第272章 人在屋檐下
大家发出一阵会心的笑声,就如王业所说,既然“韩流”大家没法抵挡,那就利用这个趋势来做点什么吧。
自己把国内消费者的钱赚了,总比被棒子们赚走好多了吧。
这次的收购,目标有三个,王业就分三步来收购。
第一步,是先进行屈臣氏的收购,同时另外两件收购案也进行先期准备中。
第二步,去收购资生堂,这个难度相对小一些。
最后,才是收购爱茉莉太平洋,前面做的一些铺垫应该已经发挥作用,爱茉莉太平洋股价中的水分也应该被挤出来了。
“既然要挤水分,那还是有些工作要做的。”王业微笑着说道。
在场的人,都心领神会地笑了起来。
“美利坚那边交给我。”周达自信地说道。
“那东南亚那边就交给我吧。”李光华接话道。
李有伦看了看左右,拍着胸脯说道:“虽然爱茉莉太平洋在国内市场占有率不高,但内地也是大市场,这边就交给我了。”
王业点点头,又吩咐道:“事情别做太过火,差不多就行了,毕竟以后那是我们的产业,要是玩得不好收场那就搞笑了。”
大家一阵哄笑。
……
像这种动辄几十亿甚至上百亿美金的收购,哪有那么简单,而且大家还认为这家企业的市值水分太大的情况下。
怎么挤水分,那肯定是先打压,让你公司股价暴跌,跌到一个合理的价位后,再出手收购了。
如果爱茉莉太平洋经营状况良好,那王业去收购别人也不乐意卖。但如果这家公司形势岌岌可危时,王业再出面收购,那阻力就小多了。
在场的几人当然都懂这些,所以王业刚说要做些工作,大家就自觉地各自领了任务。
……
“王董,淡马锡有计划收购屈臣氏蒸馏水,以及百佳超市。我想如果我们和淡马锡联手进行收购会更好一些。”李光华突然说道。
他的身份是双重的,既是淡马锡投资委员会的委员,又是美购网的董事,所以提出这样的建议并不奇怪。
这也是一个好建议,王业点头:“可以,那就麻烦李总尽快约李超人,我们见面谈一下。”
淡马锡和香江李家关系很近的,由李光华出面也更适合一些。
这次如果不是王业出面插了一脚,应该就是由淡马锡直接收购了屈臣氏集团25%的股份,整整掏了440亿港币。
但现在王业提出了只收购屈臣氏集团的部分业务线,这就和原本事情发展的趋势不同了。
……
出乎王业预料的是,还没到等到美股网和淡马锡联手提出收购时,屈臣氏那边和浮花化妆品公司就产生了不愉快。
众所周知,屈臣氏的一大利润来源是自有品牌,但与其说是自有品牌,不如说自有产品,因为它们远远不是一个品牌。
我们先来看看屈臣氏自有产品的生产套路:屈臣氏先统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品,只要利润合乎利益,屈臣氏便会按照一套严格的内部产品素质指引,从众多的生产商中筛选出代工厂商,并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。
但毕竟没有生产工厂和研发队伍,屈臣氏要快速发展自有品牌,只得借助OEM代工生产支持。有时候,甚至他仿制别人品牌的产品,还要求别人为它代工。
这一次,屈臣氏就盯上了浮花化妆品公司。
不得不说,花之物语系列确实卖得很火爆,香江这边就不用说了。
就连东南亚那边,并没有大肆做广告宣传,但在用户口碑传播下,现在也卖得非常好。
本来这是值得高兴的事情,但花之物语亚太区总裁刘文娟却高兴不起来,因为屈臣氏集团有高层找了过来。
霍号,屈臣氏集团个人护理连锁店事业部高级营运副总裁,他最近仔细研究了一下连锁店的销售数据。
形势不太妙,同比环比都在下滑,特别是自有品牌的销售。
不过在一片赤字中,霍号惊讶地发现有一个品牌不但销售数据出色,而且增速非常明显。
那就是花之物语!
刚全面进驻屈臣氏店铺不久的花之物语,已经成了店铺中销售最高的一个品牌。
不可否认的是,屈臣氏的渠道非常牛,在整个亚洲,算是最大的一个专业化妆品连锁。
但屈臣氏的问题也很明显,那就是自有品牌占了三分之一,不知名的杂牌占了三分之一,严重缺乏国际知名大牌进驻!
