第0385章 程沛然的杀招
倪芳佩叹了口气:“《流星画廊》的收视率和火爆程度,我就不说了,相信大家都知道了。我说一下澎湃V1这款MP3吧,我让一家专业的调研机构去咨询,也是我们海弘常年合作的机构,数据很准确。三天前,澎湃V1这款MP3的知名度只有分,也就是说,每一百个参与调查的年轻消费者,知道这款MP3的,还不到两个人。但是今天上午,这个分值已经上涨到了25分,每一百个,有25人听说过。相比之下,咱们斐声系列的MP3,三天前是,完胜。不过上午的数据,也就是,涨幅几乎没有。”
数据是最客观的,在场的老板都是投资领域的高手,眼下的局势是个什么情况,大家心里有数了。
斐声科技此前的校园营销,确实取得了非常大的成绩,但是跟《流星画廊》比起来,也就是沧海一粟而已。
欧阳驰一脸疑惑地说道:“怎么又是林皓文赶上这么火爆的电视剧?这家伙到底是命好,还真是擅长利用爆款带动产品销量啊!”
丁向前接着说道:“恐怕这家伙对影视作品方面,有很深的研究。又或者在行业内有牛逼的资源。但是这种东西,现在说多了也无益,眼下咱们要想想怎么应对了。孙总,这事儿,您怎么看?”
孙德麟喝了一口冰镇的威士忌,目光锐利,说道:“《味蕾》是美食纪录片,可以带动白酒的销量。《流星画廊》是青春偶像剧,可以带动潮流科技产品的销量。他的眼光太毒辣了。这一波热度,已经无法压制了。我早说过拼营销咱们不是林皓文的对手。他擅长利用各种资源,手段也是层出不穷,你堵他一处,他就从百处着手。加上目前产品方面,斐声科技的MP3还比人家差一些,就更加被动了。”
一番涨他人士气的言论,也让会议室内,气氛更加消沉了。
这时候,孙德麟看向在场一直没有开口,资历也最小的年轻一辈,程沛然:“程总,该是你显显身手的时候了,再让林皓文发展下去,后面咱们想要翻盘就难了。我们刚刚给你融了5亿,钱不能躺在账户上睡觉啊!”
程沛然点点头,“咱们现在不急着下结论。首先要搞清楚林皓文到底想干什么。外界看到的都是他营销上的火爆,其实背地里,忽略了一些不为人知的手段。”
“不为人知的?怎么说?”
程沛然却是看向了倪芳佩:“倪总,海城的电子市场一共有几家电器城?”
倪芳佩说道:“电子一条街那边有七座电器城,泰达是最大型的,其次是远扬电器城。剩下的五个是中小型规模的。不过,从营业额来看,泰达这几年,每年都是占到了整个电子一条街58%的营业额。而其它的六家加起来,也才不到40%。根本不值一提。这段时间,只有泰达禁售林皓文的MP3,其它六家都有在预订。”
倪芳佩说起这个,还有点自豪,毕竟收购泰达这几年,往里边砸的钱也不是白花的。
程沛然像是找到了突破口,目光一沉说道:“那么,最近这两天,周围的这六家电器城,有没有什么动作?比如说,帮澎湃V1宣传或者是打广告之类的?”
倪芳佩想了想,说道:“有,昨天我老公跟我说了林皓文去泰达之后,我就打给泰达的两位高管了解情况。他们说远扬电器城,大楼外边的三块LED广告位都被澎湃V1承包了。不过,据高管所知,这也正常吧?泰达不给他的MP3入驻,那他肯定要找别的电器城合作了。哦,对了,皓石科技已经宣布,跟远扬电器城建立战略合作关系。”
在倪芳佩看来,这是较为常规的商业选择,一家商城不给合作,那就找另一家。
程沛然的手指头狠狠敲了一下桌面:“就是这个远扬电器城了。林皓文准备把客流都吸引到这里,到时候不但会销量大爆,还会把你们旗下的泰达电器城,给整废了。他在打造自己能掌控的渠道。”
倪芳佩有些不服气了:“不可能!泰达是电子一条街生意最火爆的电器城。”
程沛然笑得有些不屑:“那都不是事儿,电器城平台模式,没有多少护城河,你们还能绑着商户的腿啊?哪里生意火,他们就去哪里。你们泰达的客流量要是被抽干了,您觉得还有商户继续待下去嘛?”
