第0114章 吃撑的,挨饿的
阮紫檀也聪明,接过喇叭之后,高声对蔡芝岳问道:
“蔡师傅,仓库里还有多少存货?”
蔡芝岳年纪大了,人也老实,很直接地开口:“还有差不多10万瓶啤酒。”
在场的一听还有10万瓶这么多,那不着急,慢慢来嘛。
阮紫檀微微侧一下脑袋,问道:“有……那么多吗?不是盐西区的夜市要扣掉5万瓶,这里边算了吗?”
“哦……对对对……”蔡芝岳一下子反应过来了,一拍手:“抱歉啊,我算错了,扣掉南湾区的,只剩下5万瓶了。”
这些小便利店的老板一听到就剩下5万瓶,顿时炸开了锅。
“我要订,美女,先给我订。”
“我也要订,我先来的。”
“滚吧你,我一早就来了……美女,给我先……”
“别挤我,谁再挤我试试……”
人群一拥而上,围着阮紫檀。
阮紫檀见时机到了,左手拿着喇叭,右手拿着计算器和破石机,对着人群喊道:
“张总刚才说的话,大家都听清楚了,你们想要拿货的,马上到我这里来结清之前的所有货款,然后备好钱拿货。时间不早了,今晚我们的货车还能再走一拨,赶紧的,赶紧的啊!”
“行吧行吧,唉!”
有人带头,这事儿就好办了,很快,海纳酒厂门口就排起了几百人的长龙,一个个的手里拿着银行卡。
……
海纳酒厂灯火通明,阮紫檀都忙疯了,身旁几个财务部的小美女也跟着不停地摁计算器。
结完款马上送货,所以仓库这边也没得休息,一辆又一辆的货车往市区方向跑。
晚上八点多,阮紫檀拿着厚厚的一沓表格来找林皓文,敲门:
“张总,回款都收回来了,您过目……”
阮紫檀把账单做得很细,林皓文边看边点头:
“475万,居然有这么多?”
阮紫檀笑得两个酒窝特别明显,她一脸崇拜地看着林皓文:“可不是,这些小便利店胃口可不小,平均每家店都欠咱们8000多块钱的货款,然后今天每家拿货差不多2000块钱。还是张总有办法,这魄力,一般的老板可不敢随便断下游商家的货。”
林皓文抬头看着天花板,笑道:“以前的豆奶厂老板,吴喜田,你应该知道吧?”
“知道,吴老板以前听说就是被小便利店压货给压垮的。”
“嗯,是啊,要不然,这厂子也到不了我手里。下游商家货款回不来,对企业而言是十分危险的信号。阮总,下一步咱们要和坚决执行钱货两清的原则,耳根子不能软,有些便利店的老板耍赖卷款逃跑的事情,也存在的。”
林皓文是个纯粹的商人,目前还不是慈善家,下游的坏账有多危险,吴喜田就是前车之鉴。
“明白,现在我已经建立了市场部、财务部、库房,三方联动的机制,市场部那边拿回订单,必须要收到现钱,我这边财务才能给发票,库房见到发票才能出货。”
林皓文给阮紫檀竖起大拇指:“对,这方面你比较专业,咱们前期野蛮生长,都是摸着石头过河,很多事情想得不周到。后面要慢慢完善整个管理体系。”
阮紫檀汇报完了财务状况,随后,又报告了一件事情。
“对了张总,傍晚的时候,有个人给我塞了一张名片,让我转交给您。我觉得这张名片不简单,就留起来了。”
林皓文接过来,看到上面的名字。
鸣海批发渠道公司。
霍立威。
林皓文在做啤酒生意之前,已经摸透了海城啤酒产业链上中下游的各个链条。
如果想要在海城的啤酒市场站稳脚跟,绝对离不开一个人物,那就是霍立威。
“我早料到他会来的。只不过没想到这么快而已。”
“张总认识这个人?”
