第0202章 急刹车
林皓文默默点了根烟:“对手已经杀红眼了,咱们想不玩大的都难了。”
肖英杰仍然是有些顾虑的,不过这会儿没说太多,看今天的订货情况吧!
上午九点钟,白酒展会第二天正式打响,大门口的LED显示屏上,155家参展品牌的订货额榜单开始有序跳动。
一开始就是激烈的竞争。
经过第一天的惨烈角逐,头部玩家基本上已经稳定了,1到10名没有太多的涨幅。
腰部玩家也没有明显的更替。
反倒是尾部的厂商厮杀得很火热,因为昨天他们都没有落得太好的排名,经过一夜的头脑风暴之后,在展会第二天持续发力。
所以经过了两个小时的激烈赛跑,榜单已经发生了沉降洗牌。
富水香这边的情况显得有些反常,人很多,但是不激烈。展厅周围几百个本地经销商在散步。
黄牛们进不来,只能联络海城本地的经销商进行扫货。
可经销商们一个个都很精明,在富水香展台这里晃悠了两个小时,问东问西,各种白吃白喝,厨师和服务人员都忙疯了,可他们就是不下单。
肖英杰心里有些焦急,走到林皓文身旁小声问道:“林总,这帮人是在顾虑什么呀?问得口水都干了,就是不下单啊!”
“看不出来吗?他们在跟黄牛博弈呢,价格还没谈拢。谁都想多吃一口。”
经过昨晚三条消息的发酵,黄牛圈和经销商圈子的人都知道富水香是一块香饽饽,谁都想吃大份一点的肉呢!双方既有合作,也有利益的拉锯。都在等着对方服软。
很明显的是,经销商这边占据着主控优势。他们看到黄牛的需求热情这么旺盛,怎么会放过吸血的好机会?
这时候吴震雷从一楼跑回来,气喘喘地说道:“文哥,红满天已经搭上火箭了,现在已经冲到4000万的订货额了,排名20位,比昨天上涨了2名。”
富水香这边一早上还没动静呢!
市场部的一众精英都盯着林皓文。
“让他涨吧,涨得越高死得越快。”
林皓文从抽屉里拿出一个大喇叭,塞给肖英杰:“去,跟那帮还在散步的经销商喊话,富水香的供货腰斩,只剩下8万瓶。另外限时下单3小时候闭展。”
林总怎么突然踩刹车了?
就在大伙儿还没怎么反应过来的时候,肖英杰毕竟是市场部的老大,经验丰富,一眼就看出了林皓文的用意。
限时限量,可以增强消费者的紧迫感。
“懂了,我去说。”
随即冲到展厅门口拿着喇叭喊起来:“存货剩下8万瓶,三小时后闭展。”
展会第一天是重头戏,所以协会要求,统一在六点钟闭展。到了后面两天,很多远在外地的厂商就不怎么看重了,存货订完了就早早打道回府了。
这消息一放出来,顿时炸开了,没一个人敢散步了,本地的经销商就跟疯了排队下单。
很快富水香的订货额就蹭蹭往上涨。
到了下午两点钟,富水香真的就闭展了,8万瓶的货被订购一空,加上昨天的订货额,总数已经达到了3400万。
跟红满天差了大几百万,可林皓文并没有因此而延长时间,大伙忙不迭地收拾展厅。
门口几百个经销商,即便是下完单,抢到的没抢到的,都站在周围看着不走。
而甭管他们怎么叫,怎么问,林皓文采取的策略就是不回应,不解释,不多说。
一个“默”字诀,把这些本地经销商给打蒙了。
“卧槽,真闭展啊?”
“还有好几个小时呢,这么不想做生意?”
“看来富水香是真的雄起了。”
“这话怎么说?”
“哼,看看红满天吧,几十个销售在那里疯狂拉客呢,海城就这么两家牛逼的白酒牌子,眼巴前的局势,谁着急就说明谁快不行了。富水香稳了!”
