1000.一秒钟!6500套!(一千章撒花!)
大概在早上八点左右,李港盛和杨靖芳就已经朝着晋涵集团的项目出发了。
他们选择的项目,正是当初邀标失败,陈晋一人独领风骚的海东大道1555号地块,现如今的“晋涵·海东花语城”。
之所以选择这个项目,一方面是因为失败的执念,另一方面也是因为这个项目当初的地块成交价是25000的单价,他们想看看真正开盘之后,每个平方米,陈晋到底敢卖到什么价格?
当他们离售楼处还有两个路口远的时候,马路就已经堵得水泄不通了。前面是清一色的ABB车子,也不乏迈巴赫、宾利之类的豪车。毕竟地段摆在这,敢来看花语城的客户,都是有些家底的。
“人气还真是旺呐!”充当司机的李港盛对副驾驶的杨靖芳笑道。
杨靖芳表情凝重的点点头,光看这场面,就知道晋涵集团的项目有多火了!
车子肯定是开不进停车场了,好在晋涵集团有先见之明,提前跟相关部门报备了情况,所以现在附近几条街的马路边都允许停车,并且还有交警在帮忙维持秩序。
李港盛对这种景象有些无法想象。一般来说,能出动交警帮忙维持秩序,晋涵集团的面子可谓比天还大。
这也让他们明白过来,似乎只是在不知不觉只见,陈晋跟梅广连的关系又得到了修复?
但这跟时家早先传过来的消息却又有些矛盾,弄得他们一头雾水。
“走吧,去售楼处看看。”杨靖芳带上墨镜,当先往前走去。
李港盛也同样带上了一副墨镜,倒不是需要伪装,只是烈日当空太过于刺眼。周围这么多人,他们也不是什么娱乐明星,不至于万众瞩目的被认出来。
两人就这么随着人群,走得汗流浃背才进到了售楼处里面。李港盛最是可怜,大胖子一个,气喘吁吁的。原本想着进了售楼处就能吹吹空调了。
却没想到,进了售楼处之后,虽然空调确实开着,售楼处面积也很大,但是人挤人依然到了摩肩接踵的程度,反而更加显得闷热起来。
杨靖芳皱着眉看了一眼李港盛,见他也是一脸的严肃,就知道双方想到一块了。
“李总。”杨靖芳认真道:“这里起码有上千组客户吧?”
李港盛点了点头,苦笑道:“认筹率超过65%,平均每个项目都有过千组认筹,再加上之前没认筹的散客和看热闹的,搞不好有两千人挤在里面呢。”
杨靖芳冷笑道:“我倒要看看,这么多客户,晋涵集团有没有本事吃下来。客户可没什么耐心,进了售楼处要是没人接待,说不准扭头就走……”
她话音未落,身后就有人礼貌道:“两位好!是来看房子的吧?我给你们介绍一下怎么样?”
两人一齐回身,只见一个面容姣好的年轻销售员正笑眯眯的看着他们,手里还递过来两瓶矿泉水:“实在不好意思,今天客户太多了,水吧连热水都来不及烧,只能用矿泉水了。”
“不要紧。”李港盛笑应道,接着有仔细环顾了一圈,才发现售楼处里不光是客户多,销售员更多!
几乎每一组客户,身边都跟着销售员!
杨靖芳也发现了这个情况,脑子里顿时冒出了一大堆的问号:晋涵集团有能力培养这么多销售员不奇怪,关键是项目再火,也总有卖完的时候,更何况现在是五盘齐开,人手缺口很大。
但是等到项目卖完,这些销售员又要怎么处理呢?
难不成,还能辞退掉?
带着这样的疑问,她忍不住道:“你们这销售员够多的呐!一共有多少人?要是项目卖完了,公司怎么安排你们呢?”
