第0160章 新一轮收购
林皓文起身走到办公桌那边,从包里拿出一沓厚厚的文件,摆在桌面上。
“我已经物色了几家白酒厂,他们都是在海城拥有十几年历史的老厂家了,有些甚至更久啊!只不过由于冯锡尧的倾轧,现在这些厂子的规模几乎可以忽略不计。可是人家最起码有货在手,我准备盘下来,稍加包装,打造成百川酒业。”
听到林皓文要收购小酒厂,霍立威眉头拧得死死的:“我的林总,林大老板,你没毛病吧?”
“没有啊?”
“那些小酒厂产量低不说,酒的品质如何咱也不知道,到时候你收购下来,至少面临两个问题,第一,产能跟不上,第二,你就是一个贴牌酒,人家要是爆出来,你这酒的名声得臭掉。行业里最忌讳的就是贴牌白酒。”
霍立威说完,整个脑袋又大了一圈,原来林皓文的B就长这样?
林皓文喝了杯茶,从厚厚的资料里抽出一份。
这些都是蔡芝岳的一位老朋友,叫陶定邦的酿酒大牛,现在已经赋闲在家了,这个人对整个东部地区的白酒历程有很深的研究,尤其是海城这里,每家白酒厂的历史,从无到有,由盛转衰的历程,都记录在案,做得非常详细。
蔡芝岳求了好一阵子才要到这份资料的复印件,原件人家死活不肯给。
林皓文通读之后,发现其中有一家酒厂非常不错,很符合他的定位。
“谁说我要做贴牌酒了?我直接收购,沿用他们的品牌不行吗?这不算贴牌吧?”
霍立威听完,愣了一下,指着外边说道:“……你的新品牌不是……百川?”
林皓文笑了笑,拍拍他的肩膀:“霍总这头脑,还看不出来?”
“哎哟!”霍立威拍了一下大腿,想通了。
原来是这么回事,百川酒只是林皓文放出去迷惑冯锡尧的烟雾,林皓文真正的目的,是暗中做大一间收购的老酒厂。
“你准备收购哪个?我看看……”霍立威终于是对这份资料有兴趣了,可是刚伸出手过去,林皓文就把资料收走了。
“现在想看了,晚了,嘿嘿!”
“你就告诉我吧,准备收购哪个厂?”
“这个现在还不能告诉你,等我盘下来之后,肯定第一个通知你。”
“哎,你这藏着掖着的性子真讨厌。那你赶紧的,别到时候让冯总抢占了先机,他胃口可大了,直接把盆给你端走,你连汤都喝不上。”
“嗯……”林皓文继续倒茶,想要了解多一些关于渠道方面的情况:
“说说贺敏忠吧,这家伙到底有多大的能量?今天上午来了几十个渠道商,海城本地的占了一多半,可是我一问,有谁能够跟贺敏忠那边提供等价的效果,一下子全给我蔫了吧唧的,像是吃了黄连似的。”
霍立威笑道:“正常,因为你想要跟贺敏忠一样的效果,那是不可能的。这……白酒渠道啊,分为三块大块。散销渠道:经销商、二批商、三批商。这些都是面对基层市场的,由他们去铺货散货。这些货都会卖到中小超市、便利店、酒店、餐厅、夜市这些地方。说实话,量不大,成本高,利润薄,本地的白酒还真看不上这些人。”
“哦,我今天见的渠道商,都是这一路货色?”
“可不是嘛!”
“那其它的呢?”
“第二块是商超渠道,就是市内的大型商场,他们一般直接跟厂家拿货,而且没有知名度的酒他们看不上的。不过你放心,这一块是我的强项啊,我手底下的商超资源不会少,到时候肯定给你全力推。”
林皓文往霍立威杯子里倒茶,说道:“那贺敏忠肯定是第三种渠道了?”
“没错,这第三条渠道,叫团购渠道,已经被贺敏忠卡得死死的了。各大机关单位、垄断型公司、盐业、通信、石油、电力国企等等,这逢年过节,日常用酒,甭管是现货拿的,还是特别定制的,那销量真是海了去了。量大、利润空间足,嘿嘿,不过你在这方面缺少关系,针扎不进,风吹不进。”
霍立威一说完,不停地摇头苦笑,这年头就是这样,涝的涝死,旱的旱死。饭都让一个人吃了,其他人可不就得饿死了。
“海城这白酒啊,大伙儿眼巴巴地看着人家拿篓子装钱呢,可我们旁人一点机会都没有。”
听了霍立威这么一席话,林皓文总算是把海城的三种渠道类型给梳理清楚了,走散销的渠道,走集中式的渠道,还有团购定制渠道。
果然水是够深的呀!
林皓文倒是好奇了:“这个贺敏忠是什么人?”
