第0399章 兜不住了
聊完了林皓文的事情,孙德麟突然想到了有个事情要程沛然出出主意。
“程总,有个事情,得请教请教了。”
“孙总尽管说。”
“昨天,倪总跟我说,泰达电器城现在的生意开始惨淡了,从12月8号开始,皓石科技的MP3就铺天盖地的宣传,媒体、电视剧、综艺选秀,还有产品自带的口碑,都把所有的电器消费者带到了远扬电器城。现在远扬电器城的门槛都快被踏破了,每天几万人的吞吐量啊,营业额大得吓死人。”孙德麟叹了口气:“倪总现在很慌,因为,有一个最坏的情况出现了。泰达电器城,已经有十几家商铺准备退租不续了。”
程沛然没有太大的表示,静静地听着。
孙德麟目光一沉,看着他继续说道:“这其实对于斐声科技也是相当的不利,原本你想,泰达电器城,只卖斐声的MP3,那是在帮你扩大销量。现在这么大的一个电器城要走向毁灭了,以后斐声的MP3在海城还怎么热销?”
程沛然哪里听不出来,孙德麟前半段话说的是倪芳佩的难处,后半段是故意加上去的,深怕自己不肯出手帮忙,打出感情牌了。
但是,眼下打击远扬电器城就是打击林皓文,所以程沛然也不会作壁上观。
“倪总的事情,就是我的事情。放心,这事儿我有主意。”
孙德麟松了口气:“说说看。”
“咱们手上现在有两张王牌,一张是那个还没曝出来的澎湃MP3的大黑料。第二张,就是孙总您手底下的假货产业链。这两张王牌要怎么利用呢?就可以用在这次的泰达与远扬两家电器城的矛盾上边。”
孙德麟大概听出来一点味道了,但是也没捋清楚头绪:“程总能否说得明白一点。”
程沛然打了个响指:“假货一直就在远扬电器城大门口外边卖,但是对于皓石科技的MP3是不痛不痒,林皓文做得很谨慎,在远扬的内部组成了一个安全防火墙。如果假货不能在电器城内部流通,那样伤害就太有限了。正好,这次泰达电器城不是有商铺准备撤出,要去远扬电器城嘛?让他们去,趁这个机会,把咱们的势力给灌输进去。”
孙德麟恍然大悟:“对,从内部给他整垮了,远扬电器城的名声一臭,对于皓石科技的MP3品牌影响必然巨大。这招不错。”
程沛然摇晃着酒杯说道:“这只是第一步棋。第二步,明天我给倪总打个电话,让她好好安排安排,不能错过这个大好机会。”
孙德麟心里有数了,大概能猜到,第二步该怎么做。
……
五天之后,12月17号,骆洁从华尔街回来了,下了飞机也没有回家倒时差,直接来到林皓文的办公室“请罪”!
“林总,抱歉,这次是我办事不利,连关泰钊的面都没有见上。最后还是全靠裴先生才能成事。”
林皓文把骆洁叫到沙发这边喝茶:“坐!”
“谢谢林总。”
“这次,不是你的责任。关泰钊背后有萧雨晴限制着,很多事情,他无法单独决定。你是有能力搞定关泰钊的,但是你搞不定萧雨晴。只有同时认识他们夫妻二人的,才有办法游说成功。”
骆洁点点头,林皓文这话真是一针见血,直中要害。这个萧雨晴太难搞了。
骆洁这一次也是深感林皓文的朋友圈有多么的强大,竟然能找到同时认识他们夫妻的人。
“林总,这位裴先生,真是有本事,他一到华尔街,就把关泰钊约出来见面了,然后过了几天,关泰钊就同意回国和您见一面了。”
林皓文倒是没有过多地聊裴时光,直接问道:“他们两个是留学时候的校友,你现在对关泰钊的感觉如何?”
