207 圈子的力量
“大哥,你先休息一下吧!”骆婉提着灯笼,见大哥将院子之中唯二的两棵玉兰花都几乎摘掉了,俨然一副兴奋过度的模样,不禁有些担心。
“你看我,太兴奋了,婉儿,几更天了?”林阳之前太兴奋,骆婉又太配合了,所以便忘记了现在还是黑天了。
“四更天过了!”骆婉说。
“都怪我,你们都累了吧!”林阳心疼的握住骆婉的手。
“大哥,婉儿不累的,大哥你可不要太累了,婉儿会心疼的!”骆婉抹了抹额头的汗水,抿嘴摇头。
“你就会心疼我!”林阳捧着骆婉的脸,在那红唇上狠狠啄了一口。
“大哥……”
骆婉心神跳动,心中却是暗自吓了一跳。
“走,我们休息去!”
林阳用湿的布块盖住那新鲜的玉兰花瓣,便牵着骆婉回到了两人的小窝。
看着大哥嘴角的那一抹微笑,骆婉红着脸低下头,小步走到大哥身前,说:“大哥,婉儿帮你宽衣吧!”
“大哥也帮你宽!”二人各自伸手解下了对方的腰带。
可接下来的一幕,却是让林阳感觉全身上下都有种血脉喷涌的冲动,伸手摸了一抹不存在的鼻血,林阳问:“婉儿,这,这……”
“是李家姐姐送给我的,说是大哥设计的,所以我便……”骆婉越说话音越小,最后声入蚊喃,只有她自己听得清了。
林阳自然知道,骆婉则是要特意穿给自己看,心中感动。
他上前一步,将骆婉搂住,微微一用力便都倒在了床上,骆婉也是默默抱着大哥,满是幸福。
林阳说:“丫头,你这样做,可是在挑战大哥的忍耐力啊,要是我忍不住,要了你可怎么办?”
“大哥……可以……不用忍的!”骆婉几乎是用力全身力气吐出这么一句话来,整个人便瞬间羞红了脸。
“那大哥可就不客气了!”林阳一个翻身将骆婉压在身下,骆婉则是有些慌乱的闭上了双眸。
紧随而至的便是一次长到几乎要让人断气的长吻,回神之后,两人已然盖上了棉被,林阳抱着骆婉很快就睡着了。
娇羞之中的骆婉,正期待着大哥的进一步动作,却听到枕边传来的均匀呼吸声,这才小心翼翼的睁开一只眼睛。
见大哥居然这么快就睡着了,骆婉心中是又心疼又失落又感动,仿佛打翻了五味瓶,一时间竟有些五味杂陈。
凝视着那以一己之力为自己一家撑开一片天的男子,骆婉恨不得全身心奉献给她,哪怕是要她为奴为婢一辈子,都心甘。
她爱煞了这个男人,已经着了魔一般的爱。
她心知,大哥这是怜惜她,不愿迎娶她之前要了她的身子,这一份倔强让她是无可奈何,最后也只能在昏昏欲睡之中,吻了一下大哥的额头,钻进大哥温暖的怀抱之中沉沉睡去。
“婉儿,再等几天,我一定会好好的疼你的,但在这之前,我需要将香皂研制成功,作为礼物送给你!”在骆婉沉睡去的时候,林阳的双眸却又默默睁开了,一个想法也瞬间跳出脑袋。
随后三天,林阳没日没夜的研究,提取花瓣之中色素和香味,终于在第三天的时候,林阳的研究室之中传来一声激动的吼声:“成了!”