霍立威凑过来,挺神秘的,小声说道:“早年是国企出来的,上边关系不一般。”
没说太多,意思点到为止。
林皓文叼着烟点点头:“难怪尼玛走路都是横着的!谁都不放在眼里。”
“谁说不是啊!贺总跟冯总双贱合璧,这几年赚海了!”
两人在办公室里聊了两个多钟头,已经接近下午五点钟,林皓文看看手表,说道:
“霍总,我还有点事儿,得出去一趟。”
林皓文准备去看看那家老牌的白酒厂了。
霍立威也很识趣,站起来笑嘻嘻地说道:“行吧,赶我走了啊,那你忙吧,我回公司帮你跟大型商场那边通通气,你什么时候收购完成我等你消息,咱们就开始干了。”
“行,那就辛苦霍总了。”
霍立威走到办公室门口,突然站了一会儿,回头看着林皓文,表情有些凝重:“林总,这一次,咱们联手可是得罪了冯锡尧跟贺敏忠,以他们二位在海城东圃区的关系,那绝对是硬得不行。咱们这次要么就把他们干死,要么……”
“我懂!”林皓文目光坚定,他不会输,也不允许自己输。
因为他赌上了一切。
“行,你懂就好,我走了……”
霍立威摆摆手,在海纳酒厂的车间转悠了几圈才开着宾利离开。
林皓文换了一身衣服,拿上皮包,穿的人摸狗样的就准备出去,刚出办公室没几步,阮紫檀抱着一打文件就过来了,有些焦急:
“林总……”
“阮总?你不是在人才市场嘛?招聘进行得怎么样了?”
“还没那么快,信息刚刚发布出去,人事部的同事在做第一轮初步面试,面试的人还挺多的。我回来拿一些文件,再赶过去那边,今晚估计得通宵了。”
林皓文想了想,问道:“阮总,你是海城本地人吧?”
“对!怎么了?”
“你知道甬兴古道那边,有一个挺大的白酒厂嘛?”
“您说的是,富水香?”
“对,就是这家。”
“以前我们家就住在那儿,不过后来我爸妈要做服装,我们一家就搬过来东圃这边了,那一块我还挺熟的,怎么了?您是准备……”
除了霍立威,林皓文还没有向任何人透露,自己要收购白酒厂的意图。
随即招招手:“走吧,正好你开车送我一趟,去那家厂子看看。”
阮紫檀愣了好一会儿,才反应过来,追上去:
“林总,您该不会是想盘下那间厂子吧?”
“对。”
“那不用去了,没戏!”
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“我已经物色了几家白酒厂,他们都是在海城拥有十几年历史的老厂家了,有些甚至更久啊!只不过由于冯锡尧的倾轧,现在这些厂子的规模几乎可以忽略不计。可是人家最起码有货在手,我准备盘下来,稍加包装,打造成百川酒业。”
听到林皓文要收购小酒厂,霍立威眉头拧得死死的:“我的林总,林大老板,你没毛病吧?”
“没有啊?”
“那些小酒厂产量低不说,酒的品质如何咱也不知道,到时候你收购下来,至少面临两个问题,第一,产能跟不上,第二,你就是一个贴牌酒,人家要是爆出来,你这酒的名声得臭掉。行业里最忌讳的就是贴牌白酒。”
霍立威说完,整个脑袋又大了一圈,原来林皓文的B就长这样?
林皓文喝了杯茶,从厚厚的资料里抽出一份。
这些都是蔡芝岳的一位老朋友,叫陶定邦的酿酒大牛,现在已经赋闲在家了,这个人对整个东部地区的白酒历程有很深的研究,尤其是海城这里,每家白酒厂的历史,从无到有,由盛转衰的历程,都记录在案,做得非常详细。
蔡芝岳求了好一阵子才要到这份资料的复印件,原件人家死活不肯给。
林皓文通读之后,发现其中有一家酒厂非常不错,很符合他的定位。
“谁说我要做贴牌酒了?我直接收购,沿用他们的品牌不行吗?这不算贴牌吧?”
霍立威听完,愣了一下,指着外边说道:“……你的新品牌不是……百川?”
林皓文笑了笑,拍拍他的肩膀:“霍总这头脑,还看不出来?”
“哎哟!”霍立威拍了一下大腿,想通了。
原来是这么回事,百川酒只是林皓文放出去迷惑冯锡尧的烟雾,林皓文真正的目的,是暗中做大一间收购的老酒厂。
“你准备收购哪个?我看看……”霍立威终于是对这份资料有兴趣了,可是刚伸出手过去,林皓文就把资料收走了。
“现在想看了,晚了,嘿嘿!”
“你就告诉我吧,准备收购哪个厂?”