骆洁想了想,说出一番话:“精英中的精英,在我职业生涯所见过的财务管理高手当中,他可能是最拔尖的那一拨。”
林皓文笑了笑:“你阅人无数,能有这样的评价,说明我没有看错人。”
“林总的眼光,向来独到,精准,这一点我是非常佩服的。”
“骆经理,这次回来,你可能没办法休息了。”
骆洁倒是无所谓,说道:“林总有什么事情,尽管吩咐。”
“皓石科技已经进入到创业的第二阶段,咱们要把规模扩大上去,第一批的量产,咱们的数量只有25万件MP3,但是第二批,数量已经成倍增长,达到了50万件。所以整个组织架构都要跟着升级。目前公司的员工数量为500人,你跟阮总合计合计,我预计在今年年底,人员要扩充到700人。当然了,公司目前现有的500人,你也不用手软,该挥刀砍掉的,直接砍掉,公司现在是面临着人员需要扩充,但是资金方面又有压力的阶段。所以,只留能干事的人,帮不上忙的,直接走流程辞退。”
林皓文从来不怕当一个坏人,一切都是为了公司发展考虑。
骆洁作为顶尖的猎头,她当然特别理解林皓文的措施。毕竟皓石科技初创的500员工,有很多人当初都是硬招进来的,公司和员工之间,其实就像一段恋爱关系的双方,刚开始合不合适谁知道,不得先处一段时间嘛,不合适了,就分了吧,免得以后埋雷。
“明白,那我这边就跟人事部以及各部门的主管商量一下,该砍的砍,该扩招的继续扩招。”
“好,辛苦了骆经理。”
“这是我应该做的。那我先去了。”
“好!”
骆洁离开之后,林皓文忙了一上午,下午三点多钟,季昌勤来到了皓石科技,说是找林皓文有事情商量。
林皓文让前台把他带到办公室,泡茶,待客。
“林总……”季昌勤显得有些着急,但又不太敢直说。掩饰得厉害。
“季老板,电器城那么忙,怎么有空,过来我这里了?”
“林总,我那边有情况啊!”
“什么情况?”
季昌勤的两个大手掌,在裤腿上搓了几下,站起来把办公室的门给关上了,又把玻璃上的百叶屏给放下来,走过来神秘兮兮地看着林皓文。
“季老板,这是干嘛?嘿嘿,在我公司里边,有什么不能明说的?”
“哎呀,林总,这事儿关系太大,我……我不知道从何说起啊!”
“慢慢说嘛,不着急的。”林皓文喝了口茶,一脸的轻松。
季昌勤搓搓手掌,两个手心都是汗:“是这么回事,这段时间啊,我们远扬电器城生意太火爆了,每天的客流量暴增了几十倍啊,这虽说他们都是冲着您的MP3来的,但是,也顺带地把我们整个电器城的各类商品销量给带动起来了。”
这就是商业上的漏斗效应,只要你的开口足够大,聚拢了足够多的客户,那么不管他们一开始的目标产品是什么,到最后都能有一小部分,转化成为你的有效客户。
很多超市为什么组织9块9抢购的活动?真的靠这个9块9赚钱嘛?天真了,人家指望你进了超市之后,再买点别的。
不过这应该是高兴的事情啊,怎么听着季昌勤有点头疼的感觉?
“嗯!”林皓文点点头。
季昌勤接着说道:“最近我们电器城的营业额,每天都在猛增,到今天,是MP3开售的第十天,竟然比泰达电器城最鼎盛的时候,还要高得多啊。所以这几天,已经有很多商铺,准备入驻我们电器城,都是从周边其它六家电器城过来的,其中包括从泰达过来的十九家商铺。”
“正常啊!商铺可不就是这样嘛,跟着客流移动。咱们之前不是合计过了,客流量带动租户增长啊!”
如果真是这么好事儿,那季昌勤今天就不回来了。
“林总,您是不知道啊!这新的商铺入驻之后,管理就难了很多了。以前的上百家老租户,全部都是跟了我多年的,哪怕是最艰难的时候,也跟我共度时艰,不离不弃。这伙人,好管理,不敢乱来的。但是新来的这新来的几十家商铺,可就不是这么简单了。”
季昌勤一脸焦急地看着林皓文,有些话,不敢说出来。
林皓文细细品着茶,早就看出来了,季昌勤今天是来为自己的错误找借口的。
“季老板,是不是,远洋电器城内部,已经出现假货了。”
季昌勤脸色僵硬了,整张脸火辣辣的,像是被人抽了一巴掌似的,他点点头:“是!”