对于这个问题,销售员虽然有些奇怪,但还是礼貌的回答道:“我们是东江市借调过来的,具体人数我也不太清楚。不过我们施总说了,接下来集团的布局会很大,让我们不用担心没去处,总而言之一句话,总会有房子让我们卖的。”
“这么自信?”杨靖芳和李港盛对视了一眼,心中嘀咕着。
“两位,这边请。”销售员也没当回事,尽职尽责的开始领着两人,介绍起项目的具体情况来。
两人也就随波逐流的,跟着她在售楼处里逛了起来。
先是看的沙盘,上面已经有项目的模型了。整个花语城设计得非常有时代感,却不失清雅。中央的大型花园和各种配套设施都很完善,甚至还有一个多功能运动场馆,包含了恒温泳池、篮球场、羽毛球场、排球场等等。
另外,就在小区里还修建了一个学前教育所,托班的性质,却跟东海市目前组好的私人机构合作,价格不菲,但同样口碑极好。
然而令两个人奇怪的是,户型的设计思路显得有些奇怪。一般来说,这个地段加上晋涵集团的影响力,花语城是完全够得到“豪宅”这两个字的。
基于此,那么户型应该学“东海一号”,往大了设计,130平方米是底线,上200平方米甚至300平方米都不奇怪。
可是花语城的主力户型,却依然是刚需89平方米的户型,显得有些小家子气。这样户数虽然多了,但是公摊自然也就大了,从利润率来说,并不算太合理。
稍微大一些的户型,也就是110平方米和139平方米。再往上,就是每栋房子顶层的跃层超过了200平方米。
趁着销售员在介绍,李港盛对杨靖芳道:“杨总,你觉得陈晋这样安排户型,目的是什么?”
“还能是什么。”杨靖芳叹道:“小面积户型总价低,那么哪怕单价高一些,也不至于让比例最大的刚需客户完全够不着。”
“可完全没必要啊!”她又看了看周围,其他的客户明显能看出来,并不是一般的刚需客户。都开宝马7系或者奔驰S级了,还能叫刚需吗?
李港盛闻言,主动对销售员问道:“小姑娘,你们现在的开盘价格出来了吗?”
“已经出来了。”销售员笑道:“均价在60000/平方米左右,根据位置和楼层不同有所差距。”
“6……60000?”
花语城的资料他们可是烂熟于胸的,总建筑面积大概68万平方米左右,可售面积大约在60万平方米。
这一折算下来,单纯一个花语城,如果顺利卖完的话,就算扣除陈晋始终没有停止的惠学季优惠,以及其他乱七八糟的优惠条件,总销售额也会突破骇人听闻的300亿!
净利润……至少也会在100亿以上……
“是的,均价60000。”销售眼微笑道:“要不,带两位去看看样板房?”
“好的。”杨靖芳点点头,跟着销售员进了边上的通道。
穿过通道之后,两个人就懵逼了——不似一般项目,把样板房建在销售处,卖完了就拆掉。
在这里有一个区域,摆放了大量的安全帽。等客户戴上安全帽之后,销售员就直接把他们朝着工地中央领去了……
“之所以没有选择另修样板房,是因为现在有大量欺诈现象,房子跟最后交付的时候不一样。”销售员在前面领路道:“所以我们直接看实地。安全方面可以放心,这条路有好多层保护措施呢。”
一行人走着,身边还有大量的其他客户。虽然有专门的通道隔绝了工地现场,但耳边依旧传来大量机械轰鸣,显得非常嘈杂。
但是莫名的,李港盛的心里都忍不住冒出一丝念头来:“他们在建的,就是我的房子了。如果我买下一套的话……”
杨靖芳也是神色认真,一路都在观察——周围的客户,脸上都洋溢着兴奋和期待。
尤其是当其他的销售员也解释了原因之后,虽然不像其他项目那样光鲜亮丽,客户却另有一种踏实的感觉。
房子里自没有什么好说的,现在看只不过是一个水泥盒子而已,连最基本的水电入户都还没有做好。
但是高明的地方在于,每一个样板房的门口都摆着一台大显示器,在轮番播放着各种装修风格的3D效果图。
于是很多客户在进入样板房之后,不自觉的就开始讨论起,如果要装修的话,应该怎么装,用什么风格,什么家具,甚至连瓷砖和油漆的牌子都聊上了,不同的客户之间还在相互交流着经验,或者是老鸟给菜鸟科普装修知识……
“杨总,你怎么看?”李港盛小声问道。
杨靖芳没有说话,而是拿出手机打起了电话。除了这里,他们当然也派了其他人去其他的项目现场考察。
结果都大同小异,从客户进门开始,在整个销售环节上,都基本上做到了条件范围内的最好。
而且,确确实实的是每一个项目都挤满了客户……
恰在这时,销售员顿住,听了听对讲机里的消息,随后有些激动的上前道:“两位,上午9:30,我们即将开盘了,要不现在回售楼处去?除了认筹的客户,现场下定也是有一定优惠的。”
“9点半就开盘?”杨靖芳觉得有些不可理喻。
9点半时间也太早了点吧?正常来说,上午就算要开盘,也会等到至少10点半甚至11点,绝大多数情况下,开发商都会选择在下午开盘,目的就是为了一些路远的客户能赶到销售处。
然而销售员却笑眯眯的点头:“是的,我们施总说了,早开盘,早卖完!”
