第256章 连环套
嘉悦电器的第一批员工对夏晨的称呼千奇百怪,比他年龄大一些的男同志们喊得很直白:夏儿。
听上去就透着那么一股子俏皮。
女同胞们大多喊他老大。
透着一股子亲近。
中级领导层的几位有喊他老夏的,这是跟着行长喊起来的,也有喊他晨子的,这是被王镇海传染的。
小混混们对他只有一个称呼:晨哥。
他们觉得唯有喊哥才显得亲近。
当然,这都是在私底下,公共场合里,大家对他还是非常尊重的,有个统一的称呼:夏总。
“琳姐,你眼够尖的呀,我都打扮成这样儿了你还能认得出来,阔以的。”推推大墨镜,夏晨跟王柏琳开着玩笑。
王柏琳嘁了声,说:“远远地看过去,你们四个就跟地下党的交通员一个样儿,想不被人关注都很难。再者说,就六郎这大身板子往您身边一戳,您这不是自个儿找暴露呢么。
咱嘉悦谁不知道六郎是你的贴身保镖啊,六郎出没的地方必有老总的身影,大家谁心里没数啊。”
六郎同志挠着头嘿嘿笑。
这家伙是嘉悦所有员工们的团宠。
大家都知道他耿直、憨厚,对夏总忠心不二,怼天怼地不怼兄弟,所以同志们有事没事就爱逗他玩儿,似乎逗六郎开心是大家的一大乐趣。
王柏琳更是把六郎当弟弟对待。
她在旗舰店那会儿就很照顾六郎,今儿给他带俩苹果,明儿给捎十个包子的,生怕食肠宽大之杨六郎同志吃不饱似的。
每每看到六郎狼吞虎咽王柏琳就很开心。
摸摸鼻子,夏晨叹声气,说:“那我今后出门就不能带六郎了,太招摇了。”
“别啊晨哥,大不了今后再出门,我离你远远儿的。”六郎急了,瞪着眼珠子说道。
“夏总跟你开玩笑呢,大傻子。”冯珊翻个白眼儿,说道。
“喊谁大傻子呢?你这丫头越来越放肆了啊。”六郎顶了一句。
夏晨蹙蹙眉,说道:“在大街上吵架很好玩儿吗?愿意吵你俩找个没人的地儿脸对着脸喷唾沫星子去,别跟这儿丢人现眼!”
俩人立刻不吭声了。
王柏琳低头一笑,心说夏总发脾气的时候还是挺威严的。
“走吧老总儿,既然来了,就别戳在这儿了,进店里去指导一下工作吧。”王柏琳邀请夏晨道。
怎么感觉不太对味儿呢?
老总就老总,你带儿化音干嘛?
喊得我像国民党的逃兵似的。
摇摇头,夏晨无奈地跟着王柏琳进了店里。
导购员他一个都不认识,店长倒是不陌生,也是老员工了,叫宋萍。
见王总监带着夏总四人进了店门,宋萍一点都不意外,笑盈盈地走过来跟老总问安,低声说道:“您这么大老板,怎么净干这些偷偷摸摸的事情啊。”
夏晨脸都绿了,你这是问安吗萍姐?
“我要是不来微服私访一下,怎么能知道你们干得如何,有没有偷懒啊。”夏晨强行辩解道。
打量他一眼,顺便啧了一声,宋萍感叹道:“你可算了吧,在这秘密的树林里,到处都安排同志们的宿营地。鬼知道这些顾客里面到底隐藏着多少督导监察部的同志啊。”
这番话把大家都给逗乐了。
大厅里顾客很多,大多数是冲着三碟连放vcd来的,也有顾客是来选购其他家电的。
宋萍把夏晨几人请到店长办公室坐了,得知几位还没吃午饭,又让一位售后小伙子出去买了些吃的回来。
生煎包、小笼包,小馄饨,味道鲜美,但是分量太少,不太够吃。
两位女士饭量小,吃了几个小包子差不多就饱了。
夏晨刚把一碗小馄饨吃完,一撩眼皮,三笼小笼包已经进了六郎的肚子里。
一笼六个……
他把生煎包往六郎跟前推了推,说道:“慢点吃,没人跟你抢。”
六郎点着头,拉过来,又是两个一起往嘴里塞。
大家都震惊了。
王柏琳叹息一声,对售后那小伙子说:“再去买,多买一些。”
售后小伙子嘿嘿笑着买包子去了。
六郎还喊呢,“带两头蒜回来,吃包子不就蒜,营养少一半,这都不懂吗?”
