第二百八十七章 独家生意
入秋后,李管事也是忙得团团转。
今年秋天,仁州出了不少粮,让永丰号购得了不少,分运到各地,不仅赚得盆满钵满,还让永丰号的名声传遍朔朝。
只要想要粮,第一时间就想到永丰号。
永丰号的名气翻了好几翻。
李管事一直想上门感谢苏青媖一番,但一是他忙,二是他知道她也忙。
便把这份感激藏在心里。
但没想到苏青媖来仁州找他了。
他还想寒暄几句的,就被苏青媖摊在桌上的各种蜡烛吸引住了目光。
这是白蜡?怎么,还有这,各种颜色,还不是单一的颜色,多彩的?竟还有这各种花样的蜡烛?
这蜡烛还能做成小猫小狗小花小树?
李管事眼睛瞪大了,真是闻所未闻,见所未见。
“这,真是蜡烛?”
李管事一边问一边眼神盯着各式蜡烛,都没法移开分毫。
苏青媖点头,也不说话,点了几根。
一抹烛光被点亮,倒映在李管事的眼睛里,还没有任何味道。
极品!
“想要味道?有啊。”苏青媖又拿过其中一根,点上。
李管事刚想拒绝,他不是那个意思。
咦,这是什么味道?
香,有股淡淡的,怡人的清香,面且……
很……很让人,放松。
“这是什么蜡烛?”李管事盯着燃着的发出淡香的蜡烛打量。
“我把这个叫香熏蜡烛。我在里面添加了天然的植物精油。跟大户人家点的熏香一个功效,但这个味道更好闻。消除异味不说,还令人放松,疏经活络,对失眠难以入睡的人有安眠之效。”
妙啊。
原来蜡烛不止可以用来照明。
李管事心里火热。
这苏娘子,不简单啊,又让他大开了一回眼界。
瞧瞧这做成各式各样的蜡烛,还有这特殊功效的香熏烛。
这脑子怎么想的?
问题是这白蜡她是如何得来的?
“你别看我,这门生意是我独家生意,不会让你插手的。生产、制作都得由我来,如果你感兴趣,销售可以交给你。”
李管事虽然心里火热,觉得这门生意一点都不比粮食生意差,而且更隐蔽,不显山露水,就能赚得比粮食生意更多的钱。
但在商言商,也不好做出太急切的样子。虽然两人很熟。
“真的把我撇开?”装着淡定地坐下了,问道。
苏青媖点头:“那是一定的。我一想到你撇过我,把茶叶茶油山货生意都搂到自己怀里,一年害我损失大几万两,我这心……啧啧,就跟刀割的一样。”
李管事看她捂着胸口,一副痛心疾首的样子,哈哈大笑。
大几万两,是挺多的。
看来,真是把她伤得狠了了。
仰头笑个不住。
苏青媖白了他一眼。今年怕是赚了不少吧?瞧这得意的。
气愤。
“你得了两座山,一年能多得多少粮食和山货?而且都是自己的。”
“那能跟几十个山寨的产出相比?”
“那是不能。”李管事摇头。
知道还来打击她。苏青媖白了他一眼。
奸商。
“这整个朔朝也不是只有永丰号一家商号,我把这些蜡烛往我铺子里一摆,怕是多的是人围上来。”
“别,别。”李管事急了。
忙开口劝阻。坐直了身子。怕苏青媖真会这么做。
“苏娘子,咱都这么熟了,对吧?”
苏青媖不说话。
李管事也不逗她了,道:“行,这门生意你独家。但独门销售由我永丰号来,可以吧?”