“难不成这么大一个项目,还能在一天里就卖光吗?”李港盛有些不以为然,却也没有反对,又跟着销售员回到了售楼处。
这时,现场的画面让他有些懵逼了……
原本挤满了人的沙盘和水吧现在已经空无一人了,所有人都挤到了开盘的大屏幕面前,死死盯着上面的房源表,以及倒计数!
当倒计时走到了最后10秒,现场的人忍不住高声喊了起来……
“10!”
“9!”
“6!”
“5!”
“3!”
“2!”
“1!”
画面没有变化……一丝一毫都没有!
现场开始噪杂起来了,不少客户都开始质问起来。又过了两分钟,才见一个西装革履的人走上了台,抱歉道:“各位,实在对不起,因为认购的数量太多,现场设备出了一点小故障,马上就能处理好……”
他话音未落,屏幕上原本的“待售”在顷刻之间变成了“已售”,无一例外!
接着画面连闪,每栋楼都跳了过去,一直闪了十几秒,才算停下来,也终于出现了一些依然“待售”的房源……
接着,台上的人就高声喊道:“晋涵·海东花语城项目,开盘房源数为3550套,已售房源数为……2019套!”
掌声雷动中,只听见清晰的“咔哒”两声……
李港盛和杨靖芳忽然觉得下巴掉了!
认筹率65%,约为2307套。认购2019套,认购率约为87.5%!
如果每个项目都是同样盛况的话,晋涵集团在2001年9月1号的上午9:30,一秒钟就至少卖掉了……
6500套!
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他们选择的项目,正是当初邀标失败,陈晋一人独领风骚的海东大道1555号地块,现如今的“晋涵·海东花语城”。
之所以选择这个项目,一方面是因为失败的执念,另一方面也是因为这个项目当初的地块成交价是25000的单价,他们想看看真正开盘之后,每个平方米,陈晋到底敢卖到什么价格?
当他们离售楼处还有两个路口远的时候,马路就已经堵得水泄不通了。前面是清一色的ABB车子,也不乏迈巴赫、宾利之类的豪车。毕竟地段摆在这,敢来看花语城的客户,都是有些家底的。
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杨靖芳表情凝重的点点头,光看这场面,就知道晋涵集团的项目有多火了!
车子肯定是开不进停车场了,好在晋涵集团有先见之明,提前跟相关部门报备了情况,所以现在附近几条街的马路边都允许停车,并且还有交警在帮忙维持秩序。
李港盛对这种景象有些无法想象。一般来说,能出动交警帮忙维持秩序,晋涵集团的面子可谓比天还大。
这也让他们明白过来,似乎只是在不知不觉只见,陈晋跟梅广连的关系又得到了修复?
但这跟时家早先传过来的消息却又有些矛盾,弄得他们一头雾水。
“走吧,去售楼处看看。”杨靖芳带上墨镜,当先往前走去。
李港盛也同样带上了一副墨镜,倒不是需要伪装,只是烈日当空太过于刺眼。周围这么多人,他们也不是什么娱乐明星,不至于万众瞩目的被认出来。
两人就这么随着人群,走得汗流浃背才进到了售楼处里面。李港盛最是可怜,大胖子一个,气喘吁吁的。原本想着进了售楼处就能吹吹空调了。
却没想到,进了售楼处之后,虽然空调确实开着,售楼处面积也很大,但是人挤人依然到了摩肩接踵的程度,反而更加显得闷热起来。
杨靖芳皱着眉看了一眼李港盛,见他也是一脸的严肃,就知道双方想到一块了。
“李总。”杨靖芳认真道:“这里起码有上千组客户吧?”
