第237章 打造经典
这些设计师,都是在THETOPSHOP经过了高强度的锻炼,设计一些基本款的服装当然是不在话下。
思路被打开后,大家纷纷踊跃发言。
“这个面料做休闲装的话,我感觉做卫衣挺适合的,带帽或者无帽的那种,很受年轻人欢迎的。”
“这面料如果能处理得轻薄一点,也可以设计春秋季的休闲长裙,保暖效果一流啊。”
“其实做外套也可以啊,虽然不会有型,但休闲装本来就不需要太有型,舒服就足够了。这很适合那种享受生活,不太在意时尚的人群。”
……
MACY果断地说道:“我马上联系生产基地那边的面料加工厂,让他们先拿出来一批布样,然后根据能够量产的布料,我们开始进行全系列的设计!”
既然发现了能够从面料上着手,胡小西心中一动,她举手说道:“我的想法是这样的,既然要做经典款,那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料,是不是也可以做出经典款呢,而且这种棉布,我们可是有着几个大工厂的,在成本控制上有着很大的优势。”
MACY赞赏地点了点头:“最常见最普通的也就是最经典的,但是我们既然要把它做成经典款,那么就必须把各个环节控制到极致!让我们的消费者用最少的价格,买到性价比最好的服装。”
“同样的道理,什么是经典款,格子衬衫,休闲裤,牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典!这些我们为什么不能做呢?如果我们定价100块的衣服,做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量,那么就将成为我们的经典款!”
虽然没有王业进行指点,但MACY也发现了快时尚的真正竞争核心。
快时尚品牌就是价格便宜,上新速度快,紧跟时尚潮流
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。
“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚,永远追随潮流的特点,则让追求时髦的人趋之若鹜,扎堆采购。
“狠”是指品牌间竞争激烈,而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美,每月都做“月光族”属寻常事。
“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势,在短时间内设计出各式新潮服装;消费者挑选商品时,看准了就买,绝不迟疑。
……
但快时尚也有一个缺点,那就是火爆得快,但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后,很容易出现业绩大幅滑落的现象。
因为ZARA这样的标准快时尚品牌,因为太过于追求速度,那么成本控制和品质控制上就做不到最好。
因此经常买ZARA服装的人就会知道,她家的衣服虽然款式很新颖,但质量确实不敢恭维。
新颖只能吸引人们一时,只有经典才能吸引人们一世!
所以,“优选优品”才采用双模式,以“优选”来进行前期引流,打开市场局面。
然后依靠“优品”的经典款,来真正的留下顾客,把贪图新鲜而来的消费者,转化为自己品牌的忠实顾客。
既然王业能够想到这一点,那为什么ZARA、优衣库、HM这些业界巨头没有这么做呢?
这就跟企业领导人的理念有关了。
像ZARA的创始人,他认为ZARA生产的那些时髦款的衣服,本来就属于快消品,也就是说,这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了,因为价格非常便宜。
如果以欧洲的收入来看,也确实是这样。
ZARA的服装均价在四五百左右,在这家公司最鼎盛时,也是欧元汇率最高时。
在欧洲本土的店铺,一件衣服二三十欧元,可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入,穿个两三次就扔掉也不会心疼。
……
而优衣库的创始人呢,有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品,至于时尚,时尚是什么?
所以优衣库全身心地钻研面料、工艺,努力降低成本,争取在有限的成本下,做出质量更好的衣服。
他们是把服装当成汽车来研发了……
但王业和他们就不同了,王业讲究的是“兼容并蓄,博取众家之长!”
就是既然现在快时尚最流行,那么我也要做;既然经典款能够做得长久,那我也不能落下。
因势利导,顺势而为,这才是聪明人的选择!
……
现在关于“优品”的经典款,已经基本确定下来,四大主打系列“摇粒绒系列”“格子休闲衬衫”“精梳免熨烫休闲裤及衬衣”“牛仔裤”!
这些最常见最普通的款式,将在MACY带领的设计师团队精益求精的研发下,做出性价比最高的经典产品!
