第195章 悄无声息(为“随风千入夜”加更)
太古里是高端购物中心,里面的很多店铺都是国际一线大牌,所以THETOPSHOP开业时,也不会搞得太俗套。
什么放鞭炮、敲锣打鼓、舞狮舞龙这些就全取消了,购物中心这边也不允许啊。
就是在店铺大门口摆了两排大花篮,再加上临近过年,大门两边墙壁上也挂上了喜庆的一排红灯笼,有这个氛围就行了。
虽然这次开业,现实中没有搞什么开业宣传,但是,在网络上,可早就开始造势了。
雪依依、谢冰、凌菲、林秀,这几个网路上颇具影响力的艺人,在自己的官方微博中,宣传了一波THETOPSHOP开业的消息。
她们的粉丝,和THETOPSHOP目标客户的重叠度相当高,所以宣传效果不错。
很多粉丝纷纷留言,表示到时一定会第一时间去捧场。
当然了,不光是让几个明星宣传,THETOPSHOP公司,也砸出了相当的广告预算。
在一些高收入女性白领聚集的论坛、网站,投放了大批广告。
另外,现在很多时尚杂志销售还不错,不像几年后,杂志这种东西,已经很难买到了。
说道国内的时尚杂志,那必然绕不过五大。
《VOGUE服饰与美容》、《ELLE世界服装之苑》、《Harper’sBAZAAR时尚芭莎》以及男刊《GQ智族》和《时尚先生ESQUIRE》。
这五本期刊,就是国内的五大顶级时尚杂志,也是小资白领们最喜欢看的杂志。
其实,对于THETOPSHOP,三本女刊早已做过专题报道。国内时尚圈内,极少见到这样特色鲜明、个性突出的服装品牌,这三本期刊每次做来做去,介绍的都是国外品牌,也感到索然无味。
所以对于THETOPSHOP的横空出世,也是喜出望外,第一时间赶到香江,详细了解了THETOPSHOP这个时尚品牌的情况,各自开了一个专题报道,隆重地向国内时尚女性介绍了这个品牌。
特别是在AlexanderWang加盟THETOPSHOP后,时尚芭莎闻讯后,更是特意给AlexanderWang做了一个专访。
所以,THETOPSHOP也算是和这三家时尚杂志打过交道,有着不错的关系。
这次内地的店铺开业,李清欢也是提前联系了这三家媒体,要求投放广告。
没有报刊杂志会拒绝广告,特别是这种符合她们杂志定位的广告。
并没有付出太大的代价,THETOPSHOP就拿到了连续半年的对页全版广告,广告上面,当然是THETOPSHOP的两大代言人,伊莎贝拉和雪依依。
线上线下结合,基本上把THETOPSHOP的目标顾客“一网打尽”。
……
十点整,太古里的THETOPSHOP旗舰店正式开门营业。
这里没有香江那么大的人流量,也没有出现门外排着大队等待开门的盛况。
小云有点担心,悄声问店长:“是不是顾客都不知道我们今天看门啊,怎么感觉人不多呀。”
“不用担心,太古里这边本来就不像春熙路中间那一段人气旺,这边的品牌都比较高端,所以人相对少一些也正常。”店长笑着安慰她道。
虽然人不是特别多,但也基本没有断过,三三两两的顾客结伴而来。
为了不让店里显得冷清,店长还特意播放了音乐。当然了,以THETOPSHOP的格调,自然不会放凤凰传奇之类的歌曲,只是放了一些纯音乐。
悠扬的大提琴声在店内飘扬,顾客都是比较文雅的白领一族,挑选衣服时,也不会大声喊叫,只是和友人低声交谈。
小云站在一角,看着店里这种优雅的氛围,感觉很舒服。这才是她想要的理想工作场所啊,哪像以前在步行街的华尚专卖店。
那个店铺,面积只有100平,但是因为地处步行街,人气很旺。每天到了店里,就像打仗一样。
顾客的喊声,导购的应和声,还有挨边店铺门口大喇叭在播放歌曲。
“出卖我的爱逼着我离开
最后知道真相的我眼泪掉下来
出卖我的爱你背了良心债
就算付出再多感情也再买不回来
当初是你要分开分开就分开……”
就算再“好听”,但天天让你听,一天循环播放无数遍,小云现在听到这个歌的旋律就感觉到脑袋发胀……
一天下来,小云感觉自己的脑袋都是嗡嗡作响,实在是谈不上什么工作乐趣啊。
这也是她极力想应聘到THETOPSHOP这里来工作的原因,在那边工作,她感觉自己绝对少活好几年!