“不认识,不过,这两天就会认识了。咱们海纳现在做大做强了,依附在这个产业链条上吃饭的人,就会找上门来了。”
阮紫檀听出个大概,但不全懂。
……
晚上十点钟,浦江啤酒办公楼的顶层,依然有一个办公室亮着灯。
那就是叶邝生的。
办公室内空调冷嗖嗖的,不过室内满是烟味。
叶邝生头发凌乱,眼神呆滞,手里的雪茄烟,抽了掐,掐了又抽。
市场就像一块蛋糕,有人吃撑了,那就肯定有人得饿死。
自从海纳啤酒搞了个兑奖活动之后,销量跟坐火箭似的,一飞冲天。而浦江啤酒销量严重下跌,比之前行业危机的时候跌得更惨,从日销3万瓶,跌掉了现在日销5千瓶。
就这5千的销量,竟然还以每天减少20%的速度在下跌。
这特么再跌个一星期,叶邝生就连自己亲爹都不认识了。
“疯了,都特么疯了。这个张健就是个疯子。他到底什么脑子?喝啤酒还兑奖?一瓶中5块钱,这不是白白送钱吗?”
叶邝生很愤怒,怒张健的手段太奇葩,以前闻所未闻。
他更恨,恨这么重要的情报,晶合玻璃厂的老板包成运竟然没事先跟他透个底。现在被张健快速抢占了市场,再想扳回来已经太迟了。
“特么这屋里有没有喘气的?”叶邝生吼了一句。
郭丰年跟梁炳明今晚已经被骂成死狗了,都不敢说话。
他们心里也很清楚,大势已去,浦江啤酒是完了。
不管叶邝生再多的抱怨,也无济于事。
叶邝生回头看着两条死狗,今晚骂得喉咙都沙哑了。
这会儿他一脸沮丧地问道:
“大型商超那边出什么问题了?为什么不拿货?”
郭丰年颤抖了一下,呲了一声:“没……没发现问题啊,主要是……他们超市里货卖不出去,这……咱们也不能逼人家进货。”
销路就是这样一步步堵死的。商品一旦到不了最前边的消费者手中,那么中间肯定就会出问题。
林皓文早就看破了这一点。
叶邝生思来想去,眼下只有一个办法:“去找霍立威,让他的渠道公司给安排更多的出货,咱们的啤酒,可以再降价。现在全部降到2块钱一瓶,每瓶啤酒,降1块。”
“行,我明天马上去。”
叶邝生猛嘬了几口雪茄,准备做最后一博。如果大型商超这块大本营都守不住,那这生意,就真的黄了。
……
第二天一早,天不亮郭丰年就出发了,听说霍立威早上很早就去公司上班,比基层员工还早一个小时。
在鸣海批发渠道公司的地下停车场,郭丰年看到一辆蝴蝶蓝的宾利轿车开过来,顿时把手里的烟头弹掉。
见霍立威停好车,准备进电梯的时候,郭丰年钻了出来。
电梯里,郭丰年开始打招呼。
“霍总,早上好啊!”
霍立威明明认识郭丰年,之前还一起吃过饭。知道他是浦江啤酒的。
“你是?”
看到对方一脸疑惑,郭丰年哑住了。
“哦,我是浦江啤酒的市场部经理,我叫郭丰年。”
草,老子还请你吃过饭呢!
“哦,有点印象,抱歉郭经理,我早上有一批邮件需要处理,你有什么事,跟我的市场部经理对接,你们比较熟。”
“呃……霍总,我有十分紧急的事情一定要当面跟您说……”
“那就再等等,我先忙完,咱们再聊,好吗?”霍立威表情略显严肃。
郭丰年强挤出一丝笑容:“行,那我在外边等您霍总。”
电梯开了,看着霍立威大步流星地走进办公室,郭丰年嘴里骂骂咧咧的。
真是三十年河东,三十年河西,想当初浦江啤酒鼎盛的时候,这个霍立威可是相当热情的。
郭丰年在办公室外面等了足足两小时,腿都站软了。
旁边的垃圾桶顶部烟灰缸已经装满了烟头。
妈的,要是换做以前的办事风格,直接把门给你踹开。不过现在是混商界了,跟以前不同了。
这时,办公室的门终于开了,霍立威出来了。
郭丰年急忙跟上:“霍总,您有空吗?咱们聊一聊……”
霍立威抬手看表,没有停下的意思:“哦,抱歉,我约了客户,要先走一趟,这样,你有什么事,跟我的秘书先谈,后期有什么需要我拿主意的,咱们再进一步讨论,好吧!”