这也是有着服装生产基地全产业链工厂的支撑,MACY才有信心做到,因为成本可以进行极致化地压缩。
想象一下,当优选优品开业后,售价一二百的衣服,款式质量一点不比那些卖五六百甚至千把块的差,顾客会如何选择?!
没有人是傻子,普通消费者永远追求的是性价比。当消费回归理性后,一切的炒作泡沫终将破灭,唯有性价比最高的品牌才能生存下去,并且越来越好。
工作方向已经确定,MACY等人开始投入到繁忙的工作中去,王业给她们的时间并不多,两个月时间内就要完成第一批的设计,并且把订单提交到工厂生产。
当然,这里说的是经典款产品,因为这些产品是要长期售卖的,生产量自然是非常惊人,需要工厂那边调配资源安排工期。
至于“优选”的产品,要等到“优品”的款式开始生产后,设计师团队再进行设计也不晚。
这就是多款式小批量的生产了,以公司现在的设计生产能力来计算,两到三周就能完成一个周期。
而优选优品的店铺正式开业后,设计师们的工作重心就可以转移到“优选”款式的设计上去了。
到了那时,两周完成一轮上货的“UU速度”将会告诉ZARA,什么才是真正的“快”!
……
王业也没有闲着,他召集了几个老部下到他办公室开了个会。
刘欣雅,原华尚品牌事业部推广中心副总,现在调任优选优品告诉担任同样的职位,继续负责品牌推广的工作。
刘建,原华尚品牌事业部拓展部经理,现在担任优选优品的拓展部经理。他的工作非常重要,压力也很大,因为今年优选优品将会开很多的店,这些店铺的选址评估工作都要他的部门去做。
陈启帆,原华尚品牌事业部培训部经理,现在担任优选优品培训部经理。他也是王业的老部下,曾经迷茫过一段时间,同事们都升任经理后,只有他还在原地踏步,依然是个小员工。
一直到被王业挖掘出他在培训方面的特长,就成了被华尚国际广大加盟商所认可的“陈老师”。
……
“坐吧,以后大家再次并肩战斗了。”王业笑着招呼到家坐下。
曾经和王业关系不错的三人都有点拘束,随着王业身家地位的提升,也确实很少有人能在他面前放得开了。
“我们的时间并不多了,虽然还有几个月的筹备,但是需要做的事情太多,所以不能浪费时间了。”
王业严肃地说道,刘欣雅三人正襟危坐地认真听他讲话。
“欣雅,关于新品牌的推广,你有什么思路没有?”
刘欣雅立刻回答道:“既然新品牌是要覆盖到最广的人群,那么我认为硬广方面必不可少,特别是电视广告,毕竟那才是受众最广的传播方式。”
王业点了点头,这种大众品牌的推广,就别想着取巧了,就是要靠钱砸,活生生地砸得所有人都知道有这么一个品牌,这才是推广的王道!
当然了,愿意花钱也不代表着乱花钱,必须让花出去的钱起到应有的效果,这就要讲究一个方式方法了。
“有什么具体点的想法没有?”王业追问道。
“大牌代言人,央视,卫视,或者再冠名两个大火的娱乐节目,例如快乐大本营之类的。”刘欣雅简练地回答道。
王业皱了皱眉头,他依稀记得好像这两年各种娱乐节目开始冒头,像快乐大本营这样的节目在走下坡路了,性价比不高。
“这样,娱乐节目冠名这方面先不急,我找朋友打听一下,看今年有什么新的节目。”王业吩咐道。
刘欣雅点了点头,表示自己明白。她也知道,王业在媒体圈和娱乐圈内,也是有着很多朋友的,当然比她消息更灵通。
“代言人方面,我计划请依依,王董您觉得如何?”刘欣雅问道。
她是很喜欢雪依依的,名气大,风评极好,而且青春靓丽形象好,做代言人正适合。
王业却笑着摇了摇头:“不,依依不适合,因为她发展方向不适合做太多的品牌代言人,我有更好的人选。”
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思路被打开后,大家纷纷踊跃发言。
“这个面料做休闲装的话,我感觉做卫衣挺适合的,带帽或者无帽的那种,很受年轻人欢迎的。”
“这面料如果能处理得轻薄一点,也可以设计春秋季的休闲长裙,保暖效果一流啊。”
“其实做外套也可以啊,虽然不会有型,但休闲装本来就不需要太有型,舒服就足够了。这很适合那种享受生活,不太在意时尚的人群。”
……
MACY果断地说道:“我马上联系生产基地那边的面料加工厂,让他们先拿出来一批布样,然后根据能够量产的布料,我们开始进行全系列的设计!”
