私人派对,会有更多的明星大腕出场,导演,投资商都不会少,比现在的氛围轻松多了。”
珍妮看着安峰,她真的很期待这种机会,他微笑着说:“只要你愿意,我一定会带你去的。”
“你太好了。”珍妮亲了他一口,幸福的抱着他的手臂。
罗杰朝安峰笑了笑,说:“这几天我也有空,有机会我们再喝一杯。”
“好的。”
互相告别后,安峰带珍妮上了门口等待的宾利,时间已晚,再跑三百公里路肯定不合适了,就留在了洛杉矶。
后面几天都在和珍妮逛街,顺带参加了米兰达的私人派对。别说惊喜的珍妮了,就连安峰自己都有点意外――他在派对上遇见了几个叫得出名字的家伙,还一起碰杯喝酒,聊了会天,手机合影。
另外,助理约翰的速度也很快。
安峰和他约在洛杉矶一家咖啡厅见面。两人面对面坐下,约翰穿的很正式,黑西装白衬衣,就差一条领带了。他拿出一份文件,递给安峰:“安先生,这里是我与泰兰公司商议出的几种合作协议。”
安峰翻了翻文件的内容,项目太多,看的头有点大,看久了就犯困,以前在国内当小职员也一样,想要投入精力,往往他是最先倒下的。把文件合起来,看向有点忐忑的约翰,说道:“还是你来讲吧。”
约翰讲了起来:“泰兰的高层不希望控股权移交到其他人或公司身上,但我查过他们近几年的账务,作为一家非上市公司要在巨头的阴影下存活很困难,市场会逐渐绞杀这些没有核心竞争力的企业……”
“抱歉。”安峰笑着打断了他,“不用说得那么正式,简单点,我比较习惯口语化的表达。”
老板说什么就是什么,约翰换了方式:“对方公司业绩一直下滑,急需要竞争力强的技术,您手中的专利前景广阔,能够挽救他们衰败的局面。所以经过几天的磋商后,他们同意以四项专利入股。”
“慢着,原来我不是提供五项专利吗?”安峰问。
“是的,是五项,但知识产权会超过最大比例,我把它减为四项专利外加400万资金,您将拥有泰兰公司70%的股权,成为绝对控股股东。当然也有减少投资风险的办法:以三项专利出资,但您只有45%的股权。”
“就第一项吧,我对自己有自信。”安峰说。要是不能控股,还怎么让公司推广自己的技术?还怎么赚钱?
约翰点了点头,忽然惊讶的看着安峰,像是回味了他刚才的话:“先生,我可以问一个问题吗?”
“请问吧。”
“这些超级技术都是您研发的?”约翰有些不相信的问道,看安峰的作风像个富家子弟,完全无法发明家联系在一起。他当初还以为安峰是从他人手里买来这些令人惊奇的专利,然后才转让的呢。
“当然是我研发的,除了这些,我还有不少专利证书呢。”安峰脸上淡定,心里得意洋洋。
“您真厉害!”约翰由衷的佩服,瞧瞧安峰的打扮,一身休闲装,完全一副无欲无求的富豪派头,但人不可貌相啊,约翰心中富家公子的形象淡化了,变成了比尔盖茨,乔帮主一类的技术创业者。
安峰继续和他谈了一些细节,最后敲定第一个方案。关于时间上,他问道:“什么时候能开始收购泰兰?”
“如果您没有其他安排的话,随时都可以,对方已经准备好了。”
“那就尽快吧。”
安峰事后才知道,泰兰公司的高层们比他更着急,两个季度下来,产品销量急剧下滑,研发部耗时一年的新产品还没来得及推出,就已经被北美一家巨头企业的新技术完全击败,投入大量资金零回报,不光浪费了时间,还耗尽了资金,继续这样下去,赤字,破产都是可以预见的。
安峰和他新技术的出现,无疑是黑暗中一道希望的曙光。
一天后,安峰换上了西服,带上自己的律师,会计师和助理,一同前往泰兰公司总部。从外表上看,只是靠近市区的一栋普通三层楼,员工也不多,最近已经裁掉了一批人。他的到来犹如雪中送炭,令公司高层翘首以盼,这或许能改变未来命运,当然也不排除没见到希望,自己就被炒了。
收购事宜谈了这么久,公司的ceo布雷・霍克还是第一次见到合作伙伴,不是他想象的戴眼镜,文绉绉的学者,也不是大腹便便,一脸暴发户气势的中年亚裔,而是一个很有气质的年轻男人。
“我是布雷・霍克,泰兰的ceo,欢迎你,安先生!”布雷朝安峰伸出了手。
“你好,霍克先生。”安峰微笑着和他握手,布雷在前面带路:“安先生,请!我们去办公室谈!”
