第745章会议桌上的精彩对决
“四千万?”
听到这个数额,鲁良吉比周于峰还要激动,重复了一遍数字,看向黄立兴,见他肯定地点点头后,被气得笑出了声。
“呵呵,黄总,技术买断四千万?你刚还在提周厂长是在开玩笑,我觉得是你在开玩笑,技术引进的费用不过才百万,你涨了这是多少倍!”
见鲁市长火气上来,黄立兴语气立马变得平缓,低声解释道:
“鲁市长,我们香江的音乐在你们这里渐渐开始流行,且在陕西南路复兴路口的弄堂里,已经出现了磁带的自由市场。
所以磁带的未来市场是无法估算的,这个要价我考虑了很久,正是因为有您的牵线搭桥,我才愿意提出这么低的买断价格。”
“可你们香江那里的技术已经构成侵权,与索尼谈?谈何容易!人家凭什么不自己占有市场,跟你合作混一起图什么!”
鲁良吉大声批判道,这位看起来性格温和的市长,愤怒的情绪彻底爆发出来。
接下来的片刻时间里,会议室里陷入了沉寂,这种阵仗,田亮亮连大气都不敢出,心里涌起了畏怯的情绪。
而面对鲁市长的锋芒,黄立兴不准备与其辩解,转而看向了周于峰,露出了一抹微笑。
“我相信周厂长有这个能力解决索尼侵权的事,这么年轻就能够成立如此大的服装企业,绝对有这样的交谈能力!对了,海耳冰箱厂也是您引进的得国海耳技术,周厂长是有经验的。”
黄立兴的这番话,也代表着价格上是不存在让步的。
但是不是真如黄立兴的坚定态度一般,连鲁市长的情面都不给,周于峰是要试探的,于是怪声怪气地反问道:
“您是前辈,我得向您学习。在侵权索尼的谈判上,一些细节需要您来与对方沟通的,毕竟技术方面你们研制的,具体侵权在哪,你们最清楚。”
话语的指责再明显不过了,就是在质问,是你们技术方面的问题,却让我们买谈?应该是你们去跟索尼谈,而后再与我们商讨技术引进的事。
黄立兴也因此一下蹙起了眉头。
紧接着,周于峰又是说起:
“相信黄总您一定能够解决的,毕竟可是昆仑实业集团,把利润让给索尼,相信人家是会同意的。
那这样一来,我们这边是更愿意技术引进的,买断什么的,就不会考虑了,也不必冒着大风险,去特制与市面上不同型号的磁带!”
这番话,将黄立毫无道理的说辞,朝着他的脸扔了过去,谈判的细节,周于峰经历了无数次,他可以把握恰当。
黄立兴的表情有了很明显的变化,此时再看向周于峰的时候,没了一开始的轻视,这个年轻人,并不简单!
其实侵权的事,索尼那里就没法谈,不然之前惠州的那家企业,也不至于放弃磁带市场,转而做起了其他业务
而听着周于峰如此坚硬的态度,让鲁良吉淡出了一抹笑容,心情一下变得舒畅,什么玩意,蹬鼻子上脸的!
黄立兴看着周于峰,两人目光对视片刻后,年男人才缓缓收回目光,然后拿起桌子上的茶杯,轻抿了一口水,给人的感觉,态度不再是那般咄咄逼人。
“周厂长...”
黄立兴叫了一声,突然又闭口不言,停顿了好一会之后,接下里的语气变得和善,像是在与其商量:
“因为小商贩个人之间的翻录盛行,质量好的空白磁带是尤为重要的,其实也形成了一道风景线,质量好的品牌,也只有tdk、sony、maxell这些品牌了,且是无可取代的。
我们昆仑实业的技术,跟sony没有多大区别的,同样是无法取代的。
实在不行,周厂长您可以选择本地的魔都牌呀,虽然质量差一些,但是便宜!”
试探性的拒绝...在周于峰的脑海,闪过这样一个词汇,这个时候,是该跟对方保持同样的态度,绝对不能占了口头上的优势,就继续得寸进尺。
毕竟是别人手里拿着技术权。
“黄总...”
周于峰叫了一声,语气变得诚恳,看着黄立兴,用力地点了下头。
“还是刚才的那句话,我是希望您能理解我,侵权索尼的事,唯一能够解决的方案,最直观的方法,就是看似天方夜谭的特制规格了。
不然你们集团的磁带技术,是很难形成商品,出现在市场上的。如此一来,之前的研发投入就都打了水漂,当然其他的解决方式也会有,但走起来太麻烦。
我希望您现在重新想想预测收益这一条款。
修改磁带规格本就是极大的冒险,买断之后,等于说是我们企业承担了你们集团的技术投入费用,且让你们赚取了利润。
所以买断的价格...我们企业可以给出的金额是九百万,这也是我们能够给出的最大金额。”
周于峰的这番话落下之后,会议室里再一次安静下来,但已经没有了剑拔弩张的氛围。
鲁良吉的一只手紧紧地攥起拳头,现在这位市长在思考着周于峰刚刚的那些话,这个年轻人...太了不起了啊,真是不可多得的人才。
占据了上风不说,且不会让对方心里有不快感,关键的一点是,也把自己强硬的态度表露出来。
“这个价格太低了吧?”
