第318章 欠人情
安峰让约翰为首的智囊团进行商业谈判。
现在他的私人定制队伍已经形成规模,约翰不是全能,但他手下有擅长各领域的人才,他们各有所长,联合起来后,就形成金字塔结构,十几个脑袋转动,都是为处在顶尖的安峰提供服务。
没事可干,他回去时思考着巴泽尔的设想。
如果能有一个不局限于美国的财团,其资本和未来都将无比广阔――尤其是这种想法很符合安峰的实际情况,他技术研发的基础已经打下,将会在未来某一刻井喷,却不是说什么技术都优越。
有些东西不一定受欢迎,也有的优势并非绝对。有利润,但却费心思的就比如这次的几种生物医药,它对制造环境要求高,成本也高,还费时间,可最后利润却不高。这就无法被安峰看好。
虽不受青睐,但对其他人却是能保证盈利的项目,财团同伙们遇到的商机比其他财团要多很多,他们能够很好的把安峰嫌鸡肋的技术消化,转而让他享受现金和分成,更加节省时间精力。
这种模式下,财团成员涉及的领域要广阔,全方位发展,目光留在美国反而会让自身发展存在局限。他和其他成员交流后,就目前的趋势和巴泽尔的目标,大家都同意继续扩大,但得挑选。
并非任何人都能成为伙伴,安峰性格大大咧咧,不注重这方面。却不表示其他人没有这种谨慎。按照约定俗成的规矩,想加入肯定先从外围合作开始。等到分量足够后,才能被接纳到内部。
……
隔两天后,安峰带上王威和王乐去圣巴巴拉打场高尔夫,到场有其他成员。以西方的社交风格,边休闲边增进了解,晚上再来场鸡尾酒会……某些方面也和国内酒桌上称兄弟的规矩类似。
王威在翻译的帮助下,和他们聊得挺不错。大家对中国充满好奇,它的经济一直稳步增长。十几亿人的消费市场无比庞大,但却因为文化观念的差异,少有外国企业能在里面混出名头。
面对疑问,王威就和他们交流。
安峰很不负责任的和王乐去打十八杆,生手妥妥的被虐,球杆子一挥,皱眉道:“就不能挖个坑让着我点?”
“挖坑还玩什么?种树?”王乐被他的想法吓到。
“你别说。以前我差点就在高尔夫球场种树了呢!”安峰笑着。
“怎么回事?”王乐问。
安峰把和乔治的谈生意的事情说了些,王乐听后直摇头:“看来和你谈生意还得牺牲一些智商。”
“瞧你说的,我这是给人带来未来的希望,相比之下牺牲一点不值得吗?再说,打高尔夫你们厉害,但其它方面呢?赛车?”安峰说着说着就开始给自己找场子了。球杆一挥……进洞!
“噎死!”安峰挥了挥拳头。
“狗屎运!”王乐换了球杆,准备施展技术。
安峰口袋里手机响,摘手套拿起来接听,说了个把分钟,满脸笑容的挂掉。
“遇着啥好事了?”王乐问他。
“嘿嘿。刚跟你说赛车,就有人给我送上门来。”安峰把球杆和手套交给一旁的球童。“两辆法拉利旗舰,f40和laferrari。保养良好,f40开了3000英里,laferrari才有200英里出头,赚翻了!”
王乐听着很无语:“你还没报价格呢,怎么赚法?”