我倒!
小伙子脚下一趔趄,加快速度向前飞奔。
见夏晨把碗放下,点了根烟,王柏琳笑着问他:“吃好了?”
夏晨点头:“味道不错。”
王柏琳越发干练了,齐耳的短发,一身职业套裙光彩照人,笑起来从容大方,跟以前那个厂妞儿可是天差地别。
“老总儿,您几位在果美那边打探到什么消息没?他们是不是要降价了呀?”王柏琳笑眯眯问道。
“你把儿化音给我去掉!”夏晨板着脸说。
“好哒,老总儿。”
夏晨很无奈,这帮家伙是越来越不拿自个儿当领导了,“你这是跟我混熟了啊。”
王柏琳和宋萍都笑了起来。
“快说快说,他们是不是要降价了?”王柏琳催促道。
“你自个儿出去看看不就行了?”夏晨温和笑着说道,心里其实挺满意的,起码琳姐的危机感还是很强烈的,商业竞争敏感性也强,这就不辜负夏晨对她不遗余力的栽培和提拔。
翻个白眼儿,王柏琳说道:“我这忙得都快四脚朝天了,哪有工夫再去关注那个啊,您就别逗闷子了成吗?赶紧说吧活祖宗。”
“敢情琳姐您是个王八啊。”夏晨果断抓住了王柏琳的语病,见她俏脸一下阴沉下来,立马举手投降道:“我错了,我有罪,求放过!好了,不闹了,果美很果断,往下降了一千块。”
王柏琳哼了一声,说:“还没到谷底,今天早晨我召集几个店长开会的时候就有过预估了,他们的底线价位在1600--1800元之间,跌破1600,就一点赚头儿都没有了。”
夏晨更觉满意,她这个判断跟夏晨、萧钰、秦广年三人的判断如出一辙。
“你打算怎么应对?”夏晨问道。
王柏琳往外看了一眼,就这么一会儿工夫,店内的顾客减少了一半。
她微微思考了一会儿后说道:“根据公司的统一要求,只要对面一降价,所有门店立即推出买一赠一活动,我自然不能违背公司领导们制定的政策……小周你来一下。”
她喊了一嗓子,从外面小跑进来一个女导购员。
王柏琳对她说道:“马上把宣传牌换一下,本店从现在起推出买一赠一活动,另外,分出一个人来去给上午购买到vcd的顾客们打电话,告知他们,来店里领取嘉悦音箱。”
女导购小周说声好,急匆匆出去办差了。
宋萍给几位倒了水。
王柏琳继续说道:“夏总,这买一赠一的活动最多也就能开展一天,一天过后如果对面再降价的话,咱们即便是买一赠一,效果也好不到哪里去了。”
夏晨点头,“你说的没错儿,新鲜劲儿一过,老百姓们就回过神来了,还是价格便宜的东西划算,毕竟这年头儿谁挣俩钱儿都不容易,同样品质、同样效果的家用电器,更便宜的才是最佳选择。”
“所以说,咱们还得想点其他辙才能彻底把对方的嚣张气焰给打下去。”
“看来琳姐已经想到办法了。”
王柏琳知道,现在不是谦虚的时候,正打仗呢,老板都亲自到了,说明非常看重上海市场。
她直言不讳道:“我是这么想的,不如,搞一场抽奖销售吧,公司拿个方案出来,设置个最高奖,把奖券的中奖比例定得高一些,大奖万三就行,以此来吸引顾客,我觉得差不多就能够撑到把他们彻底打垮了。”
夏晨没急着发表意见,扭头问赵雪凝道:“凝姐觉得呢?”