香皂,林阳经过三天的不间断实验,终于造出了香气怡人,能极好的保持着香气的香皂。
轻在那新弄好的香皂上嗅了嗅,清澈的玉兰清香,让人有种心旷神怡之感。
而随着实验室之中传来的林阳的高唱,这几天陪伴着林阳寸步不离的骆婉,终于是露出了一抹如释重负的笑意。
林阳俨然成了这丫头的晴雨表,大哥开心骆婉就开心,大哥伤心骆婉也会落泪,她喜欢看大哥畅快开怀的样子。
夜音被柳如是带走了,她要找一位高手亲自教授夜音一段时间,所以这三天,林阳和骆婉倒是天天都是甜甜蜜蜜的二人世界。
当然,除了晚上有些难熬,一切都是那么美好。
最重要的是,骆婉一点都不再避讳两人的关系,两人住在一起,也没有再避讳任何人。
当然,这也意味着,挑明了关系之后的骆婉,若是被始乱终弃的话,将会背上一个不洁不贞的名头,再难嫁人。
这是将自己的人生都赌上了啊。
“婉儿,你去试试效果!”林阳将一块香皂递给骆婉,骆婉接过之后,便欣然离去,这些天她已经从大哥这里得知了这个香皂的妙用。
肥皂是用来浣洗衣物的,而香皂则是用来沐浴的。
浴桶之中,闻着那香皂的清新百合花的香味,骆婉迫不及待的下水,然后开始搓洗身上的污垢。
香皂打在肩上,滑溜溜的感觉让她无比的享受,很快她便按照大哥教的办法,将自己的全身上下都擦拭了一个遍。
骆婉发现,这香皂擦拭在身上之后,便是连平时因为劳动有些不滑溜的手掌都变得滑溜起来,顿时喜不自胜。
尽管骆婉这一段时间,展现出了绝佳的经商天赋,但因为太过于操劳,加上大哥时常出远门,缺少陪伴的缘故,骆婉依旧有些憔悴了。
身为一位女人,她并不奢求能有柳如是那样的绝美容颜,也不奢求能有李幼薇苏菡萏那样的气质,但容颜始终是女人逃避不过的坎。
无论是谁,都不可能希望自己是一个丑八怪,骆婉也不希望自己比大哥先老去。
洗浴之后,骆婉也发现,原本身体的一些难以处理的污垢之类的,都比较容易的擦洗掉,着实让她见识到了。
这时候已经有了胰子,这是以猪胰子混合草木灰制作成的“香皂”,但因为猪胰子难以取得而且产量极低,根本无法大规模普及,只有少部分有钱人能使用。
而香皂的出现,无疑是解决了这个问题。
骆婉已经想到了许多销售的方案,仿佛看到了滚滚财源向自己涌来。
沐浴完了之后的骆婉顶着一头湿漉漉的头发出现,这时候并没有吹风机,只能以物理方式给它干燥,林阳自然主动给她接过了帕子,细细擦拭着这丫头的一头秀发。
“怎么样啊,香不香?”鹿窝案迫不及待的问道,或许是时间长了,她自己有些闻不到身上的香味了,这是鼻子的嗅觉适应了这种香气。
但在林阳闻起来,却是很香很香的,香到了骨子里,玉兰花香混合着骆婉的体香,醉人心魄。
“很香,比我预料的还要香!”林阳此时都有些后悔了,自己当初为什么不去学学配置香水啊,那样一定比香皂更受人追捧。
只是这香皂,真的比他预料的更香,不知道是不是这一提取的白玉兰的香味颇浓的缘故,总之比林阳以前用过的味道香得多。
“那我们该怎么卖呢?”骆婉没有立刻讲出自己的想法,她想要先听听大哥的想法。
“怎么卖,你觉得该怎么卖?”林阳也是一样的心思,他想要看看骆婉想要怎么卖?
骆婉还以为大哥是在考较自己,顿时也是来了精神,略微思索之后说:“大哥说过,小孩和女人的钱财最好赚,而卖给女人,就主打香皂的香味,可以多研制一些其他花的香味的香皂,这样一来,选择多了,买的人才多,至于小孩子,我们应该做得可爱一些,最好做成一些小动物的模样,让小孩见到,就像是见到了冰糖葫芦一样,大哥你说呢?”
骆婉微微仰起头,林阳则是轻轻捧住骆婉的脸,说:“你的想法和总体方向是对的,但是婉儿,你有没有觉得,这样一来,我们的香皂不就只有富家人才用得起了吗?而且你觉得定价多少才合适呢?”