“我喜欢,所以我赚!”安峰满脸喜色,走路略带飘的回到咖啡吧,向服务生要了台平板,打开自己的公共邮箱,里面有对方的实拍照片,f40成色看起来很不错,连备用钥匙和说明书都还在。
而laferrari更不用说,准新车,火红发亮的车身,仿佛在等待新主人开着它在赛道上驰骋,赢取无数个荣誉……安峰看得入迷,王乐心里早已经把他归类为跑车发烧友的行列,见怪不怪。
“现在就想试试赛道感受!”安峰憧憬道。
由于是私底下的交易,一口价。f40虽然是极为经典和完美的车型,但当年产量太高,一千多辆让它的价格不高,原厂四十多万,现车主以80万美元转手,而laferrari就高了,330万美元。
但对于两只眼睛已经发亮的安峰,不痛快买下来对不起自己口袋里的钱,二话不说在次日赶赴洛杉矶和车主碰面。人也认识,上次赛道表演后,安峰就发名片宣传自己高价收购旗舰跑车的事情。
这位车主由于要搬去国外生活,只能忍痛割爱。
安峰见到了这两辆红色烈马,f40是法拉利旗舰中具有历史意义的,也是第一款时速超过320的跑车,它面前这辆是1991年款,那个年代能够做到百公里加速4秒内,极速324,的确了不起。
更吸引人的是laferrari,安峰一直想买,但499辆早已售罄,找不到途径,只能享受二手的。它才跑了两百来英里,可以肯定几乎没怎么折腾,和新车差不多,看上去非常棒,流畅的美感。
外形完全向空气动力学妥协,尖鼻锥,压低的发动机罩,活力四射。车型设计团队的追求已经不再停留在无内涵的外观,而在气动学的尖端层次上,一切都为性能服务,因此它是性能猛兽。
安峰上车实际体验,作为超级跑车,舒适性永远排后面,laferrari尽可能的精简内饰,让车主把注意力不被分散,集中在驾驶的乐趣上。设计紧凑,凝聚高科技的方向盘就集中了大部分按键。
结果自然令他满意。确认手续完全后,安峰和车主交易了这两辆车。跟着把它们开上早已经准备好的拖车上,运回slo。f40留在跑车博物馆,而laferrari则带回家,得好好摸个够才过瘾。
安峰再把开它上赛道,挑战圈速记录,潜力很大,但还得多适应。
隔天谈判就有了新进展。
最爽快的是国企,手里头钱多。药品的效果的确比市场同类产品强,再有研究中心的招牌,广告效应也足够强,目前对其中两项药品专利有意向,合作方式是以现金五亿美元,20%的分成模式。
主要是两种药品成本高,再考虑国内的药品推广给世界有难度。所以协议就变成大中华区的销售,而不是世界。市场缩小,价值也相应的降低,外国的庞大市场授权仍旧在研究中心手里。
安峰也寻求了约翰和其他主管的意见。
美国的药品想要销往中国,进口还得做临床,fda认可。但中国不认可……完全外资有难度,一般以中外合资的形式,但这里需要漫长的建设,不如直接授权给中国的制药企业,只管分成。运营问题不考虑。
重要的是授权只在中国境内,其它国家的仍旧掌握在手中。
安峰又去和王威聊了聊。其实交易条件不错,完全可以签,但谈生意很有讲究。
王威拿起手里精致的瓶子:“我和你介绍的外国朋友交流后,对这款在美国流行的生物饮料很感兴趣,如果可以的话,我们考虑以合资的方式在中国设立子公司,全权代理和销售这款产品。”
“这么说,你和安东尼谈的不错了?”安峰问。
王威点头:“他对饮料的未来很有信心,你们除了高端产品外,还准备在明年推出中低端的消费品,我觉得这是个机会。相比当年的可口可乐,我感觉对人体有益的饮料市场前景更广阔。”
生物饮料改善人体的作用很大,销往中国,利益倒是可以放在其次,毕竟都是自己的同胞,增强体质和抵抗力的技术,也该同步推广。如果有国内代理人的光环,显然更容易被广大群体接受。
“我们会慎重考虑的。”安峰说,不过语气已经倾向于肯定。
王威微笑着:“劳烦了!”
“没关系,这也是为赚钱考虑的。”安峰笑着说,“接下来你就可以让国企的老总们欠你人情了。”
王威想了几秒钟,明白过来。
研究中心和国内的谈判肯定要不太顺利,它们要求亿美元现金,外加更高的分成比例。对于国企来说,每增加一美元就是六块多人民币,数额差距很大,重要的是影响领导人的海外战绩。
双方自然要在这点上磨嘴皮子。
跟着聪明的领导们就想到借用王威和安峰的关系,希望能说点好话,外加给一点好处,多拿点谈判价码……说白了就是想借用王威的面子和安峰打感情牌,适当的影响这帮吃人不吐骨头的美国佬。
做戏要做足,王威就跟安峰拉关系,摆好处了,而国内的领导也将这一幕看在眼里,王威这小伙子,懂事!安峰最后表示看在朋友的面子上,去和董事会再谈谈,但最终结果是不保证的。
冉中亮就笑着:“我相信安先生会是那种有情有义的华人代表的。”
安峰笑了笑……和自己谈判。
然后结果出来,董事会做出让步,亿美金成交,20%的经营分成,授权给国内龙头制药企业两项极富前景的专利,允许在中国境内生产药品,并会提供持续的技术指导,以调整生产方式。
冉中亮笑眯眯的和安峰握手:“安先生,我们合作愉快!”