赵雪凝琢磨琢磨,又掏出计算机来飞快地算了一遍,方才说道:“我觉得可以。”
把计算机递到夏晨面前,她又说:“我业余时间跟大晴学了点会计学,这是按照大奖三辆桑塔纳计算出来的,如果按照一万名顾客购买咱们vcd来计算的话,咱们的销售额是五千五百万,去掉一千五百万的成本费,再去掉一百二十万的应缴纳税额,咱们的纯利润是四千八百万。
一台桑塔纳现在的价格是二十四万,三台也才七十二万,再加上其他奖品,总额也不会超过一百万去,这样,咱还能剩下四千七百万,完全有的搞。”
夏晨服气了,什么叫左膀右臂?什么叫优秀员工?
凝姐给大家打了个样!
夏晨拍板了,“既然要搞,咱们也别小家子气了,凝姐通知下去,所有门店一起搞,确保每家门店都能抽出一台桑塔纳来。”
见老板决心如此之大,赵雪凝就笑了,“夏总大气!我这就给萧总打电话,传达您的最高指示。”
说完,她抄起夏晨的大哥大拨打出去,电话接通,就听到里面传来萧钰的声音:“小流氓,怎么这会儿想起来给姐打电话了?”
赵雪凝:“……”
“咳咳,那啥,萧总,我是雪凝啊……”
“呀!死妮子!电话接通了你怎么也不吭一声,找死呢是吧?”小钰姐脸都掉地上了,火辣辣的,哎呀,轻浮了啊……
“嘿嘿,发现大秘密了哦。”赵雪凝揶揄了一句,其实夏总和萧总的关系,在老员工们眼里是公开的秘密,大家只是睁只眼闭只眼不说罢了。
“死妮子,等你出公差回来,你看我敢不敢撕烂你这张嘴!”萧钰说完,自己先乐了,“凝儿啊,你可不要多想哦。”
“嗯嗯,不会。”心虚的看夏晨一眼,见他须发皆张,都快咬人了,赵雪凝赶紧说起了正题:“萧总,是这样的,现在由我来向您传达夏总的最新指示……”
她把话说完,萧钰就明白了,立马说道:“我知道了,这就给各位大区总监下通知,让他们告知各位店长。另外我提议,桑塔纳的采购工作可以交给刘继波总监去办,他就在上海呢,跟厂家对接更方便一些。”
“好,我会把您的意见转达给夏总的。”赵雪凝说完,挂断了电话,然后又把萧钰的话转达给了夏晨。
夏晨点头,问王柏琳:“小继波在哪家店呢?”
王柏琳张大了嘴巴,“你个老流氓!怪不得大家都说你不开黄腔就跟不会说话一样。小……刘总监在柳林路店盯着呢,差点被你带沟里去!”
夏晨嘿嘿一笑,说:“那就给他打电话,让他赶紧过来一趟……算了,琳姐你把冯珊送过去吧,让她跟刘总监一起去买桑塔纳,咱们拢共多少家店就买多少辆车。
琳姐你跟波子说,让他跟厂家协调,最好能在当地提车,另外咱们一次性买这么多辆,让厂家给些优惠。”
王柏琳说道:“这两点我想到了,您放心,我也跟刘总一起去,一定办得妥妥的。”
说完,她对冯珊点点头。
冯珊起身,问夏晨还有其他指示没?
夏晨说:“让波子向尤总监申请款项,你给尤总打个电话,就说我说的,先把款子拨付了,我回去后再补签就是了。”
冯珊说好,跟王柏琳出去了。
夏晨琢磨琢磨,又对宋萍说道:“萍姐,这边的工作你先放一放,让你的店助先管理来,印制奖券的工作就交给你了,一天内务必完成。”
宋萍点头说:“放心,我这就联系印刷厂。”
她也起身走人。
夏晨轻松了一些,站起来走到门里面看了下,顾客不多了,再看一眼对面,人乌泱乌泱的。
摇摇头,感叹道:“六郎,看到没有,亲爱的顾客朋友们就是这么现实。”
身边的六郎皱着眉头说道:“这么下去不行啊晨哥,你得放大招了。”
夏晨点点头,说道:“凝姐,给崔璐打电话,让她通知两名记者,可以发稿了。”
赵雪凝笑道:“不着急啊不着急,爱多vcd还在赶往京城的路上呢,得到了后让冯工他们解剖完毕,连照片一起刊登上去,效果岂不是会更好吗?”