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“程总,有个事情,得请教请教了。”
“孙总尽管说。”
“昨天,倪总跟我说,泰达电器城现在的生意开始惨淡了,从12月8号开始,皓石科技的MP3就铺天盖地的宣传,媒体、电视剧、综艺选秀,还有产品自带的口碑,都把所有的电器消费者带到了远扬电器城。现在远扬电器城的门槛都快被踏破了,每天几万人的吞吐量啊,营业额大得吓死人。”孙德麟叹了口气:“倪总现在很慌,因为,有一个最坏的情况出现了。泰达电器城,已经有十几家商铺准备退租不续了。”
程沛然没有太大的表示,静静地听着。
孙德麟目光一沉,看着他继续说道:“这其实对于斐声科技也是相当的不利,原本你想,泰达电器城,只卖斐声的MP3,那是在帮你扩大销量。现在这么大的一个电器城要走向毁灭了,以后斐声的MP3在海城还怎么热销?”
程沛然哪里听不出来,孙德麟前半段话说的是倪芳佩的难处,后半段是故意加上去的,深怕自己不肯出手帮忙,打出感情牌了。
但是,眼下打击远扬电器城就是打击林皓文,所以程沛然也不会作壁上观。
“倪总的事情,就是我的事情。放心,这事儿我有主意。”
孙德麟松了口气:“说说看。”
“咱们手上现在有两张王牌,一张是那个还没曝出来的澎湃MP3的大黑料。第二张,就是孙总您手底下的假货产业链。这两张王牌要怎么利用呢?就可以用在这次的泰达与远扬两家电器城的矛盾上边。”
孙德麟大概听出来一点味道了,但是也没捋清楚头绪:“程总能否说得明白一点。”
程沛然打了个响指:“假货一直就在远扬电器城大门口外边卖,但是对于皓石科技的MP3是不痛不痒,林皓文做得很谨慎,在远扬的内部组成了一个安全防火墙。如果假货不能在电器城内部流通,那样伤害就太有限了。正好,这次泰达电器城不是有商铺准备撤出,要去远扬电器城嘛?让他们去,趁这个机会,把咱们的势力给灌输进去。”
孙德麟恍然大悟:“对,从内部给他整垮了,远扬电器城的名声一臭,对于皓石科技的MP3品牌影响必然巨大。这招不错。”
程沛然摇晃着酒杯说道:“这只是第一步棋。第二步,明天我给倪总打个电话,让她好好安排安排,不能错过这个大好机会。”
孙德麟心里有数了,大概能猜到,第二步该怎么做。
……
五天之后,12月17号,骆洁从华尔街回来了,下了飞机也没有回家倒时差,直接来到林皓文的办公室“请罪”!
“林总,抱歉,这次是我办事不利,连关泰钊的面都没有见上。最后还是全靠裴先生才能成事。”
林皓文把骆洁叫到沙发这边喝茶:“坐!”
“谢谢林总。”
“这次,不是你的责任。关泰钊背后有萧雨晴限制着,很多事情,他无法单独决定。你是有能力搞定关泰钊的,但是你搞不定萧雨晴。只有同时认识他们夫妻二人的,才有办法游说成功。”
骆洁点点头,林皓文这话真是一针见血,直中要害。这个萧雨晴太难搞了。
骆洁这一次也是深感林皓文的朋友圈有多么的强大,竟然能找到同时认识他们夫妻的人。
“林总,这位裴先生,真是有本事,他一到华尔街,就把关泰钊约出来见面了,然后过了几天,关泰钊就同意回国和您见一面了。”
林皓文倒是没有过多地聊裴时光,直接问道:“他们两个是留学时候的校友,你现在对关泰钊的感觉如何?”