这也是为什么到了后面,屈臣氏越做越差的主要原因。
自有品牌和那些杂牌价格贵效果又差,随着网络的便利,消费者对于品牌越来越了解,自然就很难被忽悠了。
说简单一点,这套方法就是屈臣氏利用消费者的信息不对称,无法判断品牌信息来赚钱。
正是因为这种过度的模仿和有意识地对消费者进行误导,直接伤害了消费者对屈臣氏的品牌好感度,导致屈臣氏出现品牌透支。
许多消费者认为屈臣氏大部分自有产品在包装上模仿大牌,效果却天差地别。
当然,现在这个时间点,屈臣氏还没有意识到这个问题的严重性,霍号的主意打到了花之物语品牌头上。
他直接给刘文娟打了电话。
“刘总,我是屈臣氏的霍号啊。”
刘文娟和屈臣氏打交道半年多,当然知道霍号这个人,连忙回应道:“霍总您好,有什么吩咐吗?”
“哦,这样,你今天有空吗,方便的话来一趟公司,有些事情想和你商量一下。”霍号慢条斯理地说道。
刘文娟当然是满口答应下来,没办法,现在是渠道为王的时代,自己的产品还要依靠对方的渠道来销售,当然要对别人尊敬一些。
开车前往屈臣氏集团总部,径直来到霍号的办公室。
见到刘文娟这么快就到了,霍号也很高兴,连忙起身欢迎道:“刘总来得蛮快的嘛,请坐。”
“呵呵,霍总召见,我哪敢怠慢啊。”刘文娟笑着,做了下来。
“这次喊刘总过来,是有件事想摆脱贵公司。”霍号坐在刘文娟对面,开门见山道。
“霍总请说。”
“我看到贵公司的小绿瓶系列相当不错啊,我们屈臣氏自有品牌中,就是缺少这么一款主力产品。所以呢,我想委托贵公司为屈臣氏代工生产这一系列的产品。”霍号神态自若地说道。
“霍总?您不是开玩笑吧?!”刘文娟以为自己听错了。
哪有这种事,渠道商要仿制品牌商的产品,而且还当面提出来让品牌商帮他们代工!
“你当然没有听错,我们屈臣氏一直以来都是这么做的,合则两利,分则……呵呵,刘总你懂得。”霍号不动声色地说道。
这种事他早已做惯了,不止一两个品牌被他威胁着为屈臣氏做代工了。
当然了,屈臣氏之所以渠道那么牛叉,但并没有什么大品牌进驻,这也是一个非常重要的因素。
那些大牌不惯屈臣氏这毛病,而一些中小品牌,则是为了屈臣氏的渠道,只能委曲求全。
现在花之物语除了内地和香江市场,整个亚太区的销售,都要指望着屈臣氏的渠道,这也是霍号自认为吃定刘文娟的原因。
刘文娟心中一阵怒火中烧,就想翻脸,不过嘴唇动了几下,还是没有说出口。
人在屋檐下啊,她也不敢轻易地和屈臣氏翻脸。
翻脸一时爽,然后呢,屈臣氏这个渠道还要不要做?做的话,得罪了对方的高级营运副总裁,以后能有好果子吃吗。
不做的话,去哪里找这么好的渠道呢,总不能自己一个个国家地区地去拓展市场吧。
忍下怒气,刘文娟勉强笑着回答道:“这件事也不是我能做主的,这样吧,霍总给我一些时间,我和总部那边沟通一下。”
“当然,那我就给刘总一个礼拜的时间,到时一定记得要回复我啊。好了,没事了,刘总请便吧。”
霍号压根不担心被拒绝,浮花化妆品公司虽然内地做得不错,但终究是个新品牌,在整个亚洲根本没有建立起自己的销售渠道。
只要自己稍微给一点压力,还不乖乖就范嘛。
……
刘文娟脸色平静地开车回到办公室,开始思考如何应对这一次的危机。
是的,她认为这次就是危机,如果应对不得当的话,会给花之物语的销售造成很大的影响。
坐在办公室,刘文娟想了好久,还是没有想出一个妥当的应对方案出来。
她手中握的牌太少了啊,而且刚好被霍号所克制。
心情烦躁,刘文娟就起身下楼,准备去楼下不远处的屈臣氏门店看一下,也是观察一下,看能不能从店铺方面找到好的解决方法。
距离写字楼不远处,就有一家屈臣氏的个人护理连锁店,店铺面积不小,刘文娟也经常过来了解一下花之物语的销售情况。
出了写字楼,步行两分钟,就来到了门店这边。
站在门口的店长远远就看到刘文娟,连忙打招呼:“欢迎刘总。”
刘文娟点了点头,自顾自地走进店铺。