夏晨呲牙乐,“倒也是,我有点心急了。”
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女同胞们大多喊他老大。
透着一股子亲近。
中级领导层的几位有喊他老夏的,这是跟着行长喊起来的,也有喊他晨子的,这是被王镇海传染的。
小混混们对他只有一个称呼:晨哥。
他们觉得唯有喊哥才显得亲近。
当然,这都是在私底下,公共场合里,大家对他还是非常尊重的,有个统一的称呼:夏总。
“琳姐,你眼够尖的呀,我都打扮成这样儿了你还能认得出来,阔以的。”推推大墨镜,夏晨跟王柏琳开着玩笑。
王柏琳嘁了声,说:“远远地看过去,你们四个就跟地下党的交通员一个样儿,想不被人关注都很难。再者说,就六郎这大身板子往您身边一戳,您这不是自个儿找暴露呢么。
咱嘉悦谁不知道六郎是你的贴身保镖啊,六郎出没的地方必有老总的身影,大家谁心里没数啊。”
六郎同志挠着头嘿嘿笑。
这家伙是嘉悦所有员工们的团宠。
大家都知道他耿直、憨厚,对夏总忠心不二,怼天怼地不怼兄弟,所以同志们有事没事就爱逗他玩儿,似乎逗六郎开心是大家的一大乐趣。
王柏琳更是把六郎当弟弟对待。
她在旗舰店那会儿就很照顾六郎,今儿给他带俩苹果,明儿给捎十个包子的,生怕食肠宽大之杨六郎同志吃不饱似的。
每每看到六郎狼吞虎咽王柏琳就很开心。
摸摸鼻子,夏晨叹声气,说:“那我今后出门就不能带六郎了,太招摇了。”
“别啊晨哥,大不了今后再出门,我离你远远儿的。”六郎急了,瞪着眼珠子说道。
“夏总跟你开玩笑呢,大傻子。”冯珊翻个白眼儿,说道。
“喊谁大傻子呢?你这丫头越来越放肆了啊。”六郎顶了一句。
夏晨蹙蹙眉,说道:“在大街上吵架很好玩儿吗?愿意吵你俩找个没人的地儿脸对着脸喷唾沫星子去,别跟这儿丢人现眼!”
俩人立刻不吭声了。
王柏琳低头一笑,心说夏总发脾气的时候还是挺威严的。
“走吧老总儿,既然来了,就别戳在这儿了,进店里去指导一下工作吧。”王柏琳邀请夏晨道。
怎么感觉不太对味儿呢?
老总就老总,你带儿化音干嘛?
喊得我像国民党的逃兵似的。
摇摇头,夏晨无奈地跟着王柏琳进了店里。
导购员他一个都不认识,店长倒是不陌生,也是老员工了,叫宋萍。
见王总监带着夏总四人进了店门,宋萍一点都不意外,笑盈盈地走过来跟老总问安,低声说道:“您这么大老板,怎么净干这些偷偷摸摸的事情啊。”
夏晨脸都绿了,你这是问安吗萍姐?
“我要是不来微服私访一下,怎么能知道你们干得如何,有没有偷懒啊。”夏晨强行辩解道。
打量他一眼,顺便啧了一声,宋萍感叹道:“你可算了吧,在这秘密的树林里,到处都安排同志们的宿营地。鬼知道这些顾客里面到底隐藏着多少督导监察部的同志啊。”
这番话把大家都给逗乐了。
大厅里顾客很多,大多数是冲着三碟连放vcd来的,也有顾客是来选购其他家电的。
宋萍把夏晨几人请到店长办公室坐了,得知几位还没吃午饭,又让一位售后小伙子出去买了些吃的回来。
生煎包、小笼包,小馄饨,味道鲜美,但是分量太少,不太够吃。
两位女士饭量小,吃了几个小包子差不多就饱了。
夏晨刚把一碗小馄饨吃完,一撩眼皮,三笼小笼包已经进了六郎的肚子里。
一笼六个……
他把生煎包往六郎跟前推了推,说道:“慢点吃,没人跟你抢。”
六郎点着头,拉过来,又是两个一起往嘴里塞。
大家都震惊了。
王柏琳叹息一声,对售后那小伙子说:“再去买,多买一些。”
售后小伙子嘿嘿笑着买包子去了。
六郎还喊呢,“带两头蒜回来,吃包子不就蒜,营养少一半,这都不懂吗?”