黄立兴依旧还是摇头拒绝,但语气平缓,摇摇头后继续说道:
“周厂长,你刚刚的说辞,让我感触很深,年轻人就该有如此的魄力,但这样的价格,我要是签订了买断协议,回去是要降职处理的,买断的价格,至少要上千万。”
话音刚落,周于峰突然站了起来,沉声说道:
“黄总,九百万的价格真的是上会之后,决定的最高价格,华夏的企业你也知道,不像是你们香江那里的集团,决策有弹性,可以随之改变决策。
要是价格上涨,我这边还需要继续组织会议,层层上会,时间的进度最起码得一个月左右的时间啊,而且最后价格上能不能接受,还是两说。
毕竟现在反对改规格的经理不在少数,我也是顶着很大的压力!”
周于峰紧紧地蹙着眉头,年轻人看起来很无奈,真的是没有一点办法了。
而这番说辞,直接说到了黄立兴的心坎了,内地这里企业手续上的繁琐可是出了名的,而且,更是可能会决定不买断。
能够以九百万的价格买断,眼前这个年轻人给出的价格很合理,想必之前做过市场了解,通过其他渠道解决问题,还不如现在让其买断。
看着周于峰,好片刻时间后,黄立兴站了起来,然后伸出了手。
见状,周于峰赶忙伸手,与对方握在一起。
“周厂长,听说你们推出了运动品牌,得尽地主之谊吧?”
黄立兴友好地说道,很明显,九百万的买断成交了!
“没问题!”
周于峰大声应道,与对方用力地握着手。
鲁良吉暗暗称赞,本以为黄立兴提出天价之后,买断的事就算要达成,也会在千万以上的价格,没有想到,真是不简单。
花朵服装厂的年轻厂长...
而有如此头脑的年轻人,不得不让鲁良吉重新开始审视特制磁带规格的这一决策了...
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听到这个数额,鲁良吉比周于峰还要激动,重复了一遍数字,看向黄立兴,见他肯定地点点头后,被气得笑出了声。
“呵呵,黄总,技术买断四千万?你刚还在提周厂长是在开玩笑,我觉得是你在开玩笑,技术引进的费用不过才百万,你涨了这是多少倍!”
见鲁市长火气上来,黄立兴语气立马变得平缓,低声解释道:
“鲁市长,我们香江的音乐在你们这里渐渐开始流行,且在陕西南路复兴路口的弄堂里,已经出现了磁带的自由市场。
所以磁带的未来市场是无法估算的,这个要价我考虑了很久,正是因为有您的牵线搭桥,我才愿意提出这么低的买断价格。”
“可你们香江那里的技术已经构成侵权,与索尼谈?谈何容易!人家凭什么不自己占有市场,跟你合作混一起图什么!”
鲁良吉大声批判道,这位看起来性格温和的市长,愤怒的情绪彻底爆发出来。
接下来的片刻时间里,会议室里陷入了沉寂,这种阵仗,田亮亮连大气都不敢出,心里涌起了畏怯的情绪。
而面对鲁市长的锋芒,黄立兴不准备与其辩解,转而看向了周于峰,露出了一抹微笑。
“我相信周厂长有这个能力解决索尼侵权的事,这么年轻就能够成立如此大的服装企业,绝对有这样的交谈能力!对了,海耳冰箱厂也是您引进的得国海耳技术,周厂长是有经验的。”
黄立兴的这番话,也代表着价格上是不存在让步的。
但是不是真如黄立兴的坚定态度一般,连鲁市长的情面都不给,周于峰是要试探的,于是怪声怪气地反问道:
“您是前辈,我得向您学习。在侵权索尼的谈判上,一些细节需要您来与对方沟通的,毕竟技术方面你们研制的,具体侵权在哪,你们最清楚。”
话语的指责再明显不过了,就是在质问,是你们技术方面的问题,却让我们买谈?应该是你们去跟索尼谈,而后再与我们商讨技术引进的事。
黄立兴也因此一下蹙起了眉头。
紧接着,周于峰又是说起:
“相信黄总您一定能够解决的,毕竟可是昆仑实业集团,把利润让给索尼,相信人家是会同意的。
那这样一来,我们这边是更愿意技术引进的,买断什么的,就不会考虑了,也不必冒着大风险,去特制与市面上不同型号的磁带!”