李港盛点了点头,苦笑道:“认筹率超过65%,平均每个项目都有过千组认筹,再加上之前没认筹的散客和看热闹的,搞不好有两千人挤在里面呢。”
杨靖芳冷笑道:“我倒要看看,这么多客户,晋涵集团有没有本事吃下来。客户可没什么耐心,进了售楼处要是没人接待,说不准扭头就走……”
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两人一齐回身,只见一个面容姣好的年轻销售员正笑眯眯的看着他们,手里还递过来两瓶矿泉水:“实在不好意思,今天客户太多了,水吧连热水都来不及烧,只能用矿泉水了。”
“不要紧。”李港盛笑应道,接着有仔细环顾了一圈,才发现售楼处里不光是客户多,销售员更多!
几乎每一组客户,身边都跟着销售员!
杨靖芳也发现了这个情况,脑子里顿时冒出了一大堆的问号:晋涵集团有能力培养这么多销售员不奇怪,关键是项目再火,也总有卖完的时候,更何况现在是五盘齐开,人手缺口很大。
但是等到项目卖完,这些销售员又要怎么处理呢?
难不成,还能辞退掉?
带着这样的疑问,她忍不住道:“你们这销售员够多的呐!一共有多少人?要是项目卖完了,公司怎么安排你们呢?”
对于这个问题,销售员虽然有些奇怪,但还是礼貌的回答道:“我们是东江市借调过来的,具体人数我也不太清楚。不过我们施总说了,接下来集团的布局会很大,让我们不用担心没去处,总而言之一句话,总会有房子让我们卖的。”
“这么自信?”杨靖芳和李港盛对视了一眼,心中嘀咕着。
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两人也就随波逐流的,跟着她在售楼处里逛了起来。
先是看的沙盘,上面已经有项目的模型了。整个花语城设计得非常有时代感,却不失清雅。中央的大型花园和各种配套设施都很完善,甚至还有一个多功能运动场馆,包含了恒温泳池、篮球场、羽毛球场、排球场等等。
另外,就在小区里还修建了一个学前教育所,托班的性质,却跟东海市目前组好的私人机构合作,价格不菲,但同样口碑极好。
然而令两个人奇怪的是,户型的设计思路显得有些奇怪。一般来说,这个地段加上晋涵集团的影响力,花语城是完全够得到“豪宅”这两个字的。
基于此,那么户型应该学“东海一号”,往大了设计,130平方米是底线,上200平方米甚至300平方米都不奇怪。
可是花语城的主力户型,却依然是刚需89平方米的户型,显得有些小家子气。这样户数虽然多了,但是公摊自然也就大了,从利润率来说,并不算太合理。
稍微大一些的户型,也就是110平方米和139平方米。再往上,就是每栋房子顶层的跃层超过了200平方米。
趁着销售员在介绍,李港盛对杨靖芳道:“杨总,你觉得陈晋这样安排户型,目的是什么?”
“还能是什么。”杨靖芳叹道:“小面积户型总价低,那么哪怕单价高一些,也不至于让比例最大的刚需客户完全够不着。”
“可完全没必要啊!”她又看了看周围,其他的客户明显能看出来,并不是一般的刚需客户。都开宝马7系或者奔驰S级了,还能叫刚需吗?
李港盛闻言,主动对销售员问道:“小姑娘,你们现在的开盘价格出来了吗?”
“已经出来了。”销售员笑道:“均价在60000/平方米左右,根据位置和楼层不同有所差距。”
“6……60000?”
花语城的资料他们可是烂熟于胸的,总建筑面积大概68万平方米左右,可售面积大约在60万平方米。
这一折算下来,单纯一个花语城,如果顺利卖完的话,就算扣除陈晋始终没有停止的惠学季优惠,以及其他乱七八糟的优惠条件,总销售额也会突破骇人听闻的300亿!
净利润……至少也会在100亿以上……
“是的,均价60000。”销售眼微笑道:“要不,带两位去看看样板房?”