我倒!
小伙子脚下一趔趄,加快速度向前飞奔。
见夏晨把碗放下,点了根烟,王柏琳笑着问他:“吃好了?”
夏晨点头:“味道不错。”
王柏琳越发干练了,齐耳的短发,一身职业套裙光彩照人,笑起来从容大方,跟以前那个厂妞儿可是天差地别。
“老总儿,您几位在果美那边打探到什么消息没?他们是不是要降价了呀?”王柏琳笑眯眯问道。
“你把儿化音给我去掉!”夏晨板着脸说。
“好哒,老总儿。”
夏晨很无奈,这帮家伙是越来越不拿自个儿当领导了,“你这是跟我混熟了啊。”
王柏琳和宋萍都笑了起来。
“快说快说,他们是不是要降价了?”王柏琳催促道。
“你自个儿出去看看不就行了?”夏晨温和笑着说道,心里其实挺满意的,起码琳姐的危机感还是很强烈的,商业竞争敏感性也强,这就不辜负夏晨对她不遗余力的栽培和提拔。
翻个白眼儿,王柏琳说道:“我这忙得都快四脚朝天了,哪有工夫再去关注那个啊,您就别逗闷子了成吗?赶紧说吧活祖宗。”
“敢情琳姐您是个王八啊。”夏晨果断抓住了王柏琳的语病,见她俏脸一下阴沉下来,立马举手投降道:“我错了,我有罪,求放过!好了,不闹了,果美很果断,往下降了一千块。”
王柏琳哼了一声,说:“还没到谷底,今天早晨我召集几个店长开会的时候就有过预估了,他们的底线价位在1600--1800元之间,跌破1600,就一点赚头儿都没有了。”
夏晨更觉满意,她这个判断跟夏晨、萧钰、秦广年三人的判断如出一辙。
“你打算怎么应对?”夏晨问道。
王柏琳往外看了一眼,就这么一会儿工夫,店内的顾客减少了一半。
她微微思考了一会儿后说道:“根据公司的统一要求,只要对面一降价,所有门店立即推出买一赠一活动,我自然不能违背公司领导们制定的政策……小周你来一下。”
她喊了一嗓子,从外面小跑进来一个女导购员。
王柏琳对她说道:“马上把宣传牌换一下,本店从现在起推出买一赠一活动,另外,分出一个人来去给上午购买到vcd的顾客们打电话,告知他们,来店里领取嘉悦音箱。”
女导购小周说声好,急匆匆出去办差了。
宋萍给几位倒了水。
王柏琳继续说道:“夏总,这买一赠一的活动最多也就能开展一天,一天过后如果对面再降价的话,咱们即便是买一赠一,效果也好不到哪里去了。”
夏晨点头,“你说的没错儿,新鲜劲儿一过,老百姓们就回过神来了,还是价格便宜的东西划算,毕竟这年头儿谁挣俩钱儿都不容易,同样品质、同样效果的家用电器,更便宜的才是最佳选择。”
“所以说,咱们还得想点其他辙才能彻底把对方的嚣张气焰给打下去。”
“看来琳姐已经想到办法了。”
王柏琳知道,现在不是谦虚的时候,正打仗呢,老板都亲自到了,说明非常看重上海市场。
她直言不讳道:“我是这么想的,不如,搞一场抽奖销售吧,公司拿个方案出来,设置个最高奖,把奖券的中奖比例定得高一些,大奖万三就行,以此来吸引顾客,我觉得差不多就能够撑到把他们彻底打垮了。”
夏晨没急着发表意见,扭头问赵雪凝道:“凝姐觉得呢?”