既然发现了能够从面料上着手,胡小西心中一动,她举手说道:“我的想法是这样的,既然要做经典款,那么就没有必要寻求新奇。最常见最普通的精梳棉布料,是不是也可以做出经典款呢,而且这种棉布,我们可是有着几个大工厂的,在成本控制上有着很大的优势。”
MACY赞赏地点了点头:“最常见最普通的也就是最经典的,但是我们既然要把它做成经典款,那么就必须把各个环节控制到极致!让我们的消费者用最少的价格,买到性价比最好的服装。”
“同样的道理,什么是经典款,格子衬衫,休闲裤,牛仔裤这都是流行了几十年而经久不衰的经典!这些我们为什么不能做呢?如果我们定价100块的衣服,做出市面上售价500块甚至1000块产品的质量,那么就将成为我们的经典款!”
虽然没有王业进行指点,但MACY也发现了快时尚的真正竞争核心。
快时尚品牌就是价格便宜,上新速度快,紧跟时尚潮流
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。
“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。速度快、超高频率的更新的快时尚,永远追随潮流的特点,则让追求时髦的人趋之若鹜,扎堆采购。
“狠”是指品牌间竞争激烈,而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美,每月都做“月光族”属寻常事。
“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势,在短时间内设计出各式新潮服装;消费者挑选商品时,看准了就买,绝不迟疑。
……
但快时尚也有一个缺点,那就是火爆得快,但衰落得也快。当消费者的新鲜感过去后,很容易出现业绩大幅滑落的现象。
因为ZARA这样的标准快时尚品牌,因为太过于追求速度,那么成本控制和品质控制上就做不到最好。
因此经常买ZARA服装的人就会知道,她家的衣服虽然款式很新颖,但质量确实不敢恭维。
新颖只能吸引人们一时,只有经典才能吸引人们一世!
所以,“优选优品”才采用双模式,以“优选”来进行前期引流,打开市场局面。
然后依靠“优品”的经典款,来真正的留下顾客,把贪图新鲜而来的消费者,转化为自己品牌的忠实顾客。
既然王业能够想到这一点,那为什么ZARA、优衣库、HM这些业界巨头没有这么做呢?
这就跟企业领导人的理念有关了。
像ZARA的创始人,他认为ZARA生产的那些时髦款的衣服,本来就属于快消品,也就是说,这些衣服顾客买回去穿个两三次后就可以扔了,因为价格非常便宜。
如果以欧洲的收入来看,也确实是这样。
ZARA的服装均价在四五百左右,在这家公司最鼎盛时,也是欧元汇率最高时。
在欧洲本土的店铺,一件衣服二三十欧元,可不就是廉价品吗。以欧洲白领的收入,穿个两三次就扔掉也不会心疼。
……
而优衣库的创始人呢,有着岛国那种较真的劲头。他认为衣服是一种耐用品,至于时尚,时尚是什么?
所以优衣库全身心地钻研面料、工艺,努力降低成本,争取在有限的成本下,做出质量更好的衣服。
他们是把服装当成汽车来研发了……
但王业和他们就不同了,王业讲究的是“兼容并蓄,博取众家之长!”
就是既然现在快时尚最流行,那么我也要做;既然经典款能够做得长久,那我也不能落下。
因势利导,顺势而为,这才是聪明人的选择!
……
现在关于“优品”的经典款,已经基本确定下来,四大主打系列“摇粒绒系列”“格子休闲衬衫”“精梳免熨烫休闲裤及衬衣”“牛仔裤”!