公司的股东及一部分高层都坐在办公室里谈话,律师们也在仔仔细细的逐条翻阅收购的合约,倒是安峰没什么事情做,听布雷介绍一些泰兰公司的历史,如何发家,如何成名,又是如何的遇到危机的。
安峰打量着布雷・霍克,高额头,大鼻子,上唇留着浓密的胡须,下巴干干净净,有点墨西哥人的特征,也许是混血吧,某些英语单词发音习惯抖舌头,恐怕是母语为西班牙语遗留的习惯。
从交谈中得知,布雷就是这家公司的创始人,也曾经是最大的股东,专业出身,当年还亲自研发过植物肥料。他在本领域的目光独特,见到安峰送来的资料和样品后,第一反应是夸张,有这么厉害的东西吗?不过他留了一份心,亲自研究样品后,意识到这可能是一次天大的机遇。
和安峰聊天时,他把话题都集中在专业技术上,事实证明安峰没有令他失望,甚至很多观念都是他从未听过的,虚心听教后才恍然大悟。到后面,霍克能够放心的对股东们说,被收购并不是坏主意。
双方六名律师光是看合约就花了一个上午,提出了几条不满意的地方,谈判双方火药味十足,泰兰公司又去开小会什么的。中午暂停,在餐厅吃了午餐,下午继续扯皮。最终赶在下班前签订了收购合约。
最后双方握手,拍张照片什么的。安峰暂时没有整改公司的意思,仍旧由布雷・霍克担任ceo,毕竟能力不错,能够从一家默默无闻的小企业闯荡到如今资本3000万美金的公司,光凭运气是不行的。
值得一提的是,安峰由于讨厌麻烦而放手大权的行为,让公司上下员工的心定了下来,如果是新老板大刀阔斧整改,炒掉ceo,换另外一个上,恐怕一些对公司有感情的老员工都会很抗拒。
员工们高兴,安峰也高兴,他琢磨着这规模也算大公司了吧?放在国内,注册资本将近2亿rmb的企业放在普通点的二三线城市,那无疑是纳税大户,大爷般的存在,神挡杀神,佛挡杀佛……
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“自己买自己的?来回转一圈不是很无聊?”
罗杰笑了:“不是你想的那样,即使拍卖品很普通,也会拍出高价的。”
安峰长见识了,这些富豪们玩的这一手真是顺溜,自己随便送来一些不值钱的拍卖品,然后用高几倍,十几倍的价格买回去。支票送出去,名声拿回来,或许这其中还会和主办方扯上关系呢。
罗杰继续说:“你瞧今晚拍卖的主办方,是一家不算出名的珠宝商,但为什么会有如此多名流到场?”
“她有背景?”安峰问道。
“没错,她的品牌或许并不出名,但你仔细看看名单,今晚有一名地方议员和她同一姓氏,一名富豪与她有亲属关系。”
这不是挂羊头卖狗肉吗?安峰了解:“原来如此,你们的主要目的是拉关系呀。”
“这是公开的秘密,议员的工资非常低,根本养不活自己,政府鼓励议员们拥有自己的稳定职业或者投资。你看那些地方和国会的议员们,甚至是总统,他们背后都有众多资金链,不是有自己的产业就是有财团的支持。如果一分钱都没有,穷光蛋一个是很难玩得转政治的。最简单的例子:你想当选,就要拉票,想要拉票就要宣传,想要宣传就需要钱。如果没有钱,就无法让支持者了解你,所以政治是个烧钱的活儿!”