“合作愉快!”安峰也笑着。
冉中亮再和研究中心的其他领导握手。找关系就少了一亿美元,谁说在国外不讲人情背景的?大家对安峰评价很高,对促成谈判的王威也十分满意。这场合作无形中就多出了一笔重要的人情债。
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现在他的私人定制队伍已经形成规模,约翰不是全能,但他手下有擅长各领域的人才,他们各有所长,联合起来后,就形成金字塔结构,十几个脑袋转动,都是为处在顶尖的安峰提供服务。
没事可干,他回去时思考着巴泽尔的设想。
如果能有一个不局限于美国的财团,其资本和未来都将无比广阔――尤其是这种想法很符合安峰的实际情况,他技术研发的基础已经打下,将会在未来某一刻井喷,却不是说什么技术都优越。
有些东西不一定受欢迎,也有的优势并非绝对。有利润,但却费心思的就比如这次的几种生物医药,它对制造环境要求高,成本也高,还费时间,可最后利润却不高。这就无法被安峰看好。
虽不受青睐,但对其他人却是能保证盈利的项目,财团同伙们遇到的商机比其他财团要多很多,他们能够很好的把安峰嫌鸡肋的技术消化,转而让他享受现金和分成,更加节省时间精力。
这种模式下,财团成员涉及的领域要广阔,全方位发展,目光留在美国反而会让自身发展存在局限。他和其他成员交流后,就目前的趋势和巴泽尔的目标,大家都同意继续扩大,但得挑选。
并非任何人都能成为伙伴,安峰性格大大咧咧,不注重这方面。却不表示其他人没有这种谨慎。按照约定俗成的规矩,想加入肯定先从外围合作开始。等到分量足够后,才能被接纳到内部。
……
隔两天后,安峰带上王威和王乐去圣巴巴拉打场高尔夫,到场有其他成员。以西方的社交风格,边休闲边增进了解,晚上再来场鸡尾酒会……某些方面也和国内酒桌上称兄弟的规矩类似。
王威在翻译的帮助下,和他们聊得挺不错。大家对中国充满好奇,它的经济一直稳步增长。十几亿人的消费市场无比庞大,但却因为文化观念的差异,少有外国企业能在里面混出名头。
面对疑问,王威就和他们交流。
安峰很不负责任的和王乐去打十八杆,生手妥妥的被虐,球杆子一挥,皱眉道:“就不能挖个坑让着我点?”
“挖坑还玩什么?种树?”王乐被他的想法吓到。
“你别说。以前我差点就在高尔夫球场种树了呢!”安峰笑着。
“怎么回事?”王乐问。
安峰把和乔治的谈生意的事情说了些,王乐听后直摇头:“看来和你谈生意还得牺牲一些智商。”
“瞧你说的,我这是给人带来未来的希望,相比之下牺牲一点不值得吗?再说,打高尔夫你们厉害,但其它方面呢?赛车?”安峰说着说着就开始给自己找场子了。球杆一挥……进洞!
“噎死!”安峰挥了挥拳头。
“狗屎运!”王乐换了球杆,准备施展技术。
安峰口袋里手机响,摘手套拿起来接听,说了个把分钟,满脸笑容的挂掉。
“遇着啥好事了?”王乐问他。
“嘿嘿。刚跟你说赛车,就有人给我送上门来。”安峰把球杆和手套交给一旁的球童。“两辆法拉利旗舰,f40和laferrari。保养良好,f40开了3000英里,laferrari才有200英里出头,赚翻了!”
王乐听着很无语:“你还没报价格呢,怎么赚法?”