赵雪凝琢磨琢磨,又掏出计算机来飞快地算了一遍,方才说道:“我觉得可以。”
把计算机递到夏晨面前,她又说:“我业余时间跟大晴学了点会计学,这是按照大奖三辆桑塔纳计算出来的,如果按照一万名顾客购买咱们vcd来计算的话,咱们的销售额是五千五百万,去掉一千五百万的成本费,再去掉一百二十万的应缴纳税额,咱们的纯利润是四千八百万。
一台桑塔纳现在的价格是二十四万,三台也才七十二万,再加上其他奖品,总额也不会超过一百万去,这样,咱还能剩下四千七百万,完全有的搞。”
夏晨服气了,什么叫左膀右臂?什么叫优秀员工?
凝姐给大家打了个样!
夏晨拍板了,“既然要搞,咱们也别小家子气了,凝姐通知下去,所有门店一起搞,确保每家门店都能抽出一台桑塔纳来。”
见老板决心如此之大,赵雪凝就笑了,“夏总大气!我这就给萧总打电话,传达您的最高指示。”
说完,她抄起夏晨的大哥大拨打出去,电话接通,就听到里面传来萧钰的声音:“小流氓,怎么这会儿想起来给姐打电话了?”
赵雪凝:“……”
“咳咳,那啥,萧总,我是雪凝啊……”
“呀!死妮子!电话接通了你怎么也不吭一声,找死呢是吧?”小钰姐脸都掉地上了,火辣辣的,哎呀,轻浮了啊……
“嘿嘿,发现大秘密了哦。”赵雪凝揶揄了一句,其实夏总和萧总的关系,在老员工们眼里是公开的秘密,大家只是睁只眼闭只眼不说罢了。
“死妮子,等你出公差回来,你看我敢不敢撕烂你这张嘴!”萧钰说完,自己先乐了,“凝儿啊,你可不要多想哦。”
“嗯嗯,不会。”心虚的看夏晨一眼,见他须发皆张,都快咬人了,赵雪凝赶紧说起了正题:“萧总,是这样的,现在由我来向您传达夏总的最新指示……”
她把话说完,萧钰就明白了,立马说道:“我知道了,这就给各位大区总监下通知,让他们告知各位店长。另外我提议,桑塔纳的采购工作可以交给刘继波总监去办,他就在上海呢,跟厂家对接更方便一些。”
“好,我会把您的意见转达给夏总的。”赵雪凝说完,挂断了电话,然后又把萧钰的话转达给了夏晨。
夏晨点头,问王柏琳:“小继波在哪家店呢?”
王柏琳张大了嘴巴,“你个老流氓!怪不得大家都说你不开黄腔就跟不会说话一样。小……刘总监在柳林路店盯着呢,差点被你带沟里去!”
夏晨嘿嘿一笑,说:“那就给他打电话,让他赶紧过来一趟……算了,琳姐你把冯珊送过去吧,让她跟刘总监一起去买桑塔纳,咱们拢共多少家店就买多少辆车。
琳姐你跟波子说,让他跟厂家协调,最好能在当地提车,另外咱们一次性买这么多辆,让厂家给些优惠。”
王柏琳说道:“这两点我想到了,您放心,我也跟刘总一起去,一定办得妥妥的。”
说完,她对冯珊点点头。
冯珊起身,问夏晨还有其他指示没?
夏晨说:“让波子向尤总监申请款项,你给尤总打个电话,就说我说的,先把款子拨付了,我回去后再补签就是了。”
冯珊说好,跟王柏琳出去了。
夏晨琢磨琢磨,又对宋萍说道:“萍姐,这边的工作你先放一放,让你的店助先管理来,印制奖券的工作就交给你了,一天内务必完成。”
宋萍点头说:“放心,我这就联系印刷厂。”
她也起身走人。
夏晨轻松了一些,站起来走到门里面看了下,顾客不多了,再看一眼对面,人乌泱乌泱的。
摇摇头,感叹道:“六郎,看到没有,亲爱的顾客朋友们就是这么现实。”
身边的六郎皱着眉头说道:“这么下去不行啊晨哥,你得放大招了。”
夏晨点点头,说道:“凝姐,给崔璐打电话,让她通知两名记者,可以发稿了。”
赵雪凝笑道:“不着急啊不着急,爱多vcd还在赶往京城的路上呢,得到了后让冯工他们解剖完毕,连照片一起刊登上去,效果岂不是会更好吗?”
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