商户不可能留下来喝西北风。
倪芳佩脸上掠过一丝恐惧,海弘这几年往泰达投了多少钱,那真是海了去了。收购费用8000万,建筑主体改造花了5000万,后续的营销获客,各种资源的投资也达到了上亿。
孙德麟深吸了口气:“这下好了,原本是想要通过泰达电器城,带动斐声MP3的销量,从而打压一下林皓文的MP3。没想到,一下子把他逼到了隔壁的远扬电器城。算不算是,赔了夫人又折兵?程总,别卖关子了,怎么做,能扭转局势。”
程沛然的应变能力极强,冷静地说道:“商业对抗本来就是瞬息万变,林皓文的这两手布局确实高明,非常时期只能用非常手段了。”
见他没有要说的意思,孙德麟挖苦说道:“程总很喜欢打哑谜啊,怎么,连我们都不能说了?”
程沛然笑了笑:“原本这个杀招,我是不准备这时候拿出来用的。不过,我们斐声刚刚做完第一阶段的校园营销,入门机型的市场教育工作已经做得非常到位了。林皓文在这个时候,想要一口把所有的高端用户吃进嘴里,我程沛然,不能答应。”
说着就从皮包里边拿出一个小盒子,雪白色,比一包华子烟盒稍微大一点点,很精美。采用了极其简约的设计,上面就印着渐变模糊MP3剪影。
在场四个老板都围过来,眼珠子都在晃动。
斐声科技的四款不同价位MP3,他们都见过了,说实话,外包装很有层次感,很复杂。
但是,大道至简,大巧不工。
澎湃V1这个外包装设计简直太精美了,简约到了极致本来就是一种美感。
程沛然看到他们的表情,也是有些不甘心,斐声的外包装,被澎湃V1完虐了。
只能从下一代机子着手了。
眼下还是要做好当前的举措。
“各位老板请看,这是澎湃V1在伟创力工厂正在量产的产品。”
倪芳佩有些佩服地看着程沛然:“这产品还没出厂,伟创力可是国际代工大厂,程总居然能搞到,也是有些手段。”
“没办法,在电子产品行业混,上下游都得走点歪路子。怎么搞出来的,我就不赘述了。给大家看看这款MP3的问题所在。”
接下来,程沛然拆开包装,然后拿出里面的MP3,一块小奶砖,四位老板也是第一次亲眼见到实物,非常惊艳的设计。
“这……有什么问题?”欧阳驰觉得很好啊。
程沛然竖起两根手指:“有两大致命的问题。”随后从皮包里面拿出一张照片摆在桌面上:
“这是我一位在硅谷工作的前同事给我弄来的,硅谷的媒体早就在今年六月份放出了ipod的谍照。你们看看这个设计,跟澎湃V1相似度有多少?”
“水果公司?那不是国外的大公司嘛?林皓文抄袭人家的设计?”
四个老板八只眼睛,盯着对比了半天,最后丁向前一拍桌子:“五成吧,第一感觉挺像的,但是细节上处理来说,差别也挺大的。”
管它像不像,程沛然的目的,本来就不可能希望水果公司跟皓石科技打官司,天高地远的,人家也懒得搭理。
不过,却是可以再次利用黑稿来攻击。
摸黑向来是一个不错的商业手段。
程沛然看着丁向前:“丁总,您手底下的小媒体,又可以拿出来用了。”
众位老板也是心头一喜,看来林皓文的破绽还是有的,这还真算是不小的一个了。
“程总的意思是,再放黑稿,怼他?”
“对。”
不过孙德麟倒是没有这么乐观:“黑稿的手段,以林皓文那个滑头,一张嘴就能舌战群儒。他不承认,或者硬着头皮说自己没有抄水果公司的设计,能怎么办?还是没辙啊?”
“摸黑有一个好处,造谣一张嘴,辟谣跑断腿。不管结果如何,都能扒掉皓石科技一层皮。紧接着,我们可以拿出第二个杀招。”
程沛然在四个人是注视之下,拿出工具来拆机。
将MP3的外壳打开之后,里面的结构已经展现在大家面前。
程沛然递过来一个放大镜,交给谁呢?给了丁向前。
这段时间,丁向前一直待在深圳的斐声科技,主要是作为投资方代表来监督程沛然的工作进度。
所以他是比其他三位老板更加了解MP3的构造的。
“丁总,您说说,这款澎湃V1有什么问题嘛?很明显的一个问题。”
丁向前拿着放大镜照啊照,看了半天,终于抬头说道:“好像是没有点胶?”