“我喜欢,所以我赚!”安峰满脸喜色,走路略带飘的回到咖啡吧,向服务生要了台平板,打开自己的公共邮箱,里面有对方的实拍照片,f40成色看起来很不错,连备用钥匙和说明书都还在。
而laferrari更不用说,准新车,火红发亮的车身,仿佛在等待新主人开着它在赛道上驰骋,赢取无数个荣誉……安峰看得入迷,王乐心里早已经把他归类为跑车发烧友的行列,见怪不怪。
“现在就想试试赛道感受!”安峰憧憬道。
由于是私底下的交易,一口价。f40虽然是极为经典和完美的车型,但当年产量太高,一千多辆让它的价格不高,原厂四十多万,现车主以80万美元转手,而laferrari就高了,330万美元。
但对于两只眼睛已经发亮的安峰,不痛快买下来对不起自己口袋里的钱,二话不说在次日赶赴洛杉矶和车主碰面。人也认识,上次赛道表演后,安峰就发名片宣传自己高价收购旗舰跑车的事情。
这位车主由于要搬去国外生活,只能忍痛割爱。
安峰见到了这两辆红色烈马,f40是法拉利旗舰中具有历史意义的,也是第一款时速超过320的跑车,它面前这辆是1991年款,那个年代能够做到百公里加速4秒内,极速324,的确了不起。
更吸引人的是laferrari,安峰一直想买,但499辆早已售罄,找不到途径,只能享受二手的。它才跑了两百来英里,可以肯定几乎没怎么折腾,和新车差不多,看上去非常棒,流畅的美感。
外形完全向空气动力学妥协,尖鼻锥,压低的发动机罩,活力四射。车型设计团队的追求已经不再停留在无内涵的外观,而在气动学的尖端层次上,一切都为性能服务,因此它是性能猛兽。
安峰上车实际体验,作为超级跑车,舒适性永远排后面,laferrari尽可能的精简内饰,让车主把注意力不被分散,集中在驾驶的乐趣上。设计紧凑,凝聚高科技的方向盘就集中了大部分按键。
结果自然令他满意。确认手续完全后,安峰和车主交易了这两辆车。跟着把它们开上早已经准备好的拖车上,运回slo。f40留在跑车博物馆,而laferrari则带回家,得好好摸个够才过瘾。
安峰再把开它上赛道,挑战圈速记录,潜力很大,但还得多适应。
隔天谈判就有了新进展。
最爽快的是国企,手里头钱多。药品的效果的确比市场同类产品强,再有研究中心的招牌,广告效应也足够强,目前对其中两项药品专利有意向,合作方式是以现金五亿美元,20%的分成模式。
主要是两种药品成本高,再考虑国内的药品推广给世界有难度。所以协议就变成大中华区的销售,而不是世界。市场缩小,价值也相应的降低,外国的庞大市场授权仍旧在研究中心手里。
安峰也寻求了约翰和其他主管的意见。
美国的药品想要销往中国,进口还得做临床,fda认可。但中国不认可……完全外资有难度,一般以中外合资的形式,但这里需要漫长的建设,不如直接授权给中国的制药企业,只管分成。运营问题不考虑。
重要的是授权只在中国境内,其它国家的仍旧掌握在手中。
安峰又去和王威聊了聊。其实交易条件不错,完全可以签,但谈生意很有讲究。
王威拿起手里精致的瓶子:“我和你介绍的外国朋友交流后,对这款在美国流行的生物饮料很感兴趣,如果可以的话,我们考虑以合资的方式在中国设立子公司,全权代理和销售这款产品。”
“这么说,你和安东尼谈的不错了?”安峰问。
王威点头:“他对饮料的未来很有信心,你们除了高端产品外,还准备在明年推出中低端的消费品,我觉得这是个机会。相比当年的可口可乐,我感觉对人体有益的饮料市场前景更广阔。”
生物饮料改善人体的作用很大,销往中国,利益倒是可以放在其次,毕竟都是自己的同胞,增强体质和抵抗力的技术,也该同步推广。如果有国内代理人的光环,显然更容易被广大群体接受。
“我们会慎重考虑的。”安峰说,不过语气已经倾向于肯定。
王威微笑着:“劳烦了!”
“没关系,这也是为赚钱考虑的。”安峰笑着说,“接下来你就可以让国企的老总们欠你人情了。”
王威想了几秒钟,明白过来。
研究中心和国内的谈判肯定要不太顺利,它们要求亿美元现金,外加更高的分成比例。对于国企来说,每增加一美元就是六块多人民币,数额差距很大,重要的是影响领导人的海外战绩。
双方自然要在这点上磨嘴皮子。
跟着聪明的领导们就想到借用王威和安峰的关系,希望能说点好话,外加给一点好处,多拿点谈判价码……说白了就是想借用王威的面子和安峰打感情牌,适当的影响这帮吃人不吐骨头的美国佬。
做戏要做足,王威就跟安峰拉关系,摆好处了,而国内的领导也将这一幕看在眼里,王威这小伙子,懂事!安峰最后表示看在朋友的面子上,去和董事会再谈谈,但最终结果是不保证的。
冉中亮就笑着:“我相信安先生会是那种有情有义的华人代表的。”
安峰笑了笑……和自己谈判。
然后结果出来,董事会做出让步,亿美金成交,20%的经营分成,授权给国内龙头制药企业两项极富前景的专利,允许在中国境内生产药品,并会提供持续的技术指导,以调整生产方式。
冉中亮笑眯眯的和安峰握手:“安先生,我们合作愉快!”
“合作愉快!”安峰也笑着。
冉中亮再和研究中心的其他领导握手。找关系就少了一亿美元,谁说在国外不讲人情背景的?大家对安峰评价很高,对促成谈判的王威也十分满意。这场合作无形中就多出了一笔重要的人情债。
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