第14章 再收购
四月一号这天,雪依依度过了一个让她永生难忘的生日,自从几年前父母离世后,她再一次感觉自己有了家,有了亲人。
晚上返回28层自己居住房子的路上,豆豆还调侃她道:“我以为你今晚要留下呢?你说你是不是傻,这么好的机会,还不赶快趁热打铁!我可告诉你呀,咱们王老板可是很抢手的,下手晚了以后有你后悔的时候。”
“别胡说,哪能发展那么快……”雪依依脸皮还是薄,被豆豆这么一说就又不好意思起来。
“再说了,这种事情,又不是先入场就能占据优势的,你那个老同学的性格,你还看不明白吗?他呀,心太大太野,现在还没有人能让他安定下来……”雪依依说着,叹了口气。
……
雪依依的生日只是个小插曲,王业现在更关注的还是公司的事情。
现在,人-货-场三个环节中,高管招聘还在进行中。
货品,也就是化妆品产品以及品牌,都已经确定了下来,两家新的化妆品品牌公司也注册了下来。“花之物语”公司将交给穆诗婷来主持,而“浮生若梦”只是把品牌和公司名注册了下来,暂时还不启动。
而“场”,也就是销售渠道,就是当下王业要尽快解决的问题了。为了节省时间,还是以收购为主,LISA给他筛选出来了两个目标。
一个是运转良好的电商平台,收购后可以无缝衔接,立刻上线自己的产品进行销售。但是,代价应该比较大的。不过如果价格不离谱的话,这是王业的首选,效率第一嘛!
另外一个是濒临倒闭的小公司,也是做电商的,但这家公司因为经营不善,快要关门了,唯一有价值的就是他们的技术团队,这是备选对象。
四月五号,王业的办公室内,王业和李信相对而坐。
今天是李信第一天正式上班,他刚把家从首都搬过来。
“李总,现在公司事务繁忙,没时间让你慢慢适应了。这有个收购,你先看一下资料,马上和对方联系报价。”王业笑着说。
李信一点都不意外,更不会抱怨刚来就被压了个大任务,大公司的高管岂是那么容易做的,哪个不是天天加班熬夜,特别现在是公司的关键时期。
“哦?王董又有收购目标了?这次应该是电商平台吧。”李信说着,接过了王业递来的资料。
他翻看档案夹,就是大吃一惊:“乐蜂网?!”
这可真是太巧了,他前几天刚拒绝掉乐蜂网CEO许静的邀请,结果反过头来,就要代表新公司去收购别人。
“对!就是乐峰网,这家公司的基础还是很好的,而且许静这个人,虽然不适合做掌舵人,但做个执行人还是非常优秀的,而且在圈内人脉广泛。”王业肯定地说道。
对于许静这个人,他的评价还是不错的,知性美女,出身传媒渠道,朋友遍布娱乐圈及媒体界,而且做事细致认真,乐蜂网的很多细节做得还是很到位的。
如果有王业把握公司发展的大方向,许静来做具体执行工作,那就太完美了,这也是王业想收购乐蜂网的主要目的,他要的是许静这个人,对网站兴趣倒是不大。
但是许静是乐蜂网的创始人啊,而且是现任CEO,想让她过来,现在也只能通过收购乐蜂网这个方法了。
“不知道王董的心理价位是多少?”李信问道。
“你对乐蜂网应该也有个合理的估值,只要对方要价不离谱,都可以谈,先接触一下吧。”王业没有明确地表明态度。
“好的,王董,我这就去办。”李信领命而去。
首都,东三环CBD中心区,乐蜂网的总部就设在这里的一栋写字楼中。
公司目前运转状况良好,去年底刚接受第二轮融资,红杉资本领投,几家国外资本跟投,这一轮,整整融资了三千万美元!
在这个资本寒冬时机,还能拿到这么大一笔钱,不得不说许静做得很优秀。而乐蜂网在化妆品垂直电商行业,占据了龙头地位,这也是投行们看好这家公司的主要原因。
拿到大笔资金当然是好事,公司有资本迅速扩张,招聘更多更高层次的人才。但是,拿这些钱也是有代价的,现在许静手里的股份,只有40%了。这才是第二轮融资啊,如果进行到第四轮第五轮,再到上市呢,估计她手里到时连20%的股份都保不住!