虽然看起来店里顾客没有华尚那边多,但店铺大啊,其实店内的顾客还是不少的。
就这么静悄悄地,一上午过去了。
中午饭,是公司统一订的,联系了附近一家中餐厅,送来的套餐,免费提供给所有导购。
餐饮标准还相当不错,两荤两素,有汤有水果,看这样子,一份起码要二十块。
当然,员工是不允许在店铺内进食的。
32个员工,分成了两批,轮流到专门的员工休息室吃饭。
吃饭时,花花还高兴地对小云说:“真不错哎,还有免费的伙食,比以前在华尚时强多了。以前在华尚店里上班,我都是自己带盒饭,或者叫个外卖吃。”
“你傻吧,这是什么公司,还会在乎我们吃饭这点钱吗?”小云还笑话她没见识。
吃过午饭后,一点多时,店长心里也有底了,就吩咐一半员工可以回去休息了,明天就可以轮班上班了。
走之前,小云好奇地问店长:“店长,今天上午销售多少了啊,感觉生意不是太旺啊。”
小云很担心店铺生意不好,那样的话,可能店里就不需要这么多导购了,万一让她再回华尚那边上班怎么办。
店长看了一眼电脑,笑着回答道:“还可以吧,上午买了快20万。”
“多少?!店长你不是看错了吧,上午感觉没多少顾客啊,怎么可能卖那么多!”小云吓了一跳,以为店长看错了。
这不可能呀,她以前待的华尚那店,天天生意那么好,一个月下来也就不到两百万。
要知道,那家店可是华尚国际在蓉城的样板店!
“没错的呀,上午销售了92件衣服,一共是42个单,总价就是19万8千。”店长又看了一眼电脑,确定地说道。
小云一拍脑瓜,自己犯傻了!
这可是THETOPSHOP啊,一件衣服动辄两三千!怎么能拿来和华尚那边比呢。
华尚国际只是中低端品牌,一件衣服三四百,这里的一件衣服,抵得上华尚的10件了!
而且,THETOPSHOP的成交率特别高!基本上,10个进店的顾客,最终拎着购物袋走的有9个!
这就很可怕了!
而以前在华尚国际那边上班时,成交率也就40%左右,所以看着店里熙熙攘攘的,很多人就是进来转悠一圈,然后就走了。
高成交率,加上高客单价,就造成了小云的这种错觉。
看起来上午生意很冷清,也没多少人进店,但是短短两个多小时,销售额不知不觉间就达到了20万!
这样一天下来,日销售能达到多少?要知道,现在才开门不到三个小时呢。
五十万?还是六十万!至于更多的,小云就不敢想了。
这就是高价位。大品牌的威力吗?想想自己以前累死累活地,整个店一个月下来,能卖200万就像过年一样兴高采烈。
现在在这边,轻描淡写地,一上午就卖了20万,可能三四天的时间,就能顶得上自己过去一个月的销售了。
当然了,小云也明白,THETOPSHOP开了这么大的店,而且是在太古里这个地方。
店铺里还招了那么多的员工,如果销售不高的话,那公司可就要亏本了。
虽然她不清楚详情,但看起来THETOPSHOP这么一家店,投资肯定要比华尚的一家专卖店要高得多。那么销售比华尚高很多,也是理所当然的了。
……
一天下来,太古里的这家店,销售比小云所猜测的还要高,足足有103万!突破了百万大关。
当然了,这也是因为第一天开业的BUFF加持,到了后面,可能销售就没这么高了。
但是,一个月过千万的销售额,基本上是稳稳的了。
到了晚上八点时,太古里的运营经理还特意跑到店里,向店长打听了一下今天的销售情况。
经理今天也过来观察了好几次,虽然小云感觉店里顾客不够多,但太古里的营运经理毕竟是见多识广。
他知道,像THETOPSHOP这种价位,再加上他观察到的高成交率,生意肯定差不了!
看看旁边的爱马仕、香奈儿那些店,更是好半天才进去一个人,但照样日销大几十万,动不动就月销过千万。
这就是大品牌和低端品牌的区别!