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自己把国内消费者的钱赚了,总比被棒子们赚走好多了吧。
这次的收购,目标有三个,王业就分三步来收购。
第一步,是先进行屈臣氏的收购,同时另外两件收购案也进行先期准备中。
第二步,去收购资生堂,这个难度相对小一些。
最后,才是收购爱茉莉太平洋,前面做的一些铺垫应该已经发挥作用,爱茉莉太平洋股价中的水分也应该被挤出来了。
“既然要挤水分,那还是有些工作要做的。”王业微笑着说道。
在场的人,都心领神会地笑了起来。
“美利坚那边交给我。”周达自信地说道。
“那东南亚那边就交给我吧。”李光华接话道。
李有伦看了看左右,拍着胸脯说道:“虽然爱茉莉太平洋在国内市场占有率不高,但内地也是大市场,这边就交给我了。”
王业点点头,又吩咐道:“事情别做太过火,差不多就行了,毕竟以后那是我们的产业,要是玩得不好收场那就搞笑了。”
大家一阵哄笑。
……
像这种动辄几十亿甚至上百亿美金的收购,哪有那么简单,而且大家还认为这家企业的市值水分太大的情况下。
怎么挤水分,那肯定是先打压,让你公司股价暴跌,跌到一个合理的价位后,再出手收购了。
如果爱茉莉太平洋经营状况良好,那王业去收购别人也不乐意卖。但如果这家公司形势岌岌可危时,王业再出面收购,那阻力就小多了。
在场的几人当然都懂这些,所以王业刚说要做些工作,大家就自觉地各自领了任务。
……
“王董,淡马锡有计划收购屈臣氏蒸馏水,以及百佳超市。我想如果我们和淡马锡联手进行收购会更好一些。”李光华突然说道。
他的身份是双重的,既是淡马锡投资委员会的委员,又是美购网的董事,所以提出这样的建议并不奇怪。
这也是一个好建议,王业点头:“可以,那就麻烦李总尽快约李超人,我们见面谈一下。”
淡马锡和香江李家关系很近的,由李光华出面也更适合一些。
这次如果不是王业出面插了一脚,应该就是由淡马锡直接收购了屈臣氏集团25%的股份,整整掏了440亿港币。
但现在王业提出了只收购屈臣氏集团的部分业务线,这就和原本事情发展的趋势不同了。
……
出乎王业预料的是,还没到等到美股网和淡马锡联手提出收购时,屈臣氏那边和浮花化妆品公司就产生了不愉快。
众所周知,屈臣氏的一大利润来源是自有品牌,但与其说是自有品牌,不如说自有产品,因为它们远远不是一个品牌。
我们先来看看屈臣氏自有产品的生产套路:屈臣氏先统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品,只要利润合乎利益,屈臣氏便会按照一套严格的内部产品素质指引,从众多的生产商中筛选出代工厂商,并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。
但毕竟没有生产工厂和研发队伍,屈臣氏要快速发展自有品牌,只得借助OEM代工生产支持。有时候,甚至他仿制别人品牌的产品,还要求别人为它代工。
这一次,屈臣氏就盯上了浮花化妆品公司。
不得不说,花之物语系列确实卖得很火爆,香江这边就不用说了。
就连东南亚那边,并没有大肆做广告宣传,但在用户口碑传播下,现在也卖得非常好。
本来这是值得高兴的事情,但花之物语亚太区总裁刘文娟却高兴不起来,因为屈臣氏集团有高层找了过来。
霍号,屈臣氏集团个人护理连锁店事业部高级营运副总裁,他最近仔细研究了一下连锁店的销售数据。
形势不太妙,同比环比都在下滑,特别是自有品牌的销售。
不过在一片赤字中,霍号惊讶地发现有一个品牌不但销售数据出色,而且增速非常明显。
那就是花之物语!
刚全面进驻屈臣氏店铺不久的花之物语,已经成了店铺中销售最高的一个品牌。
不可否认的是,屈臣氏的渠道非常牛,在整个亚洲,算是最大的一个专业化妆品连锁。
但屈臣氏的问题也很明显,那就是自有品牌占了三分之一,不知名的杂牌占了三分之一,严重缺乏国际知名大牌进驻!
