第180章 那些年的白月光20
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“这些说的,也都在我们本来的计划内。只是计划还没有推行,我们公司的品宣可以自己去找合适的自媒体博主,何必要多绕一道弯子,多付一笔你们的费用?”洛凡从怀里掏出烟,抽出一根,在夏灵的眼前晃了晃,“不介意吧?”
“不介意。”夏灵摇摇头,“您是品宣的头头,自然我说的这些您肯定都想到了。但是老话说的好,多一个人多分一份钱,同样也是多担下一份风险。我们要做的不是只让蓝斯存在于自媒体上面,而是将蓝色这个品牌打响。只存在于自媒体中的,会渐渐被遗忘,甚至仍然是停留在小品牌,小制作上面。如果想挤进国货一等行列,传统的广告方式也是必不可少的,我们这边的渠道资源除了电视媒体,还有许多渠道,譬如免费阅读软件渠道等等。”
夏灵将电脑上的页面点开到她专属的公司优势页面,并且因为调查过这些设计师的背景资料,她一个接一个的为洛凡展示公司里的鬼才设计师。
“就连我这样的普通销售员工,也懂得美学。”夏灵说着拿起笔,在本子上画出了品牌新包装,看似无意,但其实已经在公司将这个想法酝酿的差不多了。
洛凡看着夏灵在本子上绘画出来的东西,眼前着实一亮。
他是刚跳槽来蓝斯不久,蓝斯长久以来没有起来,和他们这里的品宣部有很大的关系。
看到这些蓝斯遗留的虾兵蟹将,这几天否了不下二十个包装升级的策划。
那些交上来如同垃圾一样的东西,甚至没有面前这个小姑娘随手一画的好。
洛凡沉吟了一会儿,将烟头丢进了杯子里。
他问:“你说说,如果你作为蓝斯的品宣和营销,你认为什么是一个美妆品牌起来的要素?”
夏灵突然想起今天调查资料的时候看到的一句话,便直接脱口而出,“标品、高频、低单价、高毛利、低门槛、记忆点,人性需求不相悖。”
她笑了笑,“我毕竟也没有做过品宣和营销,知道的少之甚少,这些都是我查资料的时候知道的。但我知道一个品牌的营销首先特殊立意要定住,这就是蓝斯缺少的。比起平价和好用,一定还有其他的因素是顾客购买的理由。还有就是人性,就譬如刚刚我说的价格太过低廉,以及价格太高,要掌握人性的心里,要让人用我们能赚到钱的价格买到产品,还觉得得了大便宜。需求就是,占了便宜的同时,产品的质量又能完全满足客户。”
他听着夏灵的话,手指轻轻地点着桌面,“一句话,让你说出蓝斯的宣传语。”
夏灵想了想,“爷青回?”
洛凡一抬头,那目光里显然露出了嫌弃。
夏灵立刻改口,“再度重逢,和青春约个会。”
这一回,洛凡没有看她,反而是垂着眼看了一眼手腕上昂贵的表,两个人已经聊了一个半小时。
“走吧。跟我去吃饭,路上我们接着聊。”
夏灵合上电脑,抱着自己的衣服和东西跟上了洛凡的步伐。
虽然自己是关公门前耍大刀,但看着洛凡的反应,应该自己说得还不错。
夏灵和洛凡坐在车子后座上,一路洛凡都在手机上快速地回着信息,没有和夏灵有任何交流。
她无聊地用眼睛看向窗外,看着路过的一颗颗大树,心始终悬着。
如果到了那里还没有个结果,怕是让莫诚抢了先,那自己做的一切都没有价值了。
忽然又听到洛凡那低沉沙哑的声音,他问:“你刚刚说那句宣传语,代表什么?”
夏灵:“这句话证明了两点,一是告诉那些不知道蓝斯的年轻人,蓝斯已经是个值得信赖的老品牌。第二是可以勾起像我一样已经上了年纪的老客户的回忆,通过她们的嘴里,可以传播出一些“好用”信息。蓝斯的线下店,可以用一些回忆录或者赠送试用品的方式,来感谢之前的老客户,顺便让她们写下关于蓝斯的青春回忆录。蓝斯是个有故事的品牌,所以我们要利用它曾经走过的那段风雨,将仍有余温的它,重新点燃。”
她说完,却看见着洛凡抿着唇,一脸严肃地望着自己。
也不知道这些话有没有说到他心坎上。
“如果。”洛凡望着夏灵,“如果,我同意让AEE接蓝斯的案子,你能不能和你们老板商量一下,把你特派到蓝斯,做一段时间的品宣?”