这些最常见最普通的款式,将在MACY带领的设计师团队精益求精的研发下,做出性价比最高的经典产品!
这也是有着服装生产基地全产业链工厂的支撑,MACY才有信心做到,因为成本可以进行极致化地压缩。
想象一下,当优选优品开业后,售价一二百的衣服,款式质量一点不比那些卖五六百甚至千把块的差,顾客会如何选择?!
没有人是傻子,普通消费者永远追求的是性价比。当消费回归理性后,一切的炒作泡沫终将破灭,唯有性价比最高的品牌才能生存下去,并且越来越好。
工作方向已经确定,MACY等人开始投入到繁忙的工作中去,王业给她们的时间并不多,两个月时间内就要完成第一批的设计,并且把订单提交到工厂生产。
当然,这里说的是经典款产品,因为这些产品是要长期售卖的,生产量自然是非常惊人,需要工厂那边调配资源安排工期。
至于“优选”的产品,要等到“优品”的款式开始生产后,设计师团队再进行设计也不晚。
这就是多款式小批量的生产了,以公司现在的设计生产能力来计算,两到三周就能完成一个周期。
而优选优品的店铺正式开业后,设计师们的工作重心就可以转移到“优选”款式的设计上去了。
到了那时,两周完成一轮上货的“UU速度”将会告诉ZARA,什么才是真正的“快”!
……
王业也没有闲着,他召集了几个老部下到他办公室开了个会。
刘欣雅,原华尚品牌事业部推广中心副总,现在调任优选优品告诉担任同样的职位,继续负责品牌推广的工作。
刘建,原华尚品牌事业部拓展部经理,现在担任优选优品的拓展部经理。他的工作非常重要,压力也很大,因为今年优选优品将会开很多的店,这些店铺的选址评估工作都要他的部门去做。
陈启帆,原华尚品牌事业部培训部经理,现在担任优选优品培训部经理。他也是王业的老部下,曾经迷茫过一段时间,同事们都升任经理后,只有他还在原地踏步,依然是个小员工。
一直到被王业挖掘出他在培训方面的特长,就成了被华尚国际广大加盟商所认可的“陈老师”。
……
“坐吧,以后大家再次并肩战斗了。”王业笑着招呼到家坐下。
曾经和王业关系不错的三人都有点拘束,随着王业身家地位的提升,也确实很少有人能在他面前放得开了。
“我们的时间并不多了,虽然还有几个月的筹备,但是需要做的事情太多,所以不能浪费时间了。”
王业严肃地说道,刘欣雅三人正襟危坐地认真听他讲话。
“欣雅,关于新品牌的推广,你有什么思路没有?”
刘欣雅立刻回答道:“既然新品牌是要覆盖到最广的人群,那么我认为硬广方面必不可少,特别是电视广告,毕竟那才是受众最广的传播方式。”
王业点了点头,这种大众品牌的推广,就别想着取巧了,就是要靠钱砸,活生生地砸得所有人都知道有这么一个品牌,这才是推广的王道!
当然了,愿意花钱也不代表着乱花钱,必须让花出去的钱起到应有的效果,这就要讲究一个方式方法了。
“有什么具体点的想法没有?”王业追问道。
“大牌代言人,央视,卫视,或者再冠名两个大火的娱乐节目,例如快乐大本营之类的。”刘欣雅简练地回答道。
王业皱了皱眉头,他依稀记得好像这两年各种娱乐节目开始冒头,像快乐大本营这样的节目在走下坡路了,性价比不高。
“这样,娱乐节目冠名这方面先不急,我找朋友打听一下,看今年有什么新的节目。”王业吩咐道。
刘欣雅点了点头,表示自己明白。她也知道,王业在媒体圈和娱乐圈内,也是有着很多朋友的,当然比她消息更灵通。
“代言人方面,我计划请依依,王董您觉得如何?”刘欣雅问道。
她是很喜欢雪依依的,名气大,风评极好,而且青春靓丽形象好,做代言人正适合。
王业却笑着摇了摇头:“不,依依不适合,因为她发展方向不适合做太多的品牌代言人,我有更好的人选。”
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