“这个香皂可以代替胰子,胰子本就只有富人才能使用,我觉得我们必须得定得贵一些,一块五百文!”骆婉依旧没有摆脱现在的思想约束,总觉得香皂只是少数人可以用的东西。
“一块五百文,低了些!”林阳轻轻说:“按照大哥的想法,便按照一块一两银子来售卖!”
“大哥,这会不会太贵了,毕竟我们的成本也不高!”骆婉担心的说,在她心里五百文都是很贵了,毕竟除了火碱之外,其他的原材料都不贵,一大锅的猪油便可以制作出许许多多的香皂了。
“不会太贵了,而且我们要做全部人都可以用的!”林阳说:“我们不妨将香皂按照香味做一个等级,越好的香味就越浓郁,香味最浓郁的便按照一块一两银子来售卖,并且会请专门的雕刻师给我们的香皂雕刻上吉祥的图案,而且也可以利用花朵本身的颜色对香皂进行染色,制作出五颜六色的各种香皂品类,提供给大家自己选择,并且放出消息,香气越浓郁的香皂制造难度就更大,所以价格更贵,而香气最淡的香皂,则是最便宜,五十文即可,这样将香皂分门别类,按照婉儿你之前的说法,孩童的特别分类,并且推出男子使用的香皂,做得更加高端大气一些,这样一来便能照顾所有的人群,不管什么人都能买起,这样我们便能垄断这一门生意,大钱,我们要赚,小钱也不能不赚,而且有了婉儿你创建的珍馐阁,恰好可以帮我们在女子之间先用起来,然后一点点扩散开来,到时候上行下效,我们的香皂必然能和幼薇的新服装一样,能很快打响品牌的!”
林阳可不管什么垄断不好,现在这门技术只有他们会,自然是最大规模利用起来。
骆婉听完大哥的话,已经彻底惊呆了,她之前只想照顾那些富家人,但若是真的按照大哥所说的方式来做的话,便是所有人都能成为客人。
这样一来赚钱的速度就更快了。
而既然已经有了规划,骆婉便彻底坐不住了,让林阳给她简单的梳了一个发髻,随后便带上了大哥刚刚研制出来的香皂,直奔珍馐阁。
果不其然,这样能净身又能带来香味的新玩意,一下子就受到了这些女子的追捧。
得知制作起来十分不容易之后,这些女人纷纷掏出钱准备买下一两块,一度将价格炒到了十两银子一块的地步,这可是一个可怕的价格。
“各位夫人小姐,稍安勿躁,今日在这里,婉儿带来了十五块林记香皂,会通过抽签赠与在场的小姐夫人们,不需要支付任何的钱物,只需要诸位小姐夫人使用过后,能过来和其他人谈谈感受试试效果,而我也已经命人在珍馐阁准备几个独立的浴房,诸位夫人可放心的试用!”骆婉不愧是能建立珍馐阁的人,这一个蜜枣给得真是恰到好处。
由于近日珍馐阁的女子比较多,每日至少都有四五十人,从早上来道下午才会回去的,通过抽签抽出了十五人,让那十五人各自去实验了一番。
都说,百闻不如一见,当这十五名女子带着浑身的百合香味出现在的时候,骆婉知道这已经不需要她再过多的宣传了。
因为她刚来的时候,身上散发出来的味道就是这个味道,这些女子还一度以为,骆婉是在身上藏了白玉兰的香囊。
而如今这十五人出来之后,闻到那些人身上散发出的浓郁香气,顿时便都信了,一时间许多没有得到试用的人也开始要求骆婉追加。
最后在各种半推半就之下,骆婉承诺三日后今日这些没有得到的夫人小姐们,一定能得到免费赠与的香皂,而唯一的要求便是这些人回家之后,可以向身边人推荐林记香皂。
这些人一听,能免费得到这样的物品,只是动动嘴皮子的事情,何乐而不为呢。
而这便是骆婉从林阳那里除学来的的广告的效应,一万个普通人说一万句话,比不上一个名人说一句,而这便达到了免费宣传的目的。
林阳自然不会忘记柳如是和李幼薇,让骆婉亲自松了一些过去,而他则是找上了苏家的两位姨娘和沁雅阁的虞大家,他邀请这三位作为自己品牌的形象代言人。
同时要求苏伦为自己的产品担任形象代言人,而没多久,圈子的影响力便彻底浮现出来,林记香皂还未建立,便已经有了口碑。
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“你看我,太兴奋了,婉儿,几更天了?”林阳之前太兴奋,骆婉又太配合了,所以便忘记了现在还是黑天了。
“四更天过了!”骆婉说。
“都怪我,你们都累了吧!”林阳心疼的握住骆婉的手。
“大哥,婉儿不累的,大哥你可不要太累了,婉儿会心疼的!”骆婉抹了抹额头的汗水,抿嘴摇头。
“你就会心疼我!”林阳捧着骆婉的脸,在那红唇上狠狠啄了一口。
“大哥……”
骆婉心神跳动,心中却是暗自吓了一跳。
“走,我们休息去!”
