第107章 销售额以及未雨绸缪
何正斌的拒绝让庞新文的一张老脸挂不住了,尽管来之前已经做好了会被拒绝的心理建设,但庞新文却没想到会被拒绝得如此干脆利落。
看着何正斌笑眯眯一副混不吝的样子,老庞不断告诫自己,稳住!平稳气场!你是来道歉的,是来求原谅的,这时候倘若憋不住,爆炸了,真就离进去不远了。
长长地吐出一口气,庞新文脸上又浮现出笑容来,他说道:“为了表示对贵公司的支持,厂领导班子开会研究了,愿意在原有出厂价的基础上再下降十个百分点,另外,如果贵公司需要我厂提供帮助的话,我们在安装工、车辆等方面也能够予以支援。何总,您看……”
这话他是咬着牙说的,开会时可没具体确定下来双方若能够继续合作,厂里再降下来几个点。
只要能解决这个危机,老庞也豁出去了。
何正斌琢磨琢磨,不想跟他继续纠缠了,因为忒没劲,便说道:“庞厂长,贵厂领导们的诚意我感受到了,你的来意呢,我也清楚,要不这样,我让人先把那100台破空调送回仓库中,至于说今后还要不要继续合作,我和公司其他几位再研究研究,您看可以吧。”
行长还不清楚夏总下一步有啥安排,但他很聪明,知道只要那100台破空调牢牢地攥在自个儿手里,对古桥厂来说,就是个超级无敌的大杀器。
庞新文提到嗓子眼的一颗心又回到了肚子里,虽然没能达成最理想的结果,但起码姓何的松口不再造谣败坏厂里的名声了,他一叠声地感谢道:“多谢何总了,多谢,还要麻烦贵公司各位老总尽快商量商量,早点给我们一个答复,我也好跟厂长有个交代。”
“好,那我就不送您了。”何正斌屁股都懒得抬一下。
“您留步吧。”庞新文说完,转身向外走去,边走心里边骂,小王八蛋,等老子缓过来,有你哭的时候。
这就是人性。
晚上九点钟,忙碌了一天的三家门店同时关门歇业。
店员们都累疲了,尤其是旗舰店这边,五名女店员大口喘着气,也不说话,因为给顾客们介绍了一天商品,嗓子都哑了,就那么往地上一坐,把鞋脱了,每人抱一个玻璃瓶子,瓶子里的热气直往半空中窜。
几个姑娘也顾不上热水滚烫,一小口一小口转着瓶口嗦啦着喝。
售后安装团队仍然在马不停蹄地忙碌着,正如夏晨所说,为确保实现24小时内安装完毕的承诺,他们要加个大夜班了。
好在购买了空调的顾客们都很配合,有人甚至说,就算半夜十二点过去安装都没关系,为了早点吹上清凉的风,我家也会等着的。
下午的时候,夏晨买了些矿泉水,让六郎找了个平板车拉着,两人在附近几条胡同转了一圈,一是为了劳军,二是体验生活。
夏晨在彪子的指导下还蹬上梯子亲手安了台室外机,接了软管。
安装完,空调一开,凉风习习,夏晨乐得合不拢腿了,真累,一脑门子汗,两条腿发颤。
他体会到了大家的不容易,所以决定,等忙完这一轮后,给大家发大红包。
屋里,核心班底第一次聚得如此齐全。
小钰姐和尤胜晴还在核对账目,三家门店的总销量已经统计完毕了,一天下来,空调卖得最多,有172台,其次是洗衣机,有116台,再往下是彩电,两个品牌加起来共有93台,冰箱最少,6台,朝阳门外大街门店更是一台都没卖出去。
预料之中。
现在账面上趴着120多万,去掉80万的货款和税款、工资之类的支出,纯利润达到了36万。
小钰姐和晴姐对视一眼,都流露出难以置信的神色。
暴利!