“对!”程沛然打了个响指:“皓石科技的这款MP3,没有点胶,这是一种工业生产当中偷工减料的行为,我不知道林皓文或者是卓理,是否做过这样的指示,反正现在伟创力工厂正在生产的MP3,全部都是取消了点胶工艺。”
欧阳驰脑袋上一个大问号:“取消点胶工艺,是个很严重的问题嘛?”
程沛然解释道:“点胶工艺是为了将里面的零部件固定位置,牢固锁定,可以起到防摔防震的作用。没有了点胶工艺,每一件MP3的生产,可以省下至少2块钱的成本。而且还会严重影响抗摔能力。”
倪芳佩摇头说道:“我觉得林皓文不会这么蠢,价格做到了2000的价位,已经是行业内最高的价格了,他没理由为了省这2块钱。”
程沛然笑了笑,对倪芳佩竖起大拇指:“倪总看得很准。林皓文或者卓理,他们当然知道取消点胶会影响产品的质量。所以我让工程师做了一个测试,发现这款MP3的抗摔性能,和点胶过后的斐声P1相比较,两者的数据,相差无几。”
程沛然看着周围的四个老板:“点胶和不点胶,质量没有下降。这说明什么呀?说明他们内部结构的设计上,进行了很好的固定和包裹,根本不需要点胶。取消点胶,是因为他们量产的时间太紧迫了,这样做既能保证质量,又能缩减生产的时间和成本。一举多得。”
孙德麟听完之后,目光里揉着一股阴谋的光芒:“程总的意思,我明白了。不管他取消点胶的目的是什么,工艺创新也好,加快生产也好。但是消费者不懂啊,咱们可以从这一点,进行猛烈的抨击。”
倪芳佩摇头说道:“我觉得单纯通过几家小媒体,是很难引起舆论哗然的,消费者现在迷这款MP3迷得不行啊!”
程沛然自信地说道:“倪总说得对,单纯靠媒体是不够的。所以我这边,已经让人去找国内几家权威的,电子产品测评机构。到时候他们会联合发出檄文,对皓石科技,从专业角度进行抨击。再加上媒体在旁边鼓风,这火,肯定烧得很旺。”
“咱们什么时候动手?”
“不急,这种杀招,一定要等到他爬上最高峰,再一脚把他踹下来。我预计林皓文这半个月之内,他们的量产MP3会有一部分先运送到国内,到时候肯定会优先给远扬电器城供货。在消费者拿到产品之前,咱们先不要动。一旦大面积开售,咱们再把这两个猛料爆出来。”
“好!”
程沛然目光里有些深邃:“这两招棋一下,林皓文,该如何接招呢?”
……
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数据是最客观的,在场的老板都是投资领域的高手,眼下的局势是个什么情况,大家心里有数了。
斐声科技此前的校园营销,确实取得了非常大的成绩,但是跟《流星画廊》比起来,也就是沧海一粟而已。
欧阳驰一脸疑惑地说道:“怎么又是林皓文赶上这么火爆的电视剧?这家伙到底是命好,还真是擅长利用爆款带动产品销量啊!”
丁向前接着说道:“恐怕这家伙对影视作品方面,有很深的研究。又或者在行业内有牛逼的资源。但是这种东西,现在说多了也无益,眼下咱们要想想怎么应对了。孙总,这事儿,您怎么看?”
孙德麟喝了一口冰镇的威士忌,目光锐利,说道:“《味蕾》是美食纪录片,可以带动白酒的销量。《流星画廊》是青春偶像剧,可以带动潮流科技产品的销量。他的眼光太毒辣了。这一波热度,已经无法压制了。我早说过拼营销咱们不是林皓文的对手。他擅长利用各种资源,手段也是层出不穷,你堵他一处,他就从百处着手。加上目前产品方面,斐声科技的MP3还比人家差一些,就更加被动了。”
一番涨他人士气的言论,也让会议室内,气氛更加消沉了。
这时候,孙德麟看向在场一直没有开口,资历也最小的年轻一辈,程沛然:“程总,该是你显显身手的时候了,再让林皓文发展下去,后面咱们想要翻盘就难了。我们刚刚给你融了5亿,钱不能躺在账户上睡觉啊!”
程沛然点点头,“咱们现在不急着下结论。首先要搞清楚林皓文到底想干什么。外界看到的都是他营销上的火爆,其实背地里,忽略了一些不为人知的手段。”
“不为人知的?怎么说?”
程沛然却是看向了倪芳佩:“倪总,海城的电子市场一共有几家电器城?”