这话一传出来,所有抢到富水香白酒的人,就像是吃了一颗定心丸了,觉得自己押宝是押对了。
阮紫檀换好了衣服,走过来看着展厅周围的经销商,看这架势,有不少人今晚是准备通宵等到明天了。
这会儿想找林皓文了解一下接下来的策略,可是不知道他跑哪儿去了。
“肖总,看到林总了吗?”
“他借了我手机在楼道那里打电话呢!”
“哦。”
阮紫檀随即往洗手间那边走去,在旁边的安全通道里见到了林皓文。
“林……”
正想说话的时候,林皓文做了个嘘声的手势。
“喂,庞会长,我这边已经在发力了,有件事情,需要您这边帮忙啊!”
“林总直说,咱们现在是站在一边的,只要是我能办到的尽管开口。”
“红满天那边做假数据刷榜的事情,这是一个大坑啊,咱们能不能踩两脚?”
林皓文没打算把这大坑一次性踩崩了,哪怕能崩一点边角也是好事。
“这事儿其实行业内都知道,算是一个约定俗成的套路。一层窗户纸要是捅破了,包括很多排名靠前的大酒厂也挂不住颜面。”
庞清没有说得很具体,这次白酒展会的招商工作是他负责的,很多大品牌跟他关系都不错。
“而且这次第三方的财会公司也是贺敏忠找来的,要想从这一点下手,难度很大。”
林皓文也听出来了:“明白了,就当我没说。”
庞清叹了口气:“就剩下明天一天了,你跟红满天的差距还是蛮大的,你有什么神通,就尽管显出来吧!这事儿我在协会内部帮不上忙,但你要是能从外面对红满天刷榜的事儿进行打击……我看效果也不错。”
跟林皓文想的一样,内部无法瓦解,只能从外头想办法了。
“好,希望庞会长和上边那些大神,别嫌我动静大就好。”
“嗯!”
挂了电话,林皓文站在楼道里想了片刻。
“阮总,给海城本地有影响力的几家媒体,寄一份匿名举报信,现在距离下班还有3个小时,估计还能赶一篇稿子出来。”
林皓文知道,这个炸单丢出去,冯锡尧就完了。
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肖英杰仍然是有些顾虑的,不过这会儿没说太多,看今天的订货情况吧!
上午九点钟,白酒展会第二天正式打响,大门口的LED显示屏上,155家参展品牌的订货额榜单开始有序跳动。
一开始就是激烈的竞争。
经过第一天的惨烈角逐,头部玩家基本上已经稳定了,1到10名没有太多的涨幅。
腰部玩家也没有明显的更替。
反倒是尾部的厂商厮杀得很火热,因为昨天他们都没有落得太好的排名,经过一夜的头脑风暴之后,在展会第二天持续发力。
所以经过了两个小时的激烈赛跑,榜单已经发生了沉降洗牌。
富水香这边的情况显得有些反常,人很多,但是不激烈。展厅周围几百个本地经销商在散步。
黄牛们进不来,只能联络海城本地的经销商进行扫货。
可经销商们一个个都很精明,在富水香展台这里晃悠了两个小时,问东问西,各种白吃白喝,厨师和服务人员都忙疯了,可他们就是不下单。
肖英杰心里有些焦急,走到林皓文身旁小声问道:“林总,这帮人是在顾虑什么呀?问得口水都干了,就是不下单啊!”
“看不出来吗?他们在跟黄牛博弈呢,价格还没谈拢。谁都想多吃一口。”
经过昨晚三条消息的发酵,黄牛圈和经销商圈子的人都知道富水香是一块香饽饽,谁都想吃大份一点的肉呢!双方既有合作,也有利益的拉锯。都在等着对方服软。
很明显的是,经销商这边占据着主控优势。他们看到黄牛的需求热情这么旺盛,怎么会放过吸血的好机会?
这时候吴震雷从一楼跑回来,气喘喘地说道:“文哥,红满天已经搭上火箭了,现在已经冲到4000万的订货额了,排名20位,比昨天上涨了2名。”
富水香这边一早上还没动静呢!