骆洁想了想,说出一番话:“精英中的精英,在我职业生涯所见过的财务管理高手当中,他可能是最拔尖的那一拨。”
林皓文笑了笑:“你阅人无数,能有这样的评价,说明我没有看错人。”
“林总的眼光,向来独到,精准,这一点我是非常佩服的。”
“骆经理,这次回来,你可能没办法休息了。”
骆洁倒是无所谓,说道:“林总有什么事情,尽管吩咐。”
“皓石科技已经进入到创业的第二阶段,咱们要把规模扩大上去,第一批的量产,咱们的数量只有25万件MP3,但是第二批,数量已经成倍增长,达到了50万件。所以整个组织架构都要跟着升级。目前公司的员工数量为500人,你跟阮总合计合计,我预计在今年年底,人员要扩充到700人。当然了,公司目前现有的500人,你也不用手软,该挥刀砍掉的,直接砍掉,公司现在是面临着人员需要扩充,但是资金方面又有压力的阶段。所以,只留能干事的人,帮不上忙的,直接走流程辞退。”
林皓文从来不怕当一个坏人,一切都是为了公司发展考虑。
骆洁作为顶尖的猎头,她当然特别理解林皓文的措施。毕竟皓石科技初创的500员工,有很多人当初都是硬招进来的,公司和员工之间,其实就像一段恋爱关系的双方,刚开始合不合适谁知道,不得先处一段时间嘛,不合适了,就分了吧,免得以后埋雷。
“明白,那我这边就跟人事部以及各部门的主管商量一下,该砍的砍,该扩招的继续扩招。”
“好,辛苦了骆经理。”
“这是我应该做的。那我先去了。”
“好!”
骆洁离开之后,林皓文忙了一上午,下午三点多钟,季昌勤来到了皓石科技,说是找林皓文有事情商量。
林皓文让前台把他带到办公室,泡茶,待客。
“林总……”季昌勤显得有些着急,但又不太敢直说。掩饰得厉害。
“季老板,电器城那么忙,怎么有空,过来我这里了?”
“林总,我那边有情况啊!”
“什么情况?”
季昌勤的两个大手掌,在裤腿上搓了几下,站起来把办公室的门给关上了,又把玻璃上的百叶屏给放下来,走过来神秘兮兮地看着林皓文。
“季老板,这是干嘛?嘿嘿,在我公司里边,有什么不能明说的?”
“哎呀,林总,这事儿关系太大,我……我不知道从何说起啊!”
“慢慢说嘛,不着急的。”林皓文喝了口茶,一脸的轻松。
季昌勤搓搓手掌,两个手心都是汗:“是这么回事,这段时间啊,我们远扬电器城生意太火爆了,每天的客流量暴增了几十倍啊,这虽说他们都是冲着您的MP3来的,但是,也顺带地把我们整个电器城的各类商品销量给带动起来了。”
这就是商业上的漏斗效应,只要你的开口足够大,聚拢了足够多的客户,那么不管他们一开始的目标产品是什么,到最后都能有一小部分,转化成为你的有效客户。
很多超市为什么组织9块9抢购的活动?真的靠这个9块9赚钱嘛?天真了,人家指望你进了超市之后,再买点别的。
不过这应该是高兴的事情啊,怎么听着季昌勤有点头疼的感觉?
“嗯!”林皓文点点头。
季昌勤接着说道:“最近我们电器城的营业额,每天都在猛增,到今天,是MP3开售的第十天,竟然比泰达电器城最鼎盛的时候,还要高得多啊。所以这几天,已经有很多商铺,准备入驻我们电器城,都是从周边其它六家电器城过来的,其中包括从泰达过来的十九家商铺。”
“正常啊!商铺可不就是这样嘛,跟着客流移动。咱们之前不是合计过了,客流量带动租户增长啊!”
如果真是这么好事儿,那季昌勤今天就不回来了。
“林总,您是不知道啊!这新的商铺入驻之后,管理就难了很多了。以前的上百家老租户,全部都是跟了我多年的,哪怕是最艰难的时候,也跟我共度时艰,不离不弃。这伙人,好管理,不敢乱来的。但是新来的这新来的几十家商铺,可就不是这么简单了。”
季昌勤一脸焦急地看着林皓文,有些话,不敢说出来。
林皓文细细品着茶,早就看出来了,季昌勤今天是来为自己的错误找借口的。
“季老板,是不是,远洋电器城内部,已经出现假货了。”
季昌勤脸色僵硬了,整张脸火辣辣的,像是被人抽了一巴掌似的,他点点头:“是!”
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