“那要看价格合不合适了。我也怕树大招风。如果永丰号给的价格合适,我自然不想一事凡劳二主的。”
这就好,李管事心里一松,“定让你满意。”
于是两个人便商量起价格来,直杀了数十个来回,终于算是谈妥了一个令苏青媖满意的价格。
现在最普通的白蜡烛都要一二百文一根。
如果全部做成白蜡烛,一亩白蜡树能得大几十两银,比种地养蚕都要划算。
而且今年还是因为虫种不足,如果明年虫种足了,怕是一亩的产量还要翻倍,翻几倍都不止。
想一亩得的产出更多,一是加大白蜡虫种的投放,二是要做精品烛。
白蜡太普通。
苏青媖在心里计算着一年能得的收入,而李管事也在脑子里不停地在计算。
他要比苏青媖更了解现在朔朝的市场及价格。
很快就算出了苏青媖的收入。这一算给他吓了一跳。
“你一年光是卖白蜡的价格就抵得上我从茶叶茶果山货上赚的了,啧啧……”
“哪及得上你。”苏青媖一脸谦虚。
“怎么及不上,你这……”
“停。”苏青媖打断他。
“怀壁其罪我还知道。所以,还要仰仗李管事多多帮着隐瞒了,不要让别人知道出处,我只想闷声发些小财而已。”
李管事啧啧有声:“你这哪里是小财啊?你这生意做成了,仁州的头号商户非你莫属啊。”
“不敢不敢,我胆子小,不敢冒头。”苏青媖朝他拱了拱手。
拜托拜托。帮记帮忙。小老百姓的,没权没势,不好冒头。
李管事体谅她:“放心。我和你一样,不喜欢冒头,也不喜欢做出卖朋友的事。”
苏青媖心里感激。
想了想,看向他,道:“既然你都说是朋友了,那我送你两个赚钱的生意吧,省得你眼热。”
“哦?”李管事瞬间坐直了身子。
够朋友。愿洗耳恭听。
“你也看到了,我桌上有各种各样的蜡烛吧,好些估计大户人家都没见过。这蜡烛做出来是要点的,得要烛台吧,我画一些好看的烛台给你,你找人去做,到时配套着一起卖。这是其一。”
“其二呢,方才我点的香熏烛,这门生意我让给你。”
时下大户人家照明喜欢点蜡烛,不喜欢用油灯,主要是因为油灯有太多烟气。而蜡烛主要也只做照明用。
但在苏青媖的年代,蜡烛成了制造氛围用了。
这个点子用好了,造配套的烛台都能卖出独门生意来。
赚的钱可不少。
把这门生意让给李管事,主要是香熏烛要用到精油。
她没有太多原料,提练不比李管事方便。而且这个东西搞不好,被人乱加了祸害人的东西,搞不好要背官司。
违背了她悄咪咪赚钱的初衷。
小老百姓的,还是赚安稳钱就好。
李管事听完不由地看向苏青媖。
这苏娘子,可以啊,当断则断,把独门生意截下了,怕他不满,又把两个不少赚钱的生意让给了他。
行,他交了这个朋友了。
“我够意思吧?”
“苏娘子,你是这个……”李管事朝她竖了竖拇指,做赞许状。
“女中豪杰!”
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今年秋天,仁州出了不少粮,让永丰号购得了不少,分运到各地,不仅赚得盆满钵满,还让永丰号的名声传遍朔朝。
只要想要粮,第一时间就想到永丰号。
永丰号的名气翻了好几翻。
李管事一直想上门感谢苏青媖一番,但一是他忙,二是他知道她也忙。
便把这份感激藏在心里。
但没想到苏青媖来仁州找他了。
他还想寒暄几句的,就被苏青媖摊在桌上的各种蜡烛吸引住了目光。
这是白蜡?怎么,还有这,各种颜色,还不是单一的颜色,多彩的?竟还有这各种花样的蜡烛?
这蜡烛还能做成小猫小狗小花小树?
李管事眼睛瞪大了,真是闻所未闻,见所未见。
“这,真是蜡烛?”
李管事一边问一边眼神盯着各式蜡烛,都没法移开分毫。
苏青媖点头,也不说话,点了几根。
一抹烛光被点亮,倒映在李管事的眼睛里,还没有任何味道。
极品!
“想要味道?有啊。”苏青媖又拿过其中一根,点上。
李管事刚想拒绝,他不是那个意思。
咦,这是什么味道?
香,有股淡淡的,怡人的清香,面且……
很……很让人,放松。
“这是什么蜡烛?”李管事盯着燃着的发出淡香的蜡烛打量。
“我把这个叫香熏蜡烛。我在里面添加了天然的植物精油。跟大户人家点的熏香一个功效,但这个味道更好闻。消除异味不说,还令人放松,疏经活络,对失眠难以入睡的人有安眠之效。”
妙啊。
原来蜡烛不止可以用来照明。
李管事心里火热。
这苏娘子,不简单啊,又让他大开了一回眼界。
瞧瞧这做成各式各样的蜡烛,还有这特殊功效的香熏烛。
这脑子怎么想的?
问题是这白蜡她是如何得来的?