这还是促销期间,销售价格在谷底时所创造出来的利润,若是按照市场价对外销售的话,利润能有多惊人可想而知。
两人同时望向夏晨。
夏总脸上挂着轻松的笑,其实心里紧张的一批,问道:“统计出来了?”
声儿都哆嗦了。
大家也齐刷刷看着两位女士,都满眼期待。
尤胜晴对萧钰说道:“萧总来宣布吧。”
萧钰冲她点点头,吐出一口气后微笑着对大家说道:“我跟大家汇报一下,经过大家一天的忙碌,今天的总营业额是121万1千6百88元!纯利润36万零66元!”
嗷……
啪啪啪……
先是一阵热烈的欢呼,紧接着,掌声雷动。
大家互相击着掌,激动的笑容浮现在每一个人的脸上。
外面的店员们也不觉得累了,光着脚跑进来,跟大家一起欢呼雀跃。
行长也兴奋地摇晃着夏总的肩膀,大声喊道:“成功了,我们成功了!这买卖来钱也太容易了,他娘的,三十多万啊,三十多万!”
1990年夏天,行长发现有一门生意一天能挣三十多万,这颠覆了他以往的认知,作为亲历者,他激动得满脸通红,脏话脱口而出。
夏晨被他晃得晕头转向,尽管心里很得意,面上却一点都不显,掰开行长的手,夏晨说道:“瞧你那没见过世面的样子,这才哪儿到哪儿啊,挣大钱的机会在后面呢。
还有各位,差不多就得了,现在还不是欢庆胜利的时候,后面几天大家再加把劲儿,争取把销售量再往上提一提,等促销活动结束后,论功行赏,我给大家发红包,到时候咱们再尽情欢呼!”
他这番话一说,大家又叫了波好,然后迅速平静下来。
夏晨对大家的表现非常满意,现在也确实不是庆祝胜利的时候,不过有了个好的开端,接下来无疑会轻松一些。
他让店员们先回家休息,走到办公桌后面坐下,取了纸笔,认真看着大家,说:“趁几位都在,咱们来开个短会做一下总结。”
大家搬椅子的搬椅子,坐沙发的坐沙发,面容严肃注视着夏晨。
夏晨继续说道:“经过一天的售卖,还是出现了不少问题的,首先,配送、安装这一块存在较大问题,这个责任在我,没能预料到顾客们的购买力会这么强大,导致配送和安装人员出现了严重的空缺,差点耽误大事儿,最后不得不临时进行招聘,以弥补人员短缺的情况,这点我要向大家做出检讨。”
大家都说无妨的,我们也没预料到顾客们的参与度会这么高,这不是夏总一个人的责任。
夏晨笑笑,说道:“该我承担的责任我不会逃避的,我决定从明天起跟大家一起去送货,安装,都不要劝了,就这么定下来吧。说第二点,通过观察我发现,店员们的服务很热情周到,但是对各类电器的熟悉度还不够高,这点,高副要重点关注一下,明天早上店员们过来后召集她们开个晨会,再让她们把各类电器的品牌、型号、优点都背一背。”
他边说边写,写完后撕下一张纸来递给高媛。
高媛把纸接过来,点头说道:“我知道了,明天一早就给大家开晨会说这件事情。”
夏晨又说道:“把三家门店的售货员集中起来说,不要一家家地传达,这样比较省时省力。”
高媛再次点头。
夏晨望向刘继波,说道:“波哥,珠市口店你要重点盯一下,除了盯销售,还要把果美盯死了,他们若有什么动作,及时汇报,你懂的。”
写完,把纸撕下来递给小继波。
波哥接过纸来,嘿嘿笑道:“放心,我一直没放松警惕。”
夏晨又开始写,嘴上也没停:“现在最重要的一件事情是,因为季节原因,空调销售其实已经进入了尾声,最多再有半个月,空调就卖不动了,咱们店里冰箱又卖得不好,什么原因大家都清楚,价格还是高了点,这就让老百姓们望而却步了。”