这也是为什么到了后面,屈臣氏越做越差的主要原因。
自有品牌和那些杂牌价格贵效果又差,随着网络的便利,消费者对于品牌越来越了解,自然就很难被忽悠了。
说简单一点,这套方法就是屈臣氏利用消费者的信息不对称,无法判断品牌信息来赚钱。
正是因为这种过度的模仿和有意识地对消费者进行误导,直接伤害了消费者对屈臣氏的品牌好感度,导致屈臣氏出现品牌透支。
许多消费者认为屈臣氏大部分自有产品在包装上模仿大牌,效果却天差地别。
当然,现在这个时间点,屈臣氏还没有意识到这个问题的严重性,霍号的主意打到了花之物语品牌头上。
他直接给刘文娟打了电话。
“刘总,我是屈臣氏的霍号啊。”
刘文娟和屈臣氏打交道半年多,当然知道霍号这个人,连忙回应道:“霍总您好,有什么吩咐吗?”
“哦,这样,你今天有空吗,方便的话来一趟公司,有些事情想和你商量一下。”霍号慢条斯理地说道。
刘文娟当然是满口答应下来,没办法,现在是渠道为王的时代,自己的产品还要依靠对方的渠道来销售,当然要对别人尊敬一些。
开车前往屈臣氏集团总部,径直来到霍号的办公室。
见到刘文娟这么快就到了,霍号也很高兴,连忙起身欢迎道:“刘总来得蛮快的嘛,请坐。”
“呵呵,霍总召见,我哪敢怠慢啊。”刘文娟笑着,做了下来。
“这次喊刘总过来,是有件事想摆脱贵公司。”霍号坐在刘文娟对面,开门见山道。
“霍总请说。”
“我看到贵公司的小绿瓶系列相当不错啊,我们屈臣氏自有品牌中,就是缺少这么一款主力产品。所以呢,我想委托贵公司为屈臣氏代工生产这一系列的产品。”霍号神态自若地说道。
“霍总?您不是开玩笑吧?!”刘文娟以为自己听错了。
哪有这种事,渠道商要仿制品牌商的产品,而且还当面提出来让品牌商帮他们代工!
“你当然没有听错,我们屈臣氏一直以来都是这么做的,合则两利,分则……呵呵,刘总你懂得。”霍号不动声色地说道。
这种事他早已做惯了,不止一两个品牌被他威胁着为屈臣氏做代工了。
当然了,屈臣氏之所以渠道那么牛叉,但并没有什么大品牌进驻,这也是一个非常重要的因素。
那些大牌不惯屈臣氏这毛病,而一些中小品牌,则是为了屈臣氏的渠道,只能委曲求全。
现在花之物语除了内地和香江市场,整个亚太区的销售,都要指望着屈臣氏的渠道,这也是霍号自认为吃定刘文娟的原因。
刘文娟心中一阵怒火中烧,就想翻脸,不过嘴唇动了几下,还是没有说出口。
人在屋檐下啊,她也不敢轻易地和屈臣氏翻脸。
翻脸一时爽,然后呢,屈臣氏这个渠道还要不要做?做的话,得罪了对方的高级营运副总裁,以后能有好果子吃吗。
不做的话,去哪里找这么好的渠道呢,总不能自己一个个国家地区地去拓展市场吧。
忍下怒气,刘文娟勉强笑着回答道:“这件事也不是我能做主的,这样吧,霍总给我一些时间,我和总部那边沟通一下。”
“当然,那我就给刘总一个礼拜的时间,到时一定记得要回复我啊。好了,没事了,刘总请便吧。”
霍号压根不担心被拒绝,浮花化妆品公司虽然内地做得不错,但终究是个新品牌,在整个亚洲根本没有建立起自己的销售渠道。
只要自己稍微给一点压力,还不乖乖就范嘛。
……
刘文娟脸色平静地开车回到办公室,开始思考如何应对这一次的危机。
是的,她认为这次就是危机,如果应对不得当的话,会给花之物语的销售造成很大的影响。
坐在办公室,刘文娟想了好久,还是没有想出一个妥当的应对方案出来。
她手中握的牌太少了啊,而且刚好被霍号所克制。
心情烦躁,刘文娟就起身下楼,准备去楼下不远处的屈臣氏门店看一下,也是观察一下,看能不能从店铺方面找到好的解决方法。
距离写字楼不远处,就有一家屈臣氏的个人护理连锁店,店铺面积不小,刘文娟也经常过来了解一下花之物语的销售情况。
出了写字楼,步行两分钟,就来到了门店这边。
站在门口的店长远远就看到刘文娟,连忙打招呼:“欢迎刘总。”
刘文娟点了点头,自顾自地走进店铺。
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