霍立威拍了拍他的肩膀。
霍立威是故意的,今天要去见一位更有价值的人。
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“蔡师傅,仓库里还有多少存货?”
蔡芝岳年纪大了,人也老实,很直接地开口:“还有差不多10万瓶啤酒。”
在场的一听还有10万瓶这么多,那不着急,慢慢来嘛。
阮紫檀微微侧一下脑袋,问道:“有……那么多吗?不是盐西区的夜市要扣掉5万瓶,这里边算了吗?”
“哦……对对对……”蔡芝岳一下子反应过来了,一拍手:“抱歉啊,我算错了,扣掉南湾区的,只剩下5万瓶了。”
这些小便利店的老板一听到就剩下5万瓶,顿时炸开了锅。
“我要订,美女,先给我订。”
“我也要订,我先来的。”
“滚吧你,我一早就来了……美女,给我先……”
“别挤我,谁再挤我试试……”
人群一拥而上,围着阮紫檀。
阮紫檀见时机到了,左手拿着喇叭,右手拿着计算器和破石机,对着人群喊道:
“张总刚才说的话,大家都听清楚了,你们想要拿货的,马上到我这里来结清之前的所有货款,然后备好钱拿货。时间不早了,今晚我们的货车还能再走一拨,赶紧的,赶紧的啊!”
“行吧行吧,唉!”
有人带头,这事儿就好办了,很快,海纳酒厂门口就排起了几百人的长龙,一个个的手里拿着银行卡。
……
海纳酒厂灯火通明,阮紫檀都忙疯了,身旁几个财务部的小美女也跟着不停地摁计算器。
结完款马上送货,所以仓库这边也没得休息,一辆又一辆的货车往市区方向跑。
晚上八点多,阮紫檀拿着厚厚的一沓表格来找林皓文,敲门:
“张总,回款都收回来了,您过目……”
阮紫檀把账单做得很细,林皓文边看边点头:
“475万,居然有这么多?”
阮紫檀笑得两个酒窝特别明显,她一脸崇拜地看着林皓文:“可不是,这些小便利店胃口可不小,平均每家店都欠咱们8000多块钱的货款,然后今天每家拿货差不多2000块钱。还是张总有办法,这魄力,一般的老板可不敢随便断下游商家的货。”
林皓文抬头看着天花板,笑道:“以前的豆奶厂老板,吴喜田,你应该知道吧?”
“知道,吴老板以前听说就是被小便利店压货给压垮的。”
“嗯,是啊,要不然,这厂子也到不了我手里。下游商家货款回不来,对企业而言是十分危险的信号。阮总,下一步咱们要和坚决执行钱货两清的原则,耳根子不能软,有些便利店的老板耍赖卷款逃跑的事情,也存在的。”
林皓文是个纯粹的商人,目前还不是慈善家,下游的坏账有多危险,吴喜田就是前车之鉴。
“明白,现在我已经建立了市场部、财务部、库房,三方联动的机制,市场部那边拿回订单,必须要收到现钱,我这边财务才能给发票,库房见到发票才能出货。”
林皓文给阮紫檀竖起大拇指:“对,这方面你比较专业,咱们前期野蛮生长,都是摸着石头过河,很多事情想得不周到。后面要慢慢完善整个管理体系。”
阮紫檀汇报完了财务状况,随后,又报告了一件事情。
“对了张总,傍晚的时候,有个人给我塞了一张名片,让我转交给您。我觉得这张名片不简单,就留起来了。”
林皓文接过来,看到上面的名字。
鸣海批发渠道公司。
霍立威。
林皓文在做啤酒生意之前,已经摸透了海城啤酒产业链上中下游的各个链条。
如果想要在海城的啤酒市场站稳脚跟,绝对离不开一个人物,那就是霍立威。
“我早料到他会来的。只不过没想到这么快而已。”
“张总认识这个人?”