市场部的一众精英都盯着林皓文。
“让他涨吧,涨得越高死得越快。”
林皓文从抽屉里拿出一个大喇叭,塞给肖英杰:“去,跟那帮还在散步的经销商喊话,富水香的供货腰斩,只剩下8万瓶。另外限时下单3小时候闭展。”
林总怎么突然踩刹车了?
就在大伙儿还没怎么反应过来的时候,肖英杰毕竟是市场部的老大,经验丰富,一眼就看出了林皓文的用意。
限时限量,可以增强消费者的紧迫感。
“懂了,我去说。”
随即冲到展厅门口拿着喇叭喊起来:“存货剩下8万瓶,三小时后闭展。”
展会第一天是重头戏,所以协会要求,统一在六点钟闭展。到了后面两天,很多远在外地的厂商就不怎么看重了,存货订完了就早早打道回府了。
这消息一放出来,顿时炸开了,没一个人敢散步了,本地的经销商就跟疯了排队下单。
很快富水香的订货额就蹭蹭往上涨。
到了下午两点钟,富水香真的就闭展了,8万瓶的货被订购一空,加上昨天的订货额,总数已经达到了3400万。
跟红满天差了大几百万,可林皓文并没有因此而延长时间,大伙忙不迭地收拾展厅。
门口几百个经销商,即便是下完单,抢到的没抢到的,都站在周围看着不走。
而甭管他们怎么叫,怎么问,林皓文采取的策略就是不回应,不解释,不多说。
一个“默”字诀,把这些本地经销商给打蒙了。
“卧槽,真闭展啊?”
“还有好几个小时呢,这么不想做生意?”
“看来富水香是真的雄起了。”
“这话怎么说?”
“哼,看看红满天吧,几十个销售在那里疯狂拉客呢,海城就这么两家牛逼的白酒牌子,眼巴前的局势,谁着急就说明谁快不行了。富水香稳了!”
这话一传出来,所有抢到富水香白酒的人,就像是吃了一颗定心丸了,觉得自己押宝是押对了。
阮紫檀换好了衣服,走过来看着展厅周围的经销商,看这架势,有不少人今晚是准备通宵等到明天了。
这会儿想找林皓文了解一下接下来的策略,可是不知道他跑哪儿去了。
“肖总,看到林总了吗?”
“他借了我手机在楼道那里打电话呢!”
“哦。”
阮紫檀随即往洗手间那边走去,在旁边的安全通道里见到了林皓文。
“林……”
正想说话的时候,林皓文做了个嘘声的手势。
“喂,庞会长,我这边已经在发力了,有件事情,需要您这边帮忙啊!”
“林总直说,咱们现在是站在一边的,只要是我能办到的尽管开口。”
“红满天那边做假数据刷榜的事情,这是一个大坑啊,咱们能不能踩两脚?”
林皓文没打算把这大坑一次性踩崩了,哪怕能崩一点边角也是好事。
“这事儿其实行业内都知道,算是一个约定俗成的套路。一层窗户纸要是捅破了,包括很多排名靠前的大酒厂也挂不住颜面。”
庞清没有说得很具体,这次白酒展会的招商工作是他负责的,很多大品牌跟他关系都不错。
“而且这次第三方的财会公司也是贺敏忠找来的,要想从这一点下手,难度很大。”
林皓文也听出来了:“明白了,就当我没说。”
庞清叹了口气:“就剩下明天一天了,你跟红满天的差距还是蛮大的,你有什么神通,就尽管显出来吧!这事儿我在协会内部帮不上忙,但你要是能从外面对红满天刷榜的事儿进行打击……我看效果也不错。”
跟林皓文想的一样,内部无法瓦解,只能从外头想办法了。
“好,希望庞会长和上边那些大神,别嫌我动静大就好。”
“嗯!”
挂了电话,林皓文站在楼道里想了片刻。
“阮总,给海城本地有影响力的几家媒体,寄一份匿名举报信,现在距离下班还有3个小时,估计还能赶一篇稿子出来。”
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