成了。
夏灵忍着想要上翘的唇角,故意做出一副苦恼的神情,“这,怕是还得问我们老板才行。不过如果洛总认可我,只要接下广告,我跳槽也不是不行的。”
洛凡看了她一眼,没有再说话,将自己的注意力又重新投放到了手机上。
夏灵心情大好,看着窗外路过的蓝天绿树,仿佛都像是上了一层明亮的滤镜一般。
不知道莫诚知道自己争取下来这个案子,又听到自己可能会成为他的甲方,会是什么样的感受呢?
肯定会……气炸了吧!
夏灵跟在洛凡的身后,走进了一个仿古建筑的会所。
会所里所有的人都穿着古代的衣裳,来回服务客人。
一时间都差点让她觉得自己穿到了古代的小世界里面。
“洛总!哎哟,真是感谢您赏光过来!今天听您秘书说您没有时间过来,我还以为今天等不到洛总了!”
服务员一推开门,坐在椅子上正焦急等待着的莫诚一看到洛凡的身影,直接像是脚底装了烟花一样弹跳起来,冲上去迎接。
可刚走到一半,却看到夏灵从身后也走了进来,瞬间脸就冷了下来。
“莫总,你们公司的人,为了完成单子不择手段地跑进我公司里,直接把我拽在会议室里面强行让我把案子给你们AEE。”洛凡冲着莫诚竖起了大拇指,“不得不说,AEE在几年内就出了名,果然属下全都是狼虎之才。”
莫诚听着洛凡这话不像什么好话,脸色瞬间变得无比难看。
他瞪着夏灵,无声地仿佛在责怪。
明明是他们两个之间的事情,他请了洛凡有四五次,好不容易洛凡答应下来了,却没想到被半路杀出来的夏灵给拦住路了。
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“这些说的,也都在我们本来的计划内。只是计划还没有推行,我们公司的品宣可以自己去找合适的自媒体博主,何必要多绕一道弯子,多付一笔你们的费用?”洛凡从怀里掏出烟,抽出一根,在夏灵的眼前晃了晃,“不介意吧?”
“不介意。”夏灵摇摇头,“您是品宣的头头,自然我说的这些您肯定都想到了。但是老话说的好,多一个人多分一份钱,同样也是多担下一份风险。我们要做的不是只让蓝斯存在于自媒体上面,而是将蓝色这个品牌打响。只存在于自媒体中的,会渐渐被遗忘,甚至仍然是停留在小品牌,小制作上面。如果想挤进国货一等行列,传统的广告方式也是必不可少的,我们这边的渠道资源除了电视媒体,还有许多渠道,譬如免费阅读软件渠道等等。”
夏灵将电脑上的页面点开到她专属的公司优势页面,并且因为调查过这些设计师的背景资料,她一个接一个的为洛凡展示公司里的鬼才设计师。
“就连我这样的普通销售员工,也懂得美学。”夏灵说着拿起笔,在本子上画出了品牌新包装,看似无意,但其实已经在公司将这个想法酝酿的差不多了。
洛凡看着夏灵在本子上绘画出来的东西,眼前着实一亮。
他是刚跳槽来蓝斯不久,蓝斯长久以来没有起来,和他们这里的品宣部有很大的关系。
看到这些蓝斯遗留的虾兵蟹将,这几天否了不下二十个包装升级的策划。
那些交上来如同垃圾一样的东西,甚至没有面前这个小姑娘随手一画的好。
洛凡沉吟了一会儿,将烟头丢进了杯子里。
他问:“你说说,如果你作为蓝斯的品宣和营销,你认为什么是一个美妆品牌起来的要素?”