“不认识,不过,这两天就会认识了。咱们海纳现在做大做强了,依附在这个产业链条上吃饭的人,就会找上门来了。”
阮紫檀听出个大概,但不全懂。
……
晚上十点钟,浦江啤酒办公楼的顶层,依然有一个办公室亮着灯。
那就是叶邝生的。
办公室内空调冷嗖嗖的,不过室内满是烟味。
叶邝生头发凌乱,眼神呆滞,手里的雪茄烟,抽了掐,掐了又抽。
市场就像一块蛋糕,有人吃撑了,那就肯定有人得饿死。
自从海纳啤酒搞了个兑奖活动之后,销量跟坐火箭似的,一飞冲天。而浦江啤酒销量严重下跌,比之前行业危机的时候跌得更惨,从日销3万瓶,跌掉了现在日销5千瓶。
就这5千的销量,竟然还以每天减少20%的速度在下跌。
这特么再跌个一星期,叶邝生就连自己亲爹都不认识了。
“疯了,都特么疯了。这个张健就是个疯子。他到底什么脑子?喝啤酒还兑奖?一瓶中5块钱,这不是白白送钱吗?”
叶邝生很愤怒,怒张健的手段太奇葩,以前闻所未闻。
他更恨,恨这么重要的情报,晶合玻璃厂的老板包成运竟然没事先跟他透个底。现在被张健快速抢占了市场,再想扳回来已经太迟了。
“特么这屋里有没有喘气的?”叶邝生吼了一句。
郭丰年跟梁炳明今晚已经被骂成死狗了,都不敢说话。
他们心里也很清楚,大势已去,浦江啤酒是完了。
不管叶邝生再多的抱怨,也无济于事。
叶邝生回头看着两条死狗,今晚骂得喉咙都沙哑了。
这会儿他一脸沮丧地问道:
“大型商超那边出什么问题了?为什么不拿货?”
郭丰年颤抖了一下,呲了一声:“没……没发现问题啊,主要是……他们超市里货卖不出去,这……咱们也不能逼人家进货。”
销路就是这样一步步堵死的。商品一旦到不了最前边的消费者手中,那么中间肯定就会出问题。
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“行,我明天马上去。”
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……
第二天一早,天不亮郭丰年就出发了,听说霍立威早上很早就去公司上班,比基层员工还早一个小时。
在鸣海批发渠道公司的地下停车场,郭丰年看到一辆蝴蝶蓝的宾利轿车开过来,顿时把手里的烟头弹掉。
见霍立威停好车,准备进电梯的时候,郭丰年钻了出来。
电梯里,郭丰年开始打招呼。
“霍总,早上好啊!”
霍立威明明认识郭丰年,之前还一起吃过饭。知道他是浦江啤酒的。
“你是?”
看到对方一脸疑惑,郭丰年哑住了。
“哦,我是浦江啤酒的市场部经理,我叫郭丰年。”
草,老子还请你吃过饭呢!
“哦,有点印象,抱歉郭经理,我早上有一批邮件需要处理,你有什么事,跟我的市场部经理对接,你们比较熟。”
“呃……霍总,我有十分紧急的事情一定要当面跟您说……”
“那就再等等,我先忙完,咱们再聊,好吗?”霍立威表情略显严肃。
郭丰年强挤出一丝笑容:“行,那我在外边等您霍总。”
电梯开了,看着霍立威大步流星地走进办公室,郭丰年嘴里骂骂咧咧的。
真是三十年河东,三十年河西,想当初浦江啤酒鼎盛的时候,这个霍立威可是相当热情的。
郭丰年在办公室外面等了足足两小时,腿都站软了。
旁边的垃圾桶顶部烟灰缸已经装满了烟头。
妈的,要是换做以前的办事风格,直接把门给你踹开。不过现在是混商界了,跟以前不同了。
这时,办公室的门终于开了,霍立威出来了。
郭丰年急忙跟上:“霍总,您有空吗?咱们聊一聊……”
霍立威抬手看表,没有停下的意思:“哦,抱歉,我约了客户,要先走一趟,这样,你有什么事,跟我的秘书先谈,后期有什么需要我拿主意的,咱们再进一步讨论,好吧!”
霍立威拍了拍他的肩膀。
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