行长自动接上了话茬:“没错儿,从今天的促销活动上就能够看出来,问的人多买的人少,咱们三家店空调卖得好,是因为咱跟顾客们承诺了,当天配送当天安装,24小时上门维修的缘故。”
赶回来开会的郑光明笑着说:“今天我带着大家去安装空调,有好几户人家都来问我们,给些工时费能不能帮忙安装一下,几户人家空调都买了一个多月了,厂家还没派人上门安装,花了七八千块钱买了个中看不中用的家伙,大家也挺头疼的。
我就告诉他们,我们只负责安装店内销售的华宝牌空调,其他品牌的空调我们是没办法帮忙安装的,购买了其他品牌空调的顾客很气愤,都说要退货呢,退回来的钱都能买我们两台了。”
诸位都笑了起来。
夏晨却笑不出来,他说道:“这也是我让波哥盯紧了果美的主要原因之一,怕就怕咱们这么一搞,会引发一波退货潮,老黄那人大家都有些了解了,逼急了他,他什么手段都能使得出来。”
行长点头说道:“对家电售卖这个行业来说,咱们类似于搅局者……不是类似,咱们根本就是个搅局的,所以,老夏有备无患的思路是非常正确的,尤其是对黄广玉,更得多提防一分,波哥,接下来这几天,你多辛苦吧。”
“应该的。”刘继波说道。
“我觉得你们都想多了。”杨六郎开口了:“姓黄的要是再敢捣乱,打出他粑粑黄来不就解决了么,整天提防着累不累啊?”
夏晨无奈地叹息一声,望着杨六郎说道:“六郎,哥求你了,闭嘴成么?”
大家都低头库库库起来,显然憋得很难受。
谁见过夏总主动向哪位低过头啊。
但是大家都知道,夏总就是拿六郎一点办法都没有。
杨六郎嘿嘿笑着,说道:“我听晨哥的,不乱说话了。”
夏晨吐出口气,把写好的纸条撕下来递给何正斌,说道:“辛苦行长,明天出发去趟顺德吧,去拜会一下容声冰箱的大老板潘宁,跟潘总聊聊一级代理权的事情,我相信你会把代理权拿到手的。”
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看着何正斌笑眯眯一副混不吝的样子,老庞不断告诫自己,稳住!平稳气场!你是来道歉的,是来求原谅的,这时候倘若憋不住,爆炸了,真就离进去不远了。
长长地吐出一口气,庞新文脸上又浮现出笑容来,他说道:“为了表示对贵公司的支持,厂领导班子开会研究了,愿意在原有出厂价的基础上再下降十个百分点,另外,如果贵公司需要我厂提供帮助的话,我们在安装工、车辆等方面也能够予以支援。何总,您看……”
这话他是咬着牙说的,开会时可没具体确定下来双方若能够继续合作,厂里再降下来几个点。
只要能解决这个危机,老庞也豁出去了。
何正斌琢磨琢磨,不想跟他继续纠缠了,因为忒没劲,便说道:“庞厂长,贵厂领导们的诚意我感受到了,你的来意呢,我也清楚,要不这样,我让人先把那100台破空调送回仓库中,至于说今后还要不要继续合作,我和公司其他几位再研究研究,您看可以吧。”
行长还不清楚夏总下一步有啥安排,但他很聪明,知道只要那100台破空调牢牢地攥在自个儿手里,对古桥厂来说,就是个超级无敌的大杀器。