林阳用湿的布块盖住那新鲜的玉兰花瓣,便牵着骆婉回到了两人的小窝。
看着大哥嘴角的那一抹微笑,骆婉红着脸低下头,小步走到大哥身前,说:“大哥,婉儿帮你宽衣吧!”
“大哥也帮你宽!”二人各自伸手解下了对方的腰带。
可接下来的一幕,却是让林阳感觉全身上下都有种血脉喷涌的冲动,伸手摸了一抹不存在的鼻血,林阳问:“婉儿,这,这……”
“是李家姐姐送给我的,说是大哥设计的,所以我便……”骆婉越说话音越小,最后声入蚊喃,只有她自己听得清了。
林阳自然知道,骆婉则是要特意穿给自己看,心中感动。
他上前一步,将骆婉搂住,微微一用力便都倒在了床上,骆婉也是默默抱着大哥,满是幸福。
林阳说:“丫头,你这样做,可是在挑战大哥的忍耐力啊,要是我忍不住,要了你可怎么办?”
“大哥……可以……不用忍的!”骆婉几乎是用力全身力气吐出这么一句话来,整个人便瞬间羞红了脸。
“那大哥可就不客气了!”林阳一个翻身将骆婉压在身下,骆婉则是有些慌乱的闭上了双眸。
紧随而至的便是一次长到几乎要让人断气的长吻,回神之后,两人已然盖上了棉被,林阳抱着骆婉很快就睡着了。
娇羞之中的骆婉,正期待着大哥的进一步动作,却听到枕边传来的均匀呼吸声,这才小心翼翼的睁开一只眼睛。
见大哥居然这么快就睡着了,骆婉心中是又心疼又失落又感动,仿佛打翻了五味瓶,一时间竟有些五味杂陈。
凝视着那以一己之力为自己一家撑开一片天的男子,骆婉恨不得全身心奉献给她,哪怕是要她为奴为婢一辈子,都心甘。
她爱煞了这个男人,已经着了魔一般的爱。
她心知,大哥这是怜惜她,不愿迎娶她之前要了她的身子,这一份倔强让她是无可奈何,最后也只能在昏昏欲睡之中,吻了一下大哥的额头,钻进大哥温暖的怀抱之中沉沉睡去。
“婉儿,再等几天,我一定会好好的疼你的,但在这之前,我需要将香皂研制成功,作为礼物送给你!”在骆婉沉睡去的时候,林阳的双眸却又默默睁开了,一个想法也瞬间跳出脑袋。
随后三天,林阳没日没夜的研究,提取花瓣之中色素和香味,终于在第三天的时候,林阳的研究室之中传来一声激动的吼声:“成了!”