经他简单的解释,安峰懂了,国内是暗地里来,而这里就是光明正大的玩。
罗杰看了看周围:“拍卖会结束了,趁还没散场,带你认识一些人。”
在罗杰的牵线下,安峰带着珍妮与到场的政客见了面,基本上就是打声招呼,聊上几句,有点排队和领导握手的感觉,不过美国的政客不讲究套路,对富豪们都没有脾气,偶尔还开点善意的玩笑。
互相扯了几句,寒暄一下,然后又去找下一个人握手。看着这些忙碌的政客,感觉都不容易呀,从政想要获得支持,不光是背景好,还必须要有一副好口才,任何场合能说会道才讨人喜。
安峰还和一个年轻人的圈子互相递名片,聊了几分钟。基本上他们嘴里讨论的都是跑车,游艇,飞机,要不就是红酒,雪茄之类没有营养的话题。女人们则是珠宝,化妆品,美容等事情聊个不停。
听他们的兴趣爱好,安峰发现跑车豪宅几乎都是标配的,更多人都在计划自己的私人游艇,甚至是私人飞机。安峰也算了一笔账,以他目前的资产买一艘中小型游艇勉强能养得起,至于私人飞机,仍是个理想。高格调的生活建立在金山上。有话说:什么层次什么消费。钱似乎永远都嫌少。
“还得要想办法赚钱啊!”安峰感慨。此刻他只是个有点小钱的入门级富豪而已,距离“金钱不过是一组数字”、“一分钟几百万上下”、“再说老子连你都买了信不?”的土豪仍有差距。
最终散会时,罗杰带来的女伴米兰达对他们出了邀请:“如果你们有时间的话,欢迎来参加后天举办的私人派对,会有更多的明星大腕出场,导演,投资商都不会少,比现在的氛围轻松多了。”
珍妮看着安峰,她真的很期待这种机会,他微笑着说:“只要你愿意,我一定会带你去的。”
“你太好了。”珍妮亲了他一口,幸福的抱着他的手臂。
罗杰朝安峰笑了笑,说:“这几天我也有空,有机会我们再喝一杯。”
“好的。”
互相告别后,安峰带珍妮上了门口等待的宾利,时间已晚,再跑三百公里路肯定不合适了,就留在了洛杉矶。
后面几天都在和珍妮逛街,顺带参加了米兰达的私人派对。别说惊喜的珍妮了,就连安峰自己都有点意外――他在派对上遇见了几个叫得出名字的家伙,还一起碰杯喝酒,聊了会天,手机合影。
另外,助理约翰的速度也很快。
安峰和他约在洛杉矶一家咖啡厅见面。两人面对面坐下,约翰穿的很正式,黑西装白衬衣,就差一条领带了。他拿出一份文件,递给安峰:“安先生,这里是我与泰兰公司商议出的几种合作协议。”
安峰翻了翻文件的内容,项目太多,看的头有点大,看久了就犯困,以前在国内当小职员也一样,想要投入精力,往往他是最先倒下的。把文件合起来,看向有点忐忑的约翰,说道:“还是你来讲吧。”
约翰讲了起来:“泰兰的高层不希望控股权移交到其他人或公司身上,但我查过他们近几年的账务,作为一家非上市公司要在巨头的阴影下存活很困难,市场会逐渐绞杀这些没有核心竞争力的企业……”
“抱歉。”安峰笑着打断了他,“不用说得那么正式,简单点,我比较习惯口语化的表达。”
老板说什么就是什么,约翰换了方式:“对方公司业绩一直下滑,急需要竞争力强的技术,您手中的专利前景广阔,能够挽救他们衰败的局面。所以经过几天的磋商后,他们同意以四项专利入股。”
“慢着,原来我不是提供五项专利吗?”安峰问。
“是的,是五项,但知识产权会超过最大比例,我把它减为四项专利外加400万资金,您将拥有泰兰公司70%的股权,成为绝对控股股东。当然也有减少投资风险的办法:以三项专利出资,但您只有45%的股权。”
“就第一项吧,我对自己有自信。”安峰说。要是不能控股,还怎么让公司推广自己的技术?还怎么赚钱?
约翰点了点头,忽然惊讶的看着安峰,像是回味了他刚才的话:“先生,我可以问一个问题吗?”