夏灵突然想起今天调查资料的时候看到的一句话,便直接脱口而出,“标品、高频、低单价、高毛利、低门槛、记忆点,人性需求不相悖。”
她笑了笑,“我毕竟也没有做过品宣和营销,知道的少之甚少,这些都是我查资料的时候知道的。但我知道一个品牌的营销首先特殊立意要定住,这就是蓝斯缺少的。比起平价和好用,一定还有其他的因素是顾客购买的理由。还有就是人性,就譬如刚刚我说的价格太过低廉,以及价格太高,要掌握人性的心里,要让人用我们能赚到钱的价格买到产品,还觉得得了大便宜。需求就是,占了便宜的同时,产品的质量又能完全满足客户。”
他听着夏灵的话,手指轻轻地点着桌面,“一句话,让你说出蓝斯的宣传语。”
夏灵想了想,“爷青回?”
洛凡一抬头,那目光里显然露出了嫌弃。
夏灵立刻改口,“再度重逢,和青春约个会。”
这一回,洛凡没有看她,反而是垂着眼看了一眼手腕上昂贵的表,两个人已经聊了一个半小时。
“走吧。跟我去吃饭,路上我们接着聊。”
夏灵合上电脑,抱着自己的衣服和东西跟上了洛凡的步伐。
虽然自己是关公门前耍大刀,但看着洛凡的反应,应该自己说得还不错。
夏灵和洛凡坐在车子后座上,一路洛凡都在手机上快速地回着信息,没有和夏灵有任何交流。
她无聊地用眼睛看向窗外,看着路过的一颗颗大树,心始终悬着。
如果到了那里还没有个结果,怕是让莫诚抢了先,那自己做的一切都没有价值了。
忽然又听到洛凡那低沉沙哑的声音,他问:“你刚刚说那句宣传语,代表什么?”
夏灵:“这句话证明了两点,一是告诉那些不知道蓝斯的年轻人,蓝斯已经是个值得信赖的老品牌。第二是可以勾起像我一样已经上了年纪的老客户的回忆,通过她们的嘴里,可以传播出一些“好用”信息。蓝斯的线下店,可以用一些回忆录或者赠送试用品的方式,来感谢之前的老客户,顺便让她们写下关于蓝斯的青春回忆录。蓝斯是个有故事的品牌,所以我们要利用它曾经走过的那段风雨,将仍有余温的它,重新点燃。”
她说完,却看见着洛凡抿着唇,一脸严肃地望着自己。
也不知道这些话有没有说到他心坎上。
“如果。”洛凡望着夏灵,“如果,我同意让AEE接蓝斯的案子,你能不能和你们老板商量一下,把你特派到蓝斯,做一段时间的品宣?”
成了。
夏灵忍着想要上翘的唇角,故意做出一副苦恼的神情,“这,怕是还得问我们老板才行。不过如果洛总认可我,只要接下广告,我跳槽也不是不行的。”
洛凡看了她一眼,没有再说话,将自己的注意力又重新投放到了手机上。
夏灵心情大好,看着窗外路过的蓝天绿树,仿佛都像是上了一层明亮的滤镜一般。
不知道莫诚知道自己争取下来这个案子,又听到自己可能会成为他的甲方,会是什么样的感受呢?
肯定会……气炸了吧!
夏灵跟在洛凡的身后,走进了一个仿古建筑的会所。
会所里所有的人都穿着古代的衣裳,来回服务客人。
一时间都差点让她觉得自己穿到了古代的小世界里面。
“洛总!哎哟,真是感谢您赏光过来!今天听您秘书说您没有时间过来,我还以为今天等不到洛总了!”
服务员一推开门,坐在椅子上正焦急等待着的莫诚一看到洛凡的身影,直接像是脚底装了烟花一样弹跳起来,冲上去迎接。
可刚走到一半,却看到夏灵从身后也走了进来,瞬间脸就冷了下来。
“莫总,你们公司的人,为了完成单子不择手段地跑进我公司里,直接把我拽在会议室里面强行让我把案子给你们AEE。”洛凡冲着莫诚竖起了大拇指,“不得不说,AEE在几年内就出了名,果然属下全都是狼虎之才。”
莫诚听着洛凡这话不像什么好话,脸色瞬间变得无比难看。
他瞪着夏灵,无声地仿佛在责怪。
明明是他们两个之间的事情,他请了洛凡有四五次,好不容易洛凡答应下来了,却没想到被半路杀出来的夏灵给拦住路了。
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