“你别看我,这门生意是我独家生意,不会让你插手的。生产、制作都得由我来,如果你感兴趣,销售可以交给你。”
李管事虽然心里火热,觉得这门生意一点都不比粮食生意差,而且更隐蔽,不显山露水,就能赚得比粮食生意更多的钱。
但在商言商,也不好做出太急切的样子。虽然两人很熟。
“真的把我撇开?”装着淡定地坐下了,问道。
苏青媖点头:“那是一定的。我一想到你撇过我,把茶叶茶油山货生意都搂到自己怀里,一年害我损失大几万两,我这心……啧啧,就跟刀割的一样。”
李管事看她捂着胸口,一副痛心疾首的样子,哈哈大笑。
大几万两,是挺多的。
看来,真是把她伤得狠了了。
仰头笑个不住。
苏青媖白了他一眼。今年怕是赚了不少吧?瞧这得意的。
气愤。
“你得了两座山,一年能多得多少粮食和山货?而且都是自己的。”
“那能跟几十个山寨的产出相比?”
“那是不能。”李管事摇头。
知道还来打击她。苏青媖白了他一眼。
奸商。
“这整个朔朝也不是只有永丰号一家商号,我把这些蜡烛往我铺子里一摆,怕是多的是人围上来。”
“别,别。”李管事急了。
忙开口劝阻。坐直了身子。怕苏青媖真会这么做。
“苏娘子,咱都这么熟了,对吧?”
苏青媖不说话。
李管事也不逗她了,道:“行,这门生意你独家。但独门销售由我永丰号来,可以吧?”
“那要看价格合不合适了。我也怕树大招风。如果永丰号给的价格合适,我自然不想一事凡劳二主的。”
这就好,李管事心里一松,“定让你满意。”
于是两个人便商量起价格来,直杀了数十个来回,终于算是谈妥了一个令苏青媖满意的价格。
现在最普通的白蜡烛都要一二百文一根。
如果全部做成白蜡烛,一亩白蜡树能得大几十两银,比种地养蚕都要划算。
而且今年还是因为虫种不足,如果明年虫种足了,怕是一亩的产量还要翻倍,翻几倍都不止。
想一亩得的产出更多,一是加大白蜡虫种的投放,二是要做精品烛。
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苏青媖在心里计算着一年能得的收入,而李管事也在脑子里不停地在计算。
他要比苏青媖更了解现在朔朝的市场及价格。
很快就算出了苏青媖的收入。这一算给他吓了一跳。
“你一年光是卖白蜡的价格就抵得上我从茶叶茶果山货上赚的了,啧啧……”
“哪及得上你。”苏青媖一脸谦虚。
“怎么及不上,你这……”
“停。”苏青媖打断他。
“怀壁其罪我还知道。所以,还要仰仗李管事多多帮着隐瞒了,不要让别人知道出处,我只想闷声发些小财而已。”
李管事啧啧有声:“你这哪里是小财啊?你这生意做成了,仁州的头号商户非你莫属啊。”
“不敢不敢,我胆子小,不敢冒头。”苏青媖朝他拱了拱手。
拜托拜托。帮记帮忙。小老百姓的,没权没势,不好冒头。
李管事体谅她:“放心。我和你一样,不喜欢冒头,也不喜欢做出卖朋友的事。”
苏青媖心里感激。
想了想,看向他,道:“既然你都说是朋友了,那我送你两个赚钱的生意吧,省得你眼热。”
“哦?”李管事瞬间坐直了身子。
够朋友。愿洗耳恭听。
“你也看到了,我桌上有各种各样的蜡烛吧,好些估计大户人家都没见过。这蜡烛做出来是要点的,得要烛台吧,我画一些好看的烛台给你,你找人去做,到时配套着一起卖。这是其一。”
“其二呢,方才我点的香熏烛,这门生意我让给你。”
时下大户人家照明喜欢点蜡烛,不喜欢用油灯,主要是因为油灯有太多烟气。而蜡烛主要也只做照明用。
但在苏青媖的年代,蜡烛成了制造氛围用了。
这个点子用好了,造配套的烛台都能卖出独门生意来。
赚的钱可不少。
把这门生意让给李管事,主要是香熏烛要用到精油。
她没有太多原料,提练不比李管事方便。而且这个东西搞不好,被人乱加了祸害人的东西,搞不好要背官司。
违背了她悄咪咪赚钱的初衷。
小老百姓的,还是赚安稳钱就好。
李管事听完不由地看向苏青媖。
这苏娘子,可以啊,当断则断,把独门生意截下了,怕他不满,又把两个不少赚钱的生意让给了他。
行,他交了这个朋友了。
“我够意思吧?”
“苏娘子,你是这个……”李管事朝她竖了竖拇指,做赞许状。
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