香皂,林阳经过三天的不间断实验,终于造出了香气怡人,能极好的保持着香气的香皂。
轻在那新弄好的香皂上嗅了嗅,清澈的玉兰清香,让人有种心旷神怡之感。
而随着实验室之中传来的林阳的高唱,这几天陪伴着林阳寸步不离的骆婉,终于是露出了一抹如释重负的笑意。
林阳俨然成了这丫头的晴雨表,大哥开心骆婉就开心,大哥伤心骆婉也会落泪,她喜欢看大哥畅快开怀的样子。
夜音被柳如是带走了,她要找一位高手亲自教授夜音一段时间,所以这三天,林阳和骆婉倒是天天都是甜甜蜜蜜的二人世界。
当然,除了晚上有些难熬,一切都是那么美好。
最重要的是,骆婉一点都不再避讳两人的关系,两人住在一起,也没有再避讳任何人。
当然,这也意味着,挑明了关系之后的骆婉,若是被始乱终弃的话,将会背上一个不洁不贞的名头,再难嫁人。
这是将自己的人生都赌上了啊。
“婉儿,你去试试效果!”林阳将一块香皂递给骆婉,骆婉接过之后,便欣然离去,这些天她已经从大哥这里得知了这个香皂的妙用。
肥皂是用来浣洗衣物的,而香皂则是用来沐浴的。
浴桶之中,闻着那香皂的清新百合花的香味,骆婉迫不及待的下水,然后开始搓洗身上的污垢。
香皂打在肩上,滑溜溜的感觉让她无比的享受,很快她便按照大哥教的办法,将自己的全身上下都擦拭了一个遍。
骆婉发现,这香皂擦拭在身上之后,便是连平时因为劳动有些不滑溜的手掌都变得滑溜起来,顿时喜不自胜。
尽管骆婉这一段时间,展现出了绝佳的经商天赋,但因为太过于操劳,加上大哥时常出远门,缺少陪伴的缘故,骆婉依旧有些憔悴了。
身为一位女人,她并不奢求能有柳如是那样的绝美容颜,也不奢求能有李幼薇苏菡萏那样的气质,但容颜始终是女人逃避不过的坎。
无论是谁,都不可能希望自己是一个丑八怪,骆婉也不希望自己比大哥先老去。
洗浴之后,骆婉也发现,原本身体的一些难以处理的污垢之类的,都比较容易的擦洗掉,着实让她见识到了。
这时候已经有了胰子,这是以猪胰子混合草木灰制作成的“香皂”,但因为猪胰子难以取得而且产量极低,根本无法大规模普及,只有少部分有钱人能使用。
而香皂的出现,无疑是解决了这个问题。
骆婉已经想到了许多销售的方案,仿佛看到了滚滚财源向自己涌来。
沐浴完了之后的骆婉顶着一头湿漉漉的头发出现,这时候并没有吹风机,只能以物理方式给它干燥,林阳自然主动给她接过了帕子,细细擦拭着这丫头的一头秀发。
“怎么样啊,香不香?”鹿窝案迫不及待的问道,或许是时间长了,她自己有些闻不到身上的香味了,这是鼻子的嗅觉适应了这种香气。
但在林阳闻起来,却是很香很香的,香到了骨子里,玉兰花香混合着骆婉的体香,醉人心魄。
“很香,比我预料的还要香!”林阳此时都有些后悔了,自己当初为什么不去学学配置香水啊,那样一定比香皂更受人追捧。
只是这香皂,真的比他预料的更香,不知道是不是这一提取的白玉兰的香味颇浓的缘故,总之比林阳以前用过的味道香得多。
“那我们该怎么卖呢?”骆婉没有立刻讲出自己的想法,她想要先听听大哥的想法。
“怎么卖,你觉得该怎么卖?”林阳也是一样的心思,他想要看看骆婉想要怎么卖?
骆婉还以为大哥是在考较自己,顿时也是来了精神,略微思索之后说:“大哥说过,小孩和女人的钱财最好赚,而卖给女人,就主打香皂的香味,可以多研制一些其他花的香味的香皂,这样一来,选择多了,买的人才多,至于小孩子,我们应该做得可爱一些,最好做成一些小动物的模样,让小孩见到,就像是见到了冰糖葫芦一样,大哥你说呢?”
骆婉微微仰起头,林阳则是轻轻捧住骆婉的脸,说:“你的想法和总体方向是对的,但是婉儿,你有没有觉得,这样一来,我们的香皂不就只有富家人才用得起了吗?而且你觉得定价多少才合适呢?”