这是没有办法的事情,互联网公司就是这样,需要不停的烧钱,也需要不停的融资续命。就是依靠出让股份,拉来大笔资金,烧钱来迅速把公司规模做大。
至于盈利?这不是互联网公司前期要考虑的事情,他们看的只是规模,规模越大越有想象力!如果能在某个行业做到垄断,那么恭喜您,你的这家公司可以轻松的上市,而且上市后市值过百亿美金都不在话下。
拿到这三千万美金的投资后,许静也策划了几个大动作。什么“蜂服务”,什么携手保险公司,保证正品,45天免费退换货等……
为了丰富产品线,许静也在积极的和东亚几个国家的化妆品公司积极沟通,希望能拿到品牌授权,不过现在的授权惯例是要承销保证的,也就是说你想拿到某一家品牌的销售授权,就要签合同交保证金,承诺一年内给对方销售多少金额的产品。
如果做不到这个销售?那一样要掏够钱,把产品买回去慢慢想办法卖!
这就需要太多的资金了,上一轮融资来的三千万美金根本不够用。
于是,许静又一次面对要继续融资的局面,她这几天就在思考这个事情。如何能够既融到足够的资金,又能少稀释掉自己的股份呢。
“许总,有家公司发来咨询函,说是想和您见面聊一下收购的事情。”许静的助理走进来汇报道。
什么?有人要收购乐蜂网?!许静惊讶地抬起头问道:“哪家公司?是投行吗?还是哪家互联网公司?”
在她看来,除了大型互联网公司,或者某家大投行,不会有别的公司来收购吧。
“不,是伟业家化,就是刚收购了魔都家化的那家公司!”助理回答道。
许静一惊,伟业家化?
她也是做化妆品的,当然知道前一段时间在行业内引起轰动的那件事,伟业家化40亿收购魔都家化。
当时她也颇为关注,但也只是关注而已,并没有特别重视,因为乐蜂网可是做电商为主的,只是销售的产品化妆品而已,公司本质还是互联网公司。
况且,在许静看来,魔都家化的产品已经落后了,现在流行的日韩欧美的化妆品。那些国产老牌子,什么美加净郁美净的,还有人会买吗。
万万没想到,那家伟业家化现在竟然又有把手伸向自己的公司,提出要收购乐蜂网,这下有意思了,这家公司到底想做什么?
考虑了片刻,许静才说道:“可以接触一下,通知对方派人过来吧。”
卖掉乐蜂网?许静当然不会这么做。她这么做是有她的理由的。
一是,接触一下伟业家化的人,看看他们想做什么,说不定伟业家化也要进入化妆品电商行业了,自己又要多一个强大的竞争对手。对于对手,提前了解一些情况,也方便自己做好准备。
二是,她要给自己这边的资方一些压力了,让他们看到,现在这个细分行业也是竞争越来越激烈,想保持乐蜂网的龙头老大地位,那就继续投钱进来吧。
这就是王业对她的评价,大格局没有,但小聪明还是不缺的……
但是,当伟业家化公司派出的代表来到许静的办公室后,她还是大吃一惊。
“竟然是你?!李信!”许静错愕地惊呼道。
这也难怪,前几天她才和李信面谈过,当时还极力拉拢李信入职自己的乐蜂网呢,只是被婉拒了。
但是,这才几天啊,李信竟然摇身一变,反而过来要收购自己的公司了。
“呵呵,我也没想到,入职新公司后第一件任务,就是来收购许总的公司啊。”李信苦笑着说道。
不过在商言商,两人坐下后,开始了正式的商谈。
“许总,我这次是代表伟业家化公司,正式向贵公司咨询,是否有出让股份或者整体出售公司的想法。”李信表情严肃地问道。
许静眼珠转了一下,微笑着说道:“整体出售是不可能的,不过引进投资,倒是可以谈一谈。”
她现在是真的想引入新的投资方,原有的几家投资方,像红杉资本,现在手里都握有乐蜂网20%的股份了,再让他们增资,甚至有可能超过许静手里的股份,这也是她不希望看到的。
“哦?投资的话,我们伟业家化可是需要控股权的,这一点可以做到吗?”李信追问道。
出发前,王业给他交待的底线就是,如果不能整体收购,那至少也要拿到控股权,至于价格,可以商量。