“这个现在还不能告诉你,等我盘下来之后,肯定第一个通知你。”
“哎,你这藏着掖着的性子真讨厌。那你赶紧的,别到时候让冯总抢占了先机,他胃口可大了,直接把盆给你端走,你连汤都喝不上。”
“嗯……”林皓文继续倒茶,想要了解多一些关于渠道方面的情况:
“说说贺敏忠吧,这家伙到底有多大的能量?今天上午来了几十个渠道商,海城本地的占了一多半,可是我一问,有谁能够跟贺敏忠那边提供等价的效果,一下子全给我蔫了吧唧的,像是吃了黄连似的。”
霍立威笑道:“正常,因为你想要跟贺敏忠一样的效果,那是不可能的。这……白酒渠道啊,分为三块大块。散销渠道:经销商、二批商、三批商。这些都是面对基层市场的,由他们去铺货散货。这些货都会卖到中小超市、便利店、酒店、餐厅、夜市这些地方。说实话,量不大,成本高,利润薄,本地的白酒还真看不上这些人。”
“哦,我今天见的渠道商,都是这一路货色?”
“可不是嘛!”
“那其它的呢?”
“第二块是商超渠道,就是市内的大型商场,他们一般直接跟厂家拿货,而且没有知名度的酒他们看不上的。不过你放心,这一块是我的强项啊,我手底下的商超资源不会少,到时候肯定给你全力推。”
林皓文往霍立威杯子里倒茶,说道:“那贺敏忠肯定是第三种渠道了?”
“没错,这第三条渠道,叫团购渠道,已经被贺敏忠卡得死死的了。各大机关单位、垄断型公司、盐业、通信、石油、电力国企等等,这逢年过节,日常用酒,甭管是现货拿的,还是特别定制的,那销量真是海了去了。量大、利润空间足,嘿嘿,不过你在这方面缺少关系,针扎不进,风吹不进。”
霍立威一说完,不停地摇头苦笑,这年头就是这样,涝的涝死,旱的旱死。饭都让一个人吃了,其他人可不就得饿死了。
“海城这白酒啊,大伙儿眼巴巴地看着人家拿篓子装钱呢,可我们旁人一点机会都没有。”
听了霍立威这么一席话,林皓文总算是把海城的三种渠道类型给梳理清楚了,走散销的渠道,走集中式的渠道,还有团购定制渠道。
果然水是够深的呀!
林皓文倒是好奇了:“这个贺敏忠是什么人?”
霍立威凑过来,挺神秘的,小声说道:“早年是国企出来的,上边关系不一般。”
没说太多,意思点到为止。
林皓文叼着烟点点头:“难怪尼玛走路都是横着的!谁都不放在眼里。”
“谁说不是啊!贺总跟冯总双贱合璧,这几年赚海了!”
两人在办公室里聊了两个多钟头,已经接近下午五点钟,林皓文看看手表,说道:
“霍总,我还有点事儿,得出去一趟。”
林皓文准备去看看那家老牌的白酒厂了。
霍立威也很识趣,站起来笑嘻嘻地说道:“行吧,赶我走了啊,那你忙吧,我回公司帮你跟大型商场那边通通气,你什么时候收购完成我等你消息,咱们就开始干了。”
“行,那就辛苦霍总了。”
霍立威走到办公室门口,突然站了一会儿,回头看着林皓文,表情有些凝重:“林总,这一次,咱们联手可是得罪了冯锡尧跟贺敏忠,以他们二位在海城东圃区的关系,那绝对是硬得不行。咱们这次要么就把他们干死,要么……”
“我懂!”林皓文目光坚定,他不会输,也不允许自己输。
因为他赌上了一切。
“行,你懂就好,我走了……”
霍立威摆摆手,在海纳酒厂的车间转悠了几圈才开着宾利离开。
林皓文换了一身衣服,拿上皮包,穿的人摸狗样的就准备出去,刚出办公室没几步,阮紫檀抱着一打文件就过来了,有些焦急:
“林总……”
“阮总?你不是在人才市场嘛?招聘进行得怎么样了?”
“还没那么快,信息刚刚发布出去,人事部的同事在做第一轮初步面试,面试的人还挺多的。我回来拿一些文件,再赶过去那边,今晚估计得通宵了。”
林皓文想了想,问道:“阮总,你是海城本地人吧?”
“对!怎么了?”
“你知道甬兴古道那边,有一个挺大的白酒厂嘛?”
“您说的是,富水香?”
“对,就是这家。”
“以前我们家就住在那儿,不过后来我爸妈要做服装,我们一家就搬过来东圃这边了,那一块我还挺熟的,怎么了?您是准备……”
除了霍立威,林皓文还没有向任何人透露,自己要收购白酒厂的意图。
随即招招手:“走吧,正好你开车送我一趟,去那家厂子看看。”
阮紫檀愣了好一会儿,才反应过来,追上去:
“林总,您该不会是想盘下那间厂子吧?”
“对。”
“那不用去了,没戏!”
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