“这个香皂可以代替胰子,胰子本就只有富人才能使用,我觉得我们必须得定得贵一些,一块五百文!”骆婉依旧没有摆脱现在的思想约束,总觉得香皂只是少数人可以用的东西。
“一块五百文,低了些!”林阳轻轻说:“按照大哥的想法,便按照一块一两银子来售卖!”
“大哥,这会不会太贵了,毕竟我们的成本也不高!”骆婉担心的说,在她心里五百文都是很贵了,毕竟除了火碱之外,其他的原材料都不贵,一大锅的猪油便可以制作出许许多多的香皂了。
“不会太贵了,而且我们要做全部人都可以用的!”林阳说:“我们不妨将香皂按照香味做一个等级,越好的香味就越浓郁,香味最浓郁的便按照一块一两银子来售卖,并且会请专门的雕刻师给我们的香皂雕刻上吉祥的图案,而且也可以利用花朵本身的颜色对香皂进行染色,制作出五颜六色的各种香皂品类,提供给大家自己选择,并且放出消息,香气越浓郁的香皂制造难度就更大,所以价格更贵,而香气最淡的香皂,则是最便宜,五十文即可,这样将香皂分门别类,按照婉儿你之前的说法,孩童的特别分类,并且推出男子使用的香皂,做得更加高端大气一些,这样一来便能照顾所有的人群,不管什么人都能买起,这样我们便能垄断这一门生意,大钱,我们要赚,小钱也不能不赚,而且有了婉儿你创建的珍馐阁,恰好可以帮我们在女子之间先用起来,然后一点点扩散开来,到时候上行下效,我们的香皂必然能和幼薇的新服装一样,能很快打响品牌的!”
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而既然已经有了规划,骆婉便彻底坐不住了,让林阳给她简单的梳了一个发髻,随后便带上了大哥刚刚研制出来的香皂,直奔珍馐阁。
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得知制作起来十分不容易之后,这些女人纷纷掏出钱准备买下一两块,一度将价格炒到了十两银子一块的地步,这可是一个可怕的价格。
“各位夫人小姐,稍安勿躁,今日在这里,婉儿带来了十五块林记香皂,会通过抽签赠与在场的小姐夫人们,不需要支付任何的钱物,只需要诸位小姐夫人使用过后,能过来和其他人谈谈感受试试效果,而我也已经命人在珍馐阁准备几个独立的浴房,诸位夫人可放心的试用!”骆婉不愧是能建立珍馐阁的人,这一个蜜枣给得真是恰到好处。
由于近日珍馐阁的女子比较多,每日至少都有四五十人,从早上来道下午才会回去的,通过抽签抽出了十五人,让那十五人各自去实验了一番。
都说,百闻不如一见,当这十五名女子带着浑身的百合香味出现在的时候,骆婉知道这已经不需要她再过多的宣传了。
因为她刚来的时候,身上散发出来的味道就是这个味道,这些女子还一度以为,骆婉是在身上藏了白玉兰的香囊。
而如今这十五人出来之后,闻到那些人身上散发出的浓郁香气,顿时便都信了,一时间许多没有得到试用的人也开始要求骆婉追加。
最后在各种半推半就之下,骆婉承诺三日后今日这些没有得到的夫人小姐们,一定能得到免费赠与的香皂,而唯一的要求便是这些人回家之后,可以向身边人推荐林记香皂。
这些人一听,能免费得到这样的物品,只是动动嘴皮子的事情,何乐而不为呢。
而这便是骆婉从林阳那里除学来的的广告的效应,一万个普通人说一万句话,比不上一个名人说一句,而这便达到了免费宣传的目的。
林阳自然不会忘记柳如是和李幼薇,让骆婉亲自松了一些过去,而他则是找上了苏家的两位姨娘和沁雅阁的虞大家,他邀请这三位作为自己品牌的形象代言人。
同时要求苏伦为自己的产品担任形象代言人,而没多久,圈子的影响力便彻底浮现出来,林记香皂还未建立,便已经有了口碑。
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