大品牌靠的是高客单价以及超高的成交率,说实话,很少有人闲着无聊去爱马仕这类奢侈品店转的。一边进去的人,都是打算购物的人。
虽然这些奢侈品大牌店里的店员都很有素质,就算你进去只看不买也不会嘲讽你什么的,但是你自己就会感觉不自在啊。
想想看,那么大,装修那么豪华的店里,就你这么一个顾客,几位大美女导购,离你几步远,微笑看着你,你好意思不买东西吗。
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什么放鞭炮、敲锣打鼓、舞狮舞龙这些就全取消了,购物中心这边也不允许啊。
就是在店铺大门口摆了两排大花篮,再加上临近过年,大门两边墙壁上也挂上了喜庆的一排红灯笼,有这个氛围就行了。
虽然这次开业,现实中没有搞什么开业宣传,但是,在网络上,可早就开始造势了。
雪依依、谢冰、凌菲、林秀,这几个网路上颇具影响力的艺人,在自己的官方微博中,宣传了一波THETOPSHOP开业的消息。
她们的粉丝,和THETOPSHOP目标客户的重叠度相当高,所以宣传效果不错。
很多粉丝纷纷留言,表示到时一定会第一时间去捧场。
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另外,现在很多时尚杂志销售还不错,不像几年后,杂志这种东西,已经很难买到了。
说道国内的时尚杂志,那必然绕不过五大。
《VOGUE服饰与美容》、《ELLE世界服装之苑》、《Harper’sBAZAAR时尚芭莎》以及男刊《GQ智族》和《时尚先生ESQUIRE》。
这五本期刊,就是国内的五大顶级时尚杂志,也是小资白领们最喜欢看的杂志。
其实,对于THETOPSHOP,三本女刊早已做过专题报道。国内时尚圈内,极少见到这样特色鲜明、个性突出的服装品牌,这三本期刊每次做来做去,介绍的都是国外品牌,也感到索然无味。
所以对于THETOPSHOP的横空出世,也是喜出望外,第一时间赶到香江,详细了解了THETOPSHOP这个时尚品牌的情况,各自开了一个专题报道,隆重地向国内时尚女性介绍了这个品牌。
特别是在AlexanderWang加盟THETOPSHOP后,时尚芭莎闻讯后,更是特意给AlexanderWang做了一个专访。
所以,THETOPSHOP也算是和这三家时尚杂志打过交道,有着不错的关系。
这次内地的店铺开业,李清欢也是提前联系了这三家媒体,要求投放广告。
没有报刊杂志会拒绝广告,特别是这种符合她们杂志定位的广告。
并没有付出太大的代价,THETOPSHOP就拿到了连续半年的对页全版广告,广告上面,当然是THETOPSHOP的两大代言人,伊莎贝拉和雪依依。
线上线下结合,基本上把THETOPSHOP的目标顾客“一网打尽”。
……
十点整,太古里的THETOPSHOP旗舰店正式开门营业。
这里没有香江那么大的人流量,也没有出现门外排着大队等待开门的盛况。
小云有点担心,悄声问店长:“是不是顾客都不知道我们今天看门啊,怎么感觉人不多呀。”
“不用担心,太古里这边本来就不像春熙路中间那一段人气旺,这边的品牌都比较高端,所以人相对少一些也正常。”店长笑着安慰她道。
虽然人不是特别多,但也基本没有断过,三三两两的顾客结伴而来。
为了不让店里显得冷清,店长还特意播放了音乐。当然了,以THETOPSHOP的格调,自然不会放凤凰传奇之类的歌曲,只是放了一些纯音乐。
悠扬的大提琴声在店内飘扬,顾客都是比较文雅的白领一族,挑选衣服时,也不会大声喊叫,只是和友人低声交谈。
小云站在一角,看着店里这种优雅的氛围,感觉很舒服。这才是她想要的理想工作场所啊,哪像以前在步行街的华尚专卖店。
那个店铺,面积只有100平,但是因为地处步行街,人气很旺。每天到了店里,就像打仗一样。
顾客的喊声,导购的应和声,还有挨边店铺门口大喇叭在播放歌曲。
“出卖我的爱逼着我离开
最后知道真相的我眼泪掉下来
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就算付出再多感情也再买不回来
当初是你要分开分开就分开……”
就算再“好听”,但天天让你听,一天循环播放无数遍,小云现在听到这个歌的旋律就感觉到脑袋发胀……
一天下来,小云感觉自己的脑袋都是嗡嗡作响,实在是谈不上什么工作乐趣啊。
这也是她极力想应聘到THETOPSHOP这里来工作的原因,在那边工作,她感觉自己绝对少活好几年!