庞新文提到嗓子眼的一颗心又回到了肚子里,虽然没能达成最理想的结果,但起码姓何的松口不再造谣败坏厂里的名声了,他一叠声地感谢道:“多谢何总了,多谢,还要麻烦贵公司各位老总尽快商量商量,早点给我们一个答复,我也好跟厂长有个交代。”
“好,那我就不送您了。”何正斌屁股都懒得抬一下。
“您留步吧。”庞新文说完,转身向外走去,边走心里边骂,小王八蛋,等老子缓过来,有你哭的时候。
这就是人性。
晚上九点钟,忙碌了一天的三家门店同时关门歇业。
店员们都累疲了,尤其是旗舰店这边,五名女店员大口喘着气,也不说话,因为给顾客们介绍了一天商品,嗓子都哑了,就那么往地上一坐,把鞋脱了,每人抱一个玻璃瓶子,瓶子里的热气直往半空中窜。
几个姑娘也顾不上热水滚烫,一小口一小口转着瓶口嗦啦着喝。
售后安装团队仍然在马不停蹄地忙碌着,正如夏晨所说,为确保实现24小时内安装完毕的承诺,他们要加个大夜班了。
好在购买了空调的顾客们都很配合,有人甚至说,就算半夜十二点过去安装都没关系,为了早点吹上清凉的风,我家也会等着的。
下午的时候,夏晨买了些矿泉水,让六郎找了个平板车拉着,两人在附近几条胡同转了一圈,一是为了劳军,二是体验生活。
夏晨在彪子的指导下还蹬上梯子亲手安了台室外机,接了软管。
安装完,空调一开,凉风习习,夏晨乐得合不拢腿了,真累,一脑门子汗,两条腿发颤。
他体会到了大家的不容易,所以决定,等忙完这一轮后,给大家发大红包。
屋里,核心班底第一次聚得如此齐全。
小钰姐和尤胜晴还在核对账目,三家门店的总销量已经统计完毕了,一天下来,空调卖得最多,有172台,其次是洗衣机,有116台,再往下是彩电,两个品牌加起来共有93台,冰箱最少,6台,朝阳门外大街门店更是一台都没卖出去。
预料之中。
现在账面上趴着120多万,去掉80万的货款和税款、工资之类的支出,纯利润达到了36万。
小钰姐和晴姐对视一眼,都流露出难以置信的神色。
暴利!
这还是促销期间,销售价格在谷底时所创造出来的利润,若是按照市场价对外销售的话,利润能有多惊人可想而知。
两人同时望向夏晨。
夏总脸上挂着轻松的笑,其实心里紧张的一批,问道:“统计出来了?”
声儿都哆嗦了。
大家也齐刷刷看着两位女士,都满眼期待。
尤胜晴对萧钰说道:“萧总来宣布吧。”
萧钰冲她点点头,吐出一口气后微笑着对大家说道:“我跟大家汇报一下,经过大家一天的忙碌,今天的总营业额是121万1千6百88元!纯利润36万零66元!”
嗷……
啪啪啪……
先是一阵热烈的欢呼,紧接着,掌声雷动。
大家互相击着掌,激动的笑容浮现在每一个人的脸上。
外面的店员们也不觉得累了,光着脚跑进来,跟大家一起欢呼雀跃。
行长也兴奋地摇晃着夏总的肩膀,大声喊道:“成功了,我们成功了!这买卖来钱也太容易了,他娘的,三十多万啊,三十多万!”
1990年夏天,行长发现有一门生意一天能挣三十多万,这颠覆了他以往的认知,作为亲历者,他激动得满脸通红,脏话脱口而出。
夏晨被他晃得晕头转向,尽管心里很得意,面上却一点都不显,掰开行长的手,夏晨说道:“瞧你那没见过世面的样子,这才哪儿到哪儿啊,挣大钱的机会在后面呢。
还有各位,差不多就得了,现在还不是欢庆胜利的时候,后面几天大家再加把劲儿,争取把销售量再往上提一提,等促销活动结束后,论功行赏,我给大家发红包,到时候咱们再尽情欢呼!”