这番话,将黄立毫无道理的说辞,朝着他的脸扔了过去,谈判的细节,周于峰经历了无数次,他可以把握恰当。
黄立兴的表情有了很明显的变化,此时再看向周于峰的时候,没了一开始的轻视,这个年轻人,并不简单!
其实侵权的事,索尼那里就没法谈,不然之前惠州的那家企业,也不至于放弃磁带市场,转而做起了其他业务
而听着周于峰如此坚硬的态度,让鲁良吉淡出了一抹笑容,心情一下变得舒畅,什么玩意,蹬鼻子上脸的!
黄立兴看着周于峰,两人目光对视片刻后,年男人才缓缓收回目光,然后拿起桌子上的茶杯,轻抿了一口水,给人的感觉,态度不再是那般咄咄逼人。
“周厂长...”
黄立兴叫了一声,突然又闭口不言,停顿了好一会之后,接下里的语气变得和善,像是在与其商量:
“因为小商贩个人之间的翻录盛行,质量好的空白磁带是尤为重要的,其实也形成了一道风景线,质量好的品牌,也只有tdk、sony、maxell这些品牌了,且是无可取代的。
我们昆仑实业的技术,跟sony没有多大区别的,同样是无法取代的。
实在不行,周厂长您可以选择本地的魔都牌呀,虽然质量差一些,但是便宜!”
试探性的拒绝...在周于峰的脑海,闪过这样一个词汇,这个时候,是该跟对方保持同样的态度,绝对不能占了口头上的优势,就继续得寸进尺。
毕竟是别人手里拿着技术权。
“黄总...”
周于峰叫了一声,语气变得诚恳,看着黄立兴,用力地点了下头。
“还是刚才的那句话,我是希望您能理解我,侵权索尼的事,唯一能够解决的方案,最直观的方法,就是看似天方夜谭的特制规格了。
不然你们集团的磁带技术,是很难形成商品,出现在市场上的。如此一来,之前的研发投入就都打了水漂,当然其他的解决方式也会有,但走起来太麻烦。
我希望您现在重新想想预测收益这一条款。
修改磁带规格本就是极大的冒险,买断之后,等于说是我们企业承担了你们集团的技术投入费用,且让你们赚取了利润。
所以买断的价格...我们企业可以给出的金额是九百万,这也是我们能够给出的最大金额。”
周于峰的这番话落下之后,会议室里再一次安静下来,但已经没有了剑拔弩张的氛围。
鲁良吉的一只手紧紧地攥起拳头,现在这位市长在思考着周于峰刚刚的那些话,这个年轻人...太了不起了啊,真是不可多得的人才。
占据了上风不说,且不会让对方心里有不快感,关键的一点是,也把自己强硬的态度表露出来。
“这个价格太低了吧?”
黄立兴依旧还是摇头拒绝,但语气平缓,摇摇头后继续说道:
“周厂长,你刚刚的说辞,让我感触很深,年轻人就该有如此的魄力,但这样的价格,我要是签订了买断协议,回去是要降职处理的,买断的价格,至少要上千万。”
话音刚落,周于峰突然站了起来,沉声说道:
“黄总,九百万的价格真的是上会之后,决定的最高价格,华夏的企业你也知道,不像是你们香江那里的集团,决策有弹性,可以随之改变决策。
要是价格上涨,我这边还需要继续组织会议,层层上会,时间的进度最起码得一个月左右的时间啊,而且最后价格上能不能接受,还是两说。
毕竟现在反对改规格的经理不在少数,我也是顶着很大的压力!”
周于峰紧紧地蹙着眉头,年轻人看起来很无奈,真的是没有一点办法了。
而这番说辞,直接说到了黄立兴的心坎了,内地这里企业手续上的繁琐可是出了名的,而且,更是可能会决定不买断。
能够以九百万的价格买断,眼前这个年轻人给出的价格很合理,想必之前做过市场了解,通过其他渠道解决问题,还不如现在让其买断。
看着周于峰,好片刻时间后,黄立兴站了起来,然后伸出了手。
见状,周于峰赶忙伸手,与对方握在一起。
“周厂长,听说你们推出了运动品牌,得尽地主之谊吧?”
黄立兴友好地说道,很明显,九百万的买断成交了!
“没问题!”
周于峰大声应道,与对方用力地握着手。
鲁良吉暗暗称赞,本以为黄立兴提出天价之后,买断的事就算要达成,也会在千万以上的价格,没有想到,真是不简单。
花朵服装厂的年轻厂长...
而有如此头脑的年轻人,不得不让鲁良吉重新开始审视特制磁带规格的这一决策了...
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