这个条件,许静是不可能答应的,至少现在不会答应。
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晚上返回28层自己居住房子的路上,豆豆还调侃她道:“我以为你今晚要留下呢?你说你是不是傻,这么好的机会,还不赶快趁热打铁!我可告诉你呀,咱们王老板可是很抢手的,下手晚了以后有你后悔的时候。”
“别胡说,哪能发展那么快……”雪依依脸皮还是薄,被豆豆这么一说就又不好意思起来。
“再说了,这种事情,又不是先入场就能占据优势的,你那个老同学的性格,你还看不明白吗?他呀,心太大太野,现在还没有人能让他安定下来……”雪依依说着,叹了口气。
……
雪依依的生日只是个小插曲,王业现在更关注的还是公司的事情。
现在,人-货-场三个环节中,高管招聘还在进行中。
货品,也就是化妆品产品以及品牌,都已经确定了下来,两家新的化妆品品牌公司也注册了下来。“花之物语”公司将交给穆诗婷来主持,而“浮生若梦”只是把品牌和公司名注册了下来,暂时还不启动。
而“场”,也就是销售渠道,就是当下王业要尽快解决的问题了。为了节省时间,还是以收购为主,LISA给他筛选出来了两个目标。
一个是运转良好的电商平台,收购后可以无缝衔接,立刻上线自己的产品进行销售。但是,代价应该比较大的。不过如果价格不离谱的话,这是王业的首选,效率第一嘛!
另外一个是濒临倒闭的小公司,也是做电商的,但这家公司因为经营不善,快要关门了,唯一有价值的就是他们的技术团队,这是备选对象。
四月五号,王业的办公室内,王业和李信相对而坐。
今天是李信第一天正式上班,他刚把家从首都搬过来。
“李总,现在公司事务繁忙,没时间让你慢慢适应了。这有个收购,你先看一下资料,马上和对方联系报价。”王业笑着说。
李信一点都不意外,更不会抱怨刚来就被压了个大任务,大公司的高管岂是那么容易做的,哪个不是天天加班熬夜,特别现在是公司的关键时期。
“哦?王董又有收购目标了?这次应该是电商平台吧。”李信说着,接过了王业递来的资料。
他翻看档案夹,就是大吃一惊:“乐蜂网?!”
这可真是太巧了,他前几天刚拒绝掉乐蜂网CEO许静的邀请,结果反过头来,就要代表新公司去收购别人。
“对!就是乐峰网,这家公司的基础还是很好的,而且许静这个人,虽然不适合做掌舵人,但做个执行人还是非常优秀的,而且在圈内人脉广泛。”王业肯定地说道。
对于许静这个人,他的评价还是不错的,知性美女,出身传媒渠道,朋友遍布娱乐圈及媒体界,而且做事细致认真,乐蜂网的很多细节做得还是很到位的。
如果有王业把握公司发展的大方向,许静来做具体执行工作,那就太完美了,这也是王业想收购乐蜂网的主要目的,他要的是许静这个人,对网站兴趣倒是不大。
但是许静是乐蜂网的创始人啊,而且是现任CEO,想让她过来,现在也只能通过收购乐蜂网这个方法了。
“不知道王董的心理价位是多少?”李信问道。
“你对乐蜂网应该也有个合理的估值,只要对方要价不离谱,都可以谈,先接触一下吧。”王业没有明确地表明态度。
“好的,王董,我这就去办。”李信领命而去。
首都,东三环CBD中心区,乐蜂网的总部就设在这里的一栋写字楼中。
公司目前运转状况良好,去年底刚接受第二轮融资,红杉资本领投,几家国外资本跟投,这一轮,整整融资了三千万美元!
在这个资本寒冬时机,还能拿到这么大一笔钱,不得不说许静做得很优秀。而乐蜂网在化妆品垂直电商行业,占据了龙头地位,这也是投行们看好这家公司的主要原因。
拿到大笔资金当然是好事,公司有资本迅速扩张,招聘更多更高层次的人才。但是,拿这些钱也是有代价的,现在许静手里的股份,只有40%了。这才是第二轮融资啊,如果进行到第四轮第五轮,再到上市呢,估计她手里到时连20%的股份都保不住!