他这番话一说,大家又叫了波好,然后迅速平静下来。
夏晨对大家的表现非常满意,现在也确实不是庆祝胜利的时候,不过有了个好的开端,接下来无疑会轻松一些。
他让店员们先回家休息,走到办公桌后面坐下,取了纸笔,认真看着大家,说:“趁几位都在,咱们来开个短会做一下总结。”
大家搬椅子的搬椅子,坐沙发的坐沙发,面容严肃注视着夏晨。
夏晨继续说道:“经过一天的售卖,还是出现了不少问题的,首先,配送、安装这一块存在较大问题,这个责任在我,没能预料到顾客们的购买力会这么强大,导致配送和安装人员出现了严重的空缺,差点耽误大事儿,最后不得不临时进行招聘,以弥补人员短缺的情况,这点我要向大家做出检讨。”
大家都说无妨的,我们也没预料到顾客们的参与度会这么高,这不是夏总一个人的责任。
夏晨笑笑,说道:“该我承担的责任我不会逃避的,我决定从明天起跟大家一起去送货,安装,都不要劝了,就这么定下来吧。说第二点,通过观察我发现,店员们的服务很热情周到,但是对各类电器的熟悉度还不够高,这点,高副要重点关注一下,明天早上店员们过来后召集她们开个晨会,再让她们把各类电器的品牌、型号、优点都背一背。”
他边说边写,写完后撕下一张纸来递给高媛。
高媛把纸接过来,点头说道:“我知道了,明天一早就给大家开晨会说这件事情。”
夏晨又说道:“把三家门店的售货员集中起来说,不要一家家地传达,这样比较省时省力。”
高媛再次点头。
夏晨望向刘继波,说道:“波哥,珠市口店你要重点盯一下,除了盯销售,还要把果美盯死了,他们若有什么动作,及时汇报,你懂的。”
写完,把纸撕下来递给小继波。
波哥接过纸来,嘿嘿笑道:“放心,我一直没放松警惕。”
夏晨又开始写,嘴上也没停:“现在最重要的一件事情是,因为季节原因,空调销售其实已经进入了尾声,最多再有半个月,空调就卖不动了,咱们店里冰箱又卖得不好,什么原因大家都清楚,价格还是高了点,这就让老百姓们望而却步了。”
行长自动接上了话茬:“没错儿,从今天的促销活动上就能够看出来,问的人多买的人少,咱们三家店空调卖得好,是因为咱跟顾客们承诺了,当天配送当天安装,24小时上门维修的缘故。”
赶回来开会的郑光明笑着说:“今天我带着大家去安装空调,有好几户人家都来问我们,给些工时费能不能帮忙安装一下,几户人家空调都买了一个多月了,厂家还没派人上门安装,花了七八千块钱买了个中看不中用的家伙,大家也挺头疼的。
我就告诉他们,我们只负责安装店内销售的华宝牌空调,其他品牌的空调我们是没办法帮忙安装的,购买了其他品牌空调的顾客很气愤,都说要退货呢,退回来的钱都能买我们两台了。”
诸位都笑了起来。
夏晨却笑不出来,他说道:“这也是我让波哥盯紧了果美的主要原因之一,怕就怕咱们这么一搞,会引发一波退货潮,老黄那人大家都有些了解了,逼急了他,他什么手段都能使得出来。”
行长点头说道:“对家电售卖这个行业来说,咱们类似于搅局者……不是类似,咱们根本就是个搅局的,所以,老夏有备无患的思路是非常正确的,尤其是对黄广玉,更得多提防一分,波哥,接下来这几天,你多辛苦吧。”
“应该的。”刘继波说道。
“我觉得你们都想多了。”杨六郎开口了:“姓黄的要是再敢捣乱,打出他粑粑黄来不就解决了么,整天提防着累不累啊?”
夏晨无奈地叹息一声,望着杨六郎说道:“六郎,哥求你了,闭嘴成么?”
大家都低头库库库起来,显然憋得很难受。
谁见过夏总主动向哪位低过头啊。
但是大家都知道,夏总就是拿六郎一点办法都没有。
杨六郎嘿嘿笑着,说道:“我听晨哥的,不乱说话了。”
夏晨吐出口气,把写好的纸条撕下来递给何正斌,说道:“辛苦行长,明天出发去趟顺德吧,去拜会一下容声冰箱的大老板潘宁,跟潘总聊聊一级代理权的事情,我相信你会把代理权拿到手的。”
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