虽然看起来店里顾客没有华尚那边多,但店铺大啊,其实店内的顾客还是不少的。
就这么静悄悄地,一上午过去了。
中午饭,是公司统一订的,联系了附近一家中餐厅,送来的套餐,免费提供给所有导购。
餐饮标准还相当不错,两荤两素,有汤有水果,看这样子,一份起码要二十块。
当然,员工是不允许在店铺内进食的。
32个员工,分成了两批,轮流到专门的员工休息室吃饭。
吃饭时,花花还高兴地对小云说:“真不错哎,还有免费的伙食,比以前在华尚时强多了。以前在华尚店里上班,我都是自己带盒饭,或者叫个外卖吃。”
“你傻吧,这是什么公司,还会在乎我们吃饭这点钱吗?”小云还笑话她没见识。
吃过午饭后,一点多时,店长心里也有底了,就吩咐一半员工可以回去休息了,明天就可以轮班上班了。
走之前,小云好奇地问店长:“店长,今天上午销售多少了啊,感觉生意不是太旺啊。”
小云很担心店铺生意不好,那样的话,可能店里就不需要这么多导购了,万一让她再回华尚那边上班怎么办。
店长看了一眼电脑,笑着回答道:“还可以吧,上午买了快20万。”
“多少?!店长你不是看错了吧,上午感觉没多少顾客啊,怎么可能卖那么多!”小云吓了一跳,以为店长看错了。
这不可能呀,她以前待的华尚那店,天天生意那么好,一个月下来也就不到两百万。
要知道,那家店可是华尚国际在蓉城的样板店!
“没错的呀,上午销售了92件衣服,一共是42个单,总价就是19万8千。”店长又看了一眼电脑,确定地说道。
小云一拍脑瓜,自己犯傻了!
这可是THETOPSHOP啊,一件衣服动辄两三千!怎么能拿来和华尚那边比呢。
华尚国际只是中低端品牌,一件衣服三四百,这里的一件衣服,抵得上华尚的10件了!
而且,THETOPSHOP的成交率特别高!基本上,10个进店的顾客,最终拎着购物袋走的有9个!
这就很可怕了!
而以前在华尚国际那边上班时,成交率也就40%左右,所以看着店里熙熙攘攘的,很多人就是进来转悠一圈,然后就走了。
高成交率,加上高客单价,就造成了小云的这种错觉。
看起来上午生意很冷清,也没多少人进店,但是短短两个多小时,销售额不知不觉间就达到了20万!
这样一天下来,日销售能达到多少?要知道,现在才开门不到三个小时呢。
五十万?还是六十万!至于更多的,小云就不敢想了。
这就是高价位。大品牌的威力吗?想想自己以前累死累活地,整个店一个月下来,能卖200万就像过年一样兴高采烈。
现在在这边,轻描淡写地,一上午就卖了20万,可能三四天的时间,就能顶得上自己过去一个月的销售了。
当然了,小云也明白,THETOPSHOP开了这么大的店,而且是在太古里这个地方。
店铺里还招了那么多的员工,如果销售不高的话,那公司可就要亏本了。
虽然她不清楚详情,但看起来THETOPSHOP这么一家店,投资肯定要比华尚的一家专卖店要高得多。那么销售比华尚高很多,也是理所当然的了。
……
一天下来,太古里的这家店,销售比小云所猜测的还要高,足足有103万!突破了百万大关。
当然了,这也是因为第一天开业的BUFF加持,到了后面,可能销售就没这么高了。
但是,一个月过千万的销售额,基本上是稳稳的了。
到了晚上八点时,太古里的运营经理还特意跑到店里,向店长打听了一下今天的销售情况。
经理今天也过来观察了好几次,虽然小云感觉店里顾客不够多,但太古里的营运经理毕竟是见多识广。
他知道,像THETOPSHOP这种价位,再加上他观察到的高成交率,生意肯定差不了!
看看旁边的爱马仕、香奈儿那些店,更是好半天才进去一个人,但照样日销大几十万,动不动就月销过千万。
这就是大品牌和低端品牌的区别!
大品牌靠的是高客单价以及超高的成交率,说实话,很少有人闲着无聊去爱马仕这类奢侈品店转的。一边进去的人,都是打算购物的人。
虽然这些奢侈品大牌店里的店员都很有素质,就算你进去只看不买也不会嘲讽你什么的,但是你自己就会感觉不自在啊。
想想看,那么大,装修那么豪华的店里,就你这么一个顾客,几位大美女导购,离你几步远,微笑看着你,你好意思不买东西吗。
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