这是没有办法的事情,互联网公司就是这样,需要不停的烧钱,也需要不停的融资续命。就是依靠出让股份,拉来大笔资金,烧钱来迅速把公司规模做大。
至于盈利?这不是互联网公司前期要考虑的事情,他们看的只是规模,规模越大越有想象力!如果能在某个行业做到垄断,那么恭喜您,你的这家公司可以轻松的上市,而且上市后市值过百亿美金都不在话下。
拿到这三千万美金的投资后,许静也策划了几个大动作。什么“蜂服务”,什么携手保险公司,保证正品,45天免费退换货等……
为了丰富产品线,许静也在积极的和东亚几个国家的化妆品公司积极沟通,希望能拿到品牌授权,不过现在的授权惯例是要承销保证的,也就是说你想拿到某一家品牌的销售授权,就要签合同交保证金,承诺一年内给对方销售多少金额的产品。
如果做不到这个销售?那一样要掏够钱,把产品买回去慢慢想办法卖!
这就需要太多的资金了,上一轮融资来的三千万美金根本不够用。
于是,许静又一次面对要继续融资的局面,她这几天就在思考这个事情。如何能够既融到足够的资金,又能少稀释掉自己的股份呢。
“许总,有家公司发来咨询函,说是想和您见面聊一下收购的事情。”许静的助理走进来汇报道。
什么?有人要收购乐蜂网?!许静惊讶地抬起头问道:“哪家公司?是投行吗?还是哪家互联网公司?”
在她看来,除了大型互联网公司,或者某家大投行,不会有别的公司来收购吧。
“不,是伟业家化,就是刚收购了魔都家化的那家公司!”助理回答道。
许静一惊,伟业家化?
她也是做化妆品的,当然知道前一段时间在行业内引起轰动的那件事,伟业家化40亿收购魔都家化。
当时她也颇为关注,但也只是关注而已,并没有特别重视,因为乐蜂网可是做电商为主的,只是销售的产品化妆品而已,公司本质还是互联网公司。
况且,在许静看来,魔都家化的产品已经落后了,现在流行的日韩欧美的化妆品。那些国产老牌子,什么美加净郁美净的,还有人会买吗。
万万没想到,那家伟业家化现在竟然又有把手伸向自己的公司,提出要收购乐蜂网,这下有意思了,这家公司到底想做什么?
考虑了片刻,许静才说道:“可以接触一下,通知对方派人过来吧。”
卖掉乐蜂网?许静当然不会这么做。她这么做是有她的理由的。
一是,接触一下伟业家化的人,看看他们想做什么,说不定伟业家化也要进入化妆品电商行业了,自己又要多一个强大的竞争对手。对于对手,提前了解一些情况,也方便自己做好准备。
二是,她要给自己这边的资方一些压力了,让他们看到,现在这个细分行业也是竞争越来越激烈,想保持乐蜂网的龙头老大地位,那就继续投钱进来吧。
这就是王业对她的评价,大格局没有,但小聪明还是不缺的……
但是,当伟业家化公司派出的代表来到许静的办公室后,她还是大吃一惊。
“竟然是你?!李信!”许静错愕地惊呼道。
这也难怪,前几天她才和李信面谈过,当时还极力拉拢李信入职自己的乐蜂网呢,只是被婉拒了。
但是,这才几天啊,李信竟然摇身一变,反而过来要收购自己的公司了。
“呵呵,我也没想到,入职新公司后第一件任务,就是来收购许总的公司啊。”李信苦笑着说道。
不过在商言商,两人坐下后,开始了正式的商谈。
“许总,我这次是代表伟业家化公司,正式向贵公司咨询,是否有出让股份或者整体出售公司的想法。”李信表情严肃地问道。
许静眼珠转了一下,微笑着说道:“整体出售是不可能的,不过引进投资,倒是可以谈一谈。”
她现在是真的想引入新的投资方,原有的几家投资方,像红杉资本,现在手里都握有乐蜂网20%的股份了,再让他们增资,甚至有可能超过许静手里的股份,这也是她不希望看到的。
“哦?投资的话,我们伟业家化可是需要控股权的,这一点可以做到吗?”李信追问道。
出发前,王业给他交待的底线就是,如果不能整体收购,那至少也要拿到控股权,至于价格,可以商量。
这个条件,许静是不可能答应的,至少现在不会答应。
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