“好的。”杨靖芳点点头,跟着销售员进了边上的通道。
穿过通道之后,两个人就懵逼了——不似一般项目,把样板房建在销售处,卖完了就拆掉。
在这里有一个区域,摆放了大量的安全帽。等客户戴上安全帽之后,销售员就直接把他们朝着工地中央领去了……
“之所以没有选择另修样板房,是因为现在有大量欺诈现象,房子跟最后交付的时候不一样。”销售员在前面领路道:“所以我们直接看实地。安全方面可以放心,这条路有好多层保护措施呢。”
一行人走着,身边还有大量的其他客户。虽然有专门的通道隔绝了工地现场,但耳边依旧传来大量机械轰鸣,显得非常嘈杂。
但是莫名的,李港盛的心里都忍不住冒出一丝念头来:“他们在建的,就是我的房子了。如果我买下一套的话……”
杨靖芳也是神色认真,一路都在观察——周围的客户,脸上都洋溢着兴奋和期待。
尤其是当其他的销售员也解释了原因之后,虽然不像其他项目那样光鲜亮丽,客户却另有一种踏实的感觉。
房子里自没有什么好说的,现在看只不过是一个水泥盒子而已,连最基本的水电入户都还没有做好。
但是高明的地方在于,每一个样板房的门口都摆着一台大显示器,在轮番播放着各种装修风格的3D效果图。
于是很多客户在进入样板房之后,不自觉的就开始讨论起,如果要装修的话,应该怎么装,用什么风格,什么家具,甚至连瓷砖和油漆的牌子都聊上了,不同的客户之间还在相互交流着经验,或者是老鸟给菜鸟科普装修知识……
“杨总,你怎么看?”李港盛小声问道。
杨靖芳没有说话,而是拿出手机打起了电话。除了这里,他们当然也派了其他人去其他的项目现场考察。
结果都大同小异,从客户进门开始,在整个销售环节上,都基本上做到了条件范围内的最好。
而且,确确实实的是每一个项目都挤满了客户……
恰在这时,销售员顿住,听了听对讲机里的消息,随后有些激动的上前道:“两位,上午9:30,我们即将开盘了,要不现在回售楼处去?除了认筹的客户,现场下定也是有一定优惠的。”
“9点半就开盘?”杨靖芳觉得有些不可理喻。
9点半时间也太早了点吧?正常来说,上午就算要开盘,也会等到至少10点半甚至11点,绝大多数情况下,开发商都会选择在下午开盘,目的就是为了一些路远的客户能赶到销售处。
然而销售员却笑眯眯的点头:“是的,我们施总说了,早开盘,早卖完!”
“难不成这么大一个项目,还能在一天里就卖光吗?”李港盛有些不以为然,却也没有反对,又跟着销售员回到了售楼处。
这时,现场的画面让他有些懵逼了……
原本挤满了人的沙盘和水吧现在已经空无一人了,所有人都挤到了开盘的大屏幕面前,死死盯着上面的房源表,以及倒计数!
当倒计时走到了最后10秒,现场的人忍不住高声喊了起来……
“10!”
“9!”
“6!”
“5!”
“3!”
“2!”
“1!”
画面没有变化……一丝一毫都没有!
现场开始噪杂起来了,不少客户都开始质问起来。又过了两分钟,才见一个西装革履的人走上了台,抱歉道:“各位,实在对不起,因为认购的数量太多,现场设备出了一点小故障,马上就能处理好……”
他话音未落,屏幕上原本的“待售”在顷刻之间变成了“已售”,无一例外!
接着画面连闪,每栋楼都跳了过去,一直闪了十几秒,才算停下来,也终于出现了一些依然“待售”的房源……
接着,台上的人就高声喊道:“晋涵·海东花语城项目,开盘房源数为3550套,已售房源数为……2019套!”
掌声雷动中,只听见清晰的“咔哒”两声……
李港盛和杨靖芳忽然觉得下巴掉了!
认筹率65%,约为2307套。认购2019套,认购率约为87.5%!
如果每个项目都是同样盛况的话,晋涵集团在2001年9月1号的上午9:30,一秒钟就至少卖掉了……
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