倪芳佩说道:“电子一条街那边有七座电器城,泰达是最大型的,其次是远扬电器城。剩下的五个是中小型规模的。不过,从营业额来看,泰达这几年,每年都是占到了整个电子一条街58%的营业额。而其它的六家加起来,也才不到40%。根本不值一提。这段时间,只有泰达禁售林皓文的MP3,其它六家都有在预订。”
倪芳佩说起这个,还有点自豪,毕竟收购泰达这几年,往里边砸的钱也不是白花的。
程沛然像是找到了突破口,目光一沉说道:“那么,最近这两天,周围的这六家电器城,有没有什么动作?比如说,帮澎湃V1宣传或者是打广告之类的?”
倪芳佩想了想,说道:“有,昨天我老公跟我说了林皓文去泰达之后,我就打给泰达的两位高管了解情况。他们说远扬电器城,大楼外边的三块LED广告位都被澎湃V1承包了。不过,据高管所知,这也正常吧?泰达不给他的MP3入驻,那他肯定要找别的电器城合作了。哦,对了,皓石科技已经宣布,跟远扬电器城建立战略合作关系。”
在倪芳佩看来,这是较为常规的商业选择,一家商城不给合作,那就找另一家。
程沛然的手指头狠狠敲了一下桌面:“就是这个远扬电器城了。林皓文准备把客流都吸引到这里,到时候不但会销量大爆,还会把你们旗下的泰达电器城,给整废了。他在打造自己能掌控的渠道。”
倪芳佩有些不服气了:“不可能!泰达是电子一条街生意最火爆的电器城。”
程沛然笑得有些不屑:“那都不是事儿,电器城平台模式,没有多少护城河,你们还能绑着商户的腿啊?哪里生意火,他们就去哪里。你们泰达的客流量要是被抽干了,您觉得还有商户继续待下去嘛?”
商户不可能留下来喝西北风。
倪芳佩脸上掠过一丝恐惧,海弘这几年往泰达投了多少钱,那真是海了去了。收购费用8000万,建筑主体改造花了5000万,后续的营销获客,各种资源的投资也达到了上亿。
孙德麟深吸了口气:“这下好了,原本是想要通过泰达电器城,带动斐声MP3的销量,从而打压一下林皓文的MP3。没想到,一下子把他逼到了隔壁的远扬电器城。算不算是,赔了夫人又折兵?程总,别卖关子了,怎么做,能扭转局势。”
程沛然的应变能力极强,冷静地说道:“商业对抗本来就是瞬息万变,林皓文的这两手布局确实高明,非常时期只能用非常手段了。”
见他没有要说的意思,孙德麟挖苦说道:“程总很喜欢打哑谜啊,怎么,连我们都不能说了?”
程沛然笑了笑:“原本这个杀招,我是不准备这时候拿出来用的。不过,我们斐声刚刚做完第一阶段的校园营销,入门机型的市场教育工作已经做得非常到位了。林皓文在这个时候,想要一口把所有的高端用户吃进嘴里,我程沛然,不能答应。”
说着就从皮包里边拿出一个小盒子,雪白色,比一包华子烟盒稍微大一点点,很精美。采用了极其简约的设计,上面就印着渐变模糊MP3剪影。
在场四个老板都围过来,眼珠子都在晃动。
斐声科技的四款不同价位MP3,他们都见过了,说实话,外包装很有层次感,很复杂。
但是,大道至简,大巧不工。
澎湃V1这个外包装设计简直太精美了,简约到了极致本来就是一种美感。
程沛然看到他们的表情,也是有些不甘心,斐声的外包装,被澎湃V1完虐了。
只能从下一代机子着手了。
眼下还是要做好当前的举措。
“各位老板请看,这是澎湃V1在伟创力工厂正在量产的产品。”
倪芳佩有些佩服地看着程沛然:“这产品还没出厂,伟创力可是国际代工大厂,程总居然能搞到,也是有些手段。”
“没办法,在电子产品行业混,上下游都得走点歪路子。怎么搞出来的,我就不赘述了。给大家看看这款MP3的问题所在。”
接下来,程沛然拆开包装,然后拿出里面的MP3,一块小奶砖,四位老板也是第一次亲眼见到实物,非常惊艳的设计。
“这……有什么问题?”欧阳驰觉得很好啊。
程沛然竖起两根手指:“有两大致命的问题。”随后从皮包里面拿出一张照片摆在桌面上:
“这是我一位在硅谷工作的前同事给我弄来的,硅谷的媒体早就在今年六月份放出了ipod的谍照。你们看看这个设计,跟澎湃V1相似度有多少?”