“请问吧。”
“这些超级技术都是您研发的?”约翰有些不相信的问道,看安峰的作风像个富家子弟,完全无法发明家联系在一起。他当初还以为安峰是从他人手里买来这些令人惊奇的专利,然后才转让的呢。
“当然是我研发的,除了这些,我还有不少专利证书呢。”安峰脸上淡定,心里得意洋洋。
“您真厉害!”约翰由衷的佩服,瞧瞧安峰的打扮,一身休闲装,完全一副无欲无求的富豪派头,但人不可貌相啊,约翰心中富家公子的形象淡化了,变成了比尔盖茨,乔帮主一类的技术创业者。
安峰继续和他谈了一些细节,最后敲定第一个方案。关于时间上,他问道:“什么时候能开始收购泰兰?”
“如果您没有其他安排的话,随时都可以,对方已经准备好了。”
“那就尽快吧。”
安峰事后才知道,泰兰公司的高层们比他更着急,两个季度下来,产品销量急剧下滑,研发部耗时一年的新产品还没来得及推出,就已经被北美一家巨头企业的新技术完全击败,投入大量资金零回报,不光浪费了时间,还耗尽了资金,继续这样下去,赤字,破产都是可以预见的。
安峰和他新技术的出现,无疑是黑暗中一道希望的曙光。
一天后,安峰换上了西服,带上自己的律师,会计师和助理,一同前往泰兰公司总部。从外表上看,只是靠近市区的一栋普通三层楼,员工也不多,最近已经裁掉了一批人。他的到来犹如雪中送炭,令公司高层翘首以盼,这或许能改变未来命运,当然也不排除没见到希望,自己就被炒了。
收购事宜谈了这么久,公司的ceo布雷・霍克还是第一次见到合作伙伴,不是他想象的戴眼镜,文绉绉的学者,也不是大腹便便,一脸暴发户气势的中年亚裔,而是一个很有气质的年轻男人。
“我是布雷・霍克,泰兰的ceo,欢迎你,安先生!”布雷朝安峰伸出了手。
“你好,霍克先生。”安峰微笑着和他握手,布雷在前面带路:“安先生,请!我们去办公室谈!”
公司的股东及一部分高层都坐在办公室里谈话,律师们也在仔仔细细的逐条翻阅收购的合约,倒是安峰没什么事情做,听布雷介绍一些泰兰公司的历史,如何发家,如何成名,又是如何的遇到危机的。
安峰打量着布雷・霍克,高额头,大鼻子,上唇留着浓密的胡须,下巴干干净净,有点墨西哥人的特征,也许是混血吧,某些英语单词发音习惯抖舌头,恐怕是母语为西班牙语遗留的习惯。
从交谈中得知,布雷就是这家公司的创始人,也曾经是最大的股东,专业出身,当年还亲自研发过植物肥料。他在本领域的目光独特,见到安峰送来的资料和样品后,第一反应是夸张,有这么厉害的东西吗?不过他留了一份心,亲自研究样品后,意识到这可能是一次天大的机遇。
和安峰聊天时,他把话题都集中在专业技术上,事实证明安峰没有令他失望,甚至很多观念都是他从未听过的,虚心听教后才恍然大悟。到后面,霍克能够放心的对股东们说,被收购并不是坏主意。
双方六名律师光是看合约就花了一个上午,提出了几条不满意的地方,谈判双方火药味十足,泰兰公司又去开小会什么的。中午暂停,在餐厅吃了午餐,下午继续扯皮。最终赶在下班前签订了收购合约。
最后双方握手,拍张照片什么的。安峰暂时没有整改公司的意思,仍旧由布雷・霍克担任ceo,毕竟能力不错,能够从一家默默无闻的小企业闯荡到如今资本3000万美金的公司,光凭运气是不行的。
值得一提的是,安峰由于讨厌麻烦而放手大权的行为,让公司上下员工的心定了下来,如果是新老板大刀阔斧整改,炒掉ceo,换另外一个上,恐怕一些对公司有感情的老员工都会很抗拒。
员工们高兴,安峰也高兴,他琢磨着这规模也算大公司了吧?放在国内,注册资本将近2亿rmb的企业放在普通点的二三线城市,那无疑是纳税大户,大爷般的存在,神挡杀神,佛挡杀佛……
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