“水果公司?那不是国外的大公司嘛?林皓文抄袭人家的设计?”
四个老板八只眼睛,盯着对比了半天,最后丁向前一拍桌子:“五成吧,第一感觉挺像的,但是细节上处理来说,差别也挺大的。”
管它像不像,程沛然的目的,本来就不可能希望水果公司跟皓石科技打官司,天高地远的,人家也懒得搭理。
不过,却是可以再次利用黑稿来攻击。
摸黑向来是一个不错的商业手段。
程沛然看着丁向前:“丁总,您手底下的小媒体,又可以拿出来用了。”
众位老板也是心头一喜,看来林皓文的破绽还是有的,这还真算是不小的一个了。
“程总的意思是,再放黑稿,怼他?”
“对。”
不过孙德麟倒是没有这么乐观:“黑稿的手段,以林皓文那个滑头,一张嘴就能舌战群儒。他不承认,或者硬着头皮说自己没有抄水果公司的设计,能怎么办?还是没辙啊?”
“摸黑有一个好处,造谣一张嘴,辟谣跑断腿。不管结果如何,都能扒掉皓石科技一层皮。紧接着,我们可以拿出第二个杀招。”
程沛然在四个人是注视之下,拿出工具来拆机。
将MP3的外壳打开之后,里面的结构已经展现在大家面前。
程沛然递过来一个放大镜,交给谁呢?给了丁向前。
这段时间,丁向前一直待在深圳的斐声科技,主要是作为投资方代表来监督程沛然的工作进度。
所以他是比其他三位老板更加了解MP3的构造的。
“丁总,您说说,这款澎湃V1有什么问题嘛?很明显的一个问题。”
丁向前拿着放大镜照啊照,看了半天,终于抬头说道:“好像是没有点胶?”
“对!”程沛然打了个响指:“皓石科技的这款MP3,没有点胶,这是一种工业生产当中偷工减料的行为,我不知道林皓文或者是卓理,是否做过这样的指示,反正现在伟创力工厂正在生产的MP3,全部都是取消了点胶工艺。”
欧阳驰脑袋上一个大问号:“取消点胶工艺,是个很严重的问题嘛?”
程沛然解释道:“点胶工艺是为了将里面的零部件固定位置,牢固锁定,可以起到防摔防震的作用。没有了点胶工艺,每一件MP3的生产,可以省下至少2块钱的成本。而且还会严重影响抗摔能力。”
倪芳佩摇头说道:“我觉得林皓文不会这么蠢,价格做到了2000的价位,已经是行业内最高的价格了,他没理由为了省这2块钱。”
程沛然笑了笑,对倪芳佩竖起大拇指:“倪总看得很准。林皓文或者卓理,他们当然知道取消点胶会影响产品的质量。所以我让工程师做了一个测试,发现这款MP3的抗摔性能,和点胶过后的斐声P1相比较,两者的数据,相差无几。”
程沛然看着周围的四个老板:“点胶和不点胶,质量没有下降。这说明什么呀?说明他们内部结构的设计上,进行了很好的固定和包裹,根本不需要点胶。取消点胶,是因为他们量产的时间太紧迫了,这样做既能保证质量,又能缩减生产的时间和成本。一举多得。”
孙德麟听完之后,目光里揉着一股阴谋的光芒:“程总的意思,我明白了。不管他取消点胶的目的是什么,工艺创新也好,加快生产也好。但是消费者不懂啊,咱们可以从这一点,进行猛烈的抨击。”
倪芳佩摇头说道:“我觉得单纯通过几家小媒体,是很难引起舆论哗然的,消费者现在迷这款MP3迷得不行啊!”
程沛然自信地说道:“倪总说得对,单纯靠媒体是不够的。所以我这边,已经让人去找国内几家权威的,电子产品测评机构。到时候他们会联合发出檄文,对皓石科技,从专业角度进行抨击。再加上媒体在旁边鼓风,这火,肯定烧得很旺。”
“咱们什么时候动手?”
“不急,这种杀招,一定要等到他爬上最高峰,再一脚把他踹下来。我预计林皓文这半个月之内,他们的量产MP3会有一部分先运送到国内,到时候肯定会优先给远扬电器城供货。在消费者拿到产品之前,咱们先不要动。一旦大面积开售,咱们再把这两个猛料爆出来。”
“好!”
程沛然目光里有些深邃:“这两招棋一下,林皓文,该如何接招呢?”
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